Если рынок электронной коммерции Huaxia немного более зрелый, с масштабом 100 миллиардов в год, это не будет большой проблемой для веб-сайта электронной коммерции с ведущей позицией в отрасли, не говоря уже о том, что Taobao Li Mu-это не только C2C малого и среднего продавца, но и B2C со смешанным режимом.
Режим работы B2C В Китае широко разделен на два типа. Первый-это Tmall, третья сторона строит платформу,и продавцы корпоративного уровня переходят. Продавец корпоративного уровня непосредственно сталкивается с режимом B2C обычных потребителей. Вторая-это JD.com. создайте свою собственную платформу, покупайте у сторонних компаний, складируйте и продавайте самостоятельно, а также распространяйте свою собственную модель B2C для обычных потребителей.
Причина, по которой 说 смешивается, заключается в том, что текущий B2C Ли Му не является ни одним из вышеупомянутых двух.
По сравнению с первым типом, Li Mu не позволял продавцам на уровне предприятия продавать товары непосредственно потребителям. Вместо этого он сначала забирал товар, хранил его, продавал и сам доставлял. Однако, по сравнению со вторым типом, Ли Му еще не вступил в стадию независимых закупок, но это также его следующая цель этапа. После того, как логистика выходит на правильный путь, Taobao должен немедленно запустить свой собственный план и энергично продвигать продажи самозанятых предметов первой необходимости. К тому времени соответствующие продукты должны быть приобретены самостоятельно, чтобы они могли их получить. Самая большая площадь прибыли, и самые большие независимые права.
В будущем план Ли Му для Taobao — это C2C, сосуществуют два типа B2C. Такая огромная структура в основном взяла на себя весь розничный уровень бизнеса. Если этого будет недостаточно, то годовая сумма сделки превысит 100 млрд юаней за пять лет. Ли Му мне стыдно.
Министр Чжэнь обеспокоен будущим массовым развитием Таобао. Необходимо стимулировать внутреннюю базовую экономику. Необходимо стимулировать розничную торговлю. Страна нуждается в инновационных компаниях, таких как Taobao, чтобы принести новый импульс. Но прежде чем давать достаточную политическую поддержку, прежде всего, вы должны выяснить, насколько велик Таобао.
Точно так же, как инвестирование в угольную шахту, вы должны сначала узнать, сколько запасов угля здесь, насколько трудно его добывать, и сколько тонн годовой продукции планируется. Если вы понимаете это, только у высокого уровня будет уверенность, чтобы дать адекватную поддержку. Это также угольная шахта. Проектная мощность материка составляет один миллион тонн. Угольные шахты-это уже большие шахты. Любая угольная шахта в Хубэй, Монголия, имеет годовой объем добычи 10 миллионов тонн, а открытая шахта имеет годовой объем добычи более 20 миллионов тонн. Разница не так уж и мала.
В этот момент ответ Ли Му удивил и взволновал министра Чжэнь.
В ближайшие пять лет он достиг 100 миллиардов юаней в годовом объеме продаж. Это все еще только одна база Ли Му. Его оптимизм оценивается в сотни миллиардов долларов. Если эта сумма действительно будет реализована, Taobao, безусловно,станет лучшей компанией в отечественной розничной торговле.
После переваривания этого удивительного количества, министр Чжэнь задал второй вопрос.
«Люди в области экономики сейчас имеют два взгляда на Taobao. Один из них очень позитивно относится к роли Таобао в стимулировании внутреннего спроса и развитии экономики. Другой голос считает, что Taobao влияет на реальную экономику, особенно на реальную розничную экономику. Я думаю, что Taobao просто переместил онлайн-покупки, которые произошли в автономном режиме, но поскольку аппаратные и трудовые затраты устраняются онлайн, это на самом деле вред для экономики. А ты как думаешь? «
Ли Му улыбнулся и искренне ответил: «Господин Чжэнь, я не отрицаю, что электронная коммерция переместит часть офлайн-покупок в онлайн. В конце концов, электронная коммерция-это революция в поведении покупателей. Это более продвинутый и качественный метод покупки. Именно появление натуральных покупок, безусловно, окажет определенное влияние на традиционные методы закупок, но я объясню вам этот вопрос с другой стороны. «
Говоря об этом, Ли Му немного контролировал ритм и продолжал: «во-первых, автономное потребление-это рациональное потребление. Большинство потребителей покупают товары только после того, как у них есть спрос, но Онлайн-покупка является импульсным потреблением. Сильные каналы продвижения и гибкие методы продвижения позволяют пользователям иметь импульс для покупки определенного продукта в интернете, а затем покупать непосредственно в интернете, то есть онлайн-продажи могут способствовать “расходованию денег” потребителей и автономному потреблению. Большинство из них покупают то, что им не нужно, но они не покупают то, что им не нужно, но большинство интернет-потребителей покупают то, что им не нужно, и те, кому это вообще не нужно. ”
«Наш бренд Taobao продал в общей сложности сотни тысяч мобильных телефонов и PHS в этот день. Значительное число этих пользователей не планировали приобретать мобильные телефоны в короткие сроки. Для них PHS всегда был продуктом, который можно купить или нет, но именно из-за ценового преимущества Taobao и рекламы и руководства они наконец-то сделали подготовку к покупке, что является одним из импульсов для покупки онлайн. «
Министр Чжэнь Чжэнь с любопытством спросил его: «в дополнение к этому, может ли онлайн-покупка принести другой импульс покупки?»
«Конечно.»С точки зрения эффективности конверсии, когда вы видите мобильный телефон TCL в традиционной телевизионной рекламе, если объявление касается вас, вы вряд ли отложите вещь под рукой, чтобы купить ее, и как только импульс купить в это время остывает, ваше желание купить значительно уменьшается. Эффект от мобильной рекламы TCL в конце концов только таков: когда вы действительно решили купить мобильный телефон, объявления, которые вы видели, могут повлиять на вас в какой-то степени суждение, вы видели рекламу TCL и были впечатлены. Затем вы выбрали телефон TCL, когда Вы, наконец, купили его, но это может быть много дней или даже месяцев, прежде чем вы увидите рекламу. «
— Но в интернете? Если я вдруг толкну вам мобильный телефон TCL онлайн, Этот мобильный телефон также впечатлит вас, и цена имеет преимущество перед автономными магазинами. Самое главное, вам не нужно убирать и выходить на улицу. Найдите магазин TCL и нажмите, чтобы купить! Даже в 12 часов ночи вы также можете напрямую перейти по ссылке на страницу покупки, нажать кнопку купить, оформить заказ на оплату, и до того, как ваш импульс покупки не начал остывать, вы уже после завершения покупки, Ваш ИМПУЛЬС покупки будет преобразован в сильное психологическое ожидание, и я надеюсь, что мобильный телефон будет доставлен к вам домой в ближайшее время; после того, как мобильный телефон будет доставлен к вашей двери, ваше психологическое ожидание сразу же будет преобразовано в энтузиазм и радость от использования нового мобильного телефона. Подумайте об этом, от импульса к покупке к психологическому ожиданию к энтузиазму для использования, я дам вам шанс остыть? «
Услышав это, министр Чжэнь Чжэнь был очень умен.
Я никогда не думал, что электронная коммерция все еще имеет такой мощный психологический эффект. Эта штука слишком новая. Я все еще нахожусь в стадии понимания сейчас, и я вообще не думал об этом слое. Однако, выслушав слова Ли Му, я почувствовал, что его этот набор «импульсивных теорий потребления» действительно имеет смысл.
Сразу же, министр Чжэнь похвалил и сказал: «Сяо Ли, вы не очень старый, но вы действительно хороший бизнес!»
Ли Му скромно улыбнулся: «господин Чжэнь, вы выиграли приз.»
Министр Чжэнь махнул рукой и вздохнул, сказав: «международная и внутренняя экономика должны быть преобразованы, и частные предприятия и розничная промышленность также должны быть преобразованы. Если Taobao действительно может принести много «импульсного потребления», тем самым увеличивая весь внутренний объем розничного потребления в обществе, то физические продажи понесли определенное влияние, я думаю, что это приемлемо. Мы не должны останавливаться, чтобы защитить традиционную экономическую модель. С одной стороны, мы должны способствовать развитию формирующихся отраслей и новых моделей, а с другой стороны рынок заставляет практиков в рамках традиционной экономической модели брать на себя инициативу по осмыслению и изменению. Это может уменьшить конфликты в интернете и в автономном режиме, и даже дополнять друг друга и дополнять друг друга. «
Ли Му был взволнован. Слова министра Чжэнь подтвердили бизнес-модель Таобао. То есть те, кто противостоял Таобао, были оставлены им позади. Это было слишком важно для Таобао. Ли Му также имел некоторые, прежде чем я забеспокоился, что я слишком сильно играл в электронную коммерцию. Будет ли это трудно для лидеров принять его? Ведь Таобао и Джей Ди в прошлой жизни, каждый человек постоянно исследует и развивается. Весь этот процесс является постепенным и политически обоснованным. Когда паралич затягивается, он гораздо мягче, чем у меня.
К счастью, лидеры не выступали против быстро развивающейся электронной коммерции. Вместо этого, в этот конкретный период, появление такой мощной медицины заставило их немного заглянуть вперед в электронную коммерцию. Только тогда, когда такие лидеры не задают вопросов, не беспокоясь, последующая деятельность Taobao может быстро развиваться.
Сразу же министр Чжэнь спросил: «Сяо Ли, хотя Taobao только начал, но на мой взгляд, это определенно лидер в электронной коммерции. Позиция правительства также очень ясна, и оно готово поддержать новые экономические модели и сделать новые мы пытались говорить о нашей проблеме только сейчас, так что теперь пришло время поговорить о второй теме и поговорить о ваших потребностях. «
Как только слова упали, министр Чжэнь добавил: «вас не нужно сдерживать ~ www.mtlnovel.com ~ до тех пор, пока это разумно и законно, вы все еще можете поднять его. Мы обязательно обсудим ваши потребности после того, как мы вернемся. Возможное удовлетворение. «
Ли Му была так взволнована, что говорила так долго, и наконец пришло время поднять спрос, и то, что сказал лидер , было необычайно открыто, и была большая поза, которая позволяла ей есть, но Ли Му также напомнил себе в своем сердце, что хотя лидер сказал так, но вы не должны есть слишком много уродливого, как вы можете есть больше и есть в то же время элегантную, сильную еду, это самый важный момент.
Поэтому Ли Му прочистил горло и сразу же поднял шаблон, и сказал: «г-н Чжэнь, интернет-индустрия-это будущее всей третичной промышленности, но наши нынешние темпы развития Интернета явно отстают от темпов развития западных развитых стран, как пользователей Сети. С точки зрения количества, количества компьютерных обращений, количества интернет-компаний, а также тарифных стандартов оператора, существует большой разрыв между целым и западными странами … «
«Я лично надеюсь, что в стране может быть введена какая-то благоприятная политика для стимулирования общего развития интернет-индустрии. У нас такой огромный демографический дивиденд. Если страна может внести свой вклад в огонь, интернет, безусловно, будет иметь прорывное развитие. Таким образом, в ближайшие несколько лет мы, безусловно, сможем накопить мощные силы, чтобы догнать развитые страны в интернет-индустрии! «
(Продолжение следует.)
