Отношение ли Му заставляло его чувствовать себя неловко.
С одной стороны, позиция Ли Му слишком амбициозна. Когда он открыл рот, то сказал, что просто хочет поиграть с тремя брендами на руках, а также дал объявление, что он является единственным возможным покупателем;
С другой стороны, именно такого рода переговоры, когда каждый находится не на том канале, который делает его неспособным найти свою собственную точку входа.
Если какая-либо автомобильная компания хочет приобрести эти три бренда, то каждый будет следовать обычной рутине, вынимать всю информацию, которая должна быть вывезена, и вынимать активы, патенты и планы размещения сотрудников. Просто говорить.
Но Ли Му не играет этот сет. Он вообще ничего не знает о текущем положении этих трех брендов, да и не хочет знать. Он только что сказал малышу Биллу Форду, что я хочу эту штуку, пять миллиардов долларов, еще один пункт. Нет, если вы не продадите его, вы можете взвесить его сами или обернуться и посмотреть на другие автомобильные компании, которые могут себе это позволить или которые хотят его купить.
Этот набор Ли Му действительно плохой. Вместо того чтобы поставить себя в положение, равное маленькому Биллу Форду, он ставит маленького Билла Форда на один или несколько уровней ниже себя и дает маленькому Биллу Форду. Сильное чувство подавленности и беспомощности, которое, казалось, не имело выбора.
Атмосфера за столом переговоров некоторое время была немного неловкой. Билл Форд-младший молчал почти две минуты, прежде чем сказал: «мистер Ли, поскольку это переговоры, я думаю, что мы должны начать с более профессиональной перспективы и более конкретных деталей. Что касается вопроса цены, то мы оба можем временно отложить свою цену намерения и обсудить детали, прежде чем мы придем к переговорам о цене. «
Маленький Билл Форд чувствовал, что Ли Му завел его слишком далеко, и теперь пришло время вернуть Ли Му на его частоту.
Это похоже на битву между Львом и акулой. Биллфорд-лев, а Ли Му-акула.
Маленький Билл Форд был утащен в море Ли Му раньше. Ничего нельзя сделать. Акулы могут только кусать и пожирать их. Но если они доберутся до суши, то сильно пострадают силы акул.
Это похоже на то, как два человека в разных областях сидят вместе, болтая и обсуждая. Если тема находится в одной из областей, в которых они хороши, другой человек ничего не может сказать.
Ли Му был слишком ленив, чтобы говорить с ним о машине. Говорить о машине не имело смысла, потому что он даже не понимал основных принципов работы двигателя. Понятно, я только знаю, что есть несколько различных передаточных чисел, но что это за механическая структура? Он также скрыт своими глазами. Единственная система передачи, которую он знает обо всех принципах, — это велосипедная передача.
Говорить с ним об этих деталях не только не имеет никакого смысла, но и приводит его самого в пассивное состояние.
Поэтому Ли Му махнул рукой и сказал: «мистер Форд, в моем нынешнем качестве и в том, что я делаю, нет никакого способа обсудить более подробные вопросы. Я должен рассмотреть слишком много вещей, поэтому я могу только макро-взгляд. Посмотрите на проблему с другой стороны. Если вы хотите поговорить о деталях, после того, как я уйду, вы можете поговорить с коллегами в моей команде, которые отвечают за детали. «
Маленький Билл Форд почувствовал сердечный приступ.
В глазах Ли Му пятимиллиардная распродажа-это просто морось, и он должен поговорить с ним о деталях мороси. Разве это не неудобно?
Не было никакого способа, виноватый маленький Билл Форд мог только сделать шаг назад и сказать: «это нормально говорить о макро. С макро-точки зрения, мировой автомобильный рынок, безусловно, будет иметь огромное развитие, особенно на автомобильном рынке Huaxia. Все из нас в индустрии они все верят что Huaxia станет огромным рынком в ближайшее время. Только с этой точки зрения потенциал этих трех брендов безграничен. «
-Это правда? Ли Му слегка улыбнулся и сказал: «Я видел некоторые отчеты о данных автомобильной промышленности Huaxia прежде, чем я пришел сюда. В течение последних шести месяцев общее положение автомобильной промышленности Хуася было относительно слабым. Снижение продаж является ключевым фактором. Отлично, вы Jaguar Land Rover и Volvo, если вы сложите год продаж, у вас может не быть больше Honda Accords или Volkswagen Santana, верно? «
Маленький Билл Форд не смог удержаться и сказал: «Мы не можем сравнивать с Volkswagen или Honda. Это неизбежно.»
Ли Му кивнул и сказал: «Итак, вы говорите мне, что рынок будет расти в будущем, поэтому эти три бренда определенно будут иметь потенциал для развития. Я думаю, что вы очень безответственны.»
Говоря, ли Мутон сделал паузу и сказал: «автомобильная промышленность развивалась со времен Второй мировой войны. Но развитие отрасли не означает, что компании во всех отраслях могут подняться до небес. Посмотри на это вот так. Сколько автомобильных брендов упало за эти годы? Разве они не пользовались преимуществами роста промышленности? Конечно, нет, рост отрасли равномерно распределен, но главное, что ваши собственные условия слишком плохие, даже если промышленность растет, вы можете не выжить. . «
Билл Форд-младший тут же неодобрительно возразил: «президент Ли, Jaguar Land Rover Volvo, все три марки имеют долгую историю, у них достаточно осадка, и автомобильные бренды, о которых вы сказали, исчезли, имеют всемирное влияние. Различный. «
Ли Му рассмеялся: «просто скажите, Jaguar Land Rover Volvo, эти три бренда вообще не подходят для рынка Huaxia. Если вы даже не можете этого увидеть, то вам действительно не хватает достаточного понимания автомобильного рынка Huaxia.»
Молодой Билл Форд неохотно сказал: «генеральный менеджер ли, мы много лет изучали рынок Хуася, и после очень профессиональных исследований и исследований я считаю, что мое понимание рынка Хуася не будет хуже, чем у вас.»
Ли Му махнул рукой и сказал: «Раз ты так уверен, я скажу тебе почему.»
После выступления Ли Му протянул палец: «Jaguar во-первых, позиционирование-это роскошный автомобиль, модели, как правило, больше, тяжелее, дороже, расход топлива относительно высок, этот тип автомобиля в Хуася сам по себе не имеет рынка, не говоря уже о том, что сам Ягуар не имеет осведомленности о бренде в Хуася, и я говорю вам, что продажи роскошных автомобилей в Китае составляют почти половину автомобилей Audi. Audi в основном предназначены для делового использования, а оставшиеся 50% — для обычного гражданского рынка, но в нем есть Mercedes-Benz. BMW, что такое Jaguar? Кто же его купит? «
Молодой Билл Форд чувствовал себя неловко.
В последние годы Jaguar не получил никакого внимания в Китае, и поставил его вместе с Audi A6, а продажи были еще меньше, чем у A6.
Затем Ли Му вытянулся и сказал: «скажем, Land Rover, мой Бог, я не утруждаю себя оценкой этого бренда. Модель огромная, тяжелая, дорогая, жадная до топлива, уродливая на вид и чрезвычайно высокая по частоте отказов. Нет места для потребления этого роскошного внедорожника, и основные модели внедорожников являются более стабильными, более практичными и дешевыми Toyota и Mitsubishi. Если Land Rover не изменит дорогу, не говоря уже о том, чтобы продать его в Huaxia, медленно везде не может продать. «
Ли Му также серьезно сказал: «Не будьте убеждены, я говорю, что единственная страна в мире, которая признает Land Rover, — это Великобритания, и только Великобритания, но сколько автомобилей Land Rover она может продать в год? А где же эта машина? С популярностью продажи в Великобритании, может ли британская компания не продать его вам? «
Молодой Билл Форд был немного сердит и хотел возразить, но не знал, с чего начать.
То, что сказал Ли Му, было на самом деле чепухой.
Автомобиль Land Rover bird будет дико востребован китайскими тиранами через несколько лет, поэтому то, что он сказал, является ложью.
Однако на данном этапе Land Rover не продается, поэтому с ориентированной на результат точки зрения это нехорошо, и Билл Форд молчит.
Ли Му продолжал безжалостно говорить: «кроме того, вы знаете, что автомобиль Land Rover bird имеет огромное водоизмещение. Такое большое перемещение хорошо в Соединенных Штатах, потому что американские цены на нефть дешевы, и американцы предпочитают большие транспортные средства перемещения. Но дело в том, что американцы не любят Land Rover! У них есть Chevrolet, Cadillac, GMC и Lincoln на том же уровне. Зачем покупать дорогой, уродливый и легко неисправный Land Rover Range Rover? Вы-американская автомобильная промышленность. Land Snake, Land Rover продает несколько в Соединенных Штатах в год, вы должны были посчитать это в своем сердце? «
— Кроме того, вы должны знать, что происходит в Европе. Насколько сильна осведомленность европейцев об охране окружающей среды? Пердун боится возложить бремя на планету. Кто бы ни водил Land Rover, я не знаю, сколько глаз я буду страдать от одного дня ~ www. mtlnovel.com ~ в глазах европейцев Fiat 500-это лучший автомобиль, экономичный и экологически чистый, поэтому я могу быть уверен, что Land Rover станет все более пессимистичным на европейском рынке в будущем, или даже когда-нибудь, когда неправительственные экологические организации выскочат и выкрикнут лозунг: «Верните меня в голубое небо и откажите Land Rover. А что ты тогда будешь делать? Где вы будете продавать Land Rover Ranger, который вы делаете?»
— Продать в Азию? Я только что сказал, что китайский народ тратит в настоящее время. Большинство людей не могут позволить себе такую машину, и им не нравится этот стиль автомобиля. Вы также должны знать, что происходит в Японии и Южной Корее. Корейцы в основном я покупаю только корейские автомобили, и Япония похожа. Однако богатые люди в Японии действительно любят покупать импортные автомобили, но они действительно не любят Jaguar и Land Rover. Им нравятся немецкие машины. Хотя они являются странами с правосторонним приводом, молодые люди любят водить машину. Mercedes-Benz BMW на левом руле, сколько Jaguar Land Rover вы видите в Японии? «
— Юго-Восточная Азия? Боже мой, уровень потребления там даже не достаточно для оценки Ford, не говоря уже о Jaguar Land Rover?»
— На Ближнем Востоке? Там такая суровая погода. Land Rover достаточно, чтобы продать вам горшок после продажи.»
Маленький Билл Форд ошеломленно и испуганно уставился на Ли Му.
То, что этот парень сказал на самом деле, кажется …
Из-за его мерцания, даже Билл Форд чувствовал, что птица автомобиль, как Land Rover был действительно многообещающим …
Затем Ли Му протянул три пальца и сказал: «Иди сюда, я поговорю с тобой о Вольво, и ты откажешься от больших пальцев, когда будешь говорить о Вольво. Когда вы будете говорить об этом, вы будете в безопасности. Пункт продажи безопасности заключается в следующем. Я не буду оценивать это в первую очередь. , Но самой продаваемой моделью на рынке Huaxia должна быть Volkswagen Santana или Jetta, но знаете ли вы, что самые продаваемые модели этих двух моделей не имеют подушек безопасности и только ремни безопасности, поэтому вы чувствуете, что вы говорите мне, имеет ли смысл иметь четыре, шесть, восемь или восемьсот подушек безопасности в автомобиле Volvo? «
