-Ты даже не представляешь, как глубоко укоренились предубеждения на рынке мехов.- Заявил профессор Вентаг. — Во-первых, подумайте о значении слова «рынок». Это собрание людей, которые обмениваются товарами и услугами друг с другом. Ключевое слово здесь-люди. Без людей мехи не будут производиться и продаваться. И хотя люди могут действовать несколько рационально на макроуровне, они не лишены предвзятости.»
В голове веса зажегся свет. Он вспомнил, как однажды архитектор черепов разглагольствовал о несовершенстве рынка мехов. Беглый старший конструктор мехов тоже когда-то выступал против некоторых предубеждений!
-То есть ты хочешь сказать, что, поскольку люди поняли, что супер-средние мехи-это плохая идея, они автоматически будут предрасположены к моей концепции мехов?»
-Все гораздо хуже, чем вы думаете, Мистер Ларкинсон. Они возьмут на себя инициативу по унижению вашего продукта перед своими друзьями и в галактической сети. Отрицательная обратная связь, которая последует, как только мы опубликуем такой мех, серьезно повлияет на нашу личную репутацию и репутацию наших компаний. Это прекрасно, если вы решите сбиться с проторенного пути и игнорировать правила, которые существовали на протяжении веков. Однако не все люди столь же непредубежденны. Ваш дизайн становится серьезной проблемой, когда вы навязываете рынку свои эксцентричные решения.»
Как бы сильно он ни ненавидел его, вес знал, что профессор Вентаг, возможно, прав насчет нетерпимости рынка мехов к его извращенному дизайну.
И все же … не помешало ли это ему продвигать идею, которую он придумал? Нет. Это был единственный практический способ реализовать его видение меха, который в какой-то степени подражал защитному мастерству Квиланксо. Он чувствовал себя страстным и целеустремленным в воплощении этого видения в жизнь, до такой степени, что подозревал, что сможет даже продвинуться до подмастерья на месте, как только завершит проект!
Он только пару раз чувствовал себя так хорошо в своих конструкциях мехов. Такое чувство надежды и уверенности было трудно получить, и вес знал, что он не был бы так страстен, если бы был вынужден отказаться от своего нынешнего видения и начать все с нуля.
Он был эмоционально вложен в видение, которое он придумал! Хотя провоцирование ответной реакции звучало довольно плохо для веса, он был еще молод и мог позволить себе некоторые ошибки в начале своей карьеры.
И все же, когда речь шла о ком-то более старом и авторитетном, таком как профессор Вентаг и Нора Консолидейтед, все было совсем по-другому. Его компания потратила десятилетия на создание своего бренда как надежного индикатора качества мехов. Если бы нора была привязана к его спорному дизайну меха, это нанесло бы гораздо больший репутационный ущерб, возможно, в размере недостающих миллиардов кредитов в ежемесячных продажах!
— Ты понимаешь мою дилемму?- С улыбкой спросил профессор Вентаг. -Есть большой риск быть вовлеченным в такую спорную конструкцию меха. На мой взгляд, издержки перевешивают выгоды. С маркетинговой точки зрения нет никакого смысла подвергать себя существенной негативной реакции и снижать продажи других моих продуктов, чтобы ввести рискованную новую концепцию на рынок с неопределенным потенциалом продаж.»
-Значит, ты не одобряешь?»
— Я знаю. Моя компания не захочет участвовать в вашем радикальном дизайне мехов. Ущерб нашей репутации просто слишком велик.»
Вес сгорбился от поражения. Это были очень веские причины, по которым они не должны были создавать супер-средний мех. Неужели ему действительно придется отказаться от этой новаторской концепции меха? Возможно, он все еще мог бы отложить эту идею на потом и развить ее самостоятельно, а не привлекать старшего.
Через полминуты профессор улыбнулся весу. — Однако … неужели вы действительно так безропотно позволяете нашим компаниям и рынку диктовать, какие мехи нам следует проектировать?»
— Профессор?- Озадаченно спросил вес.
-Я могу сказать, что ты веришь в свою механическую концепцию. Логика, стоящая за этим, тоже неплохая. Так что с технической и дизайнерской точки зрения ваши текущие идеи заслуживают внимания. Это гарантирует, что по крайней мере некоторые трезвые покупатели мехов увидят привлекательность продукта. Если мы проведем несколько высоконадежных маркетинговых кампаний, то сможем, по крайней мере, выйти на безубыточность.»
— Даже если так, безубыточность не отменит других наших потерь.- Вес узнал.
-Если рынок отреагирует так, как я предсказываю, возможно, вы правы. И все же ваше мышление слишком узко. Наши прибыли и убытки не ограничиваются репутацией и финансами.»
Профессор откинулся на спинку стула, позволяя весу понять смысл его намека.
Прошло с полминуты, пока вес разбирал главный смысл. -Ты хочешь сказать.. может быть, есть и другие преимущества?»
— Так и есть. Во-первых, давайте рассмотрим ваши личные выгоды. Какую цену вы готовы заплатить, чтобы перейти в подмастерья? Многие конструкторы мехов никогда не улавливают импульс, необходимый для совершения прыжка. Они слишком робки и недостаточно уверены в своей философии дизайна, чтобы приступить к разработке мехов, соответствующих их убеждениям. Они слишком озабочены практическими ограничениями и реакцией рынка, чтобы сделать смелый шаг вперед. В вашем случае у меня есть очень хорошее предчувствие относительно вашего прогресса, если вы продолжите свое видение.»
Вес кивнул. -Я тоже так думаю.»
— Уже одно это делает этот проект стоящим для вас. Иногда дизайн меха не должен иметь смысла, чтобы принести вам пользу. Компании постоянно растут и падают. В худшем случае ваша компания может обанкротиться. Неужели это так ужасно? Если вы успешно продвинетесь до подмастерья сразу же или вскоре после публикации дизайна, вы можете снова войти в индустрию мехов с гораздо более высокой точки зрения. Всегда найдутся инвесторы, готовые предоставить стартовые деньги, чтобы вернуть подмастерье в бизнес.»
В то время как вес не хотел, чтобы LMC барахтался, Вентаг был прав, что не будет невозможно начать все заново. Однако ущерб для жизнедеятельности людей будет очень велик. Он также будет страдать от других последствий. Он хотел избежать такого разрушительного исхода, хотя бы для того, чтобы сохранить свою базу власти на родной планете в безопасности.
-А как насчет вас, профессор? Сможете ли вы принести пользу и лично?»
-У меня есть кое-какие идеи. Вы вдохновили меня, Мистер Ларкинсон. Профессор дружелюбно улыбнулся. -Вам известна моя специальность?»
Весу потребовалось совсем немного времени, чтобы напомнить себе об этом. — Вы специализируетесь на контроле повреждений. Ваши мехи обладают большей способностью выдерживать урон!»
Каталог мехов Nora Consolidated включал продукты, которые обладали более высоким средним уровнем избыточности и компартментализации, чем их прямые конкуренты. Даже без использования более толстой брони или более дорогих материалов, их мехи всегда были в состоянии пережить еще одно или два попадания, в то время как другие мехи уже рухнули бы!
-Моя специальность не отдает особого предпочтения какому-то конкретному типу мехов. Независимо от того, разрабатываю ли я рыцарский мех или стрелковый мех, я могу улучшить их обоих, когда дело доходит до поглощения урона и поддержания их функциональности, даже если их броня была пробита. Однако самым важным аспектом моей специальности является то, что чем больше места у меня есть для работы, тем больше я могу выразить свои преимущества.»
Вес при этих словах загорелся. По сути, сильной стороной профессора Вентага была разработка изысканной внутренней архитектуры для меха!
Когда дело дойдет до тощих и узких легких мехов, ему будет не так уж много чего менять. Однако более крупные мехи предлагали гораздо больший внутренний объем. Это увеличивало возможности, которыми располагал Вентаг.
В то время как тяжелый мех был бы идеальным для него, чтобы продемонстрировать свои таланты, супер-средний мех все еще предлагал явные преимущества по сравнению с обычными средними мехами. Для профессора Вентага не было большим ущербом работать над супер-средним дизайном меха!
«Я признаю, что давно придерживаюсь жесткого разделения весовых категорий.- С сожалением произнес профессор Вентаг. -Мне действительно жаль, что я не обладаю такой же непредубежденностью, как ты. Я никогда по-настоящему не участвовал в разработке сверхсреднего меха. Эта мысль просто не приходила мне в голову, и без логической и убедительной концепции меха, подобной вашей, Я бы никогда не придумал причину для этого. Старшеклассники вроде меня больше всего боятся застоя и отсутствия жизнеспособных идей. Поэтому поверьте мне, когда я заявляю, что добьюсь определенных успехов в своих собственных исследованиях, если буду работать с вашей концепцией меха. Это стоит того, чтобы нанести ущерб нашей репутации и нашим доходам.»
«Так.. репутация и деньги — это просто ресурсы, которые мы должны тратить, чтобы развивать нашу способность проектировать мехи?»
Профессор одобрительно кивнул. -Это правильное мышление, которое вы должны принять. Есть те, кто заходит слишком далеко, но лучшие конструкторы мехов-это те, кто преследует свои собственные интересы, а не уделяет чрезмерное внимание рыночному спросу и общественному мнению. Никогда не бывает плохой идеей изучить и применить вашу философию дизайна более подробно, даже если это отбрасывает вашу деловую карьеру. Ученик есть ученик. Подмастерье есть подмастерье. Они настолько сильно отличаются друг от друга, что нет никакого сравнения между их ценностью.»
В то время как вес получил свою точку зрения, он все еще не мог полностью преодолеть последствия для их репутации и доходов. Он также отметил еще один момент, вызывающий озабоченность. — Наша репутация жизненно важна, чтобы наши покровители и союзники были довольны, верно? Если мы порушим нашу собственную репутацию, будут ли наши сторонники по-прежнему так щедры к нам?»
Это было очень важно для «Нора Консолидейтед», потому что она имела тесные связи с фирмами «Товарс» и «Риттерсберг». Что касается веса, то его главным покровителем был «фонарик», организация, которая безжалостно преследовала свои цели независимо от средств. Если вес каким-то образом погубит свою собственную компанию, он пойдет против их прагматизма, снижая ценность своей компании.
Если вес дослужится до подмастерья, он сможет как-то компенсировать потери, но если не сделает этого, то фонарик будет недоволен.
-Это действительно очень серьезная проблема.- Профессор Вентаг уступил. — И все же все не так плохо, как ты думаешь. Инновации имеют свою цену. Инновации могут также формировать вашу репутацию другими способами, не все из них плохие. Если вы станете известны тем, что производите инновационные проекты, даже если они имеют смешанные результаты, нескольких успехов, которых вы достигли, будет достаточно, чтобы компенсировать ваши провалы.»
-Значит, если я продолжу разрабатывать такие мехи, рынок привыкнет к моим странностям?»
«Правильный. Начав экспериментировать с необычными концепциями дизайна, вы создадите себе репутацию терпимого к проектированию мехов, которые не полностью соответствуют текущему рыночному спросу. Это полезная черта характера, потому что она позволяет вам чаще совершать ошибки. Это может стать ключевой частью вашего бренда! Любые сторонники, которые у вас есть, будут гораздо более довольны этим результатом, потому что он так редок в мехиндустрии.»
Объяснения профессора были очень возвышенными, но вес был искренне убежден ответами профессора. Все имеет свою цену, но инновации никогда не были легкими. Продвижение вверх по лестнице должно быть основным фокусом каждого конструктора мехов!
Вес был удивлен, что профессор Вентаг так сосредоточен на продвижении по службе. Он думал, что старший потерял себя в своих политических играх, но оказалось, что он сохранял трезвый ум в отношении своих связей с товарами, DCTI и Риттерсбергом.
— Дерзай проектировать.- Вентаг подытожил свою мысль. — Деньги и репутация-конечные цели вульгарных, недальновидных конструкторов мехов, которые никогда не продвинутся дальше стадии Новичка и ученика. Если вы будете следовать рыночным тенденциям в религиозной степени, все ваши проекты будут следовать только за толпой и затеряются среди конкурентов.»
— Настоящий конструктор мехов не боится устанавливать рыночные тенденции, вместо того чтобы следовать им, как овца!- Заметил вес.
При поддержке и поддержке профессора Вентага вес решил принять свою нынешнюю механическую концепцию сверхсреднего космического рыцаря для их совместного конструкторского проекта. Они еще больше уточнили его концепцию в своем последующем обсуждении.
Хотя профессору нужно было вернуться к переговорам, чтобы дать экспертный совет переговорщикам, вес вернулся в приподнятом настроении. Риск получить негативную реакцию со стороны рынка больше не волновал его так сильно. Даже если на него обрушится поток критики, все равно будет лучше, если он станет подмастерьем, не дожив до тридцати лет.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
