Чэнь Цзе не ожидал, что ли Мухуи будет использовать коммерческое страхование автомобиля в качестве ссылки на ежегодную плату клуба, но, слушая его анализ, эта справочная база имеет определенное конкретное значение. Для владельца спортивного автомобиля, он должен иметь достаточную экономическую силу. Для него сумма автострахования для него, даже если это не маленькая сумма денег, это, по крайней мере, не большая сумма расходов, она должна быть в пределах допустимого диапазона этих автовладельцев.
Сразу же после этого Чэнь Цзе спросил Ли Му: «после того, как мы постепенно завершим систему оценки членства, какие услуги предоставляются членам различных уровней?»
Ли Му подумал некоторое время и сказал: «члены платят, чтобы присоединиться к клубу, с одной стороны, для сети клуба, но с другой стороны, чтобы пользоваться услугами клуба, поэтому членский взнос является основным операционным фондом для предоставления специальных услуг членам. Мои мысли Да, рассматривайте членский взнос как заранее начисленное потребление. Например, пользователи уровня а платят членский взнос в размере 100 000 юаней каждый год, поэтому давайте рассмотрим этот 100 000 юаней как его предварительно сохраненную сумму в нашем клубе, а затем настроить их на каждый год в течение следующего года. Этот вид неоплачиваемой услуги, пока сумма 100 000 юаней не будет израсходована, остальное может быть сопоставлено с некоторыми дополнительными платными предметами. «
Чэнь Цзе удивленно спросил: «взять его от людей, использовать его от людей?»
Ли Му сказал с улыбкой: «это верно, но мы рассчитываем в соответствии с рыночным ценообразованием, и в нем будет достаточно места для прибыли.»
Сказал Ли Му: «например, стоимость использования трека за один раз составляет тысячу юаней. У нас есть прибыль в размере одной тысячи юаней. Когда мы проверяем членов, мы также используем эту цену. Например, у нас обычно есть коктейль-вечеринка и внешний бар. Нормальная ситуация здесь заключается в том, что потребление на душу населения составляет 2000 юаней. Затем мы также рассчитываем членство в соответствии с 2000 юаней. Пользователи уровня а заплатили 100 000 юаней. Мы предоставляем услуги на сумму 100 000 юаней. Согласно норме прибыли лидирующих отраслей сферы услуг, мы хотим сохранить 50% из валовой прибыли. «
-Это почти так …- Чэнь Цзе рассмеялся. -Я думал, ты хочешь взять их сто тысяч и потратить на них сто тысяч долларов.»
Ли Му засмеялся: «как может быть такая хорошая вещь? В то время как мы предоставляем основные услуги пользователям, которые платят членские взносы, мы также присоединимся к крупным поставщикам высококачественных услуг, чтобы запустить дополнительные платные пункты, чтобы позволить тем, кто предоставляет гольф, яхты, высококлассные поставщики выездных поездок и высококлассных сторон, получить доступ к нам, и они предоставляют услуги. Мы приходим продавать членам клуба. В это время мы рекомендуем членам клуба внести предоплату в нашем клубе, найти старшего организатора мероприятий и продолжить их настройку. Соберите различные развлекательные проекты и позвольте им осуществлять групповое потребление высокого класса через нас. Таким образом, мы не только будем иметь определенную сумму денежных средств в книге нашего клуба, но и получим значительную прибыль при продаже высококачественных услуг. «
Высокотехнологичная сфера услуг сама по себе является очень высокодоходной отраслью, но хотя валовая прибыль этой отрасли высока, чистая прибыль является относительно средней. Основная причина заключается в том, что продажа этих высококачественных услуг требует высоких эксплуатационных расходов.
Члены гольф-клуба высокого класса могут иметь по меньшей мере от двух до трехсот тысяч в год, но достижение продаж для торгового персонала должно достигать по меньшей мере 5-10%, а некоторые даже могут быть выше.
Для таких компаний, как гольф-клубы, трудно расширить круг высококлассных пользователей, полагаясь исключительно на их команду продаж. Поэтому они обычно ищут продавцов с высококлассными пользователями, чтобы сотрудничать, например, найти пятизвездочные отели или 4s-магазины высококачественных брендов. Предприятия с высококлассными клиентскими ресурсами осуществляют консигнационные продажи, и эта модель сотрудничества должна давать не менее 20% доли продаж сбытовой компании.
Если CSC club делает это, то высокие конечные пользователи, которые могут быть собраны здесь, должны превышать Yanjing или даже любой магазин 4S в стране. В это время клуб будет делать консигнацию для поставщиков услуг высокого класса, таких как гольф-клубы, которые не только будут иметь значительные продажи, но и получат не менее 20% или более высокую долю продаж, что также станет основным источником дохода для клуба в будущем.
После прослушивания всестороннего анализа Ли Му, Чэнь Цзе полностью понял игровой процесс Ли Му. Независимо от того, что делал ли Му, он следовал полной бизнес-модели. Будущее клуба должно не только собирать высококлассных пользователей, но и более важно, чтобы сам клуб имел здоровую бизнес-модель для поддержания своей собственной деятельности. Хотя и Ли Му, и Чэнь Цзе имеют достаточно денег, чтобы поддерживать долгосрочную работу такого клуба, в глазах Ли Му любая бизнес-модель, которая не может достичь самодостаточности, является продуктом неудачи, он еще меньше заинтересован.
В это время Ли Му сказал: «после того, как мы соберем большое количество высококлассных пользователей в будущем, первое, что мы должны думать о том, как обеспечить полный спектр высококачественных настраиваемых услуг для высококлассных пользователей. Если все просто собираются вместе, чтобы играть в тачки, хвастаться, Йома, то такой клуб не только уступает по классу, но и сложно добиться больших успехов, поэтому мы должны не только учитывать их питание и питье, но и иметь вещи более высокого уровня. «
— Дела на более высоком уровне?- Чэнь Цзе был немного озадачен. Он действительно не был хорош в ведении бизнеса, и его образ мышления в этом отношении был далек от Ли Му.
Ли Му засмеялся: «Послушайте, когда мы собираем вместе кучу богатых и богатых двух поколений, экономическая сила этих людей очень высока. Мы можем направлять и вести их к некоторым благотворительным мероприятиям. Клуб выиграл лучшую социальную репутацию, с одной стороны, это также может принести им лучшую репутацию, кроме того, в будущем мы также можем создать инвестиционный фонд в клубе, открытый для всех членов таким образом, что признает сбор средств, а затем я буду контролировать этот фонд, чтобы сделать немного инвестиций с моей компанией или другими моими фондами для создания лучшего внутреннего финансового продукта для всех. «
Чэнь Цзе улыбнулся: «Это интересно, конкретно обо мне?»
Ли Му сказал: «на самом деле все очень просто. Допустим, первоначальный размер этого фонда составляет 100 млн юаней. Мы сделаем его в Фонд оценивания. Тогда мы двое в частном порядке инвестируем 50 миллионов юаней, чтобы сделать неполноценные фонды, а затем 100 000 юаней на акцию. Цена, выпуск 500 акций ко всему фонду, каждый член может подписаться на определенное количество акций, а затем собрать 50 миллионов в качестве приоритетного фонда, и после того, как составят 100 миллионов юаней, этот фонд официально начнет функционировать. «
«Наши 50 миллионов используются в качестве нижней части плохого фонда, принимая на себя наибольший риск и получая максимальную отдачу; 50 миллионов членов в качестве приоритетного фонда, принимая минимальный риск и получая ограниченную отдачу одновременно, предположим, что мы устанавливаем 15% годовой чистый доход для этой части приоритетного фонда. Предел прибыли, если этот 100 миллионов юаней зарабатывает 30 миллионов в один год, то нам нужно заплатить 50 миллионов принципалов в приоритетный фонд плюс 7,5 миллионов чистая прибыль, а остальные 22,5 миллиона прибыли принадлежат нам; если один из них мы все еще имеем 80 миллионов юаней в течение одного года после потери 100 миллионов юаней, поэтому мы все еще должны отдать 57,5 миллионов в приоритетный фонд в первую очередь, и мы понесем все остальные потери. «
Чэнь Цзе спросил: «А что, если я потеряю все свои деньги?»
Ли Му сказал с улыбкой: «все теряют все. Нам не нужно платить приоритетные средства. Если мы не потеряем все деньги, то пусть приоритетные средства будут взяты до тех пор, пока их не будет достаточно или они не будут закончены.»
Чэнь Цзе посмотрел на Ли Му как монстр и спросил: «Где твоя теща так много узнала?»
Ли Му рассмеялся: «это не многоуровневые фонды очень распространены, и это также нормальная модель сотрудничества после приоритета и неполноценности, высокого риска с высокой доходностью, более низкого риска, более низкой доходности, это также может обеспечить интересы этих членов в наибольшей степени. «
Затем Ли Му сказал: «Если этот фонд начнет работать, мы будем инвестировать в небольшие последующие проекты с этим фондом в будущем. Например, наш Wanying будет инвестировать миллиард проектов, и пусть этот фонд последует за двадцатью миллионами, если я хочу инвестировать несколько сотен миллионов проектов, пусть этот фонд инвестирует десять миллионов. Короче говоря, то, что мы делаем, Пусть этот фонд участвует в небольшой части, которая также является точкой зрения, которую мы даем членам нашего клуба. Небольшая выгода. «
«Кстати, если размер фонда достаточен, мы также можем инвестировать в предпринимательские проекты других членов клуба и развивать его в качестве внутреннего венчурного фонда, пока он может работать в этом кругу. Капитальная система, тогда центростремительная сила этого малого круга будет очень сильна! «
Через некоторое время Чэнь Цзе потерял дар речи и после долгого молчания вздохнул: «Если я не знаю вас, я собираюсь бежать по гоночному треку вслепую, боюсь, мне придется сопровождать его. Все изменилось после того, как я узнал тебя. Послушайте, я думаю, что этот клуб может не только поддерживать свои собственные операции, но и зарабатывать много денег! «
Многие из операционных концепций Ли Му не только ослеплены и ошеломлены Чэнь Цзе. Некоторые из этих операций немного отличаются даже спустя более чем десять лет.
Есть много известных супер беговых клубов в будущем. Ежегодный членский взнос составляет около 10 000 юаней. Членский взнос не является дорогостоящим, и порог не является высоким. За короткое время, большое количество людей собрались, чтобы играть и получать удовольствие. Небольшие акции, такой режим работы не очень рискованный, но реально увеличить влияние клуба сложно.
Потому что сам клуб может легко превратиться в место сбора для еды, питья и веселья без поддержки фондов и здоровой бизнес-модели. Постепенно те члены, которые тратят деньги, чтобы присоединиться к клубу, все равно что тратят деньги, чтобы сделать это. После белых воротничков с фитнес-картой, после трех минут жары, я боюсь, что никогда больше не буду участвовать в клубных мероприятиях.
При таком режиме работы ни один клуб не может стать больше и сильнее. Таким образом, Ли Му нуждается в новой идее повышения стоимости членства в определенной степени, но в то же время дает достаточную обратную связь деятельности членов клуба, плюс различные индивидуальные высококачественные услуги и создание внутренней системы капитала позволит этому клубу иметь достаточную способность вращаться и генерировать сильную универсальную гравитацию.
Ли Му не знал, что, разговаривая сам с собой, он завершил весь процесс обожествления в уме Чэнь Цзе.
Чэнь Цзе благоговейно посмотрел на Ли Му ~ www.mtlnovel.com — и спросил его: «что мне делать дальше?»
Ли Му сказал: «в дополнение к подготовке рекламы клуба, вам нужно найти несколько планировщиков, которые хороши в планировании мероприятий высокого класса, и еще один, кто знаком с капитальными операциями.»
Говоря, ли му внезапно подумал о своих собственных делах и сказал Чэнь Цзе: «Да, я хочу сделать благотворительный проект. Вы можете найти мне хорошего руководителя проекта? Требует сильного контроля и чувствительности средств массовой информации.»
Чэнь Цзе долго хмурился, внезапно вспыхнув перед его глазами, и выпалил: «я знаю девушку, которая раньше была в индустрии моды и запланировала много крупных мероприятий в отечественной индустрии моды. Он очень способный, но мне кажется, что я потерял интерес к индустрии моды некоторое время назад. Итак, один человек побежал к Северному и Южному полюсам и сделал большой круг в Африке. Я только что вернулся в прошлом месяце и могу представить ее вам. Давайте поговорим друг о друге. «
Когда Ли Му услышал, что другая сторона была в индустрии моды, он знал, что планирование этого человека, связи с общественностью и чувствительность средств массовой информации должны быть очень сильными. Хотя такой человек, ответственный за ветеранский проект нежити, звучит ненадежно, серьезно и преувеличенно, но вдумайтесь, у меня все же есть много фантазии. Я не хочу превращать Бессмертного ветерана в официальный благотворительный проект, который затрагивает только Huaxia. Я хочу коммерциализировать его и сделать его «Huaxia хорошо известный товарный знак.- Те, кто играет в карты, выходят к мечу!
