Команда по поиску прибыли состоит из группы людей, которые ищут прибыль. В любое время ум-это прибыль.
После того, как все в команде Letao осознали огромные возможности для бизнеса за Альянсом Taobao, почти все чувствовали себя обиженными и несчастными.
Хотя рассуждения Цай Чунсина о текущей практике Ле Тао несколько смешны и саркастичны по поводу нездоровой модели Ле Тао, у всех нет общих знаний с ним. В конце концов, его анализ альянса Taobao убедителен.
Босс Ма долго молчал, втайне прикидывая вывод, а потом сказал с растерянным видом: «таким образом, по крайней мере половина прибыли продавцов Таобао пойдет в карманы Таобао! Слишком жестоко! Это слишком тяжело! «
Лу Чжаоси также посетовал: «если это действительно похоже на анализ Лао Цая, как только альянс Taobao начнет коммерциализацию, это будет яд продавцов Taobao! Чем больше вы добавляете к нему, тем больше вы не можете избавиться от него …»
Затем Лу Чжаоси спросил босса Ма: «Мистер Ма, не стоит ли нам также попробовать создать партнерскую рекламу? Хотя у нас нет силы Taobao, мы можем начать с малого и ждать официальных обвинений Taobao Alliance, тогда мы будем немного внизу. «
Босс Ма вздохнул: «конечно, я хочу это сделать, но сейчас нет смысла об этом говорить. Мы еще не основали наш фонд, и нам предстоит пройти еще долгий путь. Кроме того, Таобао Альянс в основном стал он имеет монопольный характер. Он находится в паре с собственной платформой Taobao. Мы его вообще терпеть не можем. Если мы хотим быть партнерской рекламой, мы должны сначала посмотреть на следующий шаг альянса Taobao. возможность.»
…
В это время Ли Му также обсуждал с мастером Лэем и братом Лю, и обсуждался вопрос о стоимости последующих операций альянса Таобао.
С момента первоначального создания альянса Taobao все расходы были субсидированы платформой. Другими словами, Ли Му потратил деньги, чтобы купить трафик от тысяч отдельных веб-мастеров, чтобы добровольно субсидировать продавцов Taobao. Он заключается в том, чтобы быстро поднять бизнес C2C. На данный момент эта цель была превышена.
Метод обмена субсидий на развитие-это особый метод в особый период, но поскольку он нарушает рыночные законы, он не является долгосрочным путем. Реальное долгосрочное решение должно состоять в том, чтобы полностью вывести его на рынок и коммерциализировать, а также найти свой собственный способ выживания.
Поскольку Таобао-альянс продолжает расти, стоимость Таобао-альянса резко возросла. Если вы продолжите субсидировать это, не говоря уже о Taobao, ten Taobao может быть не в состоянии себе это позволить. Это похоже на поэтапную политику правительства по освобождению от налогов и поддержке фондов для предприятий. Причина заключается в том, чтобы иметь возможность отправить предприятие на трассу быстрее, а не постоянные субсидии, поэтому неизбежным законом рынка является передача стоимости Taobao Alliance продавцу.
Ум мистера Лея живой и опытный в работе. Вскоре он осознал огромные прибыли, содержащиеся в огромном трафике Taobao Alliance, поэтому его предложения были в основном такими же, как предположение Цай Чунсинь. Он надеялся, что Таобао сможет добавить источник дохода к своему бизнесу. Taobao.com.
У брата Лю очень много чувств. Хотя он может видеть огромные возможности для бизнеса в Taobao alliance, он чувствует, что Taobao в конечном итоге будет сервис-ориентированной платформой электронной коммерции, поэтому необходимо иметь дисциплину и зарабатывать деньги, но деньги есть. Нельзя зарабатывать деньги, и по его мнению, Taobao Alliance является мощным механизмом, который приносит пользу всей электронной коммерции, и не должен использоваться для зарабатывания денег.
В общем, сердце Ли Му больше склоняется к брату Лю. По его мнению, джентльмены хорошо любят деньги, и самая большая миссия, которую он дал Альянсу Taobao,-это стать двигателем, который способствует развитию Taobao и даже электронной коммерции, а не сам. Еще одна машина для зарабатывания денег в моей руке.
Так же, как и 3321, он должен быть чистым, а не коммерческим.
Поэтому Ли Му сказал двоим в офисе: «для Taobao Alliance мое личное мнение заключается в том, что по крайней мере на данный момент я не собираюсь использовать его для получения прибыли. Принципы и алгоритмы Taobao Alliance на самом деле ничего не значат. Трудности, многие компании имеют возможность достичь Taobao alliance на техническом уровне, но самый большой пробел заключается в том, что мы являемся тем, кто действительно дает Taobao alliance основную концепцию. «
Затем Ли Му сказал: «Моя идея заключается в том, что алгоритм выбора Taobao Alliance остается неизменным. Мы не принимаем продавцов, чтобы активно тратить деньги на покупку трафика. Единственный способ заключается в том, что наш алгоритм объединяет представления, коэффициенты конверсии, общий объем продаж, общий кредитный рейтинг, общий коэффициент похвалы и вес коэффициента инвестиций 10 000 используются для интеллектуального сопоставления, чтобы гарантировать, что распределение трафика Taobao Alliance является справедливым и справедливым. Чтобы построить здоровую операционную среду для продавцов Taobao, дайте им знать , кто работает больше, кто работает больше, кто более честен, и кто уделяет больше внимания потребителям, может получить более высокий вес и больше ресурсов. «
Лидер Lei спросил Ли Му: «генеральный менеджер Ли, если мы не принимаем инициативу продавца по покупке, как мы должны реализовать концепцию платного продвижения?»
Ли Му равнодушно улыбнулся: «Это очень просто. Нам все равно, если продавец готов взять на себя инициативу по покупке. Сначала мы запускаем алгоритм и используем наш алгоритм для отсеивания некоторых магазинов и продуктов, которые имеют возможность продвигаться. А затем отправьте запрос подтверждения продавцу в фоновом режиме Taobao Alliance, чтобы сообщить продавцу, что в его магазине есть определенные продукты, которые имеют возможность получить продвижение от Taobao Alliance, сколько показов, сколько эффективных кликов и конверсий ожидается, оцените приблизительную стоимость акции. Если он заинтересован, то оплатите гонорар промотирования сперва. После того, как плата за продвижение будет оплачена через Alipay и подтверждена системой, объявления о продуктах этого магазина могут выходить в интернет. «
Мистер Лей кивнул головой: «понятно. То есть мы полностью отказываемся от способа проведения торгов, а сначала отбираем пользователей, у которых есть возможность получить продвижение по службе. В то же время, рассчитайте приблизительные впечатления и затраты, и пусть продавцы решают, стоит ли продвигать. «
— Да, — сказал Ли Му, — таким образом, мы исключим процесс торгов.»
С этими словами Ли Му сказал мастеру Лэю с серьезным лицом: «генерал Лэй, некоторые слова могут не звучать хорошо, но мы трое-основная команда Taobao, поэтому я должен также сказать что-то неудобное заранее. Без сомнения, рекламные объявления на торгах, безусловно, являются лучшим способом максимизировать преимущества платформы, но я думаю, что для развития электронной коммерции в целом, рекламные объявления на торгах являются неизбирательным убийством яиц, или даже к лучшему! «
Не только Лэй Цзяо, даже брат Лю был ошеломлен словами Ли Му.
Эти двое посмотрели на Ли Му, Ли Му сказал с серьезным лицом: «электронная коммерция предполагает больше продаж физических продуктов. Поскольку это физический продукт, он должен иметь строгую гарантию качества, защиту от цен и защиту после продажи. Способ продвижения эквивалентен прямому уничтожению перспектив развития низкорентабельной продукции и даже сбивает с пути всю отрасль. «
«Например, то же самое касается клапана сжиженного газа. Продукт а продается за 30 юаней, но норма прибыли составляет всего три юаня; продукт Б продается за пятнадцать юаней, но из-за плохих материалов и неадекватной обработки, норма прибыли также может быть распространена. Юань, если он продается в нормальных условиях, это до потребителей, чтобы решить самостоятельно. Каждый из этих двух продуктов привлечет своих соответствующих целевых клиентов по их собственным возможностям, но как только рекламный метод торгов будет принят, это будет совершенно грязно! «
«Продукт а имеет недостаточное пространство для получения прибыли и может позволить себе только цену одного цента за УФ, но продукт Б достиг прибыли в восемь юаней за один продукт путем дальнейшего снижения качества и снижения затрат, но вместо этого имеет семь юаней прибыли, может даже позволить себе цену в 25 центов за УФ, так что все возможности для отображения клапанов сжиженного газа заняты продуктом Б, и потребители видят рекламу продукта Б естественно, подавляющее большинство купит продукт Б, но когда продукт Б снижает затраты, он неизбежно снизит качество. Если его продукт имеет один тысячный риск утечки, это все о человеческой жизни. «
Сказав это, ли Мутон сделал паузу и сказал: «Конечно, есть и другая возможность торгов. То есть, чтобы выиграть в торгах, продукт а также имитирует B и отчаянно снижает свою собственную стоимость продукта. В конце концов, продукт а и продукт Б. Он войдет в вид войны пилить цен-вырезывания. В долгосрочной перспективе весь рынок клапанов сжиженного газа попадет в волну снижения затрат. Это не будет долго, прежде чем настоящий высококачественный клапан сжиженного газа можно будет купить на рынке. В то время, перед лицом различных аварий, вызванных утечкой сжиженного газа по всей стране, что мы можем сделать, чтобы успокоить нашу совесть? «
«Вы можете подумать, что такие продукты, как клапаны для сжиженного газа, очень малы и не очень влиятельны, поэтому подумайте о мебели, подумайте о декоративных материалах, подумайте о детских игрушках и различных поставках. Как снизить себестоимость и привести к качеству продукции, которая в конечном итоге выталкивается потребителями? Что делать, если вредные вещества, такие как формальдегид, превышают стандарт? Что делать, если младенцы и маленькие дети страдают от тяжелых заболеваний, таких как лейкемия? С юридической точки зрения, мы просто платформа, и мы, естественно, не несем ответственности, но спрашиваем себя, можем ли мы быть спокойны? «
Господин Лей и брат Лю выглядели серьезными и безмолвными.
Ли Му вздохнул и сказал: «Деловая конкуренция должна формировать здоровую среду для хорошей конкуренции, в противном случае последствия будут катастрофическими. Если мы подтолкнем отрасль в сторону отчаянного сокращения расходов и увеличения бюджетов на продвижение ~ www.mtlnovel.com — тогда мы станем грешниками физического производства. «
В этот момент Ли Му резко повернулся и торжественно сказал: «Но что, если мы как платформа настаиваем на этике? Если мы придерживаемся этики, не видим денег открытыми, и берем на себя ответственность за поддержание здоровой бизнес-среды в качестве платформы, в нашей платформе полностью устраняется порочное продвижение торгов, и основой для распределения рекламных ресурсов уже не просто кто дает больше денег, но кто более серьезен, более честен и более убежден потребителем? В данном случае, правда, могу сказать, что я не уверен в общем здоровом развитии бизнеса. Я боюсь упаковать билеты, если мы можем способствовать здоровому развитию физической обрабатывающей промышленности, но, по крайней мере, мы можем гарантировать, что все продавцы должны работать на регулярной и приземленной основе в нашей платформе для достижения этого. По крайней мере, у нас будет чистая совесть! «
Господин Лей долго молчал, а потом сказал со стыдом: «генеральный директор ли, я действительно близорук в этом вопросе. Я не ожидал, что за этими торгами последует кризис. Вы правы, мы действительно хотим обеспечить здоровое развитие платформы.»
Ли Му может видеть, что лидер Лэй не мерцает сам, слегка улыбнулся и сказал им: «поскольку эпоха дала нам статус пионеров, мы должны нести чувство ответственности, которое должны иметь пионеры. Я могу позволить Таобао в один прекрасный день в будущем, потому что плохое управление и банкротство, но я не могу позволить Таобао вести электронную торговлю Huaxia или даже реальную экономику, сбиться с пути. В таком случае, даже если я заработаю больше денег, я не могу чувствовать себя спокойно! «
