Из-за своего признания влияния YY глава Honeywell уделил особое внимание интервью с Ли Му. Генеральный директор ГАО Девей прибыл в Силиконовую долину на один день раньше, надеясь встретиться с Ли Му как можно скорее.
Honeywell, как и 3M, является одной из лучших 500 компаний в мире. Honeywell участвует в производстве материалов, нефтехимии, авиации и других областях, поэтому его общая рыночная стоимость превышает 3 млн. Рыночная стоимость Honeywell в этом году составляет 25 млрд. долл. США вверх и вниз, в то время как 3M по-прежнему составляет всего 15 млрд. долл.США.
Однако для Голуэя проблема Honeywell также очень серьезна. Более 70% источников прибыли компании приходится на 2B (To-Business) бизнес. Бизнес 2B-это явно бизнес для корпоративных пользователей. Honeywell же достижения этих предприятий практически полностью незнакомы обычным людям.
Например, мало кто из обычных потребителей знает, что Honeywell входит в первую пятерку мировых производителей автомобильных турбокомпрессоров;
Немногие потребители знают, что большинство мировых нефтеперерабатывающих и нефтехимических компаний используют оборудование Honeywell и даже комплексные решения;
Даже в аэрокосмической промышленности есть много теней Honeywell. Это может быть важной частью некоторых частей самолетов Boeing, но потребители до сих пор не знают;
Такая ситуация в основном предопределила то, что корпоративная видимость и влияние Honeywell были серьезно недостаточны на уровне обычных пользователей. Следующим приоритетом для Honeywell является фактически полное расширение своего бизнеса 2C (To-Custer), который очень отличается от бизнеса 2B.
На уровне 2B Honeywell может продавать турбокомпрессоры всем автомобильным компаниям в мире, но нет никакого способа продавать турбокомпрессоры непосредственно обычным потребителям. В 2B столкнулись только десятки автомобильных компаний. Однако, как только он достигнет уровня 2C, он столкнется с миллиардами людей по всему миру.
Серьезное влияние предприятий на уровне обычных людей и розничных каналов продаж практически нулевое, что станет самым большим ограничением для бизнеса Honeywell 2C.
Однако, с точки зрения Honeywell, Ли Му не только имеет очень влиятельный YY, у него также есть веб-сайт Taobao, который контролирует всю долю электронной коммерции Huaxia. YY повышает видимость и влияние компании, а также может напрямую увеличить продажи продукции через Taobao.
…
На следующее утро Ли Му встретился с генеральным директором Honeywell Голуэем в офисе компании Makino Silicon Valley.
Голдуэй, которому было 50 лет, только что занял пост генерального директора Honeywell в прошлом году. До этого у него была очень богатая трудовая история. Он был исполнительным директором в General Electric и JP Morgan Chase. Люди.
Однако, с точки зрения известности, Голдман более чем на один класс хуже, чем Ли Му.
В современном западном мире популярность Ли Му почти такая же, как у Билла Гейтса. Даже популярность Джобса сейчас не так хороша, как у Ли Му.
Исходя из этого, Голуэй был особенно вежлив с Ли Му.
Кроме того, традиционная индустрия имеет очень точное правило. Большинство компаний, которые сделали больше бизнеса 2B, являются участниками B в течение десяти лет, а компании, которые действительно сталкиваются с рынком 2C, являются самыми старыми участниками в сотрудничестве между предприятиями.
Хотя такие компании, как Honeywell, участвуют во многом, они всегда добавляли кирпичи к другим. Партия б сделала очень много, а также культивировала скромную и вежливую привычку сверху донизу. Люди, которые привыкли к вечеринке A и носят полное дыхание, намного лучше.
Как только Гао Девей подошел, он похвалил Ли Му и достижения технологии Макино. После нескольких минут вежливости с ним, Ли Му взял на себя инициативу, чтобы сказать свою цель.
— Мистер Голуэй, на этот раз я встречаюсь с вами. Я действительно хочу сотрудничать с Honeywell на каком-то уровне продукта.»
Голдуэй кивнул и сказал: «Я слышал, как Илон говорил об этом раньше, и он сказал мне, что вы заинтересованы в покупке партии ежедневного защитного оборудования от Honeywell.»
Ли Му слегка улыбнулся: «Да, у нас есть относительно большой план закупок в области защитного оборудования, и мы надеемся, что сможем напрямую договориться и заключить сделку с Honeywell.»
Гао Девей спросил Ли Му: «господин ли, вы покупаете защитное оборудование для продажи в Китае?»
-Да, — честно признался Ли Му, — продается только в Китае.»
Голдвелл сказал в дилемме: «не скрывайте, что у вас уже был агент Huaxia десять лет назад и подписал эксклюзивный генеральный агент. Строго говоря, все продукты Honeywell, продаваемые в Китае, должны проходить эту компанию. Только агенты могут это сделать. Если мы обходим агент и поставляем вас сразу, то агент определенно будет иметь большие мнения … «
Сказав это, Голдуэлл поспешно сменил тон снова, сказав: «Но вы можете быть уверены, что если ситуация позволит, мы можем координировать из него. В это время мы дадим агенту некоторую компенсацию. Когда они принимают ваши сбывания нашей компании в защитном оборудовании Китая, в конце концов, подавляющее большинство сбываний нашей компании приходит от большого оборудования. «
Ли Му безразлично улыбнулся: «вам не нужно так сильно беспокоиться, ваша компания может просто дать мне авторизацию сетевого прокси.»
— Сетевой агент?- Голуэй был удивлен.
Ли Му кивнул и улыбнулся: «агентские права, которые вы подписали с агентами в различных местах, определены для традиционных каналов продаж. Это офлайн-транзакции. Вы можете разделить онлайн-транзакции и авторизовать их отдельно. , И я обещаю только продавать онлайн на платформах электронной коммерции в Китае, так что это не будет конфликтовать с вашими агентами. «
Эпоха развития электронной коммерции очень коротка. До сих пор, в дополнение к eBay и Amazon, реальной платформой электронной коммерции является Taobao Ли Му, но eBay в основном занимается торговлей подержанными товарами C2C. Amazon начинался как книга и теперь превращается в платформу B2C. Но он все еще находится на стадии разведки, поэтому концепция «сетевого агента» на самом деле не вышла.
Однако Ли Му имел в виду, что Гао Девей быстро пришел к пониманию того, что с непрерывным развитием общества многие чувства должны быть все более и более утонченными. После рождения электронной коммерции, канал продаж создал новый один в традиционном канале. Интернет-каналы и традиционные агенты не понимают электронной коммерции, поэтому необходимо пересмотреть агентские права на онлайн-продажи.
После того, как Гао Девей выяснил этот слой, он был очень заинтересован в предложении Ли Му и сказал: «г-н Ли, Я думаю, что мы можем разрешить онлайн-агентству Honeywell права продаж в Китае на ваше предложение. ваша компания.»
Говоря об этом, Голуэй выглядит немного смущенным и сказал: «но, честно говоря, текущая линейка продуктов Honeywell 2C слишком мала. Хотя мы тоже активно трансформируемся, но для компаний-производителей они хотят перейти с 2B на 2C. это непросто. «
Причина, по которой Гао Девей хотел видеть Ли Му, заключалась в том, что он надеялся достичь сотрудничества в продвижении с Ли Му. Ему было все равно, сколько продуктов Ли Му сможет продать компании Honeywell на китайском рынке электронной коммерции в будущем. Он также надеялся, что Ли Му может помочь Honey Vail распространить популярность компании и заложить основу для будущего бизнеса компании 2C.
Ли Му, вероятно, догадывается, каковы намерения Голуэя. Ведь он является генеральным директором крупной компании с рыночной стоимостью более 20 миллиардов долларов США. Если это действительно за десятки миллионов долларов США в продажах, ему не нужно приходить на собеседование лично. Когда он приехал в Кремниевую долину, единственной возможностью было то, что он попросил сам.
Слушая то, что он сказал, Ли Му получил свое самое большое требование от его слов.
Поэтому Ли Му улыбнулся и спросил его: «следующее развитие Honeywell заинтересовано в повышении доли бизнеса 2C?»
Гао Девей кивнул: хотя бизнес 2B является нашим фундаментальным, бизнес 2C очень важен. Может ли компания иметь большое развитие в истинном смысле в основном зависит от развития нашего бизнеса 2C. Нам просто не хватает сейчас достаточного количества в области 2C. Движущая сила, поэтому я очень надеюсь, что смогу достичь сотрудничества с вашей компанией в этом отношении и помочь нам содействовать развитию бизнеса 2C. «
Ли Му слегка нахмурился и серьезно сказал: «на самом деле, бизнес 2C более важен. Это-полные продукты и решения позади бизнеса 2C. Вы должны иметь 2C-способные продукты прежде чем вы сможете раскрыть рынок 2C. Этого недостаточно, чтобы сотрудничать со мной. «Вы не можете выйти и сделать бизнес 2C с системой управления самолетом. Потребители не будут покупать его, и они не могут себе этого позволить.»
Говоря, Ли Му сказал: «Большинство из 500 лучших мировых компаний в основном занимаются производством 2C-бизнеса. В прошлом году в мире топ-500 компаний, лучшие производственные компании должны быть производство автомобилей. Предприятия? По моему впечатлению, GM, Ford, Toyota, Volkswagen и Honda все, кажется, находятся в топ-50. Кроме них, есть Siemens, General Electric и Hitachi. Это в основном 2C компании. Их продукты включая автомобили, бытовые устройства, медицинское оборудование, etc., также продукты 2C. «
С точки зрения Ли Му, переход от 2B к 2C в области Интернета не является сложным, но если обрабатывающая промышленность хочет переключиться с 2B на 2C, это действительно трудно.
Всемирно известные автомобильные компании, включая GM и Toyota, фактически интегрируют большое количество поставщиков 2B, таких как Honeywell, а затем предлагают конечные продукты 2C.
К компаниям, подобным Honeywell, относятся Bosch, ZF, Aisin, Takata и др. Среди них, пожалуй, самый мощный-это Босх. Многие не только имеют много производственных линий автозапчастей, но и большое количество патентов технологии, из которых знаменитый ESP был изобретен Bosch, но даже так, это трудно для Bosch, чтобы преобразовать от 2B до 2C в области автомобилестроения.
Как ЗФ и Айсин, которые специализируют в продукции коробки передач ~ www.mtlnovel.com ~ Takata, которая специализируется на подушках безопасности, еще сложнее завершить переход от 2B к 2C в автомобильной области.
С такой же ситуацией сталкивается и компания Honeywell.
Хотя 2B проделал большую работу, этого недостаточно, чтобы поддержать предприятие, чтобы сделать большой скачок развития на существующем фундаменте. Чтобы сделать больший скачок, мы должны сделать прорыв в бизнесе 2C.
Гао Девей решительно согласился с точкой зрения Ли Му и серьезно сказал: «Г-Н ли, мы действительно начали пробовать продукты 2C. Например, некоторое время назад мы купили компанию по очистке воды и начали выпускать собственные отечественные очистители воды. В один этап также готово начать производство бытовых воздухоочистителей. Мы имеем много технологию в этих областях, которые могут обеспечить что мы производим более лучшие продукты. «
Ли Му кивнул и серьезно сказал: «Поскольку Honeywell хочет заниматься бизнесом 2C, это может также дать Taobao сетевой прокси прямо сейчас. В Китае живет миллиард человек. Я могу использовать Taobao, чтобы помочь Honeywell открыть китайский рынок.»
Сказав это, Ли Му сделал паузу и сказал: «Однако для этого сначала необходимо, чтобы Honeywell обратилась к моим поставкам защитных продуктов!»
et ★
