Би Цинъюнь с уверенной улыбкой удобно откинулся на спинку стула и затронул тему: «Кто делает ваши вещи лучше? Мы изменим дизайн этих мобильных телефонов, чтобы они идеально соответствовали спецификациям и размерам наших аккумуляторов».
Лю Юн, его коллега и партнер, искренне посмеялся над энтузиазмом Би Цинъюня.
Би Цинъюнь продолжил, и в его голосе послышался намек на интригу: «Господин Лю, знаете ли вы, что заставило меня заказать сразу ошеломляющую партию в 100 миллионов батарей, помимо неоспоримой экономической эффективности?»
Лю Юн наклонился, заинтригованный. «Скажи мне, почему?»
Глаза Би Цинъюня сверкнули хитрой мудростью, когда он сказал: «Это принцип «первым пришел, первым обслужен», о котором вы упоминали ранее. Те, кто первым сделает заказ, получат приоритетное обслуживание».
Лю Юн кивнул в знак согласия, признав практичность этой стратегии. «Действительно, с учетом производственных мощностей завода округа Цзиньпэнь, для выполнения такого крупного заказа потребуется минимум три-четыре месяца».
Би Цинъюнь согласился, его тон был резонирующим с реализмом. «Да, по крайней мере три месяца производственных мощностей», — согласился он, зная, что это фактическое утверждение.
Завод Jinpen County New Energy No. 1, раскинувшийся на 1000 акров, имел ежемесячную производственную мощность в 30 миллионов единиц. В обычных обстоятельствах, без сверхурочной работы, для производства 100 миллионов аккумуляторов для мобильных телефонов действительно потребовалось бы три месяца.
Би Цинъюнь тщательно рассчитал эту возможность.
На протяжении многих лет он преуспевал в жестоком мире бизнеса, и его острый, расчетливый ум был его главным преимуществом.
После того, как графен-алюминиевая батарея поступит в производство, она будет эксклюзивно доступна Qingyun International в течение как минимум трех месяцев. Если их конкуренты захотят закупить эти батареи, им тоже придется ждать этот значительный период.
Более трех месяцев — вполне достаточно времени для принятия стратегических решений.
Лю Юн, прекрасно осознавая последствия, охотно принял план. Это означало, что компании, остро нуждающиеся в аккумуляторах для мобильных телефонов, будут лихорадочно спешить размещать свои заказы, подгоняя спрос до небес. Чтобы обеспечить себе место в этой конкурентной среде, им приходилось быть немного нетрадиционными, даже немного дерзкими. В противном случае они остались бы ни с чем, кроме крошек.
На следующий день между двумя сторонами был подписан официальный контракт. Еще до начала массового производства графен-алюминиевая батарея получила свой первый заказ на поразительную сумму в 30 миллиардов юаней.
Проводив Би Цинъюня и его команду, Лю Юн созвал в своем кабинете совещание с ключевыми сотрудниками, включая Цю Яна, Хуан Гуана и Ху Наня.
Лю Юн считал, что установление четких правил имеет первостепенное значение.
Как только графен-алюминиевая батарея выйдет на рынок всерьез, она вызовет ажиотаж среди покупателей. Чтобы оптимизировать операции и избежать хаоса, Лю Юн установил ряд правил.
«Наши графен-алюминиевые батареи скоро поступят в массовое производство, — начал Лю Юн, — и я считаю, что нам нужны некоторые правила, чтобы обеспечить бесперебойное управление».
Цю Ян и остальные одновременно наклонились вперед, желая услышать эти важные правила.
Лю Юн подробно изложил ряд рекомендаций:
Во-первых, будет доступен только один тип аккумулятора для мобильного телефона, и покупателям придется подгонять свои мобильные телефоны под характеристики аккумулятора.
Во-вторых, внутренняя цена за каждую батарею будет установлена на уровне 300 юаней, не подлежит обсуждению. Рассмотрение цен за рубежом будет отложено на некоторое время, с упором на внутренние потребности.
В-третьих, клиенты должны были забирать свои заказы лично; доставка «от двери до двери» не осуществлялась. Клиенты сами отвечали за организацию транспортировки заказанных ими аккумуляторов с завода № 1 в округе Цзиньпэн.
В-четвертых, будет введена строгая система очередности — заказы будут доставляться последовательно, и следующий заказ не может быть принят, пока предыдущий не будет полностью доставлен.
Лю Юн был решителен, передавая несомненное чувство авторитета на протяжении всего обсуждения. Если клиенты хотели закупать батареи у Universal Enterprise Group, им нужно было придерживаться этих правил.
Цю Ян и его коллеги тщательно записывали каждое указание, полностью осознавая, что эти правила упростят будущую работу.
Как для клиентов, так и для компании наличие этих правил обеспечивало ясность и упорядочивало весь процесс. Переговоры были бы простыми, и контракты могли бы быть подписаны, если бы условия были приемлемыми.
Тем временем в промышленном парке округа Цзиньпэн строительство шло полным ходом. Участок в 1000 акров был выровнен, и уже закладывался фундамент огромного завода. Некогда заметный холм поблизости исчез, уступив место обширному ровному пространству.
На этом свежеподготовленном холсте известковые контуры обозначали будущие сооружения. Несколько свайных копров работали, закладывая фундамент для колоссального здания фабрики. Для проекта такого масштаба, при достаточном финансировании, от закладки фундамента до завершения должно было пройти не более месяца или двух.
На строительной площадке были складированы материалы, и множество рабочих трудились не покладая рук, вдыхая жизнь в это грандиозное начинание.
Ван Юнван, надев каску, прогуливался по территории в компании Цзин Синпэна, заместителя генерального директора Global New Energy Company и руководителя завода № 1 в уезде Цзиньпэн.
За ними следовала небольшая свита, в которую входили местные чиновники и высокопоставленные сотрудники завода № 1.
Ван Юнван с искренним интересом спросил: «Господин Цзин, я слышал, что мы уже получили первый заказ на графен-алюминиевые батареи. Это правда?»
Лицо Цзин Синпэна сияло от гордости, когда он подтвердил: «Действительно, всего два дня назад мы подписали контракт с Qingyun International на поставку 100 миллионов аккумуляторов на общую сумму в ошеломляющие 30 миллиардов юаней».
Чиновники округа Цзиньпэнь были поражены этой поразительной цифрой.
30 миллиардов юаней — сумма, которая затмила весь ВВП округа Цзиньпэнь за предыдущий год. Это был стремительный рост благосостояния благодаря этим 30 миллиардам графен-алюминиевых батарей, которые планируется производить в округе.
По соседству уже функционирует завод № 2 компании Global Semiconductor, который только в прошлом месяце достиг более десяти миллиардов юаней выручки от производства чипов. Он был на пути к превышению 100 миллиардов годового дохода.
Перспективы завода Global New Energy были еще более радужными. Еще до начала производства компания получила заказ на 30 млрд юаней.
Ван Юнван выразил готовность оказать помощь в процессе строительства и удовлетворить любые другие потребности, которые могут возникнуть.
Графен-алюминиевая батарея должна была стать сенсацией, и спрос должен был резко возрасти. Установление четких правил и положений было необходимо для обеспечения упорядоченного управления надвигающимся потоком заказов.
Все было готово, и Цю Ян и его команда должны были отвечать за соблюдение этих важнейших правил, чтобы поддерживать порядок и эффективность во время ожидаемой массовой разрядки аккумуляторов.
