Но Кеунгу было не по себе. Особенно сейчас, когда был сезон отпусков. Было бы кровопролитие, кого выберет заказчик? Кеунг или компания Чжиюаня?
Естественно, для Han Corps был постоянный поток клиентов, и прибыль продолжала поступать. В конце концов, имя Han Corps было трудно превзойти.
Секретари и другие служащие ханьского корпуса сплетничали между собой.
«Хмф. Наш новый генеральный директор вообще не воспринимает это всерьез».
«Зачем? Вы видели г-на Хань Мингли? Он такой холодный. Его сын был бы таким же!»
«Это вообще несправедливо. Г-н Хан Кеунг управляет компанией, которая имеет прочные корни в гостиничной сети. У него такое огромное преимущество! В то время как сэр Чжиюань начинает с нуля…»
«Трудно поверить, что он выиграет эту четверть. Логически говоря…»
Внезапно вышла секретарша. «Сэр Кеунг созвал встречу прямо сейчас! Он попросил собрать всех менеджеров!»
Они посмотрели друг на друга, ошеломленные.
Встреча прямо сейчас?
Все собрались в конференц-зале и увидели Кёна с серьезным выражением лица.
— Да, сэр, — недобро улыбнулся один из менеджеров.
Теперь, что он планирует сделать, чтобы беспокоить нас?
Кеунг проигнорировал сарказм в своем тоне. «Сидеть. Я хочу поговорить о новой компании кузена.
Хм?
Они обменялись взглядами.
«Что насчет него?»
Кеунг спросил: «Вы заметили тенденцию клиентов, которых они получают в своих недавно построенных отелях?»
Ни у кого не было.
«Какая? Я задаю вам вопрос».
«Нет…»
Взгляд Кенга потемнел. «Что нет? Кузен и невестка — мои конкуренты. Вы должны изучить, как их производительность происходит каждую минуту. Если вы не выполняете свою работу, то за что вы получаете зарплату?»
Они замерли.
Один из менеджеров стиснул зубы. «Вы никто, чтобы говорить это, когда вы ничего не делали, кроме как катались на фалдах сэра Чжиюаня! Почему ты сейчас ведешь себя как настоящий генеральный директор?»
«Потому что я всегда серьезно относился к этому! Думаешь, я взялся за эту компанию ради развлечения? Он уставился на них. — Думаешь, я бросил вызов кузену только для того, чтобы убить время!?
Он сунул перед ними папку и сказал: «Посмотрите на эти данные. Кто-нибудь может сказать мне, почему клиентская база кузена увеличивается, когда его отели расположены в отдаленных районах?»
Они заглянули в бумаги.
«Посмотрите на график. Количество клиентов увеличивается. Каждый день больше, чем последний».
«Как вы получили эти данные? Это недоступно-“
«Как вы думаете, чем я занимался в компании последние несколько дней? Я следил за трафиком, который они получают».
Они расширили глаза.
«Хм?»
Кеунг усмехнулся. «Какая? Вы легкомысленно относитесь к Хань Чжиюаню? Если мы не будем делать хотя бы это, то он будет лакомиться нами, как тигр.
— Ты… был здесь всю ночь?
Он холодно сказал: «Я хочу победить в этом испытании! Жертвовать своей едой и сном — ничто. А теперь прекрати болтовню. Скажи мне, как ты думаешь, почему его клиентская база увеличивается?»
Повисла тишина. Затем один из менеджеров поднял руку. «Логически отдаленные районы — худшее место для привлечения клиентов».
— Но мой кузен не глуп. Он бизнесмен. Он знает, что делает. Ну, скажите мне. Что он здесь делает?
Они кашляли. — Нам… нам нужно немного времени, чтобы изучить…
— Забудь об этом, — махнул рукой Кеунг. «Пока вы не дадите мне свой отчет о своих находках, кузен Чжиюань настигнет нас в мгновение ока. Если этот график продолжится, для нас все кончено. Это пакеты, которые он предлагает».
«Пакеты?»
«Да. Он предлагает пакеты по низкой цене для людей, которые останавливаются в его отелях».
«Но он не заработает много, если будет делать это слишком дешево. К тому же его отели далеко. Этого будет недостаточно, чтобы привлечь клиентов».
«Хе. Кто сказал, что это только низкая цена? Он делает это не на один раз. Он делает две вещи. Во-первых, он не только предоставляет размещение в своих отелях, но и позаботится об их путешествии. Гостиницы, в которых будут останавливаться его клиенты, получат преимущество в том, что им не нужно отдельно платить за проезд в такси или автобусах для туристических направлений. Он включает это в пакет. Люди хватались за любой шанс, где они могли бы выполнить свою работу с наименьшими затратами.
Если вы спросите кого-нибудь: «Привет. У вас есть два варианта. Выбрать дальний отель, где проезд бесплатный, или ближайший отель, где за него придется платить?» Что выберут люди?»
Они расширили глаза.
«Теперь ты понимаешь? Ханьский корпус не предлагает этого. Мы предоставляем только размещение в номерах. Путешествия так же важны для клиентов, как и проживание. Во-вторых, что я считаю их самым большим секретным оружием. Когда я говорю о пакетах, я имею в виду не только одноразовое пребывание. Когда я изучил это, они предлагают годовой пакет. Можете ли вы угадать, что в нем?»
Они покачали головами.
Он улыбнулся. «Он говорит, что если вы заплатите за наш годовой пакет для наших отелей, то вы получите бесплатное проживание на следующий отпуск в том же году».
Они задохнулись.
«Люди обычно берут как минимум два отпуска в год. В среднем два. Один летом и один зимой. Таким образом, если вы заплатите за поездку на летние каникулы, вы получите бесплатное проживание и поездку на зимние каникулы. Или наоборот. Вам не придется платить ни цента за проживание или проезд во второй раз. Их расходы на второй отпуск будут незначительными, что является благом для людей среднего класса, которые составляют большую часть нашей клиентской базы. Теперь вы понимаете, почему люди бегут как сумасшедшие в его отели?
