Незадолго до полудня, когда самолет прибыл в Ханчжоу, Ли Му, Лин Цинъя и Дин Чжэнлинь впервые зарегистрировались в высококлассном отеле в Ханчжоу в сдержанной манере. Вернувшись в свои комнаты, чтобы расплатиться с багажом, они сразу же пришли в комнату Ли Му, чтобы обсудить более конкретные стратегии ведения переговоров. .
По данным Hikvision, Чжао Сянлян представил Ли Му почти. В целом, это группа трудолюбивых людей, которые прикусили свои зубы. Денег нет, да и перспектива не совсем ясна. Я надеюсь найти кого-то, чтобы инвестировать. Резюме одним словом, нехватка денег — это главный тон Hikvision.
Как самый активный предприниматель в отечественной высокотехнологичной отрасли в настоящее время, Ли Му должен сказать, что он не имеет никакого влияния на всю отрасль. Можно даже сказать, что высокотехнологичные компании в стране не откажутся от инвестиций со стороны Ли Му.
Однако самый важный вопрос заключается в том, что Ли Му-это не инвестор с наличными деньгами, а команда по сносу с деньгами и ножом.
Он не хотел просто вкладывать деньги в тарелку Hikvision. Таким образом, он мог бы существовать только как акционер Hikvision и наслаждаться дивидендами развития Hikvision, но он не мог контролировать Hikvision и позволить ему развиваться в нужном вам направлении, самое главное, что если Hikvision не является законным в своем собственном праве, то он не сможет интегрировать его.
Так называемая новая интеграция состоит в том, чтобы интегрировать Hikvision в новую пластину и сделать всестороннее слияние и поглощение.
Это действительно не так просто для Ли Му, чтобы сделать новую пластину и позволить Hikvision отбросить свою оригинальную пластину и добавить ее к своей новой пластине.
Если Hikvision не согласен, или если запрашиваемая цена слишком высока, то он может только использовать ее для приобретения других компаний, подобных Hikvision, и стать самым прямым конкурентом с Hikvision.
Если все компании, которые планируются к слиянию, сравнить с обычными людьми, у которых есть усадьбы, то те компании, которые планируют слияние, — это снос команд и застройщиков.
Глаза некоторых людей полны надежды на снос, и они почти жаждут носить. Как только приходит команда по сносу, они сразу же обсуждают условия, обсуждают переселение семьи, выносят свой собственный дом и землю, чтобы обналичить, а затем обменивают на новую застройку. Несколько коммерческих апартаментов; если вы не можете хорошо говорить, вы будете гвоздить домашнее хозяйство, которое было потреблено до тех пор, пока не будут введены более благоприятные условия.
Однако некоторые люди просто не хотят, чтобы их снесли. Они скорее будут жить в этой жаркой стране, чем умрут крепко. Для разработчиков и команд переселения это может быть только: снести, если у них есть возможность, и объехать, если они не могут.
Прямо сейчас, в качестве команды по сносу, Ли Му приехал в Ханчжоу для первых переговоров о сносе с Hikvision. В соответствии с предпосылкой неопределенности, принимает ли Hikvision «снос», первое, что нужно определить, — это дать Hikvision эту цену, которую цитирует «жаизи».
Если вы хотите, чтобы Hikvision отказалась от собственного развития и использовала свои 100% акций, чтобы заменить 20% акций будущего «Макино Виста», она должна сначала иметь достаточные условия, чтобы произвести на них впечатление.
Однако компания Hikvision была создана всего год назад и до сих пор находится на стадии исследований и разработок. Без какого-либо потока доходов и обратной связи с рынком трудно сделать подходящую оценку.
В настоящее время самое большое богатство Hikvision состоит из двух частей: одна-это все передовые таланты из 52 институтов, а другая-существующие результаты научных исследований 52 институтов, которые все считаются мягкой силой.
Предыдущие результаты опроса Lin Qingya показывают, что самое большое технологическое преимущество Hikvision заключается в технологии codec и продуктах внутреннего хранения. В обоих аспектах, они имеют 52 первоначально залеми технологии, поэтому прочность научных исследований и разработки очень сильна.
Однако у Hikvision также есть свое смущение: он еще не сделал существенного входа на рынок фронтальных камер, то есть он не может производить камеру сейчас, и камера является самой важной частью плана системы Skynet. Одно из важных звеньев.
Другими словами, с приобретением Hikvision, Ли Му либо инвестировал в исследования Hikvision по фронтальным камерам, либо просто взял в компанию, которая в основном делала фронтальные камеры и пришла в дополнение к Hikvision.
Таким образом, Hikvision в целом является высокотехнологичной R & D компанией, а не производителем оборудования. Его основное позиционирование заключается в том, чтобы быть поставщиком решений в некоторых подразделяемых областях в области мониторинга безопасности. Станьте универсальной компанией для мониторинга безопасности научных исследований и разработок, производства, продвижения и продаж
В ответ на эту ситуацию все трое долго обсуждали и в конце концов пришли к единому мнению: с учетом нынешней ситуации в Hikvision корпоративная оценка не может быть выше 50 миллионов.
После того, как Дин Чжэнлинь полностью понял все архитектурные планы Ли Му и психологическую цену 50 миллионов, он сказал Ли Му: “генеральный менеджер Ли, есть проблема. Hikvision и 52 являются государственными предприятиями. Их цель-быть на рынке. Они ищут возможности для развития, поэтому их видение должно быть все еще долгосрочным. «
Сказав это, Дин Чжэнлинь также сказал: «на мой взгляд, то, что Hikvision в настоящее время не хватает средств, которые можно инвестировать в работу предприятия, а не наличные деньги после продажи компании, поэтому, если мы хотим создать компанию Makino Weishi, чтобы приобрести их, им просто нужно дать им более широкое пространство для развития. Им трудно договориться просто ради денег. «
Ли Му кивнул и сказал: «нетрудно приобрести и перепутать традиционные государственные предприятия, но не так просто приобрести такие государственные предприятия с долгосрочными целями и стратегическим планированием.»
Дин Чжэнлинь сказал: «У нас нет никаких технических резервов, которые напрямую связаны с областью мониторинга безопасности, поэтому у нас очень мало эффективных ресурсов для инвестиций в судно Makino. Ни мягкой, ни жесткой власти здесь недостаточно. Чтобы переместить Hikvision и 52 компании, нам нужно найти способы повысить нашу привлекательность для них. «
Ли Му слегка улыбнулся и сказал: «Вы правы, поэтому мы должны глубоко проанализировать потребности Hikvision, а затем принять правильное лекарство.»
«Например, Hikvision сначала не хватает денег, поэтому если мы дадим ему оценку в 50 миллионов, мы все равно хотим, чтобы он был готов к слиянию в Makino Vessel и только 20% акций Makino Vessel, мы должны сначала заполнить будущую оценку Makino до 200 миллионов. Это и есть предпосылка. Как заполнить двухмиллиардную оценку-это вопрос, который мы должны рассмотреть. «
Дин Чжэнлинь сказал: «Однако существует реальная модель капитальной эксплуатации. Мы можем сначала создать Makino Prestige и положить 200 миллионов наличных денег на счет Makino Prestige. Таким образом, рыночная стоимость Makino Prestige составляет 200 миллионов долларов наличными. Если Hikvision хочет быть приобретена Makino и владеет 20% акций Makino после интеграции, то у Makino будет 200 миллионов наличных денег в твердых активах и 50 миллионов в мягкой силе. Это в сумме дает оценку в 250 миллионов долларов. «
Линь Циня также кивнул и сказал: «Я думаю, что решение, которое сказал г-н Дин, очень осуществимо. Hikvision видит нехватку денег. Эти два миллиарда юаней наличными очень много для них значит. Это означает, что как только они присоединятся к нам, все их исследовательские области будут иметь большое количество капитала, вводимого, чтобы позволить им развиваться быстрее; если они не присоединятся к нам, они могут только продолжать есть отруби глотки и затягивать свои пояса. Как вы думаете, они будут рады? «
Ли Му задумался на мгновение и сказал: «Это немного слишком просто и грубо, чтобы зарегистрировать компанию напрямую и потратить 200 миллионов наличными. Я лично чувствую, что если мы напрямую привлекем 200 миллионов наличными, Как только Hikvision обещает, потому что мы не заинтересованы в этой отрасли, с глубоким пониманием, в будущем, использование этих денег будет в основном их. Таким образом, Весы между нами и ими будет трудно поддерживать в будущем, и нет достаточной мощности, чтобы проверить и сбалансировать команду Hikvision. «
Линь Циня и Дин Чжэнлинь также согласны с опасениями Ли Му. Они ничего не понимают в этой области, и им приходится раздавать 200 миллионов долларов людям, которые знают, что они делают. Это действительно слишком неконтролируемо для инвесторов, которые делают деньги. Даже если это венчурный капитал, он сначала инвестирует 10 или 20 миллионов в раунд а, чтобы увидеть результаты, прежде чем решить, следует ли продолжать.
Все молчали все время, каждый думал о том, как построить свои собственные пластины и привлечь Hikvision присоединиться, в то же время будучи в состоянии гарантировать, что они контролируют основную пластину всей пластины в будущем.
Подумав об этом на мгновение, Ли Му взял инициативу в свои руки и первым нарушил молчание, сказав: «разве нынешние преимущества Hikvision не сосредоточены на технологии codec и продуктах для хранения данных бэк-энда? Тогда мы приобретем достаточно мощное, простое устройство камеры. Производственные компании берут его как часть заполнения 200-миллионной рыночной стоимости, а затем платят за остальное. Таким образом, если Hikvision обещает присоединиться, у нас есть команда по производству оборудования для камер, чтобы сотрудничать с ними и друг с другом. Проверка и балансировка для поддержания базового баланса, а также большего количества передних звеньев производства оборудования на пластине повысят привлекательность Hikvision. «
Они оба закурили и решили, что это хорошая идея.
Я ничего не понимаю, и я боюсь знать, как выйти из-под контроля. Лучший способ-это найти другого знающего человека, чтобы проверить и сбалансировать с ним. Если это знание не конфликтует с другим, а может дополнять друг друга, то оно более совершенно. .
Ли Му посчитал и сказал: «Таким образом, плюс наша команда разработчиков программного обеспечения Makino Technology, у нас есть три команды в наших руках! Внутренний баланс будет более стабильным.»
«Команда по производству камерного оборудования отвечает за фронтальную камеру системы Skynet, Hikvision отвечает за декодирование и хранение среднего уровня системы Skynet, а разработчик технологии Makino отвечает за программную поддержку всей системы Skynet. Эти три команды интегрированы после вставания, будущее судно Makino может иметь всю цепочку промышленности от фронтальной камеры до обработки данных, передачи и хранения данных, поэтому перспектива судна Makino намного больше, чем собственные проблемы Hikvision. Hikvision сам должен быть в состоянии увидеть его. «
Дин Чжэнлинь сказал: «генеральный менеджер Ли ~ www.mtlnovel.com ~ если это так, то мы можем также принести в наши ресурсы промотирования технологии Makino и каналы сбыта Taobao как дополнение к будущему сосуду Makino. Будет еще привлекательнее. «
Ли Му кивнул и сказал: «очень хорошо, с фронтом, поддержкой, ресурсами, каналами и средствами. После того, как эти пять пунктов будут урегулированы, мы рассмотрим всю отрасль мониторинга безопасности, за исключением Hikvision. Все звенья снаружи задней части полностью оборудованы. В то же время, пока Hikvision также интегрирован, он сразу же сможет непосредственно создать зрелую, полную и достаточно развитую промышленную цепочку. Я считаю, что Skynet не займет много времени, система мониторинга вышла. «
Линь Циня поспешно сказал: «У меня есть информация о нескольких производителях камерного оборудования, с которыми я разбирался раньше. Крупнейшие отечественные производители находятся в основном в Шэньчжэне. Если мы сначала возьмем в свои карманы производственные компании, мы посмотрим на Hikvision. Еще более проактивным! «
Ли мул сказал: «Все произошло внезапно, и подготовка была слишком поспешной, поэтому было невозможно сделать все за такое короткое время. Теперь, когда я договорился о встрече с жителями Хиквидиона, я нарисую для них картину сегодня. Большой торт! «
…
PS: Извините, что-то задержалось. Я могу изменить его только сегодня вечером, я сделаю это завтра!
