Прошла неделя, пока вес и профессор Вентаг приводили в порядок конструкцию «Авроры Титан». Они устраняли как можно больше недостатков, не ставя под угрозу сильные стороны меха.
Когда пришло время изготовить второй прототип для испытаний, вес отпросился от возможности сделать это сам.
-Я верю в возможности вашей компании.»
— А? Это совсем не то, что в прошлый раз, вес. К чему такая перемена в настроении?»
-Я привык все делать сам.- Ответил вес по комму. — Однако, увидев, насколько компетентны ваши подчиненные, я думаю, что они отлично справятся со своей работой вместо меня. Разница в качестве будет не очень заметна.»
-Это правда. Я почти никогда не утруждаю себя изготовлением меха в одиночку. Мои сотрудники стали очень хороши в изготовлении даже самых сложных конструкций из-за сосредоточенных усилий на расширении своих возможностей. Это то, что каждая механическая компания может сделать с течением времени, пока вы продолжаете воспитывать своих механиков-техников.»
Профессор поднял хороший вопрос. В это время вес никогда не доверял своим механикам так, как профессор доверял своим. Механики ЛМК все еще были довольно простыми в своей квалификации. Изучение того, как изготовить совершенно новый дизайн меха, заняло слишком много времени. Им нужно было бы изготовить по меньшей мере дюжину титанов Авроры, чтобы пройти через самую крутую часть кривой обучения.
Помимо нежелания утруждать себя лишней работой, у веса было еще две причины оставить это дело в чужих руках.
Во-первых, он уже наблюдал эффект слаборазвитого Х-Фактора Титана Авроры. Его сила была настолько велика, что летчик-испытатель уже с самого начала заметил его присутствие.
Вес не хотел привлекать к этому аспекту своего замысла больше внимания, чем ему хотелось бы. Испытательный комплекс, несомненно, будет ломать голову, пытаясь разобрать и собрать «Аврору Титан» снова и снова, если они снова столкнутся с тем же явлением.
Позволив другим быть ответственными за изготовление прототипа, Х-Фактор меха все еще присутствовал бы, но в значительно более слабой форме. Он не должен быть достаточно сильным, чтобы вызвать тревогу.
Вес полагал, что инцидент с прототипом в основном был связан с тем, что вес изготовил прототип лично вручную. По мере того как его духовность возрастала в силе, ее воздействие также усиливалось. Любой мех, разработанный и изготовленный вручную Ves, приобрел гораздо большую ценность, чем раньше!
В общем, это была хорошая новость, потому что его золотые мехи лейбла и любые пользовательские мехи, которые он разработал, стали еще более фантастическими по сравнению с их бронзовыми и серебряными аналогами лейбла. Даже последние два издания также продвигались вперед, поскольку более мощный X-Фактор конструкции означал, что даже если другие массово произведут его мехи, они все равно сохранят хорошее количество духовной силы.
Это было все равно что разбавить чашу вина. Чтобы сохранить его содержание алкоголя даже после того, как вылить немного воды в чашу, лучше всего было начать с более крепкого вина.
Помимо его беспокойства по поводу Х-Фактора прототипа, у веса также была вторая причина оставаться в облачном занавесе.
Он просто не хотел снова ехать в Бентхайм. Увидев, как близко планета была готова взорваться во время его последнего визита, вес не мог дождаться, чтобы выбраться как можно быстрее! Зачем ему возвращаться и подвергать себя тому же риску, что и в прошлый раз?
Несмотря на то, что Бентхайм оставался странно тихим в течение последних нескольких недель после его отъезда с планеты, вес все еще не хотел рисковать попасть в террористическую атаку!
Они перешли к обсуждению маркетинга «Титана Авроры». Чем ближе они подходили к публикации дизайна, тем больше они начинали переключать свое внимание на подготовку его для рынка.
До сих пор первоначальные испытания показали, что Титан Авроры был многообещающим. Задача состояла в том, чтобы убедить рынок оценить ценность, которую он мог бы принести космическим мехам.
Маркетинг меха имел решающее значение для коммерческого успеха дизайна меха. Хотя ни вес, ни профессор Вентаг не прольют кровь, если «Аврора Титан» провалится на рынке, сдаваться перед боем было не в их характере.
Вот почему они оба вложили значительную сумму денег в маркетинговый бюджет «Титана Авроры». LMC вместе с Bollinger Mech Trade сосредоточится на маркетинге Aurora Titan в Бентхейме. «Нора Консолидейтед» попытается продать модель меха в остальной части яркой Республики и звездном секторе.
Для проведения этих двух маркетинговых кампаний потребовалось значительное финансирование. Если бы «Аврора Титан» не продавала больше тысячи мехов в год, то обе компании потеряли бы больше денег, чем они заработали от его продаж, из-за всех денег, потраченных впустую на рекламные кампании и другие маркетинговые мероприятия.
-Как ты думаешь, где «Нора Консолидейтед» тратит большую часть своих денег?- Вдруг спросил профессор.
— Исследования?»
Вес знал, что старший конструктор мехов часто занимается дорогостоящими исследованиями в попытке продвинуть свою философию дизайна. Им нужно было провести множество различных экспериментов, многие из которых включали использование очень дорогих материалов.
Продвижение к Мастеру было конечной мечтой каждого старшего конструктора мехов. Не вкладывая достаточно времени и денег в свои исследования, они никогда не смогут приблизиться к тому, чтобы вступить в ряды хваленых мастеров своей профессии!
И все же, как ни странно, профессор покачал головой. -На самом деле это маркетинг.»
В то время как вес подозревал, что профессор может сказать это в связи с текущей темой обсуждения, ответ все еще сильно удивил его!
-Сколько на самом деле мехкомпании тратят на маркетинг?»
«Это зависит от многих факторов, но в целом, чем крупнее мехкомпания, тем больше они могут использовать свой масштаб для достижения очень существенных выгод от маркетинга. В светлой республике есть мехкомпании, которые тратят двадцать, тридцать или даже сорок процентов своего бюджета на маркетинг!»
Сорок процентов! Механическая компания, которая потратила почти половину своего бюджета только на рекламу и другие маркетинговые мероприятия, почти наверняка должна работать только на шумиху!
-А это работает?»
-На этот вопрос трудно ответить, но в целом да. Маркетинг действительно работает. Почему так много мехкомпаний выделяют такую высокую долю своих бюджетов на маркетинговую деятельность, если это просто пустая трата денег? Это инвестиция, вес. Чтобы компания зарабатывала деньги, она должна их тратить. Даже если моя компания выпустит новую модель меха, она не может полагаться только на мою репутацию, чтобы превратить ее в большой успех. Несмотря на то, что бренд моей компании очень силен, есть и другие компании, которые также хорошо известны.»
— Значит, мехкомпании постоянно конкурируют друг с другом в маркетинге? Вес нахмурился. -Не превратится ли это когда-нибудь в гонку вооружений? Компания а тратит десять процентов своего бюджета на маркетинг, чтобы получить маркетинговую долю от компании В. впоследствии компания Б тратит двадцать процентов своего бюджета на маркетинг, чтобы вернуть ту же самую маркетинговую долю. В ответ Компания А увеличивает свои расходы на маркетинг на тридцать процентов и так далее. Не будет ли это в конечном итоге съедать прибыльность каждой компании?»
Единственными компаниями, которые выиграли в этой гонке вооружений, были новостные порталы и другие средства массовой информации, которые показывали рекламу от имени мехкомпаний! Они, должно быть, катятся в кредитах со всеми деньгами, которые мехкомпании бросили на них, чтобы запустить их рекламу!
Даже сейчас LMC готова инвестировать до 8 миллиардов кредитов в маркетинг Aurora Titan! Это было намного больше, чем компания вложила в маркетинг Blackbeak и Crystal Lord во время их запуска!
За те же деньги, которые компания собиралась потратить на свою предстоящую маркетинговую кампанию, она могла бы легко использовать эти деньги для покупки еще одной производственной линии в Ганновере и все еще иметь 2 миллиарда кредитов в запасе!
— Эти расходы вполне разумны, вес.- Заявил профессор Вентаг. «Конечно, мы делаем большие ставки на наш проект Aurora Titan, чтобы добиться хотя бы умеренного успеха, но для того, чтобы максимизировать эти шансы, нам нужно вложить большую сумму денег.»
— И все же десять миллиардов кредитов-это большие деньги для ЛМК. Если бы не это.. смягчающие обстоятельства: моя компания никогда не смогла бы собрать столько денег для маркетингового бюджета «Авроры Титан».»
Проблема, с которой столкнулась LMC, заключалась в том, что 10 миллиардов кредитов были фактически на маленькой стороне! Рекламный ландшафт был настолько насыщен рекламой различных моделей мехов, что было трудно заставить потребителя обратить внимание на Aurora Titan, если только объявления о нем не продолжали появляться. В виртуальной сфере Бентхейма должна была присутствовать не только реклама, но и физическое присутствие.
Профессор подчеркнул необходимость тратить такие большие деньги. — Подумай о том, сколько титанов Авроры нужно продать, чтобы вернуть все эти деньги. Оставляя в стороне нашу долю прибыли, мы должны продать только 100 копий, чтобы восстановить вашу долю маркетингового бюджета. Неужели нам так трудно продать хотя бы столько мехов?»
Эта радужная картина удобно игнорировала другие расходы, связанные с производством мехов. Тем не менее, продажа пары сотен Aurora Titans все равно позволит LMC окупить свои инвестиции в маркетинговую кампанию.
Вес неохотно кивнул. -Если так рассуждать, то, может быть, тратить столько денег на маркетинг не так уж и плохо. При том, насколько обширными могут быть наши маркетинговые кампании, достижение нескольких сотен продаж не кажется невозможным.»
Это была перспектива настоящего крупного производителя мехов! ЛМК еще предстояло пройти долгий путь, прежде чем она сравняется с прежней KNG или Nora Consolidated.
Старший подробно остановился на вопросе маркетинга. -В данный момент ты все еще ученик, поэтому всегда считала конкурентов многочисленными, но бесформенными. Но будет ли это продолжаться? Когда вы переходите в подмастерья,вы больше не соревнуетесь с детьми. В тот момент, когда вы поднимаетесь, вы и ваша компания вступаете в высшую лигу. Мало того, что вы будете соревноваться на гораздо менее переполненной арене, ваши конкуренты так же способны, если не лучше, чем вы. Даже если вы считаете, что маркетинг-это пустая трата денег, как насчет ваших конкурентов?»
Вес знал, что природа гонки вооружений заключается в том, что обе стороны должны быть однополыми, чтобы оставаться жизнеспособными в этой гонке. В тот момент, когда участник прекращал соревноваться, они быстро выпадали из рассмотрения.
Хотя вес становился все более мрачным, он знал, что профессор Вентаг дал ему очень необходимую дозу реальности.
Ни одна мехкомпания не могла обойтись без маркетинга! Нет, если они хотят продолжать расти!
Маркетинговая кампания была подобна полку мехов, предназначенному для использования в войне за долю рынка. В этой аналогии сторона, выставившая лучшие и наиболее многочисленные мехи, одержала верх над менее хорошо финансируемым мехполком.
Если бы вес продолжал оставаться таким же скупым в отношении маркетинга, как и прежде, маркетинговая деятельность его компании была бы столь же сильной, как и вопиющие вандалы.
В равной битве вопиющие вандалы определенно проиграют воинам Хостленда или спиральным Шокерам!
Мехкорпус вложил много денег в поддержание численности своих мехкорпусов. Мехкомпании были похожи в том, что они тратили огромные суммы денег на свою маркетинговую деятельность.
Будь то военные или частная механическая компания, они оба должны были сражаться в своих собственных битвах.
Мехкомпании, такой как LMC, всегда нужно было бы бороться с кем-то на рынке, чтобы обеспечить некоторую долю рынка.
Вес прервал разговор вскоре после этого, чтобы переварить полученные уроки.
В конце концов, профессор тоже был учителем, поэтому он всегда сообщал весу ту информацию, которая была ему нужна больше всего.
-Я буду рад, если «Аврора Титан» с самого начала разойдется сотней экземпляров. Тем не менее, со всеми этими деньгами, потраченными на маркетинг, Aurora Titan должен продать намного больше копий, чтобы наши компании были безубыточны!»
Это была довольно дорогая авантюра!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
