С каждым годом количество компьютерных терминалов в мире увеличивается как минимум на 100 миллионов. При обычных обстоятельствах доля Huaxia в 10% не так уж и велика. Все твердо уверены, что количество компьютерных терминалов в Китае в будущем достигнет геометрического умножения. Однако это геометрическое умножение происходит постепенно и занимает не менее 5 лет.
У Хайцзюнь был очень четко осведомлен о ситуации с разработкой отечественных компьютеров. Только в прошлом году было продано менее 10 миллионов единиц. Как только Ли Му сказал, общее количество продаж национальных компьютеров в этом году выросло до 20 миллионов единиц, что удвоилось.
Более того, прошло уже больше половины этого года. Согласно текущей ситуации, к концу текущего года общее рыночное пространство составит 12 млн единиц. Ли Му действительно способен своими силами восполнить оставшиеся 8 миллионов единиц?
Выражение лица ли Му не было похоже на шутку. У Хайцзюнь посмотрел на Ли Му и увидел выражение его лица с легкой улыбкой и спокойными глазами, и он не мог удержаться от вздоха: несмотря ни на что, молодой человек перед ним был самой быстрорастущей китайской компанией. Самый молодой миллиардер стоит больше, чем он знает, и темпы роста капитала неоценимы. Такой человек сделал так много больших вещей за короткий промежуток времени, и он осмеливается говорить такие грандиозные слова, которые должны быть нацелены, а не беспочвенны.
В это время у Хайдзюнь начал измерять, что его текущая производственная мощность была очень слабой, а доля рынка была недостаточно высокой. Кроме того, он выбрал маршрут с низкими ценами и имел низкую прибыль. Он также должен был заниматься маркетингом вместе. Не потому что он имеет свою собственную поддержку аппаратного продукта и уникальные географические условия Шэньчжэня, не легко продолжать снести его как это.
Это на самом деле очень легко бороться против всей отрасли. Как и Ли Му, разбивая цену mp3-рынка непосредственно с mango-me — Это самый прямой способ заставить всех коллег ненавидеть себя сразу, но если вы хотите конкурировать со всей отраслью, нелегко зарабатывать деньги, делая это правильно.
Военный флот сейчас не может видеть своего истинного будущего и потенциала. На самом деле, будущее Шэньчжоу действительно не дало ему много места для развития, поэтому он уверен, что военный флот сейчас не имеет хорошего времени.
После долгого взвешивания у Хайдзюнь также понял, что ему действительно нужно держать бедро. Ли Му сказал, что сейчас он поведет машину. Если бы он не воспользовался возможностью сесть в машину, он также хотел бы одолжить платформу Ли Му за четыре или два фунта. Я боюсь, что он полностью упустит эту возможность.
Поэтому у Хайцзюнь принял решение и сказал Ли Му: «генерал Ли, давайте скажем, как вы хотите, чтобы Шэньчжоу сотрудничал.»
Ли Му слегка кивнул и тихо сказал: «Прежде всего, вопрос о собственности на акции. Я надеюсь использовать технологию Makino для того чтобы проинвестировать в Shenzhou. Способ владения акциями-это небольшое количество денежных + канальных ресурсов, из которых канальные ресурсы составляют большинство.»
У Хайцзюнь понял, что Ли Му определенно хотел акций. Режим малого количества наличных денег + ресурсов тоже признал себя. Главное — сколько акций ему нужно.
У Хайцзюнь уже собирался спросить, но Ли Му не стал дожидаться, пока он заговорит, и сначала сказал: «Я не заинтересован в материнской компании Шэньчжоу, я только хочу акции Шэньчжоу. С этими словами ли Муби отрезал четыре пальца: «40%»
40% …
Военно-морской флот военного флота дернулся на некоторое время, Ли Му был действительно безжалостен, и открытие составило 40%. В настоящее время вся структура акционерного капитала Shenzhou не составляет 80%, и ТОЛЬКО Li Mu нужно 40%.
У Хайцзюнь смущенно сказал: «генеральный менеджер ли, я действительно не знаю, как реагировать на соотношение 40%. Мы также занимаемся другими вопросами акционеров, и 40% акций оказывают очень сильное влияние на размывание акционерного капитала на данном этапе. невероятный.»
Ли Му махнул рукой и спросил его с улыбкой: «господин Ву, вы знаете, почему я бы использовал технологию Makino для инвестиций в Шэньчжоу вместо использования Taobao в качестве самой прямой торговой платформы?»
У Хайцзюнь с любопытством спросил: «Вы хотите, чтобы Макино занялся оборудованием?»
Ли Му покачал головой: «если я хочу сделать аппаратуру сам, это должно быть похоже на манго-меня. Я только ищу сотрудничества с литейными заводами, и бренд должен быть в моих руках.»
У Хайцзюнь снова спросил: «каков твой план?»
Ли Му сел прямо и сказал: «скажем, роль канала продаж Taobao еще тяжелее. В глазах обычных пользователей он не является чистой интернет-компанией, но больше похож на интернет-бизнес-компанию. Я хочу продвигать официально сотрудничающий ПК на рынок, и было бы тривиально использовать Taobao, чтобы назвать его. Если мы будем сотрудничать с версией компьютера Shenzhou Taobao в будущем, это звучит неудобно, и потребители будут чувствовать себя необъяснимыми. «
«Однако, если Makino Technology и Shenzhou будут сотрудничать, чтобы запустить версию компьютера Shenzhou Makino, что подумают потребители? Крупнейшая интернет-компания в Китае и самая влиятельная интернет-компания в интернете, как вы думаете, принятие потребителя, насколько он улучшится? Насколько хуже это по сравнению с Lenovo, основателем и Dell? «
У Хайцзюнь был ошеломлен в своем сердце и тщательно обдумал то, что сказал Ли Му. Компьютер Shenzhou не хорошо известен сейчас, и это «самый дешевый компьютер» в глазах потребителей, но если его можно связать с технологией Makino, влияние, безусловно, будет много улучшений. В конце концов, у Макино есть YY-убийца. Количество пользователей yy в стране намного больше, чем количество домашних компьютеров. Таким образом, каждый пользователь yy без личного домашнего компьютера является потенциальным пользователем Shenzhou!
В это время Ли Му сказал: «Разве вы, ребята, не делаете сейчас 4888 Pentium 4 hosts?»
У Хайдзюнь поспешно сказал: «это 4999.»
«Хороший. Ли Му кивнул: «4999, какова ваша цена доставки?»
У Хайдзюнь поколебался на мгновение, сказав: «цена доставки составляет около 4400 юаней, а оставшиеся 599-это прибыль всей логистики и стороны канала.»
Ли Му кивнул и сказал: «предполагая, что мы достигли сотрудничества, новость о доле участия Makino Technology в Shenzhou вышла наружу. Вы можете получить дополнительное пространство для снижения цен с поставщиком оборудования?»
Makino является крупнейшей интернет-компанией в Китае с самой высокой вязкостью пользователя. Не говоря уже о том, что у Макино есть платформа онлайн-продаж за Taobao. Ли Му считает, что если Макино будет сотрудничать с Shenzhou, это, безусловно, вызовет землетрясение в промышленности компьютерной техники. Это их бизнес, как реагировать на производителей машин, но все поставщики будут переоценивать потенциал и силу Шэньчжоу, поэтому порядок величины поставки оборудования, безусловно, изменится, и порядок величины будет увеличиваться, и соответствующий ответ, естественно, будет снижение затрат.
У Хайцзюнь также понимает эту причину. Чем больше вес нижестоящих производителей, тем лучше различные методы обработки вышестоящих поставщиков. Возьмите самых простых производителей мыши и клавиатуры, например, когда они поставляют OEM-части на крупные заводы. Помимо предоставления наибольших ценовых льгот, существуют более выгодные процедуры для отчетных периодов, которые недоступны малому бизнесу.
Слова Ли Му заставили Ву Хайцзюня почувствовать, что если бы он мог полностью держать бедро Макино, у него был бы капитал, чтобы пересмотреть переговоры со всеми поставщиками, и с таким мощным каналом, даже Intel может говорить об этом. Тысячи или сотни тысяч процессоров, политика поставок также должна быть точно настроена, не так ли?
Размышляя об этом, у Хайцзюнь сказал Ли Му: «если это так, я считаю, что все еще есть некоторое дополнительное пространство с поставщиком.»
Ли Му кивнул и махнул рукой: «очень хорошо, я предполагаю, что вы можете сжать 5 процентов пространства от всей цепочки поставок, тогда снижение затрат составит по меньшей мере одну или две сотни долларов. Вы только что сказали, что ваша отгрузка стоит 4400, поэтому после вычитания этой части сокращения осталось около 4200 юаней. Если я скажу вам, Taobao не может сделать никакие деньги, оно сохраняет резерв прибыли всего поставщика? «
Военный флот снова и снова кивал.
Ли Мудао: «хорошо, я инвестировал 500 миллионов юаней в Taobao logistics. Если я скажу вам, что после того, как моя логистика приземлилась, все затраты на логистику не будут подсчитаны. Shenzhou 4200, я продам 4200, когда рынок будет, как это выглядит? «
У Хайцзюнь не может помочь, но бороться с холодной войной здесь. Для компьютера с текущей конфигурацией 4999, если цена 4200 может быть достигнута, в сочетании с мощным продвижением и каналами Li Mu, он действительно непобедим.
У Хайцзюнь держался немного слишком возбужденно, и сказал: «Если это так, то доля рынка будет полностью зависеть от производственных мощностей.»
Ли Му хлопнул в ладоши и восхитился: «да, доля рынка полностью зависит от производственных мощностей. Это похоже на манго-меня я делаю. Я могу продавать столько же, сколько и производить, и я не беспокоюсь об использовании продаж. И вы не думаете, что я делаю это, чтобы разрушить всю индустрию. На самом деле, я делаю mp3 аппаратные средства популяризировать быстрее, и пользователи растут быстрее.
Популярность mango-me позволяет большему количеству потенциальных пользователей достичь mp3-плеер через пользователей mango-me вокруг них заранее, и постепенно конвертировать их в потенциальных пользователей mp3. Потребительский спрос постоянно растет, и mango-me не может удовлетворить его снова. Весь рынок, поэтому те едоки которые не могут купить mango-me все еще выберут от других номенклатур товаров. «
Говоря об этом, Ли Му принес эту тему на ПК и сказал: «то, что я хочу, — это способствовать увеличению числа пользователей сети и развитию интернет-индустрии. То, что вы хотите, чтобы увеличить продажи вашего продукта. Если мы будем сотрудничать, то обе стороны будут сотрудничать одновременно. Требования обеих сторон могут быть удовлетворены с наибольшим удовлетворением, и самое главное заключается в том, что до тех пор, пока мы обсуждаем конкретное распределение интересов до начала сотрудничества, конфликта интересов в нашем последующем сотрудничестве не будет. Каждый может крутиться вместе и сражаться бок о бок. «
У Хайцзюнь был искушен Ли Му.
Сражаться в одиночку слишком тяжело. Он знает свои слабости. Во-первых, ему не хватает накопления. Будь то бренд или производство, отсутствие накопления ставит его в слабое положение на рынке.
Во-вторых, его предпродажные и послепродажные каналы значительно уступают традиционным крупным фабрикам, а сила продвижения в различных крупных каналах также намного слабее, чем у лидеров отрасли. Говоря нелепо, даже если он может производить один миллион единиц в месяц компьютер, он также не имеет канала продаж, способного нести один миллион единиц в месяц;
В конце концов, для того чтобы держать цену вниз, его проверка качества не превосходна, и послепродажное обслуживание не может держать вверх с побежкой. Развитие такой ненормальности, безусловно, скажется на репутации продукта, поэтому этот тоже обреченный на собственную марку бренд будет сведен к дешевому, но некачественному положению, так что он будет только идти все дальше и дальше, а вероятность его возвращения в будущем очень мала.
Потребители на рынке ПК не полностью преследуют экономическую эффективность. Так же, как покупка автомобиля, тот же индекс производительности, Wu Haijun также знает, что пользователи должны выбрать Volkswagen вместо Xiali. Даже если цена Xiali намного дешевле, все равно будет значительная часть пользователей выбирают Volkswagen по причинам, отличным от экономической эффективности, но также узнаваемости бренда, доверия и тщеславия. Shenzhou теперь Xiali в автомобильной промышленности. Если нет хорошей возможности, то это будет Сиали на всю жизнь.
Однако Ли Му нужно 40% его акций, как только он говорит, что действительно ужасно.
У Хайцзюнь колебался некоторое время и спросил Ли Му: «я уже понял продвижение и ресурсы канала, так сколько вы можете заработать из наличных денег?»
Ли Му спросил его: «как вы думаете, сколько сегодня может достичь Шэньчжоу?»
Wu Haijun сказал: «Честно говоря, если текущие основные средства Shenzhou и премия за прибыль будут преобразованы, нет никаких проблем в оценке 500 миллионов или 600 миллионов.»
Лю Миндун взглянул на Ли Му и слегка кивнул ему.
Оценка в 560 миллионов юаней не является высокой. В конце концов, оценка Wu Haijun ’s всей производственной линии также на уровне 100 миллионов yuan, так же, как команды, канала, награды Тавра, и оценок доходности. Общий расчет этой цены можно сказать, что менталитет у Хайцзюня теперь изменился. Он действительно начал принимать план сотрудничества Ли Му. В настоящее время единственное, что он все еще сомневается, — это выпуск акций ли Муяо.
Ли Му сказал У Хайцзюнь: «я признаю вашу оценку в 600 миллионов, я могу заплатить 30%, а оставшиеся 70% будут заменены ресурсами.»
600 миллионов цена акций, 40% финансирования, чтобы заплатить 240 миллионов юаней наличными, 30% заплатили, 72 миллиона.
Ву Хайцзюнь понял это. Если он согласился на запрос Ли Му о сотрудничестве, 72 миллиона могут быть использованы для расширения его производственной линии и послепродажного обслуживания. Как только ли Мужен использовал стратегию только сейчас,он поставил компьютер 4999 на рынок с ценой доставки 4200. , Сбывания Shenzhou определенно skyrocket, и обжатие Li Mu цен перевозки, профитов канала и цен поставки оборудования, величины прибыли Shenzhou можно все еще гарантировать. Хотя 40% этой прибыли составляет Li Mu, но общий объем увеличился, оставшиеся следующие 60% могут создать прибыль в размере 200% или даже выше.
У Хайцзюнь не дурак. Хотя 40% акций болезненны, условия Ли Му слишком творческие. Это похоже на волшебное перо и хорошую лошадь. Он нарисовал перед собой золотую гору, но единственный путь к этой Золотой горе. То есть попасть в машину Ли Му, иначе другого пути нет.
Как раз тогда, когда у Хайцзюнь яростно боролся ~ www.mtlnovel.com ~ Liu Xidong ‘ s дополнительный нож в нужное время: «генеральный менеджер Wu, честно говоря, я не обещаю вам сначала, сколько мы можем помочь Shenzhou увеличить продажи в будущем, я только говорю что-то. «
Говоря об этом, Лю Миндун намеренно сделал паузу, сказав равнодушно: «если компьютер с терминальной ценой 4,999 юаня может быть сжат до 4,200 юаней с нами, это эквивалентно сокращению на 16%. Это 16% технология Макино и Таобао и сила логистики Таобао в сочетании, мы сотрудничаем с Шэньчжоу, компьютер Шэньчжоу может снизить цену на 16%, а затем, если мы сотрудничаем с другими производителями? Я боюсь, что пропорция только высокая или низкая? К тому времени, преимущество цены Shenzhou вероятно исчезнет, цена никакое преимущество, и никакое преимущество для Тавра. Как же тогда прорваться в Шэньчжэнь? «
У Хайцзюнь чувствовал, что он пришел не для того, чтобы говорить о сотрудничестве, а для того, чтобы быть запуганным, но это угрожало ему купить. Ли Му, как фигура доминирования в отечественном интернете, хотел способствовать развитию интернета, что было чрезвычайно в его личных интересах. Если он не сделал, если вы сотрудничаете с ним, то он обязательно найдет кого-то, чтобы сотрудничать. Независимо от того, с кем Ли Му в конечном итоге сотрудничает, он сделает все, чтобы способствовать популярности домашних компьютеров Huaxia. Случается, что пожар Таобао теперь заставляет всю страну сосредоточиться на интернете. На теле же это состояние еще более уникально!
Другими словами, это автомобиль, который обязательно будет ездить и скоро будет ездить. Если вы не получите дальше, то будут другие производители приходя!
(Продолжение следует.)
