302 Инвестиции
Тем временем.
Лю Юнь тепло пригласил Е Сюаня и Лю Яньрань занять главное место в отдельной комнате. Взгляды юных мастеров и юных леди сразу же сосредоточились на Е Сюане.
Среди молодых мастеров и юных леди аура Е Сюаня не уступала никому другому. Он спокойно прошел к главному месту. Затем он протянул руки, чтобы Лю Яньрань снял пальто и повесил его на спинку стула.
Лю Юнь улыбнулся и приказал слуге подать блюда. Затем он закрыл дверь отдельной комнаты и вернулся на свое место.
Как только он сел, Лю Юнь выглядел заботливым. Потирая ладони, он уважительно прошептал Е Сюаню: «Хе-хе… Брат Е, у меня есть к тебе несколько вопросов».
Е Сюань посмотрел на него и не мог не рассмеяться. «Хорошо хорошо. Кажется, пройдет какое-то время, прежде чем мы сможем съесть горячую пищу. Если у вас есть что спросить, просто спросите».
«Айо, брат Е такой щедрый. Ты действительно слишком щедр! Лю Юнь улыбнулся и похлопал по плечу молодого мастера, сидящего рядом с ним. «Послушайте, я знал, что брат Е — щедрый человек. Он широко мыслящий, открытый и верный. Он обязательно даст нам шанс!»
«Верно, верно. Брат Лю лучше знает брата Е.
Е Сюань взглянул и увидел, что Лю Юнь довольно профессионально подлизывался к другим. Почему он пригласил второстепенных персонажей?
Увидев, что Е Сюань ничего не сказал, Лю Юнь не был уверен, лучше ли хвалить его еще некоторое время или перестать нести чушь и перейти к делу.
Лю Юнь остановился и посмотрел в ясные глаза Е Сюаня. Ему казалось, что все в нем было видно насквозь.
Казалось, он ничего не мог скрыть перед братом Лю.
Лю Юнь стиснул зубы и спрятал нахальную улыбку. «Брат Е, я перейду прямо к делу. Вы знаете, что Цзиньлин — это участок земли, который последние несколько лет всегда оставался нейтральным. Вы можете ничего не потерять, инвестируя во что-то, но в большинстве случаев вы ничего не заработаете».
«У нас есть деньги, но большинство из нас не знает, куда их вложить».
«Кого из нас здесь не называют гедонистическим сыном богатой семьи? Молодые мастера из Тяньцзина и Шанхая часто смотрят на нас свысока. Мы не можем принять это. Разве в Цзиньлине нет ничего, во что стоило бы инвестировать? С точки зрения истории Цзиньлин — древняя столица шести династий. С точки зрения экономики Цзиньлин может втиснуться в десятку лучших в стране».
«Давайте поговорим о моей ситуации! Цзиньлин активно развивает новый район в Цзянбэй. Я тоже откликнулся на призыв вложить туда деньги, но в итоге потерял все».
«Более того, говорят, что сейчас все занимаются электронной коммерцией. Цзиньлин явно является зоной бесплатной доставки, но я не смог превзойти другие предприятия. Хоть я и продавал вещи со скидкой 10%, никто не хотел их покупать. В конце концов, я был в большом долгу».
«Что ты думаешь я должен сделать?! Раньше, когда я видел, как брат Е делает ход, я знал, что у тебя острый глаз и ты определенно можешь дать нам несколько советов. Я не хочу парить в небе. Я просто хочу доказать, что я не бездельник, который умеет полагаться только на свою семью!»
Слова Лю Юня были искренними. Он признал свою неудачу и даже выразил свои амбиции.
Е Сюань не стал тратить на него свое дыхание и прямо сказал: «Ты неплохо признаешь, что потерпел неудачу. Худшее, что можно сделать в бизнесе, — это следовать тренду. Ваша ошибка в том, что вы следуете тренду. Если другие едут в Цзянбэй, вам следует идти в Цзяннань. Если другие начинают бизнес электронной коммерции, вам следует открыть физический магазин».
«Физический магазин? Кто еще делает это в наши дни… — пробормотал молодой мастер из Цзиньлина, но его голос не был тихим в тихой обстановке. Его слышали все присутствующие.
Е Сюань не стал бы игнорировать такой голос. Он продолжил: «То, что вы видите, — это только поверхность. Как только вы думаете, что все занимаются электронной коммерцией, компании электронной коммерции на самом деле молча уходят в автономный режим».
«Они тайно устраивают ловушку, так что, конечно, они не могут сообщить всем об этом. В Цзянбэе практически никого нет, и вспомогательная инфраструктура отсутствует. Еще более невозможно открыть там физический магазин. Поэтому мы должны снова сфокусироваться на оживленных улицах города».
«Это… Брат Е, я понимаю, что мы не можем следовать тренду, но физические магазины… Насколько я знаю, в Цзиньлине закрылось много физических магазинов. Компании электронной коммерции, открывающие физические магазины, — это просто уловка, верно?» — осторожно спросил Лю Юнь.
«Как вы думаете, можно ли сэкономить, развивая онлайн-бизнес?»
«Это… Нет. Я знаю, что уже поздно участвовать, но у меня есть деньги, чтобы купить достаточно рекламы. Почему я не могу продвигать свой бизнес?»
«Вы думали о стоимости привлечения клиентов?»
«Стоимость привлечения клиентов?»
«Это верно. Любой бизнес одинаков. Это транзакция. Когда вы покупаете товар, вы должны сделать все возможное, чтобы снизить стоимость. В прошлом все запускали компании электронной коммерции, как рой пчел. Можно просто сказать, что все были в компании электронной коммерции. В конце концов, это потому, что стоимость электронной коммерции низкая. Проще говоря, арендной платы нет. В таком случае, что такое рента?»
«Арендная плата… это… Арендная плата — это стоимость использования магазина или что-то в этом роде…» Хотя у Лю Юня было страстное желание заниматься бизнесом, в конечном итоге он был новичком в экономике. Богатых и глупых было легко обмануть. Он был ошеломлен вопросом Е Сюаня. Аренда была арендой. Что еще это может быть?
«Аренда — это стоимость трафика! Чем больше людей, тем выше арендная плата! Если открыть магазин в центре города, арендная плата составит 50 000 юаней в год. В год через дверь будет проходить 50 000 человек. Одна десятая из них войдет в магазин, и вы можете предположить, что у вас будет сделка с одной десятой людей, которые входят в магазин. Тогда вы знаете, сколько стоит привлечение клиента?
Глаза Лю Юня расширились. Он всегда передавал такие вещи только своему начальнику. На самом деле он мало что знал об этом. В любом случае, когда он увидел, что все заняты электронной коммерцией, он тоже захотел откусить кусок пирога, но не ожидал потерять деньги.
Однако не все молодые мастера и барышни в Цзиньлине были глупы. Вскоре кто-то ответил: «Пятьдесят тысяч юаней в обмен на 50 000 проходящих мимо людей равняются одному юаню за показ. Пятьдесят тысяч юаней в обмен на 5000 человек, вошедших в магазин, составляют десять юаней в обмен на одного человека, вошедшего в магазин. Что касается стоимости привлечения клиентов, то это пятьдесят тысяч юаней в обмен на 500 покупающих клиентов. Стоимость привлечения клиентов, естественно, составляет 100 юаней».
«Это верно. Хотя у электронной коммерции сейчас нет арендной платы, это не значит, что вам не нужно покупать трафик! Раньше этим мало кто занимался и было много бесплатного трафика. А сейчас? Стоимость привлечения клиентов уже не та, что раньше! Если вы вкладываете много денег в его эксплуатацию, поток денег выглядит очень красиво, но стоимость также огромна! Сколько денег ты сможешь заработать?! Е Сюань кивнул и продолжил.
Лю Юнь был ошеломлен. Он действительно никогда не думал об этом глубоко. Вложение денег в покупку трафика действительно могло купить людей, но он никогда не сравнивал это с физическими магазинами в этом аспекте. Лю Юнь думал только о том, что за последние несколько лет у него давно выработалась привычка совершать покупки в Интернете. Кто по-прежнему будет управлять физическим магазином? Любой, кто откроет физический магазин, вымрет. Однако он никогда не думал о затратах и прибыли.
Правильно, прибыльный бизнес был хорошим бизнесом.
