Глава 462: У Куо (часть 2)
Чжуе принесла чай и выпечку. Она передала чай У Гао и сказала: «Пожалуйста, выпей чай, Гунцзы[1]». Сказав это, она взяла поднос и удалилась.
Шилиу принесла Юси чашку виноградного сока. Пришло время Юйси есть виноград, и она будет выпивать по чашке каждый день.
У Гао не стал пить чай и подождал, пока Юйси выпьет полчашки своего сока, прежде чем сказать: «Мадам, этот Ву позволил себе прийти сюда, чтобы обсудить дела с военным продовольствием».
В то время в комнате больше никого не было, поэтому Юйси не стала играть в игры с Ву Куо и прямо спросила: «Устроиться на эту работу несложно, но я хочу знать, какую цену вы готовы предложить?» Поскольку Ву Куо мог подойти к ее двери, он, должно быть, достиг какого-то соглашения с Хань Цзяньмином. Хотя Хань Цзяньмин тоже была в этом из-за прибыли и не обсуждала это со своим мэймэй[2], ей все же нужно было показать ему лицо.
У Гао спросил: «Что мадам Юнь думает о снижении цены на 10% по сравнению с первоначальной?» Цена, предложенная семьей Сюй, составляла четыре вен[3], так что снижение на 10% было бы эквивалентно трем целых шесть вен[3] за джин[4] зерна.
Юйси предложила: «Один дан[5] старого зерна равен двумстам шестнадцати вэням[3]; один дан[5] нового зерна равен тремстам тридцати шести. Что думает У Гунцзы[1]?» В казарме все измерялось в данах[5].
У Го покачал головой и сказал: «Мадам Юнь, если вы снизите цену на 30%, я не смогу получить ни единой прибыли и больше не смогу заниматься этим бизнесом».
Юйси отметила: «Цзинь[4] зерна в столице стоит всего три вэня[3]. Считаете ли вы правдоподобным, что вы говорите, что две целых восемь вен[3] за цзинь[4] невыгодны, когда Цзяннань известен как страна рыбы и риса[6]?»
У Гао положил веер из слоновой кости на стол и сказал: «Это выгодно только с точки зрения цены. Но проблема заключается в путешествии из Цзяннаня в город Юй, который не только находится далеко, но и кишит бандитами; кроме того, мы должны возить заказы туда и обратно. Госпожа Юнь, затраты на безопасную транспортировку зерна и фуража в город Юй будут немалыми. Если вы сразу снизите цену на 30%, у меня вообще не будет прибыли».
Когда дело дошло до заключения сделки, идея заключалась в том, чтобы установить начальную цену, а затем позволить всем торговаться по ней. «Какова наиболее подходящая цена, по мнению У Гунцзы[1]?»
Ву Куо ответил: «Я тоже сделаю шаг назад. Пятнадцать процентов, это мой итог». Это все еще была значительная сумма денег, даже если процент был сокращен вдвое.
Юйси на мгновение задумалась, прежде чем решить: «Цена будет снижена на 20%, и я хочу получить 20% акций сверх этого». С ее стороны было уже очень великодушно не просить даже тридцать процентов.
Когда Ву Куо услышал это решение, его чуть не вырвало кровью. Она не только снизила цены на зерно и фураж, но также хотела приобрести некоторые акции, что принесло бы Юнь Цин доброе имя и принесло бы пользу ей. Она была таким расчетливым человеком! У Го покачал головой. «Мадам Юн, у вас слишком большой аппетит».
Юси усмехнулась, выпила оставшиеся полстакана виноградного сока, вытерла губы платком и улыбнулась: «Я прошу только 20% ради моего старшего брата. Иначе…» Иначе это был бы другой номер. Просто некоторые слова не нужно было произносить так прямо.
Взвесив ситуацию в своем сердце, Ву Куо сказал: «Я могу отдать госпоже 20% акций, но цена может быть снижена только на 15%».
Юси покачала головой. «Это не подлежит обсуждению. В противном случае мой муж не согласился бы. Если вы чувствуете, что цена слишком низкая для вас, то я ничего не могу сделать». Другими словами, если он не мог этого принять, значит, он не годился для этой работы.
Ву Куо посмотрел на Юйси, которая совершенно не заботилась о нем, и сказал: «Мадам, наша семья Ву занимается не только рисом и зерном, но и лекарственными травами. Если мадам……”
Юси покачала головой, прерывая слова Ву Куо. «Дальше обсуждать этот вопрос нет необходимости. Я не могу вмешиваться в бизнес с лекарственными травами. Она планировала снизить цену на травы, но не хотела обижать семью Чжао.
Ву Куо был немного разочарован. Ведь торговля лекарственными травами была самой прибыльной. Однако он также знал, что у Юнь Цин были близкие отношения с семьей Чжао, из-за чего ему было трудно получить эту сделку. Просто видя, насколько глубокой была связь между Юнь Цин и семьей Чжао, он не мог заставить Юнь Цин повернуться против них ради этой выгоды. «Мадам Юн, помимо доли вашего брата в этом бизнесе, у моего двоюродного брата также есть доля. Если вы возьмете еще 20%, я не смогу заплатить достаточно, чтобы выполнить эти поручения». Смысл слов Ву Куо был очень ясен. Либо Юси не снизит цену, либо сократит свою долю.
Юйси откинулась на спинку стула и заговорила после размышлений: «Поскольку У Гонгзи[1] сделал шаг назад, я сделаю то же самое. Мне нужно только 15% акций. Если вы все еще думаете, что это слишком много, нет необходимости обсуждать это дальше». Первоначально она хотела 30% акций, но теперь она сократилась до 15%, что уже было ее итоговой суммой.
Ву Куо был ошеломлен. Он думал, что Юйси пойдет на уступки в цене, но не ожидал, что она поступится своими интересами, а не поднимет цену еще больше. «Мадам Юн, пожалуйста, позвольте мне сначала подумать об этом».
Юси согласилась на его просьбу. — Даю тебе три дня на размышление. Это предложение было уже достаточно ясным, даже без использования слова «крайний срок».
Покинув особняк Юнь, У Шунь приглушенным голосом спросил: «Старейший мастер, вы уверены, что хотите снизить цену на 20%?» Это было адское снижение цены.[T/C]
Ву Куо сказал: «От одного укуса ты не станешь большим толстяком[8]. Давайте делать это шаг за шагом». Он всегда знал, что с Хань Ши трудно иметь дело, но только сегодня он понял, что она не такая, а человек, который уже принял решение.
У Шунь пробормотал: «Старейший мастер, если это дело дойдет до Цзяннаня, кто-нибудь обязательно что-нибудь скажет». Когда цена снижена до такого низкого уровня, эти люди наверняка скажут, что это произошло из-за некомпетентности Старейшего Мастера. Если бы Второй Мастер лично вмешался, это точно не закончилось бы так. Каждый раз, когда Ву Шунь слышал такие насмешки, он приходил в ярость. [T/C]
Ву Куо небрежно сказал: «Поскольку их рты закрыты сами собой, они могут говорить все, что хотят. Не то чтобы мы потеряли кусок плоти. С детства и до взрослой жизни его Эр Ди[10] был его постоянным источником давления. Когда Ву Куо был маленьким, он очень обижался на него, но, наконец, понял это, когда стал старше. Его Эр Ди[10] ничего не мог сделать в их нынешней ситуации. Поскольку их отец не был бестолковым, он никогда не передал бы семейный бизнес своему Эр Ди[10]. Так что на самом деле Ву Куо не на что было обижаться. [T/C]
У Шунь опустил голову и ничего не сказал.
Ву Куо недолго думал об этом и в тот же вечер ответил, что принимает условия, предложенные Юйси.
С этой новостью Юйси позвонила Хань Дуну и сказала: «Сообщите семье Чжао, что семья Ву также хочет заниматься бизнесом с лекарственными травами, и цена, которую они предлагают, намного ниже, чем у семьи Чжао».
Хан Донг кивнул. «Да.»
Люди семьи Чжао вскоре узнали об этой новости и немедленно сообщили об этом госпоже Чжао. — Мадам, это дело хлопотное.
Мадам Чжао сохраняла самообладание, когда приказала: «Отправьте эту новость в город Синьпин. Они будут знать, что делать».
Да Найнай [12] Чжао с тревогой спросил: «Мама, если это правда, что нам делать?» Дом генерала Чжао также владел половиной акций. Не следует обманываться тем фактом, что им принадлежала половина, ежегодная совместная прибыль должна была не только кормить их семью, но и являлась частью их сбережений. Если бы они потеряли это дело, их жизнь не была бы такой щедрой, как сейчас.
Мадам Чжао не могла не вздохнуть. У нее была такая нетерпеливая невестка. Как эта ее невестка смогла бы поднять статус их дома в будущем, если бы она была такой? «Юнь Цин не отдаст бизнес по производству лекарственных трав семье Ву». Даже если семья Ву была сильна в финансовом отношении, Юнь Цин не мог передать задачу обеспечения военной провизией и лекарственными травами одной семье. Кроме того, семья Чжао была союзником Юнь Цина, поэтому, если бы он поссорился со своим союзником из-за небольшой выгоды, это вызвало бы холод в сердцах других людей. Поэтому Юнь Цин не стал бы разбивать себе ноги камнем.
Да Найнай [12] Чжао задался вопросом: «Тогда о чем эта новость? Это не могло появиться из воздуха!» Говоря об этом, ее глаза внезапно загорелись, когда она воскликнула: «Мама, возможно ли, что Хань Ши хочет долю прибыли?» Юнь Цин плохо обращался с деньгами, но Хань Ши был другим.
Мадам Чжао издала звук согласия. «Хан Ши тоже хочет кусок пирога». Семья Чжао не держала бизнес на лекарственных травах при себе. В прошлом они также отправляли 20% дивидендов семье Цинь. Просто когда Юйси отклонила предложение Эр Найнай [13] Чжао в прошлый раз, семья Чжао намеренно не упомянула о дивидендах, просто чтобы посмотреть, как отреагируют Юнь Цин и Юйси.
Да Найнай [12] Чжао сказал: «Мама, могу ли я завтра навестить Хань Ши и поговорить с ней об этом? Чем дольше это дело будет тянуться, тем хуже будет. Этот Хань Ши не совсем вегетарианец[14]!»
Мадам Чжао на мгновение задумалась, прежде чем сказать: «Завтра скажи своему Димей [15], чтобы она подошла и позволила ей выяснить, что имеет в виду Хань Ши. Если она ответит охотно, этот вопрос, естественно, уйдет. Если у нее есть другие запросы, тогда мы посмотрим, чего хочет ваш Дабо[16]».
Да Найнай [12] Чжао ответил: «Это достаточно справедливо. Я просто надеюсь, что Хань Ши не попросит слишком многого. Она чувствовала, что Юйси не согласилась взять акции в тот день, потому что считала, что это слишком мало.
Мадам Чжао сказала: «Не обязательно, что она будет широко раскрывать рот, как лев[17]. Я просто беспокоюсь, что она снизит цену». Новость не была бы обнародована без причины, поэтому госпожа Чжао подозревала, что Юйси пытается снизить цену. Это было бы более проблематично, чем просить Юйси о большем количестве акций, если бы это было правдой. Если бы Юйси снизила цену на 10%, их прибыль уменьшилась бы на 10%.
Подумав об этом, она сказала Да Найнаю [12] Чжао: «Пусть кто-нибудь отправит сообщение прямо сейчас, что Юнь Цин и Хань Ши хотят снизить цену, чтобы они могли прислать кого-нибудь для обсуждения этого вопроса».
Да Найнай[12] Чжао ответил: «Мама, я иду».
В тот же день Юйси получила уведомление о посещении от семьи Чжао. Увидев объявление большими красными буквами, Юйси улыбнулась, потому что не ожидала, что семья Чжао будет так нетерпелива. Чем больше они рвались, тем больше это показывало, что это дело имело для них большое значение. «Скажи людям семьи Чжао, что я не буду свободен в эти два дня, и попроси их вернуться через три дня».
Вечером Юйси рассказала Юнь Цин об условиях, которые она обсудила с Ву Куо: «Нам удалось снизить цену только на 20%. Дальше этого идти было нельзя».
Юнь Цин сказал с улыбкой: «Снижение цены на 20% уже отлично. Мы можем сэкономить много денег к следующему году. Мы можем использовать эти деньги для покупки других вещей». Он подумывал купить солдатам новые одеяла и ватную одежду.
Услышав план Юнь Цин, Юйси предложила: «Это дело можно передать семье Ву. Район вокруг Цзяннаня богат хлопком. Мы можем поручить эту работу семье Ву. Я верю, что они будут более чем счастливы заниматься этим бизнесом». Конечно, это должно быть по льготной цене.
Юнь Цин подумал, что это хорошая идея, и кивнул: «Да».
Юйси не хотела сейчас обсуждать бизнес с лекарственными травами с Юнь Цин: «Хе Жуй, разве ты не говорил, что хочешь выйти замуж за Янь Ши? У меня уже есть кандидат. Он генерал седьмого класса по имени Цзэн……» Хоть Хо Чанцин и посоветовал ей найти простолюдина, для такого человека, как Янь Ши, Юйси не хватило духу выдать ее замуж за простолюдина.
Не дожидаясь, пока Юйси закончит предложение, Юнь Цин сказал: «Это твое решение. Нет нужды обсуждать это со мной». Его действительно не интересовало, за кого женится Янь Ши. Вместо того, чтобы заострять его внимание на этом деле, было бы куда интереснее еще немного позабавить его драгоценную дочь.
Увидев его реакцию, Юси больше ничего не сказала.
