На следующий день вес собрал своих доверенных лиц и пригласил пару других топ-менеджеров, таких как Джейк Олтерн, главный операционный директор, и Примроуз Маккари, главный финансовый директор.
Все они хорошо знали компанию. Если вес не мог заставить их понять принципы, которые он поддерживал, то никто не мог.
— Живые Мехи. Партнеры на всю жизнь.- Гэвин сорвал эту фразу с языка. Как специалист по маркетингу, вес с нетерпением ждал его мнения. -Мне это нравится. Он обладает хорошей каденцией. Слушая его, вы представляете себе, что наши мехи являются постоянными партнерами для наших клиентов.»
Не все согласились. Джейк, например, этого не одобрял. -Все это прекрасно, но все же есть один недостаток: никто сразу не понимает, в чем преуспели наши мехи. Что значит, что наши мехи-партнеры на всю жизнь?»
-Это значит, что наши мехи скорее компаньоны, чем продукты.- Вся любимая. — Продукты LMC, на которые можно положиться, чтобы хорошо относиться к пилотам мехов, когда они заботятся о своих мехах взамен. С технической точки зрения, мехи, которые квалифицируются как партнеры на всю жизнь, должны быть высококачественными продуктами, которые построены на длительный срок и могут снова и снова переносить тяготы боя даже при умеренном использовании. Однако это только та ценность, которую мы приносим с поверхности.»
-А что там еще?»
— Наши мехи-это мехи с сердцем. Я уверен, что вы все слышали от наших клиентов, что наши мехи немного более удобны и приспособлены к пилотам мехов, чем конкуренты. Это моя истинная область знаний. Мои мехи-это не просто безжизненные инструменты, которыми можно пользоваться и злоупотреблять, пока они не сломаются. Относитесь к ним хорошо, и они будут расти вместе с пилотом меха.»
Некоторые из присутствующих нахмурились или смутились. Вес не сумел достаточно ясно изложить свои принципы.
«Я думаю, что Ves имеет в виду высокую удовлетворенность клиентов пилотов мехов, которые используют наши мехи.- Добавил Гэвин. «Я изучал отчеты в течение длительного времени, и многие отзывы, которые мы получили от наших клиентов, выражают очень высокое удовлетворение, особенно для придирчивых пилотов мехов. В то время как наши основные продукты оцениваются за пределами досягаемости большей части нашего рынка, те, кто раздвоил хорошие деньги для наших мехов, почти никогда не жалели о своей покупке. Я считаю, что наш повторный бизнес-потенциал очень высок. Единственная причина, по которой мы не заметили этого в более широком масштабе, связана с нашим ограниченным каталогом мехов.»
Когда девиз был ориентирован на обратную связь с клиентами, он казался более осмысленным. Поскольку они работали в компании уже несколько лет, все они знали, что их самые преданные клиенты чувствовали к мехам LMC.
У нас хорошая репутация на этом фронте, но это не достаточно веская причина, чтобы покупать наши мехи вместо других.- Сказала Кэлси, отрезвив всех. «Наш повторный бизнес высок, но наша рыночная доля остается незначительной. Самая большая проблема, с которой мы сталкиваемся, заключается в том, что даже если наши мехи хорошо нравятся, большинство покупок мехов просто хотят получить максимальную отдачу за свой доллар, а это означает приоритет производительности над комфортом. Когда эти критические покупатели слышат наш девиз, они, вероятно, думают, что это слабое оправдание, чтобы заставить наши мехи звучать более впечатляюще, чем они есть на самом деле. Черный клюв очень страдает от этой проблемы.»
Повелитель кристаллов, по крайней мере, включил технологию чужеродного кристалла в качестве определяющего трюка. Продажи Хрустального Лорда давно опередили продажи более простого и менее заметного Черного клюва.
«Я думаю, что наша главная слабость заключается в том, что наш каталог мехов не догнал рост нашей компании.- Заявил вес. «С только двумя текущими моделями мехов на предложение, наше влияние на рынке мехов слишком мало. Я знаю, что мой девиз звучит слишком абстрактно и безвкусно, но хорошие отзывы от нескольких тысяч клиентов, которые у нас есть, показывают, что в нем действительно есть зерно истины. Пока я продолжаю публиковать новые проекты, девиз будет набирать все большую силу.»
Он обладал достаточной уверенностью, чтобы предсказать такое событие. Мало того, что он и его компания получат больше известности, как только он продвинется до подмастерья, но его способность проектировать мехи с Х-фактором класса В означала, что каждый из его новых продуктов никогда не перестанет впечатлять тех, кто увидит его мехи!
Самым важным следствием его высокого Х-фактора было то, что пилоты мехов, которые использовали черный клюв или Повелителя кристаллов, всегда демонстрировали больше своего потенциала. До тех пор, пока их менталитет в какой-то степени совпадал с Х-фактором их мехов, полученная комбинация всегда приводила к небольшому, но существенному улучшению производительности.
Чем больше его мехов распространялось на рынке, тем очевиднее становился этот эффект! В этот момент его девиз станет определяющей фразой, с которой никакая другая механическая компания никогда не сможет сравниться так же хорошо, как LMC под его руководством и руководством!
В конце концов, вес решил принять девиз для своей компании. Все они рисовали планы, чтобы включить его в различные документы и даже иметь его на своих страницах продукта и в залах компании.
— Придумать девиз-это только первый шаг.- Сказал он. — До сих пор ЛМК действовал хорошо, но статус-кво не будет длиться вечно. Я хочу изменить компанию с нуля, чтобы подготовить ее к будущему росту.»
-На чем ты хочешь сосредоточиться?- Спросила Кэлси. -Похоже, у тебя уже есть какие-то цели.»
-Возможно, вы слышали об этом, но несколько месяцев назад я служил связным в бывшей группе Кадар-Нейвис. Хотя я не был там достаточно долго, чтобы изучить все их операции, то, что я узнал из своего опыта, показало мне, что LMC предстоит многое сделать, прежде чем они смогут сравниться с KNG.»
«Наша компания уже работает достаточно эффективно.»
Вес кивнул. -Это все ваша заслуга. Однако нам нужна более четкая организационная структура для того, чтобы учесть будущую экспансию. Что, если мы когда-нибудь откроем филиал в протекторате Илвайн или Республике Рейнальд? Что, если через десять лет мы создадим новый производственный комплекс в другом звездном секторе? Хотя это звучит несколько преждевременно, чтобы думать о расширении нашего следа, лучше сделать наши приготовления сейчас, когда мы находимся в нашем нынешнем масштабе.»
Его доводы возымели действие.
— Добавила Примроуз, их главный бухгалтер. «Если вы собираетесь встряхнуть LMC, то я бы также предложил обратиться к нашей непоследовательной структуре лицензирования. Некоторые из лицензий зарегистрированы на ваше личное имя, что блокирует компанию от роялти и сборов, которые они зарабатывают.»
— Справедливое замечание. Вес кивнул. Он не мог не знать об этой проблеме. Его личные банковские счета были так переполнены деньгами, что это было практически непристойно. — Пусть бухгалтерия и юридический отдел договорятся о необходимых деталях. Все лицензии будут переданы в собственность компании. Это включает в себя как реальные, так и виртуальные лицензии, проекты компонентов и проекты мехов, а также лицензии, которыми мы владеем, и лицензии, которые мы приобрели у других организаций.»
Это значительно упростило дело и поместило Все лицензии, которыми он и его компания владели под одним именем. Вес отделился от личного владения всеми лицензиями, включая высоко ценимый двигатель Trailblazer и систему брони Veltrex, потому что он больше не был одержим ими. Как универсальный конструктор мехов, даже если бы его компания внезапно закрылась и вес потерял доступ ко всем своим лицензиям, он все равно смог бы как-то подняться благодаря своим способностям.
Только обычные новички и подмастерья одержимо цеплялись за лицензии. У них не было возможности зарабатывать деньги, чтобы приобретать новые лицензии по собственному желанию, поэтому они дорожили каждой полученной лицензией.
Они продолжали говорить о переходе и обсуждали, что необходимо изменить. Тем не менее Ves подтвердил главный приоритет этой инициативы.
«Наша цель здесь выходит за рамки изменений в операциях. Чего я действительно хочу, так это превратить LMC в компанию, частью которой наши работники гордятся. Они должны чувствовать себя более принадлежащими к нашей компании и должны верить в нашу миссию. Каждый сотрудник должен понимать наш девиз и согласовывать свою работу с нашими ценностями, независимо от того, являются ли они механическими техниками, торговыми представителями или менеджерами. В принципе, я хочу привнести в LMC сильную корпоративную культуру и идентичность.»
Для того, чтобы изменить LMC на форму, которую Ves хотел достичь, им нужно было сформировать обширный и подробный план для достижения трансформации. LMC версии 2.0, которую они предполагали, не только сможет идти в ногу с будущим ростом, не напрягая ни один из существующих процессов, но и будет состоять из энтузиастов-сотрудников, которые все разделяют одни и те же убеждения.
Теперь, когда вес установил свои общие цели, его доверенные лица и его менеджеры могли бы сделать это отсюда. Они уже высказали полезные предложения.
Например, Джейк и Примроуз уже говорили о привлечении консультантов, которые помогут им руководить трансформацией компании. LMC была не единственной мехкомпанией в светлой Республике, которая хотела заново изобрести себя. Получение ценной внешней экспертизы в области, в которой у них было мало опыта, не повредит.
Однако Кэлси сделала предупреждение. «Если вы хотите перестроить большую часть LMC, вам также потребуется одобрение совета директоров.»
— А, это. Вес улыбнулся, услышав это. -Не беспокойся о совете директоров.»
Через несколько дней после того, как вес объявил о своих намерениях внести стратегические изменения в то, как они управляли компанией, фонарик наконец выполнил свое предыдущее обязательство. После нескольких месяцев подготовки Холдинговая группа ТНК больше не владела двадцатью четырьмя процентами акций компании!
Вес получил огромное удовольствие, сообщив об этом Совету директоров, когда они собрались на первое заседание с тех пор, как он вернулся в компанию.
— Ваши услуги больше не понадобятся.- Сказал он горстке директоров, назначенных ТНК. «По состоянию на вчерашний день Холдинговая группа ТНК официально передала свои акции компании «Сибилант Эссет Менеджмент»!»
Два директора, представлявшие Министерство экономического развития, были ошарашены этой новостью.
-Ты не можешь этого сделать! Министерство никогда не откажется от своей доли в вашей компании!»
— Они могут, потому что уже сделали это.-В полувиртуальном зале заседаний появились две новые проекции. Один из них смело отогнал жаб от Минекдева. «На данный момент Холдинговая группа ТНК больше не будет участвовать в формировании стратегии Корпорации «живой мех».»
Прежде чем представители ТНК смогли рявкнуть в ответ, вес нажал команду на своем комме, которая с силой отключила их проекционные каналы. Поскольку они больше не были директорами компании,он имел полное право вышвырнуть их из зала заседаний!
Вес обратился к остальным директорам. Помимо его дедушки Бенджамина и Марселлы Боллинджер, два других директора были относительно независимыми, хотя и имели хорошие связи, что делало их скорее советниками, чем лицами, принимающими решения.
В то время как Холдинговая группа ТНК все еще сохраняла свое влияние, независимые директора сильно склонялись на их сторону, потому что они были дублерами могущественного Министерства экономического развития.
На этот раз роль холдинговой группы ТНК-ВР сменила компания Sibilant Asset Management. Официально они представляли интересы Министерства иностранных дел.
«Мы надеемся на плодотворное сотрудничество со всеми вами.- Сказал ловкий мужчина средних лет, представившись совету директоров. «Министерство иностранных дел видит большой потенциал в LMC как средстве распространения нашего влияния на весь звездный сектор. Там, где идет торговля, формируются новые связи. Наш главный приоритет на совете директоров — убедиться, что LMC сможет расширить свой охват, не забывая о своих корнях.»
Все члены правления были все еще шокированы внезапной сменой собственника. Даже его дед Бенджамин, казалось, был ошарашен тем, что Министерство иностранных дел вмешалось в дела Министерства экономического развития.
Никто, похоже, не понимал, что «Сибилант Ассет Менеджмент» на самом деле представляет не Министерство иностранных дел, а скорее «фонарик»!
Вес хлопнул в ладоши. -Теперь, когда мы убрали мусор, Давайте начнем с первого пункта повестки дня. Наша компания должна претерпеть некоторые значительные изменения. Мы разработали некоторые предварительные планы относительно того, что мы хотим изменить, и мы могли бы извлечь выгоду из вашего вклада.»
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
