После перерождения Ли Му он всегда был трудоголиком.
Такие отчаянные усилия теперь предпринимаются не только для зарабатывания денег, но и для удовлетворения каждого успеха модели продукта.
Если бы не было ли Му, интернет в этом мире развивался бы нормально в соответствии с первоначальными правилами, но то, что Ли Му хочет сделать, это нарушить этот закон и взять те вещи, которые появятся через долгое время.
Это легко принести модель, но модель все еще успешна. Это проверка его контроля и гибкости. Поэтому, когда он захотел понять текущий метод проведения и бизнес-процесс выноса бизнеса O2O, он сразу же начал пытаться.
Вэй Лань ставила кипяток на газовую плиту. Когда Ли Му рассеянно увидел лапшу быстрого приготовления, он шагнул вперед и взял лапшу быстрого приготовления в свою руку. Распаковывая вещи, он спросил его: «Чего ты хочешь? Как будто потерял душу. «
Ли Му вернулся к Богу и сказал с улыбкой: «подумайте о новой бизнес-модели.»
Вэй Лань с любопытством спросила: «Какой режим?»
Ли Му сказал с улыбкой: «модель take-away с доставкой на дом, что вы хотите съесть в будущем, вам не нужно выходить, чтобы съесть его самостоятельно, вы можете просто сделать заказ онлайн.»
Вэй Лань засмеялась: «тебе нелегко это понять. Зайдите в ближайший ресторан и спросите, не хотите ли вы заказать еду на вынос. Если вам нужен список продуктов на вынос, просто попросите их вернуться. Когда вы хотите поесть, позвоните им напрямую,и пусть они дадут вам отправить.»
Ли Му спросил ее: «что, если я хочу больше вариантов?»
Вэй Лань сказал: «тогда вы найдете больше ресторанов и получите больше заказов на вынос.»
Говоря об этом, Вэй Лань сказал: «У меня есть семь или восемь заказов на вынос дома, есть рестораны лапши, сычуаньские блюда, Яньцзиньские местные блюда и западные блюда, есть много.»
Ли Му сказал: «это слишком много хлопот. Вы должны получить много меню. Эти меню имеют только имена, без картинок, без визуального опыта, и меню трудно обновить. Если в ресторане есть новое меню, если вы его не меняете, новое меню, вы никогда не можете узнать, просто вынимая. «
Вэй Лань кивнул: «Вот, что вы хотите сделать на вынос?»
Ли Му рассмеялся: «то, что я хочу сделать, это добавить все рестораны в Яньцзине на онлайн-платформу take-out. Каждый ресторан представляет собой визуальное меню и обновляется во времени. То, что вы хотите съесть, просто закажите, а затем заплатите за заказ. Только штраф. «
— Все рестораны в Янцзине?- Удивленно сказала Вэй Лань. «Некоторые рестораны сами по себе не делают бизнес на вынос. У них нет никакого лица, ответственного за доставку. У меня есть ослиное мясо, горящее внизу, которое очень вкусно. Я надеюсь, что они могут открыть службу доставки, но у них нет достаточного количества персонала, поэтому они не были запущены. «
Ли Му сказал: «Поэтому мне не нужен магазин, чтобы доставить самостоятельно. Я создам специальную команду доставки, чтобы справиться с доставкой.»
— Доставляете команду?»Вэй Лань воскликнул:» для этого требуется много людей? По оценкам Guang Yanjing, для этого нужны тысячи людей.»
Ли Му засмеялся: «Да, разве это не обеспечит тысячи или даже десятки тысяч рабочих мест для Яньцзин?»
Вэй Лань сказал: «но цена очень высока. Один человек зарабатывает от одной до двух тысяч долларов в месяц, десять тысяч человек-это десять-двадцать миллионов, сто-двести миллионов в год …»
Ли Мудао: «они не хотят, чтобы я платил, пользователи приходят и платят.»
Вэй Лань спросил: «пользователь? Вы хотите позволить пользователю оплатить стоимость доставки?»
Ли Му кивнул: «вам все еще нужны почтовые расходы для доставки. Разве это не нормально-платить за доставку?»
Вэй Лань сказал: «но цена единицы продукци клиента для выноса уже очень низка. Иногда человек съедает миску риса всего за несколько долларов. Вы просите его заплатить несколько долларов за стоимость рисовой миски. Я боюсь, что он не может принять это? «
Ли Му слегка улыбнулся и сказал: «потребительские привычки на самом деле культивируются. С практической точки зрения, вопрос, который вы сказали, правильный, и непосредственно задали ключевые моменты. Большинство пользователей определенно не готовы платить за доставку. Напротив, они могут быть более готовы пойти и купить его сами, чтобы сэкономить расходы на доставку этих нескольких долларов. «
Говоря об этом, ли Мухуафэн обернулся: «но вы должны знать, что люди-ленивые животные. Как только новый продукт сохраняет их стоимости труда, он принесет большую привлекательность к ним. Единственная проблема заключается в том, сколько это будет стоить. «
«Итак, моя идея заключается в том, что в первом полугодии или даже в один год платформа доставки не будет взимать никаких сборов за доставку. Если отель продаст пять юаней, я возьму с вас пять юаней и помогу Вам купить его в отеле и отправить вам. «
«Таким образом, вы наверняка быстро примете и положитесь на этот вид услуг по доставке на дом, предоставляемых мной. Со временем я буду культивировать инертность для вас. Эта инерция называется: «Я не хочу спускаться вниз, чтобы купить еду на вынос. , Не хочу спускаться вниз на ужин, просто хочу быть инертным к другим до меня; «»
«Как только эта инертность проникнет в костный мозг, ваша зависимость от меня достигнет пика. В это время, я скажу вам, извините, мы начнем взимать с пользователей плату за доставку, начиная с сегодняшнего дня. Хотя вы очень неохотно платите эти три доллара, но вы еще более неохотно становитесь инертными в своих костях, вы будете думать, что если вы потратите еще три доллара, вы потратите еще три доллара. Короче говоря, не позволяйте мне купить его самостоятельно, просто ешьте. «
Вэй Лань посмотрел на Ли Му как монстр и вздохнул: «Ты слишком **** пользователь!»
Ли Му спросил с улыбкой: «есть ли проблема?»
Вэй Лань покачала головой: «Нет проблем, но я вдруг почувствовала небольшой страх в своем сердце, я не знаю, кто еще, какие отрасли промышленности и какую инерцию я культивировала.»
Ли Му рассмеялся: «это слишком много, не говоря уже о том, что автобусы дают вам инерцию, которую вы не хотите ходить и ездить, такси дают вам инерцию, которую вы не хотите переполнять автобус, а текстовые сообщения культивируют вас слишком ленивым, чтобы говорить. Инерция, интернет-магазины будут культивировать инерцию, которую вы слишком ленивы, чтобы ходить по магазинам, поэтому то, что я хочу культивировать дальше, — это инерция, которую пользователи слишком ленивы, чтобы пойти поесть, и слишком ленивы, чтобы купить еду на вынос домой. «
Сказав это, Ли Му сказал: «на самом деле, такая платформа на вынос не только культивирует инерцию пользователей, но и культивирует жадность бизнесменов. Например, небольшой ресторан с 6 столами имеет высокую текучесть кадров. Объем движения на стойке регистрации также имеет низкий потолок. Кроме того, из-за недостаточной экспозиции и отображения, он, вероятно, будет неудовлетворен или даже пуст большую часть времени. Однако, если он получит доступ к моей платформе takeaway, его объем дисплея будет экспоненциальным. Рост, пользователи могут размещать заказы непосредственно в интернете, так что даже если пропускная способность их магазинов достигает предела, до тех пор, пока у них есть производительность, они могут продавать онлайн, а продавать вынос онлайн, нет необходимости учитывать скорость оборота. . «
«Возможно, магазин обычно принимает до 200 гостей в день, но после открытия канала онлайн-выноса он может продавать 500 или даже 1000 выносов в день. Это огромный новый канал дохода для магазина. Со временем на нас будет приходиться более половины его доходов, и к тому времени они будут иметь жесткую зависимость доходов от нас и будут полностью неотделимы от нас; «
-Они не могут обойтись без нас, значит, мы должны разделить с ними долю. Или я возьму определенный процент от продаж в качестве своего заслуженного вознаграждения; или я открываю продажи ресурсов и передаю ресурсы платформы продавцам, чтобы они сделали ставку на покупку. В этом случае, как посредник, я могу заработать сервисный сбор как от покупателя, так и от продавца, и прибыль платформы естественно выходит. «
Ли Му знает, как интернет повлияет на человека в долгосрочной перспективе, и как копать пользователей шаг за шагом, чтобы позволить пользователям прыгать в себя. Многие новые модели придумали и сожгли деньги сумасшедшие. Пользователи думают, что они нашли сделку, на самом деле, они попадают в другую сторону, чтобы копать для себя. В яме.
Когда программное обеспечение такси борется, первоначальный тариф такси пользователя 20 юаней может потребоваться только заплатить 5 юаней;
Когда программное обеспечение на вынос борется, пользователь покупает 10 юаней на вынос. Это может не стоить ни копейки, а также получить 2 или 3 юаня субсидии от платформы;
То же самое верно, когда различные вертикальные веб-сайты электронной коммерции борются. Когда они приходят и используют преимущество, они играют образ «Я глупый X, Используйте меня» перед потребителями, а затем обманывают пользователей в своих собственных ямах.
Как только эти платформы культивируют инерцию пользователя до определенной степени, они немедленно повернутся к ним спиной. Первоначально тариф такси 20 yuan теперь 30 yuan, и пиковый период 50%, и он стоит 45 yuan. А ты разве не сидишь? Это не имеет значения, если вы не сидите, потому что вы не можете получить автомобиль без него;
Проще говоря, это использование низких цен и субсидий, чтобы обмануть вас в яму, и когда вы не можете обойтись без него, напрямую увеличить стоимость и удвоить деньги обратно.
Это то же самое, что и в середине прошлого века, сигаретная компания Marlboro Cigarette США отправляла сигареты бесплатно по всей территории Соединенных Штатов. Может ты курильщик? О да, все в порядке, давай избавимся от этого; что, ты не куришь? Эй, не уходи, я дам тебе пачку бесплатно, попробуй?
Табачные компании используют пачку сигарет, чтобы заманить пользователей в яму, подождать, пока пользователи станут зависимыми, и заработать 30 лет или даже всю жизнь денег, что в основном совпадает с интернет-компаниями.
Генеральный директор платформы такси в моей прошлой жизни также говорил. Цена, которую вы сейчас увеличиваете, — это долг, который я субсидировал.
То, что он сказал, тоже правда. Так много капиталов было безумно вложено в десятки миллиардов долларов. Ожидание-это день, когда интерес восстановится, но его еда слишком уродлива. В том году один дополнительный пользователь 5-10 юаней, потрясающий составляют 15 юаней, теперь что? Когда вы выходите в город первого уровня, вы можете легко заплатить десятки или даже сто тарифов. Увеличение стоимости одного заказа составляет как минимум десятки юаней. Этот интерес немного смешон ~ www.mtlnovel.com — Да, нет никакой субсидии на 10 юаней на вынос. Некоторые уродливые платформы не только взимают с вас плату за доставку в размере 5 юаней, но и плату за упаковку в размере 3 юаней.
Часть гонорара поставки 5 юаней цена и часть профит перехваченный платформой;
Для коробки 3 юаней упаковывая, оптовая цена не превышает 3 цента. Деньги обычно делятся между платформой и торговцем. Иногда платформа прямо просит торговца потянуться за деньгами и задевает его чувства. Для каждого гонорара упаковки 2-3 yuan, купец принимает малую головку и платформа принимает большую головку, так, что платформа будет иметь экстренную профит, и никакая потребность нарисовать деньги от Карманн купца, поэтому обе стороны будут счастливы и потребители ямы совместно. Деньги.
После того, как вы заплатите дополнительные 8 юаней за заказ, это займет еще один час, чтобы получить заказ в ваших руках. Не будьте убеждены, просто выходите и ешьте сами.
Если Ли Му начинает медленно и делает такие вещи с другими гигантами отрасли, он, безусловно, повторит этот вид плохой конкуренции. Это вредит интересам пользователей и предприятий, и может гарантировать, что они имеют значительную маржу прибыли.
