После страстного желания выиграть рекламные ресурсы Weibo ли Гоузи, The Wall Street Journal специально проанализировал это страстное действие с помощью специального раздела. Судя по их стремлению к недавнему всплеску популярности в Интернете, всплеску продаж и быстрому расширению каналов продаж, мы пришли к выводу: если мы хотим потратить 26 миллионов долларов на рекламу в этот раз, если мы хотим достичь того же эффекта в традиционных СМИ, нам нужно не менее 180 миллионов долларов для его достижения.
Эта цена не является сарафанным радио.
Coca-Cola инвестирует около $ 3 млрд в рекламные расходы каждый год для поддержания своей глобальной экспозиции. Только $ 3 млрд могут быть использованы для получения реального имени домохозяйства во всем мире.
Стремясь к такому бренду, если вы хотите быть так же хорошо известны, как Coca-Cola, фактическая стоимость будет намного больше, чем 3 миллиарда долларов США, потому что в конце концов, продукты для домашних животных все еще являются подразделенным вертикальным полем, в отличие от Coca-Cola, которая имеет такую сильную применимость, что она далека от своей собственной. Вертикальные пользователи находятся ближе, но и дальше от других пользователей.
После аукциона я стремился не только стать популярным в интернете, но и получить много традиционных медиа-ресурсов для продвижения в офлайн-режиме. Поэтому интенсивность такой раскрутки беспрецедентна во всем рекламном поле.
Даже если Coca-Cola ежегодно инвестирует в рекламу $ 3 млрд, эти $ 3 млрд находятся, по крайней мере, в сотнях стран и регионов по всему миру. Он может быть разделен на сотни или тысячи, или даже сотни тысяч, в зависимости от средств массовой информации и каналов. Тысячи экземпляров, ни один из них не может быть снят в одиночку больше, чем пропаганда этого желания.
Это заставляет Марса с сожалением ненавидеть, чтобы не убить нескольких старших руководителей, и такая большая сделка жаждет быть подхваченной под веки, что не только заставляет Марс сожалеть об этом, но и заставляет Марс сразу же почувствовать огромное конкурентное давление.
Стремление к мгновенной популярности заставило мир увидеть огромную ценность, скрытую от средств массовой информации. В свое время все аккаунты с большим количеством подписчиков на Weibo Titter стали объектом выбора для рекламодателей, особенно звезд. На Weibo котировка стремительно растет. Например, звезда с миллионами подписчиков разместила объявление утром или 150000. Во второй половине дня его могут уволить до 300 тысяч.
Кроме того, многие компании и частные лица, которые видят возможности для бизнеса, также начали активно управлять своими собственными медиа-аккаунтами на Weibo, надеясь достичь эффекта быстрого сбора поклонников.
Ли Муганг провел две ночи с The Rolling Stones recorder, чтобы получить все договоренности о «21guns». Когда он пришел в Makino Science на следующее утро, группа руководителей нашла его, надеясь, что он сможет провести встречу, основное содержание встречи заключается в том, как справиться с сумасшедшей рекламной кампанией платформы на этом этапе.
В этом вопросе исполнительная команда Макино была разделена на два лагеря.
С одной стороны, я думаю, что мы должны поощрять и продвигать рекламный рынок Weibo Titter, еще больше увеличивать золотое содержание всего Weibo Titter и даже создавать рекламную платформу для распространения в Weibo Titter.
Так называемая рекламно-распределительная платформа заключается в том, что руководители этого лагеря считают, что если big v полностью разрешено использовать Weibo titter для сбора денег, то сам Weibo titter должен иметь определенную долю дохода, иначе это будет свадебное платье для других, что является невидимой потерей, слишком большой.
Платформа распространения рекламы должна поместить всю рекламу в розетку и получить ее в собственные руки Weibo. Например, явным образом требуется, чтобы все пользователи не получали объявления в частном порядке. Все big v, которые хотят получать рекламу, должны сначала получить доступ к платформе распространения рекламы. Они могут только взять на себя от рекламной распределительной платформы, и сама рекламная распределительная платформа фактически является посредником, который зарабатывает разницу.
Например, бренд лицевой маски хочет найти личное Weibo Du Wei, чтобы нажать его один раз, а затем он должен найти рекламную платформу распространения. Согласно предложению Du Wei, распределительная платформа сообщит о дополнительных 30% предприятию, а затем заберет его у Du Wei. Комиссия 10%, которая в основном может достигать 40% валовой прибыли.
С другой стороны, люди думают, что Weibo Titter не может бесконечно культивировать рекламный рынок. Таким образом, вполне вероятно, что весь Титтер Weibo будет затоплен рекламой, что повлияет на долю высококачественного контента на всей платформе и даже приведет к тому, что платформа потеряет много пользователей.
Ли Му пришел в конференц-зал и провел более получаса, слушая мнения всех за и против, прежде чем рассмеяться. — Все должно быть двусторонним. Машина едет слишком быстро. Естественно, это стоит больше топлива, как и отношение нашей платформы к рекламному поведению. Если вы позволите им свободно проводить рекламные транзакции и не будете их ограничивать, общий объем рекламы на платформе неизбежно быстро увеличится и повлияет на пользовательский опыт. Однако, если вы не позволите им свободно проводить рекламные транзакции, то все, если вы не видите метод монетизации, ваша собственная мотивация будет сильно затронута. «
Ли Му сказал Здесь, немного помолчав, и сказал: «Прежде чем рассматривать конкретно эту проблему, мы должны сначала ясно дать понять, что мы-суперпредприятие, охватывающее весь интернет и даже готовящееся охватить офлайн, поэтому перед лицом нашей генеральной стратегии мы всегда не будем рассматривать вертикаль. После того, как вертикальный, наш шаблон будет мал, поэтому все должно быть найдено в сбалансированном виде. «
Kong Lingyu сказал: «генеральный менеджер Ли, а как насчет модели рекламной платформы? Лучшая часть этой модели заключается в том, что мы можем контролировать объем рекламы всей платформы, так же, как у нас есть клапан в наших руках, который может быть открыт, когда это необходимо. Он может быть выключен или даже выключен. «
Ли Му сказал: «создание специальной рекламной платформы, платформы для полного контроля всего рекламного бизнеса, это, безусловно, проявление контроля платформы, но эта гегемония платформы слишком очевидна, мы не можем пойти этим путем.»
Конг Лингю сказал: «Президент ли, платформа и поток-наши. Это само собой разумеется, что мы устанавливаем такой блок управления …»
Ли Му кивнул и сказал: «Конечно, мы принимаем такой блок управления как должное, но если мы перейдем на более мягкий и открытый способ, это станет четким потоком в области интернет-платформ.»
Li Mu надеется сделать Makino Technology большой замкнутый цикл в промышленности. Этот замкнутый контур заставит других конкурентов в отрасли посмотреть вверх и удивиться, но он не хочет, чтобы технология Makino формировала замкнутый контур на пользовательском уровне.
Платформа хочет достичь замкнутого цикла на уровне пользователя. Вообще говоря, мотивация заключается в том, чтобы заботиться о перьях.
Не хочу, чтобы другие захватывали своих собственных пользователей, не хочу, чтобы другие монетизировали своих собственных пользователей, платформу, и не хочу, чтобы они использовали их для инкубации своего бизнеса.
Этот менталитет, в глазах Ли Му, слишком сильно заботится о перьях.
И он чувствует, что любая платформа, которая слишком много заботится о перьях, как правило, трудно расти.
Например, в какой-то момент их контроль над трафиком на своей платформе можно назвать чрезвычайно серьезным. Их система торгов по ключевым словам должна полностью связать поисковое поведение пользователя с прибылью. Они продают бесчисленное количество ключевых слов и надеются, что пользователи могут принести им выгоду каждый раз, когда они ищут, поэтому какие бы ключевые слова они ни искали, верхние из них обычно являются рекламой, и они пытаются выжать потенциальную ценность пользователей;
В продуктах познания и публикации есть очень сильный механизм скрининга, настроенный на выявление пользователей, которые рекламируют как можно больше. Они удалят рекламу, размещенную в know, и опубликуют ее, а также отправят Все публикации. Реклама, или просто пользователь, которого подозревают в рекламе, находится под постоянным запретом, и прилагаются все усилия, чтобы обуздать слив чужой продукции, что является проявлением крайней любви к перьям;
Что еще более возмутительно, так это то, что даже энциклопедический продукт энциклопедии знаний смешан с огромными интересами. Обычные пользователи хотят создать энциклопедию и сдать отзыв. Это сложно, но если вы решите потратить деньги, вы можете получить его за считанные минуты.
Для такой компании, как обычный пользователь Интернета или обычный интернет-предприниматель, не говоря уже о том, чтобы поднять свои два волоса, даже если он потеряет перхоть, он заберет ее сам и не позволит никому получить ее. Деньги приходят.
Если компания достигнет такого уровня, ей будет сложно стать лидером в этой отрасли. Он станет только рабом денег. Ли Му не хочет, чтобы платформа Макино следовала по такому пути в будущем.
В более поздних поколениях Ali и Tencent, хотя платформа в руке не была полностью открыта для пользователей, она также умеренно давала пользователям много свободы, например, публичные учетные записи WeChat. В огромном сообществе само-медиа WeChat в основном незащищен от внешних ссылок. Если ссылка другой стороны не является ссылкой на продукт Taobao или ссылкой, которая нарушает закон, это доказывает, что WeChat не беспокоится о своих пользователях и будет захвачена публичным аккаунтом вне цепочки, что также является самоуверенностью платформы, которая выполняется.
Более того, публичный счет WeChat никогда не требовал контролировать свободу рекламы всех владельцев счетов, и он не был разделен на них. Это также является проявлением уверенности платформы в себе. Есть действительно несколько платформ, которые действительно могут сделать это.
Но некоторые степени-это не одно и то же. Внешние ссылки в какой-то степени очень чувствительны. В основном, более 90% внешних ссылок, опубликованных пользователями, будут убиты в разной степени, чтобы опасаться, что их пользователи передадут эти внешние ссылки. Цепочка переполняется, опасаясь, что другие будут использовать своих пользователей, чтобы поднять свой проект, и зарабатывать деньги, которые они должны заработать.
Таким образом, Li Mu не может настроить контролируемую платформу доставки рекламы на Weibo titter. Он должен предоставить пользователям достаточную автономию.
Конечно, автономное пространство пользователя также должно быть соответствующим образом ограничено, иначе платформа, скорее всего, станет местом сбора спам-информации, как только все будут публиковать рекламу без ограничений.
Подумав об этом, Ли Му сказал: «наш хихикающий Weibo должен найти скромное решение. В будущем мы не должны придерживаться доходов, приносимых рекламой. Это сделает нашу платформу затопленной большим количеством нежелательной рекламы. Влияет на наш пользовательский опыт ~ www.mtlnovel.com — но это не может полностью контролироваться самими пользователями, поэтому в моей философии бизнеса нам нужно сформулировать набор разумных и убедительных правил игры, каждый играет по правилам мира друг с другом. «
Сказав это, Ли Му сказал: «Таким образом, моя идея заключается в том, чтобы сначала ограничить спам-контент каждого аккаунта Weibo titter. Например, общее число Weibos, которые обычный аккаунт может публиковать в день, не может превышать десяти. Это на самом деле удовлетворяет. Потребности большинства нормальных пользователей;
Во-вторых, мы выполняем три логики суждения: алгоритмический скрининг, вспомогательный ручной обзор и жалобы пользователей. Каковы штрафы за спам-контент, превышающий 10%, 30% и 50%, такие как: ограничение публикации, ограничение внимания, принудительное удержание порошка или регулярный запрет и постоянный запрет;
В-третьих, все рекламные площадки должны нести определенную ответственность за рекламируемую ими продукцию. Во-первых, они не должны рекламировать любые три непродовольственные товары. Во-вторых, если возникает проблема с рекламируемой продукцией, то собственник также должен нести солидарную ответственность. Легкое наказание, серьезное звание;
Наконец, рекламные объявления могут передаваться только самими мастерами трафика. Ни одно предприятие или физическое лицо не имеет права показывать рекламу в верхних списках Weibo в любом случае. Как платформа, мы должны представлять качественный контент для пользователей! «
(=)
