Впервые Лу Юньхао увидел такой роскошный офис.
В самой зажиточной части всей Шанхайской фондовой биржи он имеет большую офисную площадь почти в двести квадратных метров самостоятельно. Вся внешняя сторона покрыта окнами от пола до потолка. Из окон открывается великолепный вид на реку Хуанпу.
Вы должны знать, что это место полно денег, но все еще можно использовать такую большую площадь, чтобы сделать офис старшего чиновника. Это действительно очень большой навык.
Фан пин посмотрел на несколько шокированного маленького толстяка, слегка улыбнулся, встал и сказал: «мистер Лу, пожалуйста, сядьте.»
Сказав это, человек уже встал из-за большого письменного стола и подошел к дивану в приемной у окна от пола до потолка.
Лу Юньхао кивнул головой и подошел, оглядываясь вокруг неудержимым взглядом.
Фан пин принял все это во внимание. Он был талантливым студентом, который учился за границей в 1990-х годах и провел почти десять лет в Соединенных Штатах, прежде чем вернуться в Китай с бизнесом IDG в Китае.
Поскольку он является интеллектуалом высокого уровня и пил иностранные чернила, фан пин также является хорошо информированной группой своих сверстников и уже много лет смешивается в столичном круге, хотя он все еще находится под давлением иностранца в IDG Greater China the last one, но его также можно рассматривать как хорошо смешанного китайца в столичном круге.
Из-за своего относительно высокого статуса фан пин видел слишком много молодых людей, которым было чуть за тридцать и которые были теплокровными, как Лу Юньхао. Когда эти люди ищут инвестиции, их глаза полны тоски и ожиданий на будущее, как будто они были они вступили на ключ к вершине жизни.
Лу Юньхао — то же самое.
В его возрасте большинство людей стабилизировалось, и погоня за будущим не так уж и актуальна, но для людей с мечтами неловко, когда 30-летний человек находится на высоком или низком уровне. Все будет так же сложно, как подняться на одну ступеньку.
Поэтому, когда Лу Юньхао пришел на Шанхайскую фондовую биржу на этот раз, он думал об одном и получил инвестиции IDG!
Фан пин пригласил Лу Юньхао сесть на диван и сказал с улыбкой: «господин Лу, О нет, Учитель Лу, я уже давно знаменит вами!»
Лу Юньхао вытер пот и поспешно сказал: «Не смей быть смельчаком, я знаю тебя уже давно!»
На самом деле, Лу Юньхао никогда не слышал о Клыке пинге, но некоторая вежливость все еще была необходима.
Фан пин сказал с улыбкой: «мы получили РРТ г-на Лу, и встреча была обсуждена как можно скорее. Некоторые вопросы я хотел обсудить с господином Лу лично, поэтому я поспешил попросить вас приехать из Яньцзина.»
Лу Юньхао кивнул и поспешно спросил: «генеральный директор фан, я не знаю, что ваша компания думает о моем бизнес-плане?»
Фан пин сказал: «Во-первых, мы очень хорошо понимаем ваши идеи. Теперь это действительно хорошая возможность догнать платформу ли Му на вынос.»
Лу Юньхао поспешно сказал: «бизнес Ли Му очень хорош. Его бизнес-модель вообще не дает другим возможности копировать и имитировать, потому что он руководит бегом и бежит быстрее всех, поэтому тех, кто гонится за технологией Макино плагиата, чуть ли не до смерти тащила скорость и сила Ли Му. «
Затем Лу Юньхао сказал: «Однако я думаю, что O2O Ли Му-это не то же самое, по крайней мере, он отличается от интернет-проекта, который он делал раньше.»
Фан пин намеренно спросил: «На самом деле, Taobao также является моделью O2O, то есть моделью от онлайн до офлайн. Почему никто не подражал Таобао?»
Лу Юньхао подумал некоторое время и сказал: «O2O находится в режиме онлайн в автономном режиме. Согласно концепции, разработанной Ли Му, его поставщики услуг и цели обслуживания могут находиться в пределах пяти километров, что не то же самое, что Taobao. Поставщик услуг Taobao и теория цели обслуживания. Вы можете сделать самое дальнее в Китае, и вы можете поставить его к снабжению на любом расстоянии. Однако, вынос не то же самое. Вынос не может быть доставлен в логистику. Для того, чтобы обеспечить качество обслуживания, оно должно быть завершено в течение получаса, так что, нет никакого ярлыка для самого Ли Му. Он также должен расширяться от города к городу, поэтому в этом случае, хотя Ли Му находится на фронте, его собственная скорость не является быстрой. Вот так мы его и догоняем. Возможность.»
Фан пин одобрительно кивнул.
Он понимает истину, он просто хочет знать мысли и отношение Лу Юньхао.
Позже он спросил: «Господин Лу, если вас попросят посоревноваться с Ли Му, с чего вы начнете?»
Лу Юньхао сказал без колебаний: «шанхайский рынок! Это должно быть шанхайский рынок! Шанхайский рынок является крупнейшим городом на материке и городом с лучшим экономическим развитием. Ли Му кладет его начало дела в Яньцзин, поэтому мы положим его в рынок Шанхая. Шанхайская фондовая биржа построила сильную базовую крепость, а затем начала с Шанхайской фондовой биржи и распространилась вокруг. «
Фан пин спросил: «Если Ли Му считает вас сильным врагом, то после того, как вы начнете, вы сразу же начнете конкурировать с вами в Шанхае?»
Лу Юньхао сказал: «это не имеет значения, это похоже на игру в нарды. Если шахматная доска маленькая, Ли Му может полностью блокировать меня, но как он может блокировать меня, если весь континент имеет такую большую площадь, так много городов и так много людей?»
Говоря об этом, Лу Юньхао сказал: «Конечно, если будет достаточно денег, мы сможем добиться осады Ли Му. В противном случае, как только мы конкурируем непосредственно с Ли Му, и там недостаточно боеприпасов, это действительно сложно.»
Фан пин улыбнулся и сказал: «так уж случилось, что наш проект IDG на платформе takeaway очень заинтересован. Если мы инвестируем, мы обязательно дадим инвестируемому достаточно боеприпасов, чтобы поддержать его, чтобы действительно построить бизнес.»
Для платформы takeaway у Уолл-стрит теперь есть две идеи:
Первый из них должен был быть отвратительным, Ли Му, дать ему немного цвета, чтобы увидеть, пусть он знает, что Уолл-стрит имеет сверхдержавы, и как только он стоит на противоположной стороне Уолл-Стрит, это эквивалентно созданию мощного врага для себя.
Во-вторых, Уолл-Стрит сама по себе невыгодна, а потенциал развития платформы takeaway огромен. После того, как вы культивировали достаточное количество даже групп пользователей, вы можете определенно сложить и заработать деньги. Если вы этого не сделаете, это будет стоить десятки миллиардов долларов. На рынке, инвестируя десятки миллионов долларов, чтобы занять яму. Если вы готовы сделать это в будущем, вы можете превратить его в десятки или сотни раз. Это будущая отдушина. Уолл-Стрит, естественно, не хочет пропустить это.
Имея в виду эти две идеи, Уолл-Стрит уже решила инвестировать в Лу Юньхао, позволить ему представлять себя и броситься за стол, чтобы напрямую конкурировать с Ли Му.
Однако единственная проблема перед инвестированием заключается в том, чтобы договориться об условиях инвестирования с Лу Юньхао.
Итак, фан пин спросил Лу Юньхао: «господин Лу, если вы должны были сделать это, сколько денег вам нужно?»
Лу Юньхао слегка улыбнулся и сказал: «Я думаю, что для того, чтобы сделать это, чтобы конкурировать непосредственно с Ли Му, стартовые требования к капиталу будут очень высокими.»
Лу Юньхао также очень хорошо знал, что просить инвестиционный институт инвестировать 200 миллионов юаней в непрофессионала без предпринимательского опыта было просто мечтой.
Вообще говоря, инвестиционные институты будут разбивать сумму инвестиций на несколько раз, что позволит не только в наибольшей степени избежать рисков, но и стремиться к достижению наилучших интересов для себя.
Например, если бы Лу Юньхао захотел построить платформу выноса, основываясь на своей неопытности и команде, он дал бы ему 5 миллионов долларов США Angel round valuation, а затем инвестировал в него 1 миллион долларов США angel investment, что составляет 20% акций.
Пусть Лу Юньхао сначала потратит этот миллион долларов США. Если тенденция не будет плохой, даже если этот миллион не принесет денег, столица будет рада добавить больше.
Таким образом, когда Лу Юньхао рефинансирует раунд а, оценка может быть повышена примерно до 20 миллионов долларов США, а капитал может быть инвестирован еще в 4 миллиона долларов США, а затем 20% его акций разбавляются.
Когда круг денег а почти потрачен, если проект Лу Юньхао работает хорошо, то необходимо начать раунд финансирования B или раунд финансирования a+. Этот раунд оценки может быть увеличен до 50 миллионов долларов США и более. На тот момент в капитал было вложено еще 18 миллионов долларов США, что в принципе позволило добиться абсолютного контроля.
Основатели большинства компаний, чем меньше они должны делать в будущем, тем меньше они являются результатом непрерывного финансирования и размывания.
Например, в последние два года боссы двух лошадей не владели более чем 10% акций в своей собственной компании, что было вызвано непрерывным разбавлением капитала.
Лу Юньхао умен, потому что он умнее большинства людей.
Куриный вор заключается в том, что он может точно видеть, где находятся болевые точки других, а затем отчаянно тыкать в болевые точки друг друга своими толстыми и сильными пальцами.
Например, теперь он знает, что если он напрямую попросит 20 миллионов долларов США, фан пин, скорее всего, пригласит себя, поэтому он неопределенно сказал, что необходимые средства будут очень высокими.
Если финансирование будет нормальным, то ангел будет полагаться на идею проекта, и оценка в 5 миллионов долларов США и инвестиции в 1 миллион долларов США уже очень сильны, но Лу Юньхао надеется получить большой.
Сразу же он сказал другой стороне: «генеральный менеджер фан, такой проект должен быть дорогим и быстрым. Ли му уже начал свою работу. Сейчас у него достаточно средств, чтобы наверстать упущенное, и шанс наверстать упущенное очень высок. При небольшом финансировании проект, вероятно, будет наполовину затянут процессом финансирования. «
Выступая, он пояснил: «видите ли, этот проект похож на вождение автомобиля. Если у вас есть достаточно топлива, вы можете получить наилучшие результаты, если вы идете без перерыва, но если топливо в топливном баке недостаточно, каждый после вождения на сто километров, мы войдем в зону обслуживания для дозаправки. Каждый раз, когда мы заправляемся, мы должны сообщить поставщику топлива о дорожных условиях, условиях работы и потреблении предыдущего этапа. На этот раз никто не может позволить себе медлить. «
Финансирование-это утомительный процесс ~ www.mtlnovel.com ~ перед каждым финансированием, интервью, роуд-шоу, должная осмотрительность и аудит-все это необходимо. Инвестиционное соглашение будет соблюдено, и оплата будет произведена. Очень много времени.
Фан пин знает это очень хорошо, но он также знает идею Уолл-Стрит о том, что он может дать больше денег, но он должен бороться за больше акций от Лу Юньхао.
Поэтому он слегка улыбнулся и сказал Лу Юньхао: «мистер Лу, мы можем инвестировать вам сначала 10 миллионов долларов США, но наше требование заключается в том, что наш коэффициент владения акциями не должен быть меньше 60%, и мы хотим сохранить право голоса этих акций . «
Когда он услышал 10 миллионов долларов США, Лу Юньхао был так взволнован, что не мог поверить, что у него вообще был такой день. Некоторые люди были готовы вложить 10 миллионов долларов США и позволить себе управлять большим проектом!
Когда он был в экстазе, ему вдруг пришла в голову логика. Только сделав его максимально большим и делая его оценку все выше и выше, он может действительно зарабатывать деньги, иначе мусорная компания, даже если у него есть 100, какой смысл в% — ной доле?
Поэтому количество акций для него не является большой проблемой, но, по его мнению, высота открытия действительно определяет, насколько далеко может зайти этот раунд.
Поэтому он подумал на мгновение, фан пин сказал: «генеральный менеджер фан, я человек, который хочет делать вещи. Хотя предложение, которое вы сказали, очень хорошее, и акции, зарезервированные для меня, очень высоки, но для меня шансов на успех недостаточно. Большой.»
Фан пин спросил его: «как ты думаешь, каковы шансы на успех?»
Лу Юнхао сказал: «Я думаю, что для этого вы должны начать с 20 миллионов долларов США, в противном случае выигрышная ставка очень мала, поэтому я готов отдать вам 80% акций в обмен на 20 миллионов долларов ангельских инвестиций. Единственное требование-в течение двух лет вы не должны использовать абсолютный контроль для замены генерального директора! «
