Глава 169: Глава 169: Продавать себя лучше, чем продавать продукты
Переводчик: 549690339
«Теперь позвольте мне рассказать вам случай, который я слышал раньше.
Этот случай взят из книги г-на Чэнь Аньчжи «Продавайте себя, а не продукт».
Это означает, что независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вы можете увидеть это в успешных продавцах.
Вы обнаружите, что все они следуют успешному правилу «Продавай себя лучше».
Чем продукт», преподававший г-н Чэнь Анжи.
Что значит продавать себя, а не продукт?
Другими словами, прежде чем стать продавцом, вы должны сначала хорошо себя упаковать.
Пусть у людей первое впечатление о вас будет принятием, а не отказом.
Г-н Чэнь Анжи однажды сказал, что прежде чем клиент купит товар, он должен сначала купить торгового представителя.
Как только вы им понравитесь и вы им поверите, они выберут продукт. Это первый урок для продавца.
Второй урок для продавца: как сделать так, чтобы другая сторона была рада заплатить вам.
Это значит заставить другую сторону вам полностью доверять. Только так они с радостью купят ваш товар.
Тогда они будут рады заплатить.
Потому что клиенты не просто хотят купить ваш продукт.
Что они хотят покупать больше, так это ваш дух служения и отношение. Если человек действительно серьезно и искренне делает это,
Если им доверяют другие, они могут подписать любой контракт.
Считаете ли вы, что доверие — мощный инструмент продаж?
Но помните: мы сможем беспрепятственно идти дальше только в том случае, если проявим честность!
Конечно, когда я говорю беспрепятственно, я не имею в виду, что не будет трудностей в достижении успеха!
Я имею в виду, что если человек честен, он получит помощь, куда бы он ни пошел.
Напротив, если человеку не хватает честности, его репутация распространится, и о нем узнают все.
Кто тогда поверит этому человеку и подумает, что его тоже не обманут? И вы все еще думаете, что такой человек добьется успеха?
Я так не думаю, а ты? Цинь Сюэ сказал им с улыбкой.
«Да, Цинь Сюэ прав. Мы не можем быть нечестными людьми». Шесть ртов говорили громко.
Цинь Сюэ кивнул и сказал: «Итак, какой следующий пункт о правилах продаж?
То есть нам следует обращать внимание на успешные результаты других людей и часто думать о том, как они добиваются успеха.
Нам нужно продолжать учиться и читать.
Это чтение может быть об успехе других, а также о чтении большего количества книг, получении большего количества знаний!
Конечно, нам нужно впитывать секреты успеха других,
Но также читайте больше книг, потому что, возможно, прочитав еще одну книгу, вы сможете добиться успеха только благодаря этому.
Почему я это говорю? Потому что, если эта книга понравится покупателю, которого вы собираетесь посетить,
И вы случайно прочитали это, разве вам двоим не о чем поговорить?
Если вы поладите, возможно, у вас появится шанс подписать контракт, верно?
Итак, чтение большего количества книг принесет нам только пользу, а не вред.
На нашем заводе скоро будет установлен телефон. После установки вы должны запомнить номер телефона.
Зачем просить вас помнить об этом? Для этого должно быть применение.
Какая польза? То есть визитки можно сделать и позже.
Напишите номер телефона на визитке, и когда выйдете на продвижение,
Независимо от того, смогут ли они стать вашим клиентом или нет, первое, что вам следует сделать, это дать им визитную карточку.
Расскажите им, кто вы и чем занимаетесь. Даже если они не станут вашими клиентами после разговора, они все равно вас запомнят.
Однажды, когда они увидят визитную карточку, они подумают о вас.
К тому времени они могут внезапно позвонить вам,
И сказать вам, что они хотят вести бизнес с вашим продуктом.
В то время ваша визитная карточка играет значительную роль?» Цинь Сюэ подумал о том, что в будущем у большинства людей будут визитные карточки.
Почему бы не использовать Золотой палец как переродившегося человека, верно?
«Визитная карточка? Что такое визитная карточка, Цинь Юэ?» Фан Хун спросил первым, не понимая.
«Визитная карточка, как следует из названия, представляет собой относительно твердый лист бумаги.
Напишите на нем свое имя, должность, адрес нашей фабрики и номер телефона, и все.
Не забудьте сделать больше визитных карточек, когда будете это делать. Раздайте по одному каждому, кто, по вашему мнению, может стать вашим клиентом.
Это потенциальные клиенты! И, возможно, однажды они станут вашими потенциальными клиентами! «
