Taobao.com близится к завершению, и он будет запущен в июне. Если mp3 не догонит это время, онлайн-план Taobao будет отложен из-за проблем с емкостью.
На самом деле, Taobao также может выйти в интернет первым, но Ли Му чувствует, что он сначала пошел в Taobao. У него не было никакого трюка. Таобао было трудно подтолкнуть в первые дни. Приглашение нынешних мелких продавцов будет стоить больших трудовых и материальных ресурсов. Таким образом, конечно, лучше вынуть бенчмарк напрямую и разбить его репутацию в начале Taobao online.
Если Taobao находится в онлайне, используя yy, используя Post Bar, используя EasyListening, используя Alipay и другие платформы, чтобы разбавить Taobao грубо не имеет смысла, нет привлекательной точки, и коэффициент конверсии пользователей слишком низок. Толкая пользователя в первый раз, чтобы увидеть, что он не чувствует себя очень привлекательным, в следующий раз вы хотите привлечь его, чтобы войти в него будет гораздо сложнее.
Поэтому в сердце Ли Му он надеется, что продажи mp3 могут быть объединены с онлайн-временем Taobao, чтобы максимизировать эффект.
Перед лицом невозможности двух литейных цехов, Ли Му неоднократно взвешивался и решил пойти с двумя индивидуальными решениями.
Подписанный контракт ОЭМ с 2 компаниями во имя легкой слушая технологии, приказывая 45 000 блоков от дела плавильни Тайваня и 55 000 блоков от дела плавильни Шэньчжэня, и оплачивать гонорар 3О% заранее. На момент раскола на счету было не так много денег, поэтому я занял сумму денег со счета Makino Technology и вернул ее после того, как партия mp3 была произведена и продана.
Срок строительства обоих заводов составляет 27 дней. Основанный на модели 3О% + 3О% + 4О%, 100 000 машин поставлены в 3 этапах. Самая быстрая партия из 30 000 единиц может быть произведена за две недели. , Как раз вовремя, чтобы догнать начало июня.
Первая партия товаров прибывает в начале июня, а вторая партия может быть достигнута каждую последующую неделю. Таким образом, Ли Му имеет уверенность в том, чтобы запустить Taobao в начале июня и непосредственно запустить оснастку для продвижения mp3. В это время, заказ товаров может быть унифицирован. После одной недели, в конце концов, есть преимущество с точки зрения цены. Кроме того, пользователи Сети не были испорчены товарами в течение 24 часов Taobao в будущем. Пользователи по-прежнему должны быть готовы принять это положение.
Ключевые детали были четко продуманы. Перед подписанием контракта Ли Му думал об этом. Вечером он позвал и прижал людей под своими руками. Не беспокойтесь о подписании контракта на следующий день. .
Эти двое встретились в круглосуточном кафе в Чжунгуаньцунь. После того, как Ли Му заказал каждому из них по чашке латте, они сказали Линь Циня о своем беспокойстве.
— Внезапно мне пришла в голову одна проблема. Перед любым литейным заводом мы все являемся мелкими клиентами. Большая часть их производственных мощностей приходится на тех крупных заказчиков, которые уже стали крупными. И крупные клиенты также внесли большую часть из них. Доход прибыль, если наш mp3 находится в онлайне на Taobao в то время, и это в соответствии с нулевой прибыли стратегии продаж я разработал раньше, это будет иметь огромное влияние на все mp3-бренды в данный момент, и мы, безусловно, станет все mp3-бренды к тому времени общий враг, что делать, если они оказывают давление на литейные заводы, чтобы остановить производство продукции для нас? «
Беспокойство ли Му не является необоснованным. Как только спойлеры появятся в отрасли, независимо от того, насколько жесткая конкуренция в отрасли была, этот спойлер станет объектом критики, так же, как и компьютер Shenzhou. Когда компьютер Shenzhou ломал до конца от всего рынка, он играл в войне цены, лозунге «488o, компьютере Bensi носит дом» нажал Shenzhou к всей стране в тоже время, и также сделал Shenzhou противником других Тавр в индустрии. Если это не вся машина, то когда Shenzhou нарушило игру оно собственн-произведено. Я боюсь, что кто-то был задушен насмерть на литейном заводе.
Ли Му не намерен быть таким * * * * отечественными mp3-компаниями, но необходимо остерегаться других. Ему приходится мешать посуду в чужих мисках, и другие обязательно вскакивают и отчаянно борются за себя.
Линь Циня также вспомнила об этой огромной угрозе, когда она услышала, как Ли Му говорит об этой проблеме.
Если, как сказал Ли Му, это вызовет гнев всей mp3-индустрии в то время, возможность объединения усилий нескольких компаний для оказания давления на литейные заводы очень высока, и очень вероятно, что современные заводы откажутся из-за множественного давления. Ситуацию легко слушать в литейном цехе.
Линь Циня спросил Ли Му: «генеральный менеджер Ли, Если вы оставите в стороне ситуацию литейного завода производителя, если наш mp3 указан, сколько единиц может быть продано в год с достаточным запасом?»
Ли Му рассмеялся: «консервативно оценивает, что в этом году рынок mp3 также будет иметь почти 10 миллионов единиц. Если мы используем некоммерческую модель, чтобы нарушить рынок и иметь достаточные гарантии поставок, это, безусловно, не проблема, чтобы продать более 3 миллионов единиц.»
Линь Циня сказал: «три миллиона единиц, продажи составляют почти один миллиард. Если есть такое большое рыночное пространство, можем ли мы инвестировать в наши собственные заводы или просто купить его?»
Ли Му покачал головой и сказал: «я не хочу заниматься производством оборудования. Как только он включается в производственный процесс, будет слишком много тревоги.»
Линь Циня с любопытством спросила: «большинство аппаратных компаний имеют свои собственные производственные линии? Некоторые крупные бренды просто передают некоторые небольшие продукты с небольшой долей в литейных цехах.»
Ли Му рассмеялся: «если вы производите его сами, то сколько проблем мы не можем себе представить, не говоря уже о том, что завод должен построить оборудование и рабочую силу, производственную линию необходимо проектировать и строить, поддерживать и часто модернизировать, а большая команда рабочих также требует очень сложной системы управления. Слишком много отключений происходит при закупке запасных частей и сырья, и трудно избежать отсечек. Если Он производится вами самими, то это слишком большая головная боль, чтобы сделать все эти вещи. Напротив, я бы предпочел увеличить стоимость. Пусть производитель литейного производства рассмотрит эти вопросы для меня. Мне просто нужно дать ему мою просьбу и дать ему денег. Он придет ко мне, чтобы решить все звенья производства, контроля качества и послепродажного обслуживания. Договор написан черным по белому на самом договоре. Деньги, если я не могу сделать это хорошо, я всегда могу вычислить после падения, насколько это легко. «
Красивые глаза линь Циня внезапно вспыхнули другим светом, она сказала с удивлением: «генеральный менеджер ли, у меня есть идея, вы слушаете, чтобы увидеть, если это полезно.»
Ли Му кивнул: «Вы сказали.»
Линь Циня сразу же выпрямилась и взволнованно сказала:» Вы сказали, что контракт был написан черным по белому на контракте, и я вдруг подумала: «можем ли мы подписать большой контракт с агентом заранее? Хотя мы подгоняли 100.000 блоков в ранней стадии, нас подряд можно установить до 120 тысяч блоки. «
Ли Муганг хотел сказать, что если бы 120 тысяч единиц были выплачены в соответствии с нормальным процессом, деньги ушли бы.
В это время линь Циня снова сказал: «Мы открыли большой контракт в контракте. Одним из них было соглашение о прямом заказе 100 000 единиц техники. Мы следовали обычному процессу и начали выплачивать 3О% от суммы платежа, а остальные 110 мы подписали с ними соглашение в порядке соглашения о намерениях. Мы обещали добавить к ним в этом году 110 тысяч машин. С этой целью, мы можем оплатить гонорар намерения 5 юаней или 10 юаней в блок. Если мы нарушаем договор и отказываемся от заказа, деньги за намерение принадлежат им бесплатно. Если они нарушат условия контракта и не смогут поставить товар вовремя, им придется заплатить нам в пять-десять раз больше штрафа.
Ли Му замер и спросил: «Вы хотите сделать ловушку для контракта?»
Линь Цинь кивал снова и снова: «это означает, что фабрика определенно не имеет никакого сопротивления порядку. Покуда их производственную мощность можно выиграть, они определенно будут признавать заказ без неуверенности. Если их производственные мощности не могут быть выиграны, я думаю, что они будут Субподрядывать другим в первую очередь, потому что они представляют реальную прибыль для каждого заказа. «
«Сейчас два литейных завода дают нам около 100 тысяч единиц продукции в месяц. Мы можем заключить с ними договор о намерениях на 1,1 млн единиц исходя из их производительности, исходя из того, что они скорректируют распределение своей доли. Завод, безусловно, согласится без колебаний, потому что на поверхности этот заказ в 1,1 миллиона единиц не принесет им никакой пользы. Во-первых, мы дадим ему депозит намерения, а во-вторых, они могут зафиксировать прибыль в размере 1,1 миллиона единиц заранее, и это невозможно для производителей думать о ситуации, с которой они столкнутся в будущем, и они этого захотят. «
Ли му внезапно открыла свое сердце, когда услышала это.
Линь Циня просто хотел подарить производителю комплект. Теперь оба производственных потенциала двух производителей по-прежнему является определенным количеством богатства. Богатство производственных мощностей-это снижение прибыли для них, поэтому они, естественно, надеются начать производство на полную мощность. Есть много заказов, и количество заказов, которые они могут полностью переварить ~ www.mtlnovel.com — и другая сторона также вкладывает намерение первой, которое не имеет оснований для их отказа, даже если нарушение договора требует десятикратного намерения выплатить компенсацию, они не должны отказываться, потому что они понимают в своих сердцах, что возможность выплаты десятикратной компенсации почти равна нулю, если только это не вызвано неконтролируемыми факторами, такими как стихийные бедствия. Ли Му может даже уступить в этот момент. Они облегчили свою тревогу и добавили пункт непосредственно к контракту: за исключением форс-мажорных обстоятельств, таких как погода и катастрофа.
Однако, таким образом, пока производитель подписывает договор, под давлением внешнего мира вы не хотите производить его для меня, что не относится к категории форс-мажорных обстоятельств. В то время, если вы не осмелитесь произвести его для меня, вам придется заплатить мне десять раз. Если вы не сожжете свою собственную фабрику с огнем,вы никогда не будете обсуждать это.
Думая об этом, Ли Му также был взволнован, восхищаясь: «Циня, этот метод действительно велик. Итак, этот вопрос имеет большое значение. Завтра вы встретитесь с юристами и составите новый контракт, как только скажете. К Литейному производителю, но вы должны помнить, что в однолетнем крупном контракте, следует отметить, что цена литейного производства корректируется один раз в месяц в соответствии с рыночной ценой чипа хранения. Этот производитель также должен согласиться с тем, что скорость обновления аппаратного обеспечения настолько высока сейчас, когда другие бренды заключают контракты с производителями, они обязательно примут это во внимание, и цены, безусловно, будут часто корректироваться в относительно короткий период. «
Линь Циня кивнул и сказал: «тогда я начну работать над этим завтра.»
Ли Му сказал: «Лучше всего побудить их подписать больше возможностей в контракте. Было бы лучше, если бы они могли подписать до 2 миллионов единиц.»
Линь Циня подумал об этом и сказал: «Это может зависеть от их текущей ситуации с ордерами, но я считаю, что их заказы во второй половине года должны быть все еще ожидающими. Мы делаем заказ заказ первым и оплачиваем гонорар намерения сперва, и они определенно передадут нам приоритет. . (Продолжение следует.)
