BTTH Глава 5505: Воробей Шторм
Sparrow Storm заслуживал того, чтобы его считали лидером на рынке второсортных мехов.
Функциональность, обеспечиваемая бесконечным разнообразием Sparrows, была потрясающей.
Даже Алекса не могла сдержать восхищения устойчивым бизнес-успехом SKL в этой линейке продуктов.
«Покупать Sparrow Storms заранее довольно дорого. Здесь, в Bortele, клиент должен заплатить 2,2 кредита MTA, чтобы получить стартовый Sparrow Storm, который поставляется с набором из 16 Sparrows. Это не так много, как 3 кредита MTA, которые мы предлагаем. намерены взимать плату за стандартную версию проекта Fey, но производственные затраты не на том же уровне. Механический корпус Sparrow Storm изготовлен из материалов низкого качества, но их превосходный дизайн и оптимизация позволяют машине использовать их свойства. до крайности».
Вес понимающе кивнул. «Не механическая структура, а Воробьи являются настоящими источниками дохода для компании, не так ли?»
«Да. SKL продает большое разнообразие Sparrow. Они обладают множеством различных функций и попадают в несколько разных ценовых категорий. Поскольку SKL продала так много Sparrow Storm, у каждого из которых регулярно заканчиваются запасы Sparrow, компания может добиться Высокая экономия за счет масштаба за счет производства большого количества запасных моделей Sparrow. Компания также удерживает цены на низком уровне по ряду причин. Более дешевые модели Sparrow стимулируют существующих клиентов продолжать использовать имеющиеся у них серповидные механизмы. Компания также не может взимать больше, потому что ей приходится конкурировать с сторонние разработчики, продающие свои собственные модели Sparrow».
SKL умело лицензировала свои модели Sparrow на щедрых условиях. Это привлекло множество компаний-разработчиков, которые придумали свой собственный уникальный подход к небольшим отрогам.
Хотя SKL могла получить лишь небольшую долю от продаж этих сторонних Sparrows, их доступность повысила привлекательность всей мехплатформы!
Клан Ларкинсон не мог создать тысячи разных фейри. Также было трудно побудить сторонних разработчиков создавать свои собственные феи, поскольку они были настолько сложны и их трудно было полностью воспроизвести.
Хотя бизнес-стратегия, принятая SKL, не была самой прибыльной, она лучше всего удерживала существующих клиентов!
Большинство моделей Sparrows стоили очень дешево, и если покупатели хотели приобрести более мощные модели, то эти модели тоже можно было купить!
С тех пор, как первые выпуски линейки Sparrow Storm захватили значительную часть рынка дронов второго класса, ни одному конкуренту так и не удалось свергнуть ее с трона.
Это был заслуженный король роботов-дронов на рынке второсортных роботов!
«Какова текущая рыночная доля Sparrow Storm?» — с любопытством спросил Вес, начав просматривать кадры этой популярной модели робота-дрона в действии.
«Согласно статистике за прошлый месяц, ее рыночная доля составляет около 31 процента».
Вес ненадолго оторвался от проецируемого дисплея. «Хм? На ранних этапах разработки Fey Fianna я сам проверил эту цифру. Я отчетливо помню, что доля рынка Sparrow Storm тогда составляла 37 процентов. Что изменилось?»
Молодая женщина улыбнулась. «Два важных события привели к падению популярности Sparrow Storm. Переход к гиперпоколению привел к тому, что Sparrow Storm Mark XI и все десятки тысяч различных моделей Sparrow устарели. Хотя SLK быстро перешел к проектированию и Выпустив Sparrow Storm Mark XII вместе с десятками модернизированных моделей Sparrow, в которых используются гипертехнологии, их эффективность против инопланетных военных кораблей не является звездной. Фактически, это уже имело место до Эпохи Рассвета, но это не имело большого значения, потому что Воробей Сторн в первую очередь предназначен для борьбы с другими силами мехов».
Большое количество боевых кадров запечатлело Воробьёвый Шторм в битвах между различными силами мехов.
Вот в этом они и преуспели. Несколько «Воробьевых Штормов», объединившись вместе, могут легко развернуть сотни, а не тысячи «Воробьев» одновременно!
По отдельности Воробьи были относительно слабы из-за своих ужасно маленьких размеров. Их сила атаки была слабой, а защита – жалкой.
Что делало их такими неприятными, так это то, что они были относительно быстрыми и в них было трудно попасть!
Пока робот-дрон расставлял своих «Воробьев» и приказывал им летать в случайном порядке, большинству роботов дальнего боя становилось трудно сбить их всех!
Мехи-стрелки и многие другие мехи дальнего боя практически впадали в отчаяние, когда их преследовали огромные стаи воробьев.
Слабые лазерные лучи, выпущенные этими жалкими на вид шпорами, могли лишь поцарапать их броню, но когда сотни из них одновременно падали на корпуса их мехов, эти лазерные лучи давали ужасающие результаты!
Напротив, более мощное оружие, которым владеют эти мехи-стрелки, часто не позволяло сбивать отдельных Воробьев.
Даже если роботы-стрелки попадут в цель, им все равно придется проглотить еще сотни!
Хотя можно было заставить эти «Спэрроу» потерять контроль, нацелившись напрямую на дронов-механиков, уничтожить последних будет непросто.
Хороший отряд мехов примет меры для защиты своих дронов-механиков или максимально затруднит их прямую атаку.
Единственным эффективным противодействием «Воробьевым штормам» было массовое уничтожение их «Спэрроу» с помощью площадного оружия.
Огнеметы, взрывные ракеты и в некоторых случаях РЭБ-атаки могут вывести из боя многих «Спэрроу».
Однако оставалось еще много способов предотвратить это: либо разместив «Спэрроу» далеко за пределами досягаемости, либо применив активные контрмеры.
«Sparrow Storm действительно звучит как идеальный дрон, если единственное, что вас волнует, — это количество». — заметил Вес с намеком на признательность. «На самом деле нам повезло, что он не оказался особенно эффективным при использовании против инопланетных военных кораблей. Это, должно быть, главная причина, почему он потерял свою долю на рынке».
«На данный момент это так. Многие из моделей Sparrow, которые существующая клиентская база использовала на протяжении десятилетий, просто не эффективны при использовании против инопланетных военных кораблей. Одной из характеристик энергетических щитов является то, что более сильные атаки истощают их быстрее. атаки, тем меньше они поражают энергетические щиты. С этим эффектом все еще можно справиться, когда Воробьям нужно только сломать защиту мехов, но военные корабли слишком разные. Их трансфазные энергетические щиты настолько сильны, что они могут практически отразить любую атаку эти крошечные воробьи».
Энергетические щиты работали как зонтики. Они могли легко заблокировать множество капель дождя, но разбились, если в них попало несколько пуль!
Это должно было сделать Sparrow Storm менее полезным в Hyper Generation, но их разработчик не сдался так легко.
Alexa продемонстрировала Весу одно из своих решений, проецируя кадры одного из последних «Воробьевых штормов» в действии.
«SKL уже попыталась компенсировать эту проблему, прибегнув к преимуществам, предоставляемым гипертехнологиями».
На Веса впечатлил рой из тысяч Воробьев, которых использовали против инопланетного флота.
На каждого из этих воробьев были установлены огневые гиперлазерные лучи. Когда каждый из них начал группироваться вместе, они образовали своего рода псевдодомен, который содержал гораздо больше энергии E, приписываемой огню, чем где-либо еще!
Значительное увеличение энергии огня позволило Воробьям, частично построенным из огненных гиперматериалов, действовать значительно лучше, чем если бы они действовали меньшими группами!
Увеличение огневой мощи было немалым. Шпоры приобрели достаточную смертоносность, чтобы нанести более значительный урон трансфазным энергетическим щитам инопланетных военных кораблей!
«Наша Фей Фианна тоже может это сделать». Весь осторожно говорил. «Просто не так хорошо. Каждый из наших дронов-механиков начинается всего с четырьмя фейри, и увеличить это число сложно. Хотя каждый из моих фей намного сильнее любого из этих Воробьев, невозможно сравниться с их количеством».
«Когда мы проводим презентацию нашего продукта, нам нужно доказать, что наши фейри тоже могут быть сильными, без необходимости соответствовать количеству Воробьев». Алекса посоветовала. «Многие люди сделают это сравнение, как только узнают о Фей Фианне. Мы должны контролировать повествование, делая это сами. Нам нужно показать, что наши феи дальнего боя могут нанести больший урон в гораздо меньших количествах».
Это было довольно сложно. Весу нужно было тщательно подумать, как это осуществить. У него было несколько идей, но, возможно, ему придется построить более мощных фейри, чтобы в полной мере показать превосходство своих собственных продуктов.
«Одного этого не должно быть достаточно для SKL, чтобы восстановить доминирование на рынке своей линии Sparrow Storm, не так ли?»
«И SKL, и многочисленные сторонние компании-разработчики уже заявили о своем намерении разработать более совершенные гипер-Спэрроу, которые смогут в большей степени заимствовать силу излучения энергии E». Алекса ответила. «Что примечательно, так это то, что эти Hyper Sparrows разработаны с учетом обратной совместимости. Lastgen Sparrow Storms может беспрепятственно переносить и эксплуатировать Hyper Sparrow текущего поколения после установки простого обновления программного обеспечения. Одного этого достаточно, чтобы обеспечить лояльность существующих клиентов».
SKL так хорошо относилась к своим клиентам!
Более жадная и недальновидная компания по производству мехов намеренно сделала бы так, чтобы ее гипер-Спэрроу были совместимы только с последней версией Sparrow Storm Марка XII.
Однако такое поведение только повредит лояльности многих недовольных клиентов, что повысит вероятность того, что они будут вести дела с конкурирующими механическими компаниями.
Многие бизнес-решения SKL неоднократно доказывали, что компания была более чем готова пожертвовать краткосрочными непредвиденными доходами ради долгосрочной прибыльности.
С такими компаниями оказалось труднее всего конкурировать. Они просто не допустили ошибок и крепко держали свои рынки!
«Мы должны просто придерживаться нашей нынешней стратегии». — заключил Вес. «На самом деле для нас имеет больше смысла продавать нашу продукцию клиентам, которые никогда раньше не использовали дроны. Все остальные уже довольны своими Sparrow Storms».
Алекса согласилась с этой оценкой. «Я тоже так думаю, сэр. Нам нужно использовать свои сильные стороны. Все отзывы пользователей, которые мы собрали, говорят о том, что нашей моделью Fey Fianna намного проще и удобнее пилотировать, чем другими дронами-механиками. Спроса нет. для пилотов-механиков устанавливать специализированные многозадачные черепные имплантаты, чтобы использовать наш продукт в полной мере. Любой пилот-механик общего профиля может освоить Fey Fianna после нескольких недель обучения. У нас есть потенциал для расширения базы пользователей дронов-механиков за счет мы сами!»
И Вес, и Алекса улыбнулись друг другу.
Это был умный способ борьбы с могущественными конкурентами. У Веса не было возможности победить SKL в домашней игре, поэтому он просто начал свою собственную игру, которая лучше всего соответствовала его собственным преимуществам!
Единственная степень неопределенности заключалась в том, сможет ли Вес убедить достаточное количество клиентов перейти на дроны. Многие пилоты мехов уже достаточно комфортно себя чувствовали в своих ролях. Им потребуется немало усилий, чтобы принять такую совершенно новую концепцию, как Fey Fianna.
Вес и его новый ученик продолжали рассказывать о своих сильнейших соперниках.
Alexa выдала еще несколько предупреждений.
«Если наша модель Fey Fianna станет такой, как вы думаете, нашей меховой компании придется следить за SKL. Прямо или косвенно, доля рынка последней упадет быстрыми темпами. Когда это произойдет, наша конкурирующая компания может реагировать двумя разными способами.Если SKL срочно желает восстановить свою долю на рынке, она может значительно снизить цену на свою модель Sparrow Storm Mark XII.Не стоит этого недооценивать.Маржа прибыли от этой модели высока, но это означает, что SKL много возможностей для ведения ценовой войны».
Это действительно была серьезная угроза, но Вес настолько верил в свою Фей Фианну, что его будущие клиенты будут придерживаться ее, несмотря на то, что она становится относительно дороже!
«Это звучит тревожно, но мы не можем это остановить. Что еще?»
«SKL может поручить команде дизайнеров разработать превосходную имитацию нашей Фей Фианны. Ее конструкторы мехов имеют репутацию высокомерных людей, но часто это вполне заслужено. Даже если они не могут воспроизвести все уникальные сильные стороны нашего продукта, они могут разработать механизм с сопоставимыми характеристиками, который окажется лучше, чем наша собственная работа. Что еще более важно, SKL определенно способна производить свои собственные мехи с меньшими затратами, что дает им возможность снизить наши цены. Компания не всегда прибегает к помощи по этому показателю, но как только это произойдет, ей всегда удастся вернуть себе лидерство на рынке».
Многим конкурентам было трудно справиться с таким ответом!
