Крупнейшие компании в венчурном круге упорно работают над разработкой инвестиционного плана для финансирования C-раунда Makino. Ли Му попросил брата Лю сообщить о текущем прогрессе в области логистики.
Брат Лю недавно закончил закупку автомобилей. В то же время костяк крупных логистических компаний уже начал набирать войска в провинциях и городах. Собственный наперсник брата Лю и профессионалы логистики расположены в шести основных логистических базах в стране. Место расположения города выбрано повторно, потому что на этот раз будет построена большая база материально-технического снабжения и база хранения. После того, как он запущен, инвестиции огромны, и его трудно изменить. Поэтому его необходимо измерять не только исходя из существующих географических условий и условий движения, но и в будущем. В течение нескольких лет были разработаны национальный план развития автомобильных дорог и план развития железных дорог.
Ли Му, вероятно, помнит, что несколько автомагистралей, проходящих через юго-восток и Северо-Запад, проходят через эти города, но в каком городе и месте, Ли Му действительно не может вспомнить, поэтому он ничем не может помочь, только профессиональные таланты, чтобы делать профессиональные вещи, вам нужно только доверять суждению профессионалов.
Однако одна вещь, о которой Ли Му заботится прямо сейчас, — это автоматическая система сортировки.
Представители, отправленные в Германию для инспекции, еще не вернулись, но, по словам брата Лю, отношения уже были открыты. Немцы не такие строгие и старомодные, как легенда. Когда они что-то делают, они также придают большое значение взводу и человеческим отношениям. На данный момент богатства позади Taobao Logistics, они предоставили Taobao с несколькими решениями для автоматических систем сортировки и разумных котировок, и только нужно заплатить депозит 10%, и Берман может начать производство. Из-за всей системы, игра Бермана очень зрелая, до тех пор, пока спрос Ли Му не особенно велик, в основном он может быть завершен в течение двух месяцев.
Метод сотрудничества Berman начать конструкцию после того как залемь 10% получена, и оплачивает 70% после выходить фабрика и корабль к обозначенному порту. После того, как порт будет очищен Taobao, оставшиеся 20% от суммы платежа будут оплачены до оформления. Для таможенного оформления, профессиональный и технический персонал Бермана немедленно прибудет в Хуасюа, чтобы сделать полный набор установки и обучения для Taobao логистики, и Берман будет нести полную ответственность за послепродажное обслуживание.
Согласно настоящей цитате, цена каждой возмужалой среднего размера автоматической сортируя линии около 20 миллионов. Если Ли Му хочет создать автоматическую сортировочную линию для каждой базы материально-технического снабжения, общая стоимость составит 120 миллионов долларов. Десятимиллионный.
В настоящее время на закупку большого количества транспортных средств требуется 500 млн. средств, а создание национальной сети команд и логистических баз несколько растянуто. Это действительно роскошь, чтобы взять более 25% средств для автоматической сортировки, но Ли Му подумал на мгновение и все же сказал брату Лю мысли сейчас.
«Брат Лю, Я думаю, что автоматическая сортировочная система может быть введена в действие в один шаг. Во-первых, депозит Бермана в размере 12 миллионов будет сделан, чтобы немедленно начать работу, но в контракте должно быть указано, что если у нас есть особые обстоятельства, мы можем попросить Бермана отложить поставку. Товары, мы оплачиваем гонорары складирования Berman и последние гонорары согласно некоторому разумному количеству каждый день. В то же время мы также начинаем говорить о раунде финансирования Taobao и Taobao Logistics. Если инвестиция не будет согласована в течение двух месяцев, мы ее временно не пустим. Когда Берман вышел из склада, он заплатил самое большее небольшую сумму заранее оцененного ущерба. Как только наш капитал окажется на месте, мы сразу же заплатим и попросим Бермана погрузить корабль. «
Брат Лю кивнул и сказал: «новости о научно-исследовательском раунде Макино теперь сделали весь венчурный круг сумасшедшим. Если Taobao и Taobao Logistics также выпустят новости для сбора средств, тепло, безусловно, будет еще больше.»
Затем брат Лю сказал: «на самом деле, я не рекомендую Taobao для финансирования в настоящее время. У нас так много естественно оседлых поселений на счету. Мы можем получить логистический масштаб, который вы хотите, с несколькими сотнями миллионов.»
Ли Му надул губы: «это то, что он говорит, но я всегда чувствую, что деньги не могут быть перемещены опрометчиво или как можно меньше. Эти деньги — не наша прибыль, а платеж наших партнеров, который эквивалентен деньгам, хранящимся у вкладчика в банке. Однако этот объем значительно меньше, чем экономия. В будущем индустрия электронной коммерции будет разрушена. Заморские гиганты еще не проявили своей силы. Если заморские гиганты сильны, нам нужно сжечь слишком много мест. В то время, это не так просто собрать средства, и если внесенные деньги будут присвоены слишком много, как только клиент бежит, мы не можем вернуть его, я боюсь, что будет серьезная проблема. «
Брат Лю не удержался и спросил его: «как ты думаешь, заморские гиганты будут усердно работать в Китае? Я не думаю, что есть много, чтобы сделать после приобретения eBay ebay’s. Amazon пока не проявляет признаков въезда в Китай.»
Ли Му сказал: «Я не уверен, что эти две будущие стратегии будут в Китае, но, короче говоря, мы не можем относиться к этому легко. Если однажды мы хотим запустить модель сжигания денег, то эти деньги должны быть капитальными деньгами, а не этими деньгами. В противном случае мы сами будем нести бомбу замедленного действия. Если его не разбомбят, он будет потерян.
Брат Лю на мгновение задумался и спросил Ли Му: «когда, по-твоему, начнется финансирование?»
Ли Му подумал некоторое время и сказал: «давайте установим основную стратегию. Давайте установим стандарт для нашего собственного столичного оповещения. Моя идея заключается в том, что мы можем использовать депозитный платеж, но теперь у нас нет кооперативных капитальных отношений, поэтому будьте осторожны, возьмите максимум 20% от суммы депозита. Это наша столичная линия оповещения. Как только эта линия будет пересечена, мы должны немедленно найти способы ослабить давление на фонды и постараться не допустить, чтобы это соотношение продолжало расширяться. Если восстановить ситуацию невозможно 3. Этот фонд занимает максимум 30%. 30% — это критическая линия, которую нельзя превышать. Как только эта линия будет затронута, мы скорее займем у компании-брата, передадим акции по низкой цене, ипотеку, разделенную продажу и никогда не продолжим ее использовать. Это и есть залог. «
Брат Лю кивнул и сказал: «соотношение очень разумное, до 30%, если есть проблема, мы должны быть в состоянии заполнить стоп-лосс во времени, у меня нет никакого мнения.»
Ли Му сказал: «Хорошо, давайте сначала сделаем это. Вы можете поговорить с людьми из Германии завтра, и вы можете поговорить с Берманом о договоре купли-продажи. Если они согласятся на наши требования, то могут подписать контракт и заплатить Берману, чтобы начать производство. . «
— Хорошо, я позвоню им и дам им возможность начать немедленно.»
После того, как брат Лю закончил телефонный разговор, Ли Му снова спросил его: «да, прибыл Ли управляющий персонал нескольких крупных ежедневных химических, зерновых и нефтяных компаний?»
-Я приехал в понедельник.- Брат Лиу сказал: «Я встречался с ними несколько дней назад. Временным требованием к работе является прояснение отношений. Мы не планируем приглашать эти компании для открытия прямого магазина в Taobao. Я надеюсь, что смогу сотрудничать с ними в качестве единственного агента дистрибьютора Huaxia Internet. Мы закупаем их продукты собой, но просим их дать нам некоторое преимущество цены и дать нам некоторую скидку промотирования. «
Говоря, брат Лю посмотрел на Ли Му и серьезно сказал: «Я знаю твои мысли. Вы хотите подтолкнуть волну ежедневных товаров и увеличить свою зависимость от интернет-магазинов, но ежедневная цена ежедневных товаров ниже для дилеров. Норма прибыли не так велика, как у электронных продуктов, поэтому вам все еще очень трудно сделать ценовое преимущество. У вас есть какая-то конкретная идея сейчас? «
Ли му уже давно планирует большую акцию для универмагов. Со дня бренда Taobao Day, продвижение универмагов стало главным событием в сердце Ли Му.
Ранее, благодаря усилиям Taobao Brand Day и последующему влиянию СМИ, почти все потребители по всей стране знали, что Taobao может покупать более дешевые электронные продукты. Это был первый ярлык, который пользователи поставили на Taobao.com-да.
Однако Ли Му не хочет, чтобы Таобао был похож на книгу Дангданга или электрические приборы Сунинга, ярлык был поражен до конца, поэтому теперь он должен быстро поместить второй и третий в разум пользователя, прежде чем первый ярлык будет вылечен. Еще больше тегов.
Он хочет, чтобы Taobao стал крупным и всеобъемлющим веб-сайтом электронной коммерции, не только имеет богатый и всемогущий бизнес c2c, но и включает в себя все бренды бизнеса b2c, поэтому он должен как можно скорее продвигать вторую крупномасштабную рекламную деятельность для пользователей.
Цели Li Mu для этого продвижения являются следующими: ежедневные необходимости, зерно, масло и еда.
Восемь слов — это все продукты, которые наиболее обоснованы, необходимы и наиболее часто покупаются обычными людьми. Масло чайми-соль уксус чай, пиво напитки, минеральная вода, одежда, обувь, туалетная бумага, зубная паста, мыло, стиральный порошок …
Короче говоря, все продукты тесно связаны с жизнью обычных людей.
Ли Му и брат Лю подробно представили свои планы на это время.
Поскольку это универмаг, первое, что нужно сделать, это купить его сам по себе, потому что только купив его, вы можете получить максимальную свободу в процессе продаж. Если вы позволите P & G сделать 199 минус 100 или 50 или 30 на Taobao, P & G уверен, что теперь вы почувствуете, что ваш мозг болен, но это не имеет значения. Сначала поговорите с Procter & Gamble о цене, скидке на стимулирование сбыта, и после этого вы можете сделать полное стимулирование сбыта.
Однако Ли Му не готов к запуску такой брутальной рекламной активности, как 199 минус 100. Есть два способа сделать этот вид деятельности, либо фальсифицировать, то есть поднять первоначальную цену, а затем снизить ее. В конце концов, фактическая стоимость покупки потребителя почти не сравнивается с активностью, это слишком Пит, и игра в эту рутину с самого начала определенно сделает пользователя чрезвычайно эксклюзивным, поэтому это должно быть решительно устранено.
Если вы не обманываете, то энергичное продвижение 199 минус 100 должно ждать, пока ваша платформа не станет отличным каналом продаж для предприятия, и платформа может быть запущена после того, как компания будет иметь сильный голос перед предприятием, потому что в это время вы можете передать чрезвычайно сильное право говорить, угнетать компанию, чтобы нести расходы на продвижение, но теперь в принципе невозможно угнетать компанию.
Кроме того, в настоящее время, в основном нет деятельности по продвижению электронной коммерции в китайском Интернете. За исключением бренда Taobao, который был один раз в день, другие бренды и платформы не проводили крупномасштабных рекламных мероприятий в истинном смысле этого слова. , Даже если это 199 минус 30 или 50, он может привлечь много пользователей.
Стратегия Li Mu заключается в следующем: обычно используйте 199 минус 30, 50 двухуровневых акций, конкретный ассортимент продукта с 30 или 50, в зависимости от стоимости этого типа продукта и рекламной скидки компании для конкретных расчетов, кроме того, вы можете использовать лотерею, чтобы регулярно выдавать определенное количество купонов для полных 199 минус 100 событий пользователям каждый день, но количество купонов невелико, вам нужно обратить внимание на платформу, либо захватить, либо нарисовать.
Небольшое количество купонов активности свыше 199 минус 100 будет выпущено согласно определенному правилу и правилу, и, безусловно, привлечет большое количество пользователей, чтобы обратить внимание на конкурс. Точно так же, как односекундный Спайк, сделанный Таобао в прошлой жизни, миллионы людей будут хвататься за односекундный Спайк. Ноутбук 3999 стоит своих денег.
Конечно, Ли Му не готов играть с людьми всей страны в качестве обезьяны, как босс Ма. Его идея заключается в том, что во время мероприятия, по крайней мере, 100 000 таких купонов будут выпущены каждый день. Пока каждый из них используется потребителями, Taobao должен нести по крайней мере потерю 50 юаней, но для Li Mu эта инвестиция очень необходима, она должна быть реальной уступкой, чтобы действительно произвести впечатление на потребителей.
Перед началом мероприятия была запущена волна телевизионных СМИ и офлайн-рекламы, чтобы те домохозяйки, люди среднего возраста и люди среднего возраста, которые не имели доступа к интернету, знали о преимуществах Taobao promotions. Огорченный Райс, сколько бы миль ни пробежал, столкнувшись с таким большим продвижением, может купить, не выходя из дома, а не покупать с группой людей среднего и пожилого возраста, такая хорошая вещь, они обязательно придумают способ ввязаться.
В то время, для этих пользователей не Taobao, пока они успешно мобилизуют свое желание покупки, то ли они просят своих сыновей, друзей, соседей помочь разместить заказы, или учатся использовать Taobao для размещения заказов самостоятельно, должен быть способ перевести свои деньги из автономных физических магазинов в Taobao!
Брат Лю впервые услышал полный метод продвижения по службе, и после тщательного анализа он был потрясен.
Это тоже промоушен. Обычная акция со скидкой без порога является самым простым и недорогим методом продвижения. Например, 25% скидка на любой продукт, вы можете сделать скидку все, что вы покупаете. В этом случае он может играть только рекламную роль, а функция вытягивания гораздо меньше.
Однако, если вы используете полный метод сокращения, это также 25% от всего места, но для потребителей вы должны купить достаточно 200 юаней, чтобы потерять 50 юаней. Похоже, что порог продвижения повышен, но все продажи-это все ежедневные потребности, эти потребительские товары повседневного использования, скорее всего, будут стимулировать накопление товаров пользователями. Никто не покупает дома пять или шесть телевизоров, но есть несколько бочек стирального порошка, несколько пакетов с привлекательным порошком и несколько рулонов туалетной бумаги дома. Есть слишком много людей, так что на самом деле, большинство пользователей могут принять полный метод сокращения.
Как только пользователь примет метод полного сокращения, нет никаких сомнений в том, что цена единицы измерения клиента увеличится, объем заказа клиента увеличится, общий объем продаж и общий объем продаж также увеличатся, и это значительно увеличится, именно поэтому «полное сокращение» позже стало электричеством единственным способом продвижения быстро движущихся потребительских товаров на коммерческих платформах!
Выслушав всю стратегию кампании Ли Му, брат Лю хлопает себя по бедрам красным и вздыхает снова и снова: «стратегия полного сокращения слишком продумана! — Гений!»
Ли Му махнул рукой: «Какие гении талантливы, и что можно сделать-это король.»
Брат Лю засмеялся: «вы можете быть уверены, что эта стратегия продвижения определенно в порядке, она абсолютно успешна!»
Ли Му сказал: «Завтра у вновь набранных сотрудников будет встреча завтра, я назначу вам задачи, вам не нужно беспокоиться о рекламной деятельности, я проведу, ваше внимание по-прежнему сосредоточено на логистике.»
Брат Лю кивнул: «я поехал в Ючжоу через два дня и поговорил с Zongshen и Jialing Motorcycle о настройке трехколесного мотоцикла.»
Ли Му сказал: «Да, мы должны стремиться к лучшей цене со скидкой и наиболее полной послепродажной поддержке. В будущем эти трехколесные мотоциклы могут работать на дороге более десяти часов в день, и качество их должно быть гарантировано.»
— Будьте уверены.»Брат Лю уверенно сказал:» Наше требование настолько велико, что у нас есть достаточно слов для них.»
Ли Му расправил плечи и сказал: «Хорошо, я поговорю об остальной части встречи завтра. Я здесь сегодня, я устал.»
Брат Лиу посмотрел на часы. Было еще не слишком поздно в восемь часов вечера, и он сказал Ли Му: «не хочешь ли ты поужинать вместе и выпить две рюмки?»
Ли Мулуэ подумал: «выпей завтра, ты все равно не уйдешь завтра.»
«тоже.»
Сразу после разговора зазвонил мобильный телефон брата Лю. Посмотрев вниз, брат Лю весело сказал: «Привет, телефон Лей Цзюня.»
— А?- Ли Му был заинтересован. — Теперь посмотрим, не решишь ли ты продать его. Joyo.com-да.»
Брат Лю кивнул, улыбнулся и подключился к телефону.
— Привет, Лей.»
…
-Это я, что ты делаешь?»
…
— А? — Неужели? А вы об этом подумали?»
…
-Вот это здорово!»
…
«Это не имеет значения, мы поговорим с вами подробно, когда вы вернетесь.»
…
— Хорошо, я буду ждать вашего звонка!»
Примерно через минуту ~ www.mtlnovel.com ~ брат Лю повесил трубку с улыбкой и сказал Ли Му: «Лей Цзюнь сказал, что он заинтересован в присоединении к Taobao. А что касается Joyo.com, он хотел продать, но Цзиньшань и Lenovo все еще не согласились. Я снова столкнусь с ТОПом обеих компаний. «
— Неужели? Ли Му взволнованно поднял бровь: «Лэй Цзяо … О нет, Лэй Цзюнь согласился присоединиться к Таобао?»
«Да.»Брат Лю кивнул и сказал: «он сказал, что в настоящее время путешествует на юге. Он вернется завтра, чтобы пообщаться с высшим руководством в сети. Тогда он договорится о встрече с вами, чтобы присоединиться Taobao.com-да.»
Ли Му в глубине души знал, что нынешняя сила и статус лидера Лей, хотя и не очень богатый, но и сильный человек в отрасли, присоединившийся к Taobao, естественно, хотят поговорить о проблеме заработной платы и справедливости, поэтому Ли Му сказал: «Эта линия, вы поддерживаете контакт с ним и устанавливаете время встречи со мной. «
Брат Лю сказал: «он должен отправиться на юг по делам, может быть, это ради Сишанджу?»
«Конечно. Ли Му улыбнулся со злым взглядом: «основная команда Сишанджу повернула назад, и это должно быть большим ударом для него.»
Брат Лю сказал: «Лей Цзюнь-великая фигура. То, что он делает операции Таобао, — это великая вещь для Таобао.»
Ли Му не знал, что брат Лю думал о вербовке Лей Цзяо, чтобы прийти, но как самый оригинальный основатель и партнер, Ли Му все еще хотел оказать ему самое большое уважение и сказал легко: «брат Лю, Лей Цзюнь, я собираюсь позволить ему быть главным операционным директором Taobao.com, он полностью отвечает за работу платформы и сообщает обо всем непосредственно вам. «
Брат Лю сказал: «в конце концов, лучше доложить вам напрямую, его опыт намного лучше моего.»
Ли Му махнул рукой и сказал Без сомнения: «докладывайте вам.»
Сказав это, Ли Му рассмеялся, встал и сказал брату Лю: «Я в хорошем настроении, иди, выпей!»
