Калабаст хотел создать совместное предприятие, принадлежащее их собственным компаниям. Целью этого совместного предприятия было управление бизнесом LMC в протекторате Илвайн.
В отличие от других государств с более открытой экономикой, таких как Республика Рейнальд, протекторат Илвайн действительно затруднял иностранным компаниям ведение бизнеса.
Продажа от десяти до пятидесяти мехов в год не вызывала слишком пристального внимания, но за этим последовали более серьезные торговые барьеры. Более высокие тарифы, дополнительные сборы, более длительные инспекции, более строгие требования к качеству, квоты и многое другое-все это мешало иностранным компаниям захватить рынок мехов Илвайнана.
И это были всего лишь легальные торговые барьеры. Из своего предыдущего путешествия по всему Бренту вес узнал, что отношение Илвайнцев к мехам представляет собой неофициальный торговый барьер. Местная культура предпочитала особый визуальный стиль, которого не хватало большинству иностранных мехов.
Если вес хотел создать меха, которые привлекали бы Илвайнский рынок мехов, то ему нужно было адаптировать свои конструкции мехов к местным обычаям.
Возможно, наступит время, когда Илвайнцы согласятся пилотировать мехи со стандартными, нерелигиозными визуальными темами. Вес прикинул, что на это уйдут десятилетия.
Прямо сейчас рынок вот-вот должен был открыться. Большинство пилотов илвайнских мехов никогда раньше не касались чужой конструкции. Те, кто пилотировал импортные машины, составляли лишь небольшую часть пилотов мехов в штате.
Поэтому было не только разумно приспособиться к местным обычаям, но и действовать через местный филиал. Поскольку совместное предприятие будет создано в протекторате, оно во всех отношениях будет местной компанией.
С помощью этой юридической конструкции управлению стратегического управления мехами было намного легче предоставить компании некоторые важные исключения. Идея заключалась в том, что совместное предприятие импортировало мехи LMC из светлой Республики и продавало их илвайнским потребителям под своим брендом.
Вес начал смотреть дальше этого случая. Было много государств, подобных протекторату Илвейн, которые ограничивали их экономику. В то время как это было хлопотно делать бизнес в тех местах, снижение конкуренции означало, что до тех пор, как LMC вошел, он мог бы получить хорошую прибыль.
Потребность в создании дочерних и совместных предприятий, принадлежащих местным партнерам, в будущем только возрастет. В то время как эти дочерние компании направляли значительную долю прибыли обратно своим местным партнерам, доля прибыли, полученная LMC, все равно стоила бы того, если бы продажи превысили определенный объем.
LMC может увидеть необходимость в создании большего количества совместных предприятий, подобных тому, которое предложил Калабаст. Если это так, то вес хотел принять стандартизированный подход к ведению бизнеса таким образом.
Самым важным бременем для Ves была необходимость местной адаптации. Илвайнцы любили, чтобы их мехи выглядели как гигантские священные воины Илвайнской веры, и ни один из его существующих мехов не соответствовал этим эстетическим требованиям.
Если LMC хочет продать Blackbeak, Crystal Lord и новые модели Aurora Titan на рынке мехов протектората, то компании необходимо изменить их внешний вид!
Изучив илвайнский визуальный стиль, вес обрел уверенность в том, что сможет по меньшей мере подражать их творчеству. Это займет не больше недели, чтобы перестроить его существующие конструкции мехов. Ему не потребовалось бы много усилий, чтобы сделать это только для трех моделей мехов.
Но как насчет будущего?
А что, если ЛМК ведет дела в дюжине Штатов вроде протектората Илвейн? Что, если каталог мехов LMC раздулся до двадцати моделей мехов? Количество времени, которое вес должен был потратить на адаптацию всех своих мехов к местным обычаям каждого сложного штата, было бы огромным!
Один из самых важных уроков, преподанных весу несколькими старшеклассниками, заключался в том, что время конструктора мехов очень ценно. Они должны тратить большую часть своего времени на разработку новых конструкций основных мехов.
Хотя может возникнуть необходимость разработать варианты или адаптировать существующий дизайн меха к местным обычаям, он не требует внимания кого-то столь же квалифицированного, как Ves!
Весу было слишком тяжело тратить дни или недели своего драгоценного времени на адаптацию конструкции меха. Вместо того, чтобы делать работу самому, почему бы не делегировать ответственность местному конструктору мехов?
Им не нужно было быть слишком опытными. Им просто нужно было погрузиться в местную культуру и научиться вносить необходимые изменения
Предложение, выдвинутое Калабастом, заставило вес рассмотреть все эти вопросы. Если он хотел использовать этот подход для выхода на сложные внешние рынки, то ему нужно было сделать это правильно с первого раза. До тех пор, пока совместное предприятие будет успешным, LMC может использовать ту же модель на других ограниченных рынках.
Главным вопросом был вопрос контроля. Владение совместным предприятием с местным партнером означало, что LMC должна была делиться властью с кем-то еще. Было бы хорошо, если бы они оба пришли к единому мнению, но что, если их мнения расходятся?
Вторая сложность заключалась в том, что совместному предприятию требовалось нанять местного конструктора мехов, которому можно было бы доверять. Было бы нехорошо, если бы дочерняя компания наняла местного конструктора мехов и обучила его или ее за большие деньги только для того, чтобы они ушли в отставку через несколько лет.
Все эти вопросы очень волновали веса, но он знал, что не должен решать их в одиночку. Вес уже подготовил LMC для подобных случаев.
Поэтому, как только Калабаст передал ему блокнот с данными, содержащими все необходимые контракты и другие документы, вес просто передал его Гэвину, как только тот вернулся в гостевой комплекс.
-Что это такое?- Спросил Гэвин.
-Это пакет документов для создания совместного предприятия между ЛМК и холдингом «Курин Девелопмент». CDHC полностью принадлежит мадам Сесили, так что совместное предприятие, которое мы планируем построить в протекторате, принадлежит мне и ей. Цель совместного предприятия-служить каналом для ЛМК по экспорту мехов в протекторат.»
Вес нашел время, чтобы объяснить все причины этого шага.
Единственная загвоздка заключалась в том, что Гэвин был немного озадачен тем, как легко вес согласился на предложение мадам Сесили. Как мог вес объяснить ему, что Калабаст не из тех женщин, которые принимают » нет » за ответ?
— Пятьдесят процентов-это немного много, если вы спросите меня. Учитывая всю работу, которую вы выполняете, мадам Сесили зарабатывает непропорционально много денег, хотя и не делает почти столько же. Кроме того, разве это не конфликт интересов для директора по стратегическому управлению мехами, чтобы извлечь выгоду из своих собственных политических решений?»
Вес ухмыльнулся. — Это не Светлая Республика, Бенни. Династия Курин крепко держит экономику в своих руках, и они могут делать все, что им заблагорассудится, лишь бы не слишком ущемлять интересы других ведущих династий. То, что делает мадам Сесилия, не совсем прилично, но и не неслыханно для Кюринов. Часть денег, которые она заработает, будет возвращена династии Кюрин, так что у них нет особого интереса, чтобы прояснить этот вопрос.»
-Я пошлю эти файлы в ЛМК, чтобы адвокаты и другие эксперты могли в них вонзить зубы.- Спросил Гэвин, просматривая документы. -В нем не упоминается название компании. Как вы назовете совместное предприятие?»
— Давай сделаем все просто. Просто назовите его «живой мех Илвейн Корпорейшн» или как-нибудь еще. Вес пожал плечами.
-Ты здесь главный.»
Ves может оставить бюрократию и управление совместным предприятием на LMC. Единственным вопросом, который он не мог делегировать, был аспект дизайна. Ему нужно было найти подходящего илвайнанского конструктора мехов, чтобы возглавить LMYC и проинструктировать их о том, как адаптировать его проекты мехов под его руководством.
Скоро он встретится с некоторыми местными конструкторами мехов. Будем надеяться, что вес нашел хотя бы одного из них достаточно приемлемым, чтобы стать представителем LMC.
Создание дочерней компании в протекторате, принадлежащей как местной, так и иностранной компании, не могло быть осуществлено в короткие сроки. Калабаст уже предупредила вес, что это может занять больше месяца из-за всех разрешений, которые ей нужно получить от различных властей.
Единственным примечательным событием для веса было то, что Лиланд вернулся в лагерь поздно ночью. Шпион попросил о личной встрече с весом, чтобы обсудить свои находки.
Лиланд включил свой собственный глушитель сигнала, чтобы вес не сказал шпиону, что Лаки уже заблокировал встроенные в стены подслушивающие устройства.
-Я и сам кое-что разнюхал в Кренте.- Сказал Лиланд. -За мной, вероятно, следили довольно долго, но я наблюдал, как Илвайнцы ведут себя за пределами процветающих районов города.»
-Я так понимаю, что вы сделали больше, чем это, во время вашего одиночного исследования.- Заметил вес с выражением, которое подсказало Лиланду, что на этот раз он не купился на его историю.
— Хех. Лиланд с улыбкой пожал плечами. «В порядке. Я не только изучал местных жителей. Я также получил кое-какую информацию от некоторых наших информаторов на планете.»
— У фонарика есть осведомители на Кесселинге VIII?»
-У каждого есть глаза и уши. Просто потому, что протекторат любит закрывать свои границы большую часть времени, это не значит, что невозможно проникнуть в их общество. Светлая Республика очень заинтересована в том, чтобы следить за Илвайнцами.»
-Итак, вы собрали какую-нибудь полезную информацию?»
— Большинство из них не имеет к тебе никакого отношения.- Заявил Лиланд. -Но я могу тебе кое-что сказать. Насколько я понял, в Илвайнанской мехиндустрии назревают проблемы. Традиционалистские конструкторы мехов и династия Покско объединяются вместе, чтобы противостоять появлению иностранных конструкторов мехов, таких как вы. Они прослышали о вашем прибытии и готовят несколько планов, чтобы вы потерпели неудачу.»
-Ты знаешь что-нибудь более основательное, чем это?»
-Пока нет. Лиланд покачал головой. «Все решения принимаются на более высоких уровнях. Невозможно подслушивать эти разговоры. Лиланд покачал головой. -Но я могу кое-что предположить. Хороший способ дискредитировать вас-вызвать вас на дуэль дизайна и заставить вашу работу конкурировать с работой традиционного дизайнера мехов того же ранга.»
— Понимаю. Я вижу, как это может быть непросто.»
Ключевой фразой Здесь был конструктор мехов того же ранга. Де-факто подмастерья, подобные весу, были настолько редки, что протекторат, вероятно, не имел их за всю свою историю!
Поэтому, чтобы представить законный вызов дуэли дизайна, традиционалистам нужно было представить ученика или подмастерье дизайнера мехов.
Посылать старшеклассника бросить вызов весу было откровенным издевательством и никогда не воспринималось всерьез.
Посылать ученика-значит искать смерти. Хотя вес был всего лишь новоиспеченным подмастерьем, это все еще означало, что он полностью созрел в своей способности проектировать мехи!
Единственным выходом было бы послать своего товарища-подмастерья с вызовом. На первый взгляд, один подмастерье бросает вызов другому подмастерью, и это должно быть честное соревнование.
Вес не думал, что это будет так просто.
Если бы они захотели быть немного бесстыдными, традиционалисты, вероятно, послали бы более старого и опытного подмастерья С по меньшей мере полувековым опытом проектирования за плечами!
На первый взгляд, конструкторская дуэль все еще будет между двумя конструкторами мехов одного ранга. Если вес откажется от такого вызова, традиционалисты сделают все возможное, чтобы посмеяться над ним за его трусость и сделать его чрезвычайно трудным для LMC, чтобы найти свою опору на рынке мехов протектората!
— Спасибо, что предупредил, Лиланд. Вес одобрительно кивнул. -Я не боюсь сложного испытания. Теперь, когда я знаю, что происходит, я могу подготовиться заранее.»
— Это не те меры, которые оппозиция планирует применить против вас. До меня дошли слухи, что в запасе есть кое-что похуже. Хотя я не смог проверить эту информацию, есть вероятность, что династия Илвейн может напасть на вас!»
— Что?! Вес поднял на него глаза. — Разве Династия Илвейн не была уничтожена? Я думал, что все потомки пророка Илвейна мертвы!»
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
