По мере того как мирные переговоры продвигались быстрыми темпами, отношения между атташе Брайтера и Везиана заметно улучшились. Хотя их непринужденные беседы не привели к какому-либо трансграничному сотрудничеству или деловым сделкам, они, тем не менее, добавили к предварительно оптимистичному настроению в Кестер-Хиллз.
— Мирные переговоры идут очень продуктивно, вес.- Сказал профессор Вентаг, нанося весу еще один редкий визит. Его опыт в качестве старшего конструктора мехов занимал большую часть его свободного времени из-за всех связанных с мехами пунктов, которые обсуждались. — Обычно договоры между светлой Республикой и Королевством Везия заключаются относительно просто, но на этот раз все по-другому. С учетом других проблем, маячащих на горизонте, нам отчаянно необходимо найти какую-то общую почву и объединить наши сильные стороны.»
Это звучало практически чуждо весу. — Он нахмурился. Почему профессор поднял эту тему именно с ним? — О какой общей почве идет речь, профессор?»
— Условия все еще обсуждаются, так что отнеситесь к этому серьезно, но я получил разрешение посвятить вас в то, над чем мы работаем. Во-первых, давайте сделаем шаг назад. Ранее мы говорили о предстоящем переходе к следующему поколению мехов. Вы все еще стремитесь выйти на первый план в следующем поколении?»
Вес кивнул. — Так и есть.»
-Ты знаешь, как это может дорого обойтись?»
-Я знаю, что самые дешевые лицензии на новые компоненты стоят по меньшей мере десятки миллиардов кредитов. Что касается хороших вещей…»
— Ты можешь забыть о лицензировании хороших вещей. Вентаг покачал головой. — Для вас совершенно неприемлемо приобретать права на использование новейших компонентов, подготовленных МТА. На самом деле, даже у Nora Consolidated возникнут некоторые проблемы, если они заплатят полную цену за полный набор лицензий на компоненты.»
-Какое отношение договор имеет к новым лицензиям?»
-Я как раз к этому и подхожу. Видите ли, MTA поддерживает несколько уровней систем лицензирования. Существует один для отдельных компаний, один для государств и государственных структур, а также один для альянсов и коллективов. То, над чем сейчас работают делегации, — это способ объединения финансовых ресурсов наших государств для формирования третьего рода.»
Вес поднял брови. -Ты хочешь сказать, что светлая Республика и Королевство Везия действительно договорились о совместной работе над чем-то? И это с лицензиями компонентов всех вещей? Не обижайтесь, но как они могут терпеть такое совместное предприятие?»
— Твой взгляд на человечество очень циничен, вес. Хотя светлая Республика и Королевство Везия навсегда останутся врагами и соперниками, это только в контексте нашей маленькой воды в бассейне. Как маленькая рыбка, это прекрасно, если мы соревнуемся друг с другом. Однако что произойдет, если акула войдет в бассейн? Было бы глупо продолжать сражаться друг с другом. В то время как прямой военный союз является для нас слишком далеким мостом, о более скромных средствах сотрудничества не может быть и речи.»
— Понимаю.- Сказал вес. «Объединение ресурсов наших государств вместе, чтобы дать нашим проектировщикам мехов опору, имеет смысл.»
«Альянс, который создается, когда мирный договор вступает в силу, основан с явной целью приобретения коллекции расширенных лицензий от МТА, когда начинается новое поколение мехов. Эти расширенные лицензии предоставляют организации альянса право сублицензировать приобретенные ими конструкции компонентов каждой компании и организации, которая принимает в них участие, на строгих условиях.»
— Сублицензия-это такая штука с дизайном?»
-Ну конечно! Мех и комплектующие стоят очень дорого, вес. Вы думаете, что каждая механическая компания все время платит полные гонорары авансом? MTA допускает определенные условия для облегчения доступа проектировщика мехов к лицензиям в строгих пределах. Например, расширенные лицензии варьируют свои сборы в зависимости от того, сколько раз они могут быть сублицензированы. Большая часть финансирования, предоставляемого альянсу, осуществляется непосредственно нашими двумя государствами. Они, по сути, субсидируют будущее развитие своей мехиндустрии.»
Какое необычное устройство! Вес не мог не быть поражен честолюбием создания такого мощного альянса. На нем были отпечатки пальцев сенатора товара и принца Колчестера! На самом деле он сильно подозревал, что это может быть детище самого Кэмдена товара. Это было своего рода дипломатическое решение, которое такой опытный дипломат, как он, придумал бы, чтобы добиться какой-то ограниченной формы сотрудничества между двумя соперничающими государствами.
Вес подобрал что-то очень важное. -Вы упомянули, что расширенные лицензии могут быть сублицензированы только определенное количество раз. То есть фактически это квота?»
-Это хороший взгляд на вещи. Профессор кивнул с довольной улыбкой. -Прямо сейчас мы рассматриваем возможность приобретения альянсом расширенных лицензий с правом сублицензировать их на общую квоту в пятьсот или двести пятьдесят долларов на каждый штат. В случае с «светлой Республикой», как известно, около сотни таких сублицензий будет распространено на мехкомпании, основанные нашими старшими. Еще около пятидесяти будут сублицензированы различным государственным, академическим и некоммерческим учреждениям.»
-Значит, для остальных остается только сотня.- Вес уже догадывался, что задумал профессор Вентаг. -Вы хотите сказать, что LMC имеет право на оставшуюся квоту?»
«Я ожидаю, что будет большая конкуренция за квоту. Когда мехиндустрия светлой Республики услышит об этом, каждый конструктор мехов сойдет с ума. Тем не менее, с сенатором товаром и моей поддержкой, вы можете пропустить все это препятствие и получить прямое право на желанную квоту. Я не могу подчеркнуть ценность этой квоты. Хорошее использование новых лицензий может привести к тому, что ваши новые конструкции мехов будут выведены за пределы этого звездного сектора! Любые подмастерья, не имеющие автоматического права, будут сражаться, как акулы в аквариуме, за квоту, но вы получите бесплатный пропуск, если все пойдет хорошо. Мы хотим, чтобы это стало наградой за все услуги, которые вы оказали, и одолжением за Вашу постоянную преданность и служение нам и светлой Республике. Понимаете ли вы, какую ценность вы получаете?»
-Я очень ясно выразился насчет этой услуги.- Изумленно выдохнул вес. -Я бесконечно благодарен сенатору и Вам за предоставленную мне возможность!»
Как он мог не быть потрясен глубиной благосклонности, оказанной ему? Это практически давало ему доступ к сотням миллиардов или даже триллионам кредитов новых лицензий на компоненты! Вес всегда знал, что сенатор товар никогда не скупится на награды. Это был лишь последний пример преимуществ, которые он мог получить, оставаясь в его пользу.
Конечно, у монеты были две стороны. Профессор недвусмысленно заявил, что стоимость квоты на сублицензии, выданной альянсом, пока превышает его заслуги. Спасение сенатора товара от похищения и предотвращение бегства полковника Кселвена и графа Реджинальда давало ему огромную славу, но казалось, что это не полностью покрывает эту огромную услугу.
Другими словами, вес стал более тесно связан с лагерями сенатора товара и профессора Вентага. Вес получил эту квоту только благодаря своим связям с обоими этими выдающимися личностями. Пока он остается на их стороне, он будет продолжать получать выгоду от сублицензий.
Если он каким-то образом разозлит их или разорвет с ними связь, то вес считал, что эти сублицензии могут быть легко отобраны у него без всякого предупреждения.
В конце концов, именно альянс управлял сублицензиями, а не сам МТА. Эта организация альянса должна была перейти под управление правительств как светлой республики, так и Королевства Везия, что фактически означало, что их высшие государственные деятели отдавали все приказы.
-Есть один важный момент, который следует иметь в виду. Не думайте, что это бесплатная услуга.- Добавил профессор. «Расширенные лицензии чрезвычайно дороги, и единственная причина, по которой два государства даже способны приобрести их, заключается в том, что МТА позволяет им компенсировать расходы определенными льготами и позволяет им погашать свои огромные долги в течение большего промежутка времени, а не все сразу. Конечная цель альянса-добиться безубыточности.»
-Значит, это, по сути, ссуда, а не подарок?»
— Да, огромный заем. Если LMC получает квоту, он, по существу, получает право немедленно использовать конструкции компонентов нового поколения, откладывая соответствующие сборы на более поздний срок на щедрых условиях. Это ценная услуга сама по себе, потому что до тех пор, пока вы пользуетесь преимуществами сниженной конкуренции и повышенного рыночного спроса на проекты нового поколения, вы будете получать невероятную прибыль.»
«Как LMC вернет деньги, которые задолжал?»
— Через Единый лицензионный сбор за единицу продукции. Никаких авансовых расходов. В зависимости от того, сколько сублицензионных компонентов вы включаете в свой новый дизайн, вам придется заплатить альянсу миллион кредитов до десятков миллионов кредитов за каждый проданный мех нового поколения. Это стандартная деловая практика.»
Вес тонко улыбнулся. «Если все пойдет хорошо, альянс сможет сделать больше, чем просто безубыточность. Они смогут получать прибыль.»
Вес был знаком с компромиссами между лицензированием дизайна, выплачивая единовременную сумму в начале, платя небольшую плату за каждое использование лицензии или комбинацию обоих.
Последнее было наиболее распространенным в мехиндустрии, но не самым идеальным.
В ситуациях, когда механический дизайнер полностью верил в успех своего проекта, было гораздо выгоднее заплатить пару миллиардов кредитов за хорошую лицензию авансом и избавиться от каких-либо дальнейших обязательств платить больше гонораров. Когда их модели мехов, которые использовали эти лицензии, продавались за тысячи или десятки тысяч копий, огромные первоначальные затраты на лицензирование могли быстро окупиться в течение года или двух.
Каждый мех, проданный после этого периода, больше не был обременен погашением долга. Поэтому они предлагали более высокую маржу продукции, что, в свою очередь, означало более высокую прибыль для компании.
С другой стороны, если проектировщик меха проектировал что-то рискованное или не был уверен в своих собственных продуктах, то было гораздо выгоднее лицензировать дизайн с оплатой за использование схемы оплаты.
Например, каждый проданный мех означал, что механическая компания платила лицензиару 250 000 кредитов или что-то в этом роде.
Отсутствие авансовых затрат значительно облегчало жизнь более мелким и борющимся с трудностями мехкомпаниям. Им не хватало капитала, чтобы производить мехи в больших масштабах, и они не могли позволить себе дорогостоящие стандартные лицензии.
Однако это удобство было достигнуто ценой более низкой маржи продукта и, следовательно, более низкой прибыли. Это также сделало продукты, обремененные постоянной оплатой за использование, довольно неконкурентоспособными в долгосрочной перспективе.
Когда рыночные условия ухудшались, первыми продуктами, которые становились неконкурентоспособными и убыточными, всегда были разработки, использующие платные лицензии.
Естественно, лицензиар, которым в данном случае был бы альянс, должен был загребать огромные суммы постоянных сублицензионных сборов с помощью этой платежной схемы. Он воспользовался огромной финансовой мощью, дарованной двумя государствами, и превратил ее в способ доить лучших конструкторов мехов своих штатов какой-то своей доходной силой!
Как бизнесмен, вес очень хорошо понимал меркантильные намерения сенатора товара и принца Колчестера. Для того чтобы альянс мог окупить огромные инвестиции, вложенные в него государствами, им нужно было передать квоты наиболее успешным и наиболее подкованным в бизнесе конструкторам мехов.
Поэтому уже было ясно, что старшим конструкторам мехов двух штатов будет предоставлена квота. Что же касается остальных, то, оставив в стороне правительства, университеты и тому подобное, все подмастерья будут вынуждены сражаться за оставшиеся остатки.
При этом возникло важное условие. Профессор принял серьезное выражение лица. -В то время как сенатор и я можем дать вашей мехкомпании лазейку в альянс, ваше право на участие не гарантировано прямо сейчас. То, будет ли ваша механическая компания получена квота, сильно зависит от того, сможете ли вы продвинуться до подмастерья к тому времени, когда начнется новое поколение. Как бы сильно мы ни нарушали правила для вас, нет никакого возможного оправдания, которое мы могли бы использовать, чтобы предоставить квоту ученику. Мне очень жаль, вес.»
Вес очень хорошо понял это сообщение. Маленькие дети должны играть в песочнице, в то время как взрослые делают всю реальную работу. Он никогда не чувствовал себя более мотивированным, чтобы продвинуться до подмастерья прямо сейчас, и, надеюсь, его предстоящий дизайн даст ему стимул сделать этот столь желанный шаг!
-Я определенно стану подмастерьем в течение года. Вы можете на это рассчитывать, профессор.»
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
