Ли Му поспешно бросился к Таобао. Около 80% сотрудников были в отпуске. Большая часть остальных главным образом техники для обеспечения что Taobao посетит и установит заказы во время всего праздника Национального дня.
И Лэй Цзяо, и брат Лю-трудоголики. Эти двое так же преданы работе, как и Ли Му, поэтому первый день национального праздника Дня совпадает с обычным рабочим днем. В этом нет никакой слабины. Только с высокой степенью добросовестности мы можем понять каждое движение Ле Амой.
Ли Му пришел в компанию,и они немедленно вдвоем бросились в кабинет Ли Му. После того, как они представили ситуацию более чем через десять минут, Ли Му нахмурился.
Ситуация действительно немного устрашающая. Продавцы C2C-это бесчисленные продавцы по всей стране. Проще говоря, владельцем каждого интернет-магазина является обычный индивидуальный пользователь. Taobao, как компания, общается с этими отдельными пользователями, и взаимодействие очень неравномерно. Похоже, что платформа находится в абсолютном доминирующем положении, но Ли Му знает, что платформа не должна быть слишком жесткой, когда она действительно работает, иначе она легко заставит пользователей сопротивляться.
Поэтому это, во-первых, отрицает решение: кросс-платформенная работа продавцов Taobao не должна ограничиваться. Платформа хочет создать хорошую атмосферу для бесплатной работы этих индивидуальных продавцов. После того, как платформа оказывает питание на основе свободного функционирования, она должна быть отклонена пользователями. Если будет сказано, что Ли Му готов позволить платформе показать силу для подделки, эта ситуация не может быть решена каким-либо образом.
Более того, индивидуальный продавец сам по себе является свободным человеком, и это бесполезно, если вы явно ограничиваете его, чтобы открыть магазин в Летао. Он может изменить название интернет-магазина и все же сможет открыть бум в Летао. Такого рода вещи не могут быть навязаны правилами. ограниченный.
Единственное, что Ли Му радует, это то, что Лей Цзяо и брат Лю имеют одинаковые взгляды на этот вопрос. Все не хотят разрушать этос своей платформы и отношения между платформой и продавцом из-за небольшой угрозы со стороны Letao. Равновесие нарушено.
Но проблема возникла снова.
Условия Letao действительно очень богаты для этих мелких и средних продавцов, которые не имеют никаких затрат на открытие интернет-магазинов. Если они не будут ограничены, будет большое количество Taobao продавцов, открывающих магазины в Летао в то же время. Если они пытаются заманить пользователей из Taobao в Letao, чтобы разместить заказ, скорее всего, похоронят огромную бомбу замедленного действия для Taobao.
Не было никакого хорошего способа для них троих одновременно.
Брат Лю нахмурился и сказал с большим беспокойством: «очевидно, что Летао-это последний удар. Если они ухватятся за возможность встать на ноги, то, скорее всего, заставят их искать выход. Теперь мы чувствуем себя сильными. Там нет места, чтобы использовать его, это как пробивать хлопок с тяжелым ударом, это слишком жарко! «
Лей Цзяочжу надул губы: «я думаю, что самое важное заключается в том, что если мы позволим Летао оживить ситуацию на этом этапе, то ситуация, которую мы для них создали, будет бесполезной.»
Несколько слов разбудят человека во сне.
Ли му внезапно проснулся и выпалил: «Да! Наша конечная цель-блокировать Letao от всех аспектов, оставляя только подделки, чтобы идти этим путем. Если на этот раз позволить им оживить весь C2C, вся компоновка бессмысленна. «
Ли Му очень ясно понимал, что если Ле Тао должен был быть предан смерти, опираясь на закон о продаже подделок с помощью электронной коммерции, то Ле Тао был вынужден продавать только подделки. Платформа должна быть осведомлена о подделках и даже активно поощрять продажу подделок. В противном случае, пусть он выйдет, и он вернулся к старому пути Taobao в тот год. Даже если он продаст фальшивое законодательство, то в лучшем случае исправит его, и это не повредит ему.
Все трое обменялись взглядами, и ни у кого не нашлось лучшего способа.
Господин Лей вздохнул и сказал: «У нас есть десятки тысяч отдельных продавцов, и это слишком трудно контролировать их.»
Брат Лю сказал: «в противном случае мы будем бороться с субсидиями, как Летао. Разве он не субсидирует 5%? Мы субсидируем 8%, а то и 10%.»
— В этом нет никакого смысла. Ли Му тут же махнул рукой: «субсидия-это только один аспект. Если мы предложим более высокую субсидию, чем он, мы можем только гарантировать, что наши продавцы не копают наших пользователей, но мы не можем остановить наших продавцов от достижения открытых магазинов Letao, и продавцы не обязаны работать только на одной платформе. «
Если все борются за то, чтобы сжечь деньги, чтобы субсидировать пользователей, Ли Му готов принять этот ритм, точно так же, как битва за сжигание денег между Диди и Куаем. Ведь для любого продукта пользователи являются самым главным то, что пользователи являются эксклюзивными. Причина, по которой Диди и Куай продолжают сжигать деньги, заключается в том, что никто не смеет расслабиться. После того, как любая сторона расслабляется и не может идти в ногу, то все пользователи будут наводнять. В продукты конкурентов.
Однако, если вы пытаетесь субсидировать продавцов, Ли Му чувствует, что это имеет мало значения, потому что продавцы всегда преследуют наилучшие интересы, так же, как и таксисты, которые получали заказы быстро и усердно, поэтому у них нет эксклюзивности вообще. Эти две компании просто сумасшедшие. При сжигании денег большинство таксистов используют Didi и быстрые заказы одновременно. В этом случае им все равно придется конкурировать за субсидирование водителей, что не будет иметь никакого эффекта.
Ли Му поддержал его подбородок, долго размышлял и сказал: «Я думаю, что нам нужно сделать сейчас, чтобы переместить фокус конкуренции от продавца обратно к пользователю.»
Оба посмотрели на Ли Му: «как ты это говоришь?»
Ли Му сказал: «это очень просто. Прежде всего, давайте не будем думать о том, как помешать продавцам открывать магазины в Летао. Вместо этого пусть наши продавцы осознают огромный пользовательский трафик Taobao и огромные прибыли, чтобы они понимали важность пользователей платформы. И важность платформенного кредита, проще говоря, заключается в том, чтобы заставить продавца осознать экстраординарный потенциал развития Taobao и привлечь его, чтобы сосредоточить все свое внимание на том, как управлять своим собственным магазином Taobao. «
Выступая, Ли Му далее пояснил: «Во-первых, начиная с сегодняшнего дня, мы будем размещать рекламу по всей сети и вертикальные объявления для прямых продуктов. Данная партия объявлений не продвигает продукцию компаний-партнеров, а только продукцию обычных продавцов. Пользователи по всей сети напрямую видят рекламу продукта и переходят непосредственно на страницу сведений о продукте. Этот метод увеличит объем бизнеса 2C и позволит всем малым и средним продавцам увидеть большую силу Taobao в бизнесе 2C. «
Лей учил: «другими словами, мы собираемся начать C2C сейчас?»
— Вот именно, — сказал Ли Му. «Мы хотим дать сигнал всем малым и средним продавцам через крупномасштабную рекламную деятельность: Taobao хочет оказать C2C, что является золотой возможностью для каждого малого и среднего продавца.»
Брат Лю спросил Ли Му: «вы только что сказали, что мы собираемся запустить вертикальную рекламу. Как вы планируете это сделать?»
Ли Му сказал: «для вертикальной рекламы нам нужно обсудить сотрудничество со всеми отечественными сайтами с определенной базой трафика, Чтобы выкупить рекламу с плавающим окном в течение длительного времени. Эта реклама с плавающим окном одновременно представит пользователям 4-8 типов шаблонов и информации. , После того, как пользователь нажимает на любую информацию о продукте, они будут взяты непосредственно на страницу сведений о продукте. «
Брат Лю вздохнул: «продвижение действительно слишком велико, и вы сказали, что оно распространяется только среди мелких и средних продавцов. Так как же мы можем распределить его так разумно?»
Ли Му сказал с улыбкой: «это еще один момент, который я только что сказал. Отныне мы должны постоянно держать наших мелких и средних продавцов в курсе огромной прибыльности Taobao и позволить им сосредоточить всю свою энергию на том, чтобы хорошо управлять своим собственным бизнесом. Приходите в магазин Taobao. Таким образом, у них, естественно, нет энергии для запуска других платформ. В то время, даже если он открыл магазин на других платформах, он не будет вкладывать энергию, чтобы заботиться о нем, потому что вся его энергия находится на Taobao. «
Ли Му сказал: «У меня есть две мысли на этот счет: одна-это вертикальная реклама. Как распределяются наши вертикальные объявления? Это просто, просто назначьте их на высокие уровни, недавние действия, посещения и транзакции. Магазины с высокими или даже высокими запросами пользователей, разрабатывают набор алгоритмов и разрабатывают систему расчета веса. Чей магазин имеет эти высокие весовые показатели в последнее время, наш алгоритм автоматически подтолкнет самые продаваемые продукты в своих магазинах к нашим вертикальным объявлениям. Направьте его к сильному дренажу. «
«Например, если у Ван Муму есть магазин, который продает женскую одежду на нашем Taobao, в последний период времени он посвятил себя управлению своим собственным магазином и поставил много новых продуктов на единицу времени и привлек большое внимание пользователей. , Консультируя и даже размещая заказы, а пользователи, как правило, имеют высокие оценки и низкие показатели жалоб, то его вес будет на относительно высоком уровне в целом, и он является потенциальной целью для нашей поддержки. «
— Точно, в его магазине есть женский свитер, который самый горячий. Это доказывает, что этот свитер является самым высоким продуктом преобразования в своем магазине, поэтому мы будем напрямую направлять трафик на этот свитер. Страницы, скорость преобразования трафика, естественно, может быть гарантирована, и для Ван Муму, наша сеть утечки, вероятно, принесет ему десятки тысяч, сотни тысяч посещений и десятки тысяч консультаций в течение дня. Тысячи сделок, если один составляет 50 юаней, мы можем принести ему более 100 000 юаней в день, так что он, естественно, будет относиться к Taobao shop Как к своему самому важному бизнес-объекту, другие платформы соблазн для него, естественно, намного слабее. «
«Как только мы начнем продвигать ресурсы по всей сети, чтобы продвигать продукты, наша ежедневная экспозиция дисплея может достигать более десяти миллионов раз, что может принести пользу большому количеству продавцов Taobao каждый день. В это время мы расскажем продавцу несколько ключевых моментов, которые влияют на вес. Это нормально, чтобы сказать им конкретный алгоритм. Поскольку все больше и больше продавцов Taobao получают выгоду, другие продавцы, естественно, будут спешить и делать все возможное, чтобы увеличить свой вес. К тому времени они, естественно, не успеют позаботиться о Летао. «
Они помолчали с минуту и, подумав о некоторых ключевых звеньях, кивнули и сказали: «Этот метод очень хорош. Если мы сделаем так, чтобы все продавцы Taobao знали об огромном доходном потенциале нашей платформы, они обязательно будут работать **** наша платформа. . «
Ли Му сказал: «поддержка-это только один из них, и есть еще один важный.»
Эти двое спросили одновременно: «что это?»
Ли Му сказал: «поддержка трафика-это временное преимущество, а не долгосрочный путь, поэтому мы должны дать нашим малым и средним продавцам четкую восходящую лестницу и долгосрочную восходящую лестницу.»
Говоря, Ли Му продолжал говорить: «в будущем, будь то внешний или внутренний трафик Taobao, он даст больше ресурсов продавцам высокого уровня, пусть продавцы четко знают, что чем выше уровень продавцов на Taobao, тем больше ресурсов они получают, тем больше они зарабатывают деньги. Таким образом, они, естественно, сделают все возможное, чтобы постоянно повышать свой уровень. Чем выше уровень, тем больше он придает значение Taobao магазинов. «
Господин Лей радостно сказал: «Я понимаю, что ты имеешь в виду. Многоплановый подход делает продавцов принципиально неотделимыми от Taobao, и ставит Taobao на наиболее важное положение, что принципиально ослабляет другие платформы для них. Влияние.»
Ли Му кивнул: «нет смысла использовать правила и ограничения, чтобы связать их. Только с деньгами и преимуществами они могут быть прочно привязаны к нашей платформе.»
Лэй Цзяочжу тут же сказал: «У меня есть предложение. В будущем, наша функция поиска будет отсортирована по кредитному рейтингу продавца по умолчанию. Чем выше уровень продавца, тем выше будет его товар ~~ www.mtlnovel.com ~ Ли Му сказал: «Таким образом, он слишком абсолютен, но это заставит продавцов низкого уровня потерять уверенность. Вместо этого первые три продукта, по умолчанию используемые в будущих результатах поиска, являются продуктами высокого уровня продавца, а остальные по-прежнему следуют нашему стандартному всеобъемлющему алгоритму. «
Лидер лей на мгновение задумался, и подумал, что Ли Му был явно более вдумчивым, поэтому он кивнул: «Хорошо, я дам команду техническому отделу и отрегулирую его как можно скорее.»
Ли Му кивнул и сказал с улыбкой: «хотя мы не можем заставить наших продавцов открыть магазины в Летао, мы все еще можем дать им немного проблем.»
Увидев гримасу Ли Му, они тут же нахмурились и поспешно спросили: «А что такое хороший путь?»
Ли Му засмеялся: «разве Letao не собирается сделать сбор информации для них и автоматически положить их на полки? Тогда мы можем быстро позволить людям в нашем техническом отделе разработать набор функций водяных знаков, пока они еще не начали это делать. С логотипом водяного знака из Taobao.com в будущем продавцы будут автоматически добавлять логотипы водяных знаков на фотографии, когда новые продукты будут добавлены на полки в будущем, и их автоматическая коллекция будет устаревать. «
Брат Лю выстрелил обеими руками и взволнованно сказал: «Отлично! Если все фотографии имеют водяной знак нашего веб-сайта Taobao, то Letao даже не сможет автоматически собирать продавцов. Они не могут позволить фотографиям на своих страницах затопить нас. Логотип водяного знака! Если вы будете делать ручную обработку один за другим, я боюсь, что это будет утомительно. Если вам нужны наши продавцы, чтобы загрузить их по одному в Letao, то вы можете. «
Лидер Лей также взволнованно сказал: «Этот метод великолепен! Лучше всего установить несколько позиций логотипа и появляться случайным образом вверх, вниз, влево, вверх, вправо и вниз слева и справа, чтобы не блокировать их в пакетах техническими средствами!»
Ли Му засмеялся: «хорошо! Просто сделайте это, и немедленно свяжитесь с техническим отделом, эта функция должна быть реализована как можно скорее!»
