«Наш президент очень заинтересован в вашей передовой индустрии микросхем, и он сказал, что хотел бы инициировать передачу технологий для укрепления наших связей, если это возможно», — министр Ван перешел к следующей теме. Нефтяные переговоры были не более чем закуской; Больше всего Китай ждал выхода из технологической блокады и выхода на рынки компьютерных чипов и полупроводников. А достижение предварительного соглашения о торговле нефтью дало ему рычаг, который он мог использовать, чтобы открыть двери для сотрудничества в области чипов и полупроводников.
«В каком именно аспекте он хочет сотрудничать? Насколько мне известно, чиповая технология в нашей стране не так широко используется». Габриэль играл глупо, используя технологию GAIA, не продавая чипы кому-либо в качестве прикрытия. Он знал, что какие бы заоблачные цены ни обещали покупатели – а покупателей и поистине заоблачных предложений было много – компания ни при каких обстоятельствах не продастся. Но ему было любопытно, чего на самом деле хочет министр Ван.
«Мы хотели бы открыть совместную производственную линию для некоторых устройств в вашей стране, чтобы удовлетворить спрос миллиардного рынка в нашей стране», — сказал Ван И. Он даже специально усилил размер китайского рынка как психологическую тактику переговоров.
«Хотя это предложение заманчиво, я хотел бы напомнить вам, что мы не контролируем данную компанию. Но я передам им ваше предложение и преимущества, которые вы им предлагаете, и оставлю решение в их руках», — ответил Габриэль. с прямым лицом. Но внутри он задавался вопросом, насколько большим дураком его считает человек, сидящий напротив.
Отдать свои производственные мощности Китаю было то же самое, что раздеться догола и выступить обнаженным на поле боя перед солдатами врага. Габриэль был проинформирован отделом разведки о краже интеллектуальной собственности, которая была широко распространена в Китае; Короче говоря, если они могли украсть технологию и производить ее подделки, они, вероятно, уже давно украли ее, и продукция уже лежала на полках их магазинов. Они подкупали техников и фабричных рабочих китайского происхождения, нанимали профессионалов через LinkedIn и другие сайты по поиску кадров для онлайн-работы через подставные корпорации и даже доходили до похищения исследователей с помощью тайных агентов (шпионов) и даже внедряли специалистов по промышленному шпионажу в любые и каждая компания, по их мнению, производила полезный продукт.
Тем не менее, они были далеко не единственными в этой тенденции. Большинство стран делали то же самое, но у Китая всегда были трения с аутсайдерами, поэтому это стало дубинкой, которой они били свою репутацию.
«Тогда, пожалуйста, передайте им наше предложение, и я заранее желаю им удачного сотрудничества», — сказал министр Ван. Он знал, что дальнейшее продвижение приведет только к прямо противоположному эффекту.
…
«За последний год мы уже потеряли более половины нашей доли рынка! Что вы планируете делать, чтобы остановить эту нисходящую спираль?» Тим Кук, генеральный директор Apple, присутствовал на заседании совета директоров и молча слушал, как они вымещали на нем свое раздражение.
Задав этот вопрос, они промолчали и ждали ответа от генерального директора, который начал отвечать на вопрос, поскольку этого и следовало ожидать, исходя из недавних результатов деятельности компании.
«Хотя потерю доли рынка можно объяснить выходом на рынок сильного конкурента, это не единственная причина, по которой наши акции не восстанавливаются. В основном это потому, что кто-то использовал короткую позицию по нашим акциям примерно за месяц до этого. GAIA Tech даже намекнула, что их следующий релиз будет в нашем пространстве. Это само по себе подозрительно, и это означает, что тот, кто занял эту позицию, каким-то образом связан с GAIA Tech и знал, какое влияние окажет на нас их выход на мобильный рынок. Но вы Также следует помнить, что мы не единственные, кого это застало врасплох… наши бывшие конкуренты тоже». Он замолчал и стал ждать следующего вопроса, который действительно прозвучал через несколько мгновений после того, как он закончил говорить. п)-01н
«У вас прошло больше года с момента их выпуска, но вы все еще используете это как причину своей неудачи? Разве у вас не было достаточно времени, чтобы поучиться на их продукте и даже запатентовать кое-что, поскольку они еще не сами не удосужились сделать это? Кроме того, вы говорите, что наши конкуренты сталкиваются с аналогичными проблемами. Но, насколько я знаю, LG уже стабилизировала свои акции и даже демонстрирует признаки восстановления!»
«GAIA уникальна тем, что они даже не утруждали себя патентами на большую часть своих технологий, а мы даже не можем этого понять, когда их нам передают. Если бы мы попытались это сделать, подделки оказались бы на полках магазинов в пределах Кроме того, причина, по которой LG удалось стабилизироваться, заключается в том, что они производят больше вещей, чем мы. Мы ограничены рынком мобильной связи, телефонами и ноутбуками, но LG владеет всем, от мобильных телефонов до бытовой техники», — Тим ответил, приготовился как обычно.
Ему тут же был задан еще один вопрос. «Итак, что ты собираешься делать?»
«Я разработал три разных плана, в зависимости от того, как будет развиваться ситуация. Во-первых, мы можем покупать у них чипы и продолжать конкурировать с ними на рынке высокого класса, как мы делаем с экранами Samsung.
«Во-вторых, мы можем снизить цену на наши устройства до среднего уровня. Хотя наша норма прибыли упадет, это все равно будет прибыльный бизнес, поскольку мы восполним дефицит объемов. Однако это будет стоить нам наших Престиж премиум-класса и узнаваемость бренда будут ослаблены. Но это не так важно, поскольку мы теряем это с тех пор, как они выпустили модели Zeus One и Olympus». В комнате царило волнение, и он подождал, пока оно почти полностью утихнет, прежде чем продолжить.
«В-третьих, — сказал он, заставляя зал замолчать, — мы могли бы потратить несколько миллиардов долларов на лоббирование и заставить правительство запретить их программное обеспечение или оборудование. Поскольку они не американская компания, мы можем утверждать, что это вопрос национальной безопасности». рисковать и заставлять их обнародовать свои программы и процессы. В противном случае им вообще могут запретить работать в США. И это будем не только мы — мы могли бы сотрудничать с такими компаниями, как Facebook, Samsung, Twitter и всеми другие технологические компании, которые пострадали от продуктов GAIA. Мы сформируем коалицию выгод, чтобы заставить GAIA подчиниться или быть изгнанной.
«Как мы знаем, Америка лидирует в мире в области технологических исследований и аппаратного обеспечения. Одной простой GAIA недостаточно, чтобы поколебать этот фундамент», — закончил он. Свой лучший план он приберег напоследок.
