И снова Хейли показала удивленный взгляд.
Но затем она кивнула и сказала: «Пойдем поговорим в моем офисе».
Она сказала несколько слов клерку, который заботился о нас, прежде чем жестом пригласил нас следовать за ней.
На этот раз нас привели в ту часть магазина, в которой мы раньше не были.
Это была задняя часть магазина, и, проходя мимо, мы могли видеть различные товары, хранившиеся в этой задней комнате.
Некоторые из представленных здесь предметов меня не могли не впечатлить, поскольку это были вещи, которые я мог признать редкими. Эти вещи не выставлялись на витрине, поэтому было ясно, что их хранят здесь для особых покупателей.
Обычные клиенты даже не смогут увидеть эти вещи.
В то же время это показало, какой финансовой мощью и влиянием обладал этот магазин.
Казалось бы, звание третьей по величине компании города не прошло даром.
Казалось, что была какая-то сила, подкреплявшая это утверждение.
Когда мы пришли в ее кабинет, мы были удивлены, обнаружив, насколько он маленький и беспорядочный.
Поскольку это был кабинет босса, разве он не должен был быть намного чище и просторнее?
Хейли увидела выражение наших лиц и сказала: «Зачем тратить деньги на более крупный офис, если вместо этого вы можете вложить эти деньги в свою деятельность. Нет смысла вкладывать больше денег в место, которое используется всего один или два раза».
У меня не было такого представления об офисе, поскольку в моем мире офисы использовались для множества встреч с людьми.
Поэтому эти офисы должны были производить впечатление, чтобы произвести впечатление на людей, приходящих на встречи. Это была своего рода силовая игра, направленная на то, чтобы поставить владельца офиса в более высокое положение и облегчить ему ведение переговоров.
Но казалось, что эта концепция не была так широко распространена в этом мире.
Я не слишком много думал об этом и просто сел перед столом Хейли.
Николь и Джессика стояли по бокам от меня, а Хейли села передо мной за стол.
Как только мы все устроились, улыбка с лица Хейли исчезла. Ну, оно не исчезло полностью, поскольку на ее губах все еще была улыбка, но улыбка в ее глазах исчезла и сменилась серьезным взглядом.
Она посмотрела прямо на меня с деловой улыбкой и спросила: «Итак, какую сделку ты для меня заключил?»
Она не теряла времени даром и сразу перешла к сути этой встречи.
Я не мог не удивиться, так как думал, что большинство торговцев сначала попытаются ходить вокруг да около, прежде чем использовать какую-то тактику, чтобы поднять эти вопросы, что облегчит им ведение переговоров. Я никогда не думал, что Хейли будет так откровенна и спросит меня, чего я хочу, прямо в лицо.
Но даже если я был удивлён, это не значит, что я был против.
Это облегчило бы мне достижение того, чего я хотел.
Ведь искренность — лучшее.
Поэтому я сказал: «Мне нужна еда и припасы на зиму».
Хейли не могла не растеряться, когда услышала это, но потом она вспомнила обо мне еще кое-что из вчерашнего вечера. Она помнила тот факт, что я был бароном.
Поскольку я был бароном, имело смысл иметь территорию.
Так что на самом деле я покупал еду и припасы на зиму для всей территории.
В зависимости от того, насколько велика была территория, не было никаких сомнений в том, что это будет иметь большое значение для ее компании.
Именно так и было, когда дело доходило до работы с дворянами.
Так что в глазах Хейли мелькнуло волнение, прежде чем она внезапно снова успокоилась.
Она посмотрела на меня и спросила спокойным голосом: «Сколько тебе нужно?»
На этот раз я не ответил и повернулся, чтобы кивнуть Николь.
Она вытащила лист бумаги из сумки, которую несла, положила его на стол и передала Хейли.
Хейли взяла лист бумаги и внимательно посмотрела на него, прежде чем сказать: «Мы можем это сделать, но…» После паузы она сказала: «Это зависит от цены».
Услышав это, я понял, что пришло время основной части этих переговоров.
Это была та часть, которой я боялся больше всего, поскольку это была самая тяжелая битва.
Я просто посмотрел на нее и спокойно спросил: «Какова ваша первая цена?»
Хейли ответила не сразу, ей потребовалось время, чтобы подумать. Поразмыслив, она схватила сбоку лист бумаги и что-то написала на нем, прежде чем протянуть его обратно нам.
Я взял его и посмотрел на него вместе с Николь.
Когда мы вдвоем увидели написанный номер, мы оба не смогли сдержать удивленных взглядов. Мы оба посмотрели на Хейли, как будто пытаясь понять, серьезна ли она, а затем снова посмотрели на бумагу, пытаясь найти лишние запятые или точки.
Но, в конце концов, вроде все было в порядке.
Поэтому я не мог не спросить: «Это действительно ваша первая цена?»
Хейли просто кивнула с улыбкой на лице.
Увидев серьезный взгляд в ее глазах, я не мог не спросить: «Ты шутишь? Эта цена… не понесете ли вы убытки, если продадите по этой цене?»
Услышав это, Хейли не смогла сдержать смех.
Мы просто посмотрели на нее растерянными взглядами, когда услышали это.
Немного посмеявшись, Хейли наконец сказала: «Я впервые слышу это. На самом деле есть люди, которые беспокоятся о том, что торговец понесет убытки в результате сделки».
Я не смог сдержать неловкую улыбку, когда услышал это.
Но затем Хейли сказала: «Не волнуйтесь, я все равно буду получать от этого прибыль. В этом преимущество крупного бизнеса: у вас более низкие затраты, чем у других».
Я все еще не мог не колебаться, когда услышал это.
Увидев сомнение в моих глазах, Хейли сказала: «Просто считайте, что это скидка для друзей и семьи. Хотя мы и не семья, я думаю, что нас все равно можно считать друзьями, особенно после всего, что вы слышали обо мне вчера вечером».
Сказав это, она посмотрела на меня с дружелюбной улыбкой.
Это была не ее деловая улыбка, а скорее настоящая дружелюбная улыбка, которую она показывала другу.
Похоже, она действительно поверила в эти слова и хотела со мной дружить.
Поскольку это было так, у меня не было причин отказываться.
Хотя я не могла читать людей так хорошо, как баронесса Роуз, я все же могла кое-что видеть в людях.
Я мог сказать, что она была искренна, и это был ее способ наверстать упущенное за прошлую ночь.
В таком случае отказывать не пришлось.
