Книга 2: Глава 18: Переговоры
Мы с Балином сидели в предвкушающей тишине, пока Копперпот отхлебнул из бутылки на столе. Он крутил витбир во рту, словно сомелье, оценивающий особенно хорошее выдержанное вино. Он согласился, что наш план был разумным, но хотел сначала «попробовать товар».
Он сглотнул и кивнул, затем нахмурился, затем изогнул бровь. Целая симфония выражений прошла по его лицу, пока не остановилась на возмущении.
Ой-ой.
«Это… хорошо», — сказал Копперпот, и мы с Балином вздохнули с облегчением. Копперпот поднял палец в ответ. «НО».
Балин вытер пот со лба. «Это звучит как большое «но».
«Мне не нравятся большие «но», я не могу врать», — пробормотал я.
Копперпот покрутил напиток в бутылке и посмотрел сквозь него. Стекло вспыхнуло желтым и фиолетовым, когда золотая жидкость внутри лениво закружилась. «Это хорошо, и я видел, как некоторые из моих людей полюбили это. Но это просто
хороший."
Я застонал, но Балин выглядел сбитым с толку.
«В чем тогда проблема?» — спросил Балин. «Я никогда не слышал, чтобы гном, кроме Битбокса или нескольких других, говорил, что Sacred Brew — это что-то иное, как кошачья моча. «Fine» — это большое улучшение!»
«Это не будет стоить тех больших проблем, которые с этим связаны», — объяснил я, барабаня пальцами по бороде.
«Да. Мне нравится вкус, и шипение очень веселое, но дочерняя пивоваренная компания гномов будет иметь огромную цель для любого… назовем их недовольными. Если мы собираемся поддержать вас, это должно быть что-то невероятное
. Это хорошо, — Копперпот указал на бутылку, которую он поставил обратно на журнальный столик, — но не потрясающе
.”
«Ах», — Балин сдулся. «Оооо».
Я улыбнулся своему брату. Он был таким невинным.
в некоторых вопросах, будучи более мирским, чем я, в других. Ну, вот почему командная работа заставляет мечту работать. Я повернулся к Копперпоту и скрестил руки. «Давайте пропустим несколько шагов и перейдем сразу к переговорам. Чего ты хочешь?»
Копперпот солнечно улыбнулся. «Я знал, что ты поймешь».
Я усмехнулся. «Я провожу половину своих дней с гномом, который находится в одном шаге от продавца подержанных экипажей».
Копперпот рассмеялся. «Интересное выражение».
«Я только что это придумал, но полное раскрытие информации — мы очень торопимся, Копперпот. Нам нужно это сделать
через три недели, если мы собираемся уложиться в срок».
Копперпот поднял бровь. «Ты не должен так раскрывать свои карты на переговорах, Пит».
Я покачал головой. «Наше повторное вступление в Гильдию пивоваров и наш шанс выиграть местный Октамиллениальный пивоваренный конкурс зависят от этой сделки. Если у нас не будет подтвержденных результатов за этот период времени, все мероприятие бессмысленно. И это может стать большим
деньги — вы потеряете больше, если уйдете, чем мы. Я всегда могу найти кого-то другого и сделать это позже, но победа в этом конкурсе может открыть рынок Киншасы для нас и любых дочерних компаний
.” Я подчеркнул последнюю фразу, широко раскрыв глаза.
Копперпот откинулся на спинку дивана. «А, понятно». Он покрутил пропеллер на своей шапочке и прищурился, размышляя.
«Я не знаю», — сказал Балин, его глаза были умоляющими.
«Короткие сроки ставят нас в невыгодное положение в переговорах», — сказал я. «Но раскрытие информации таким образом означает, что Copperpot необходимо принять решение сегодня.
Это тактика продаж с высоким давлением, как «ограниченное по времени предложение» или «только один шанс». Это оказывает давление на Copperpot, хотя мы
технически это те, у кого есть хруст».
Копперпот оглядел меня с ног до головы и криво улыбнулся. «Я никогда не слышал этих фраз, но я понимаю их суть. Ты понимаешь, что такая тактика считается грубой?»
Я сделал жест «уничтожь эту мысль». «Как я уже сказал, полное раскрытие информации. Я хочу, чтобы ты знал, что поставлено на карту. Ты — наш первый выбор, а не единственный
выбор."
Копперпот уставился на бутылку, скромно стоящую на его журнальном столике. Столько проблем в такой скромной упаковке.
«Первая гномья пивная компания и глаз короля», — пробормотал он.
Мы посидели в тишине некоторое время и дали ему время подумать. Балин заерзал в явной нервозности, но я был спокоен как огурец.
Ложь, я вспотел как свинья. Это был мой лучший выбор, и если бы он не сработал, у меня, вероятно, не было времени
придумать что-нибудь еще. Это могло быть просто золотом на столе для Copperpot, но моя душа
возможно, был на грани. Я решил подсластить горшок, пока железо горячо.
«Raspberrysyrup вписывается в наш бизнес и будет, скажем так, активно пить
наш продукт».
Копперпот посмотрел на меня с удивлением. «Правда? Как тебе это удалось?»
«Мы знакомы», — сказал я и улыбнулся своей лучшей улыбкой «гнома-загадочника».
«Она была очень
хорошо для расовых отношений», — задумался Копперпот, затем его взгляд стал жестче.
«Хорошо, я согласен, но при одном условии.
.” Он указал на пиво на столе, и его тон стал драматичным. “Тебе нужно принести мне лучшее пиво, достойное риска.”
О, Копперпот, не бросай меня в этот терновый куст! У меня было несколько
Идеи для гномьего пива прямо сейчас лежат у меня в офисе. Некоторые из них были до витбира, а некоторые — только вчера. Копперпоту не нужно было этого знать, поэтому я постарался выглядеть неуверенным и немного рассказал [Белую ложь]. «Я не знаю об этом, Копперпот, это пиво стало результатом тщательного изучения и месяцев исследований. Я не уверен, что смогу придумать что-то за такое короткое время».
Копперпот указал на меня. «Если сможешь, это доказывает, что в тебя стоит вкладывать деньги. Ты гном, который изобрел Boomdust и Ass-Blaster. Я не сотрудничаю с Thirsty Goat, я сотрудничаю с ТОБОЙ
. Но только если вы сможете показать мне, что это не просто случайность».
Балин, казалось, собирался что-то сказать, поэтому я наступил ему на ногу как можно незаметнее.
«Ты ведешь жесткую сделку. Я, возможно, смогу что-то придумать, но это займет пару дней. Что мы будем делать в это время? Если ты присоединишься только после того, как я закончу, у нас не останется времени».
Копперпот встал и отряхнул крошки печенья с халата. «Я запущу дело, если ты добьешься успеха. У нас есть склад, который должен удовлетворить наши потребности, и завтра я пришлю контракт».
Я поднял руку. «Тебе нужно поговорить об этом с Энни. Она гораздо более комфортно чувствует себя в делах Гильдии и сказала, что будет много соглашений о неразглашении и некоторые магические клятвы».
Копперпот закатил глаза. «Это увеличит мой риск, ты же знаешь».
«Ноууу, первый гном-пивовар?» — сказал я с улыбкой.
Копперпот потер затылок. «Надеюсь, ты понимаешь, насколько взрывоопасны твои слова, Пит… что, я полагаю, тебе подходит. Ты оставил мне много дел и мало времени, так что, пожалуйста, извини, если я тебя не провожу». Он указал на дверь, которая со скрипом открылась, и Баттлер вошел и встал по стойке смирно. Подслушивал ли он? Нет, это, вероятно, было [Предвосхищение потребностей].
Еще через несколько минут мы с Балином вышли из ворот и направились обратно к Thirsty Goat. Когда мы переступили порог, раздался *Бинг!*, и я рассеянно нажал «Да» на последовавшем за этим задании.
Новый квест: Гномий, который любит Пита
Выключите л𝒂т𝒆ст 𝒏𝒐в𝒆л𝒔 на н/о/в𝒆/л/бин(.)с/𝒐/м
Станьте владельцем первой гномьей пивоварни!
Завершено: 0/1 Пивоварни
Награды: [Друг: Гномы]
Вы принимаете?
Да / Нет
Балин выпустил свою Золотую Броню, чтобы не собирать толпу. «Что теперь, Пит?»
«Теперь мы оставим остальное Энни. Надеюсь, она сможет справиться с Гильдией».
Балин улыбнулся. «Ма Энни может справиться с чем угодно».
Я посмотрела в его сторону, затем опустила взгляд и ухмыльнулась. «О, МОЖЕТ ЛИ она?»
Уф, исследование подземелий было действительно
улучшил способность Балина поражать движущуюся цель.
—
Энни улыбнулась ученику в коричневой мантии, когда он поставил перед ней кружку эля. Затем она чихнула.
«Простите», — сказала она, вежливо вытирая нос рукавом. «Кажется, кто-то говорит обо мне».
«Нет-нет, здесь может быть немного пыльно. Мне следует заставить учеников начать вытирать пыль хотя бы раз в неделю», — сказал гном напротив нее. Он был седовласым, в безупречном комплекте черных доспехов [Брюэра]. У него были невероятно большие бараньи отбивные и пара пронзительных черных глаз. Мастер-брюэр Боулдер Каменный Бивень был одним из немногих гномов, которые, как была уверена Энни, в конечном итоге перейдут на ее сторону. Он был традиционалистом, но также реалистом и гномом безупречной чести. Он также знал ее с тех пор, когда она была еще по колено к козлу, и она провела свои первые несколько десятилетий, называя его дядей Боулдером, а после этого — Мастером-брюэром Каменным Бивнем.
Вероятно, поэтому он нахмурился и продолжил. «Голдстоун, я действительно хочу извиниться за все фиаско с твоим отцом. Признаю, что я был настолько ослеплен своими страхами, что не видел реального вреда, который я причинял тебе и Джереми. Мне очень, глубоко жаль, и мне стыдно за свои действия». Он низко поклонился в своем кресле, простом кресле с деревянной спинкой в своем офисе глубоко под пивоварней Stonetusk.
Энни скрестила ноги и поправила платье, чтобы оно сидело удобнее на ее толстых кожаных сапогах. Она обнаружила, что стала наряжаться немного больше после помолвки с Балином. Да ведь она провела Нечестивый
количество золота в ее последнем походе по магазинам с Аквой. Она должна была признать, что это платье в частности, с его развевающимися белыми рукавами и золотой нитью выглядело на ней довольно соблазнительно, хотя Балин сказал, что оно выглядело более соблазнительно
ее. Она кашлянула и вернулась к теме.
«Нет, мастер Брюэр, Браунинг мастерски манипулировал вами. Я вообще не считаю вас ответственными».
Что было вежливой фикцией. Она действительно
возложить на них ответственность, и даже сейчас подумывал поджарить бараньи отбивные. Но дать ему выход было первым шагом к исправлению этого
конкретный мост. Если она поднесет его к огню, он сгорит дотла, и тогда она никогда ничего из него не добьется.
Каменный Бивень покачал головой. «Это очень мило, юная Энни, но я действительно должен кое-что твоему клану».
Энни отметила «Молодую Энни» и изменила тон, чтобы соответствовать его более семейному отношению. «О, дядя Боулдер, я не хочу, чтобы ты впал в Тоску по этому поводу. Что было, то прошло, и виновная сторона была должным образом наказана».
Каменный Бивень отпил своего эля и посмотрел вдаль, куда мог смотреть только он. «Как… как Джеремия?»
Голос Энни стал немного резким, мысль о предательстве Отца ранила сильнее любого топора. Эта острота притупилась за последние несколько месяцев, но, скорее всего, никогда не исчезнет. «Мы работаем над этим, но он все еще не совсем тот. Как тетя Марджери? И мальчики?»
Каменный Бивень снова сосредоточился на Энни и улыбнулся. «У нее все хорошо. Она просто спрашивала о тебе, на самом деле».
Энни провела старого пивовара через веселую болтовню о семье и кланах и тяготах владения пивоварней. Пивоварня Stonetusk была намного больше, чем Thirsty Goat, и обслуживала на тысячи больше гномов. Архитектура пивоварни соответствовала тому, что обычно называлось Mine Deco
, с длинными извилистыми туннелями, вырытыми в камне. Это сделало разговор немного сквозняком.
В конце концов Каменный Бивень хмыкнул и перешел к делу. «Было приятно пообщаться, но я полагаю, ты просила об этой встрече не просто так, Энни?»
Энни мило улыбнулась и начала свою речь. «Ну, дядя Боулдер, я выросла, слушая истории о Гильдии пивоваров, и это всегда так много значило для меня…»
В течение первой минуты Каменный Бивень кивал головой. К концу он открыто плакал.
Энни покинула Stonetusk Brewery, пообещав поддержку. Один уже, осталось еще четыре. Она очень надеялась, что Пит выложится по полной!
