Глава 64: Стоит свистка
Хороший, *плохой* и уродливый — Сонет грубого нрава
Выключите л𝒂т𝒆ст 𝒏𝒐в𝒆л𝒔 на н/о/в𝒆/л/бин(.)с/𝒐/м
Свист и звенящая гитара, а также слащавый ковбойский акцент.
Действие происходит в грязевом городе.
Солнце висит низко и окрашивает мир в красный цвет.
Сегодня тот день, когда хорошие люди будут подсчитывать погибших.
Пыльная грязь скоро омоется кровью.
Две тени прорезают багровый свет.
Преступники заходят с каждого конца города.
Сладостная тишина продолжается без единого звука.
Мимо пролетает перекати-поле и скрывается из виду.
Оба как один достают пистолеты и стреляют.
Раздается резкий ответ, поднимаются клубы пыли.
Ни одна жизнь не была обрезана, чтобы запятнать землю ржавчиной.
Благородный козел бежит яростной рысью.
Ее разгневанные бахи были настолько страшны, что они разбежались.
Вместо этого преступники решили пойти выпить.
Я приподнял свою воображаемую десятигаллонную шляпу. «Ну, скажи мне… ты чувствуешь себя счастливчиком, панк?»
«Что?» — рассеянно сказал Уистлемоп. Он оглядел комнату, которая все еще была тем уединенным зданием, в котором я его изолировал.
«Ничего…» — проворчал я. «Ты уже закончил читать контракт? Мне становится скучно».
«Ох, бедняжка. Я почти закончил. Кажется… подозрительно справедливым». Уистлемоп постучал по листу бумаги, который держал в руках. «От встречи, которая началась с похищения, я ожидал еще несколько сломанных пальцев и криков».
«Это даже не началось бы
с похищением, если бы ты не заставил меня это сделать». Я сердито посмотрел на маленькую крысу. Он закатил глаза и продолжил читать.
Я извинился, чтобы попросить Драма о контракте. Я еще недостаточно знал дварфийский закон, чтобы сделать это самостоятельно, и Драм показался мне тем типом дварфа, который знает. У него на самом деле было несколько стандартных контрактов, уже составленных! По возвращении я обнаружил, что Уистлемоп разбирает замок, хитрый маленький негодяй! Я сопровождал
его обратно к столу, чтобы перечитать контракт, в котором не хватало одного завершающего штриха.
«В этом контракте на самом деле не обсуждается, от чего я отказываюсь…» Уистлемоп указал на большое пустое место для условий.
«Да, действительно, да, действительно. Свистун, давай поговорим о деле
.” Я скрестил пальцы.
«Я думал, это шантаж?»
«Это так, но у меня было время подумать».
Я с подозрением отнесся к внезапной перемене настроения Уистлемопа. Это было очень похоже на нашу первую встречу, когда он внезапно разволновался и протянул мне бокал пилснера. Это закончилось тем, что Уистлемоп стал именем нарицательным в Миннове. Поэтому я спросил Драма о том, какие Вехи и Благословения мог бы иметь Уистлемоп. Я знал, что Уистлемоп был [Торговцем] со своей первой специализацией, так что у него, вероятно, были некоторые дурацкие наклонности.
По словам Драма, [Торговцы] были благословлены Аароном и Тиарой, которые дали им [Чувствительные сделки] и [Движение в эфире], а также [Сила всех: удерживаемая и собственная]. Титулованный человек получил улучшенные Благословения, такие как мои [Каменная форма] и [Вспышка проницательности]. [Торговцы] получили [Чувствительные хорошие сделки] и [Крепкие товары]. Драм сказал, что [Чувствительные сделки] просто сказали, что было
сделка, но улучшенная версия давала представление о том, насколько она велика. [Sturdy Merchandise] делал то, о чем говорил, и был развитием [Strength of All: Held]. [Peddlers] обычно стремились к Milestones, которые помогали зарабатывать деньги, и их специализации были сосредоточены в этом направлении.
Другими словами, сверхъестественный торговец провел со мной некоторое время, а затем внезапно решил, что ему нужно завоевать мое расположение.
Почему?
Очевидный ответ был в том, что у меня было много потусторонних знаний. Был хороший шанс, что у него было Благословение, которое говорило ему, если кто-то мог принести ему много денег. Даже если я не знал, как использовать свои знания, прирожденный торговец вроде Уистлемопа мог. Вдвоем мы, вероятно, могли бы делать всевозможные безумные вещи. Однако я не доверял Уистлемопу настолько, чтобы раскрыть какие-либо свои секреты. К тому же, это было бы просто использованием Уистлемопа, а я хотел быть тем, кто использует Уистлемопа.
Потом меня осенила идея. Ужасная, ужасная, никуда не годная, очень плохая идея. У меня были некоторые потребности, и Уистлемоп был просто
гном, чтобы выполнить их.
Ну вот я и здесь. Готов обсудить бизнес.
.
«Вот в чем дело, Уистлемоп. Ставка: могу ли я угадать, сколько серебра ты заработал на продаже Уистлемага. Если я выиграю, то получу тридцать процентов от твоей прибыли от Уистлемага». Я решил, что пятьдесят процентов — это слишком много. Уистлемоп был прав, он проделал всю тяжелую работу, и я хотел начать налаживать отношения между нами. Пятидесятипроцентная ставка, даже на пари, вызовет раздражение.
«Это ставка на лоха», — ухмыльнулся Уистлемоп. «Только я
Я когда-либо видел эти записи полностью».
«Конечно, конечно». Я отмахнулся от комментария. «Но на самом деле мне нужны не ваши деньги».
Лицо Уистлемопа исказилось в замешательстве. «Простите? Я думал, в этом и заключается вся суть».
«Не навреди себе. Это было
. Но потом, я думаю, мы оба поняли, что на карту поставлено гораздо больше, чем просто золото Уистлемага».
Уистлемоп вздрогнул. Это было едва заметное подергивание брови, но мое улучшенное восприятие уловило это. Ха! Я его точно прикончил!
«Итак, вот что мне действительно нужно, Уистлемоп. Мне нужна ваша экспертиза. Мне нужны ваши стекольные мощности. Мне нужна ваша деловая хватка. Мне нужен ваш бренд, и мне нужна известность.
.”
Уистлемоп прикрыл грудь и промежность. «Ты чего хочешь!
? Ты извращенец!
"Что!?"
«Клянусь задницей Аарона, я отказываюсь позволить тебе клеймить и разоблачать меня! Что, черт возьми, не так с твоей головой!?»
«Ах! Не такой бренд! Нет!! Боги!! Нет!!»
«Какие еще есть виды!?»
Я опустился в кресло. «Уф… Я не могу сказать тебе, пока наша сделка не будет завершена. У тебя есть что-нибудь, что позволяет тебе определить ценность идеи?»
Уистлемоп начал качать головой, а затем замер. «Я не собираюсь вам этого говорить».
Я ухмыльнулся. «Ага. Ну, бренд — это то, что стоит больших денег, но только для правильного человека. Вот в чем дело. Мне не нужны все тридцать процентов наличными; я в основном хочу, чтобы ты профинансировал
Я. Ты получишь пять процентов от любой прибыли, которую я лично получу, а также бесплатные консультации, и через десять лет мы сможем пересмотреть этот контракт. Думай об этом как об инвестициях».
Уистлемоп побарабанил пальцами по столешнице и нахмурился. «А что, если проиграешь?»
«Если я проиграю, то мы сможем рассмотреть другие варианты».
«Это кажется невероятно однобоким по отношению ко мне. Вы даже предлагаете мне часть своей прибыли. В чем подвох?»
Я улыбнулся, и моя оценка Уистлемопа выросла на тик. Драм был прав, говоря, что он был в основном честным гномом.
«Никакого подвоха. Если это тебя беспокоит, дай мне угадать с точностью до десяти процентов». Я не был уверен, что мой метод даст мне точное значение меди, а десятипроцентный запас маневра был тем, к чему я стремился с самого начала.
«Пять процентов», — тут же парировал Уистлемоп.
"Восемь."
"Семь."
«Семь с половиной. Да ладно, не хочу я заниматься такой грязной математикой. Восемь. Как хочешь, так и не делай. Это благоприятное число».
Уистлемоп *мычал* и *хрюкал*, и я дал ему время подумать. Был шанс, что Энни убьет меня, если я облажаюсь, но я рискну. Мой план по пивоварне сработает и без Уистлемопа, но он значительно увеличил шансы на успех.
«Хорошо. Отлично». Уистлемоп кивнул и написал. «Я согласен на твои условия». Я сделал больше
более чем достаточно юридических документов в моей прошлой жизни, поэтому контракт было легко прочитать. После небольшого препирательства об условиях, Уистлемоп и я оба подписали.
Окончательный контракт давал мне тридцать процентов всей прибыли от Whistlemugs, датированной задним числом в один год. Он содержал положение о том, что пятнадцать процентов будут выплачены наличными, а остальные пятнадцать процентов будут предоставлены в виде стекольного производства и оборудования по себестоимости. Я узнал, что он строит огромный завод для своего стекольного завода, и долгосрочная стоимость свободного доступа к нему может превысить мою долю прибыли для Whistlemugs. Взамен я согласился отдать ему пять процентов от любой личной
мои начинания и бесплатные консультации.
«Хорошо». Уистлемоп вскочил и встал у двери. «Назовите мне номер, чтобы я мог уйти и покончить с этим фарсом. Когда мы будем договариваться о новых условиях, я хочу сосредоточиться на вашем консультационном времени и гонорарах».
Я протянул ему листок бумаги.
Он прочитал это, и у него отвисла челюсть. Затем он упал в обморок.
Ха! В яблочко!
—
«Тебе нужно рассказать мне, как ты догадался. Особенно, если мы собираемся стать деловыми партнерами. Это был мой бухгалтер? Это невозможно, я
моего бухгалтера. Ты подкупил банк? Ты прошелся по моему списку покупателей и пересчитал их по отдельности? Это заняло бы несколько дней
и уже устарели. Это был Триклдаун? Он дал вам цифры? Я прикажу повесить его на козле и протащить через Гринтри!»
Я поморщился. «Уф, это что, наказание?»
«За измену! Что это такое!»
«Это был не Триклдаун, успокой свои усы».
«Тогда что же это было!» Уистлемоп был красный и готов был взорваться. На нем это смотрелось великолепно.
«Ты уже понял», — я небрежно пожал плечами.
«Что?» Уистлемоп замер, явно расстроенный. «Который? Это был банк? Эти ублюдки!»
«Нет, это был Барк. Ты сам сказал, Барк должен был мне сказать».
Уистлемоп пробормотал: «Ты ждешь, что я в это поверю?»
«Верьте во что хотите».
Правда была в том, что Барк практически имел
сказал мне номер.
Квест: Новое пиво Часть 6/10
Гномам нужна твоя помощь. Повлияй на 100 000 гномов своими потусторонними знаниями об алкоголе.
Влияние: 94 225/100 000
Награда: [Карбонат]
Принять квест?
[Да] /Нет
Поскольку Уистлемоп ограничивал количество кружек до одной на клиента, пока его стеклянная империя не разрослась, количество гномов, на которых я повлиял, должно было довольно близко соответствовать общему количеству его клиентов. Это не учитывало пятьдесят с лишним гномов в шахте, хитрых людей, которые умудрились купить несколько, или тех, на кого просто не повлияли, — но это было достаточно близко. Остальное было просто математикой, а с математикой у меня было все в порядке.
Задания New Brew начинались с 2500, затем с 5000, 10000, 25000, 50000 и, наконец, 100000. Каждый раз все начиналось с нуля, что означало, включая текущее число 94225, Whislemop продал около 186725 кружек. Умноженное на пять серебряных монет, давало — после долгого умножения на салфетке — в общей сложности 933625 серебряных. Это составило более двенадцати миллионов земных долларов, маленький крысиный ублюдок. Пятьдесят золотых в самом деле
!
Итак, я выписал консервативную сумму в 900 000 серебра плюс-минус четыре процента и выбил этого ублюдка.
Ха! Кто сказал, что математика бесполезна!
За исключением половины моих друзей в старшей школе.
Мои мысли прервал Уистлемоп. «Ба! Отлично, ты победил! Я прослежу, чтобы тебе отправили финансовые отчеты сегодня вечером в «Пьяном козле».
«Жаждущий козел».
«Как скажешь! А теперь расскажи мне об этом «брендинге» и «разоблачении», чтобы я мог извлечь хоть какую-то пользу из этого испытания».
«Придержите коней. Каково было реальное число?» Мне было любопытно, насколько оно близко к истине.
«Ты хочешь сказать, что на самом деле не знаешь!? Это была догадка!?
”
«Может быть, а может и нет».
«Хмф. Ну, потом узнаешь, в любом случае. Это было 935 345 серебра».
Моя высокая жизненная сила была единственным, что удерживало меня от потери сознания. Мой консервативный спад до 900 000 едва не стоил мне жизни. Черт, если бы я согласился на семипроцентный диапазон Уистлемопа, я бы ошибся! Неудивительно, что он упал в обморок. Как он мог быть настолько выше
чем моя первоначальная догадка?
Может быть, некоторые гномы покупали его, но не поддавались влиянию? Я скрыл свое смятение, приготовив лист бумаги и карандаш. Гномы и гномы любили чертить планы, поэтому карандаши и бумага были на самом деле довольно дешевыми. Я нарисовал очень узнаваемый свист и указал на него.
«Вот тебе урок. Начнем с логотипа».
Уистлемоп наклонился, чтобы посмотреть. «Это просто похоже на изогнутую галочку».
«Ага, но магия кроется в **брендинге**
.” Я сделал несколько джазовых движений руками.
"Я не понимаю."
«Логотип немного похож на клеймо производителя. Вы ведь знаете, как работает клеймо производителя, да?»
«Да, конечно. Клеймо производителя указывает на то, что продукт изготовлен определенным мастером в городе. Большинство городских гильдий не позволят кому-либо из той же гильдии в точности копировать этот продукт. Кроме того, клеймо производителя является символом подлинности. Некоторые Milestones могут их проверить».
"Правда? Отлично. А теперь представьте себе некоего кузнеца, который делает лучшее
мечи. Со временем его мечи станут более ценными, поскольку население в целом начнет признавать превосходство его работы».
«Да, да», — махнул мне Уистлемоп.
«Не торопите меня! Со временем наша гипотетическая кузнечная метка начинает значить больше, чем меч. Меч больше не имеет ценности, он — метка
что имеет ценность. **Брендинг**, джазовые руки
, «
означает, что вы не просто продаете продукт, вы продаете идею
продукта. Миф, бренд
.”
«Что бы это…» Уистлемоп замолчал, затем его глаза расширились.
«Видишь? В текущей модели, если наш кузнец-нож делает доспехи, у него нет репутации. Однако, с **брендированием**
доспехи кузнеца
так же знаменит, как и его мечи
, потому что это не меч
Это знаменито!»
Уистлемоп прошептал почти благоговейно. «Это знак».
«Правильно, и ты уже на полпути к этому со своим трюком Whistlemug. Ты уже
брендинг и даже иметь 'логотип', который служит той же цели, что и торговая марка. Логотип — это ваше лицо, кстати. Это уродливый логотип, но пока сойдет.
"Привет!"
«То, что я хочу сделать, Уистлемоп, это превратить твою работу в мощный бренд в Миннове, а затем перейти ко всему Crack. Затем я хочу получить некоторую известность, что просто означает, что ты демонстрируешь мои продукты, а я буду ехать по твоим фалдам с новейшим продуктом Thirsty Goat».
«Что это?» Он нетерпеливо наклонился вперед.
«Сначала давайте поговорим о том, как наладить работу вашей стекольной промышленности. Затем мы немного поговорим о «специальных выпусках». Вы тратите впустую серьезный потенциал, особенно с первым официальным конкурсом Minnova по распитию…»
Мы продолжили до позднего вечера. К тому времени, как мы закончили, Уистлемоп покинул обветшалую хижину, улыбаясь, даже под повязкой на глазах.
