Честно говоря, вес не обладал таким большим влиянием в отношении управления другими механическими компаниями. Он лишь смутно отслеживал взлеты и падения предприятий других конструкторов мехов, когда проводил некоторое время на отраслевом новостном портале.
То, что он сейчас преподавал студентам-механикам Роулингса, должно было стать частью бизнес-курсов в их учебном плане.
Однако, даже если они уже усвоили эти уроки в классе, вес полагал, что это может быть по-другому, когда это исходит из уст кого-то, кто недавно прошел через процесс запуска.
«Создать механическую компанию, чтобы конкурировать в рыночной среде, которая уже наводнена продуктами, которые вы хотите представить, трудно. Чрезвычайно трудно.- Вес с силой хлопнул ладонью по ладони. «Основной вопрос, который должен крутиться в ваших головах, когда вы инвестируете целое состояние в механическую мастерскую или более крупное производственное предприятие, заключается в том, какую ценность вы приносите на стол. Что отличает ваши мехи от мехов, созданных людьми более старыми, более квалифицированными, более опытными, более известными и более укоренившимися на рынке?\»
Кое-кто из студентов начал усваивать его слова. Они были поглощены ходом его мыслей.
Однако многие другие по-прежнему оставались незатронутыми. Урок не давал им покоя, либо потому, что они не собирались становиться независимыми, либо потому, что были слишком уверены в своих силах.
Очевидно, весу пришлось приложить больше усилий, чтобы лопнуть пузыри, окружавшие последнюю группу студентов.
«На рынке мехов большая рыба, такая как подмастерья, пенсионеры и огромные трансгалактические предприятия, уже захватывает основную часть каждого сегмента продукции. Хорошая новость заключается в том, что новички и подмастерья все еще могут зарабатывать приличную жизнь между трещинами. Плохая новость заключается в том, что количество новичков и подмастерьев, конкурирующих за эти крошечные пространства на рынке, достаточно, чтобы сформировать новую черную дыру! Можете себе представить такое зрелище?!\»
Странная аналогия, несомненно, привлекла внимание еще нескольких студентов.
— Может быть, мне следует выразиться яснее. Представьте себе круглый пирог, где дюжина старшеклассников делят торт поровну между собой. Они так хорошо разрезали торт, что остались только крошки. А теперь представьте себе вас, других студентов в этом зале, и умножьте это на тысячу сражающихся за крошки, которые едва могут заполнить ваш живот, не говоря уже о том, чтобы стимулировать ваши вкусовые рецепторы! Это звучит здорово для вас? Тебе это кажется легким делом?\»
Серьезность тяжелого положения стартапов стала еще более очевидной, когда они были поставлены таким образом.
Вес ухмыльнулся. «Конечно, крошек пирога на самом деле достаточно, чтобы поддержать множество мехкомпаний на стадии их запуска, но есть только столько голода, который они могут насытить. Представьте себе, что все вы, студенты Ролингса, соревнуетесь из-за одной крошки. Кто будет решать, какой конструктор мехов получит эту крошку в рот?\»
Он указал на случайного конструктора мехов!
— Ты?\»
Он ткнул пальцем в сторону другого конструктора мехов?
— Или ты?\»
Он издал смешок.
— Рынок мехов-это не лотерея. Полагаясь на случайность, вы не обеспечите себе место на рынке для себя и своего бизнеса. Вы должны бороться за это! Теперь некоторые из вас могут подумать, что вы находитесь за пределами таких забот, потому что вы пользуетесь преимуществами, которых нет у других. возможно, ваша семья или благородный дом готовы сбросить на вас много денег. Возможно, у вас есть щедрый наставник, который готов поддержать вас.\»
Довольно много конструкторов мехов кивнули, поскольку они действительно пользовались определенными преимуществами.
«Ну, в то время как наслаждаясь твердой поддержкой гарантирует, что вы можете получить ногу в дверь, вход в здание-это другое дело! Внутренняя часть здания уже переполнена другими проектировщиками мехов, и она чрезвычайно избирательна, в которую проектировщику мехов разрешено входить! Поддержка ничего не значит, если ваши продукты и ваши способности к проектированию мехов просто средние!\»
Для пущей убедительности вес поднял руки. Главная проекция снова ожила. В отличие от ярких кадров из прошлого, теперь проекция изображала несколько вариантов статистики в виде гигантских графиков и таблиц.
Каждый конструктор мехов был сведущ в статистике. Каждый из них взглянул на статистику и поморщился.
Это было потому, что вес решил спроецировать цифры выживаемости стартапов мехкомпаний в Королевстве стражников за последние пару десятилетий!
Мало того, он даже решил изобразить график, который показывал уровень успеха механических компаний, основанных механическими дизайнерами различного происхождения.
Все цифры были ужасно низкими, и все они достигали одного процента!
Другой примечательной находкой этого графика было то, что фон не имел значения!
Конструкторы мехов с обычным воспитанием простолюдинов среднего класса преуспели так же, как и те, кто родился с серебряными ложками во рту!
В то время как были некоторые незначительные различия в уровне успеха каждой отдельной категории конструкторов мехов, различия не были статистически значимыми!
«Я не уверен, показывали ли вам ваши учителя этот график раньше, но я показываю вам это сейчас, потому что это результаты ваших предшественников. Многие из них были похожи на вас, уверенные и тщеславные в том, что вы особенный и что вы обязательно добьетесь успеха там, где другие потерпели неудачу. В то время как уверенность важна для реализации ваших амбиций, никогда не думайте, что успешные конструкторы мехов освобождены от неудач! Кто из старших или магистров не потерпел серьезных неудач в своей карьере?!\»
Он специально махнул рукой в сторону профессоров, сидевших впереди, отчего некоторые из них слегка покраснели. Тем не менее, те, кто, подобно профессору НСИ, пережил в своей жизни много событий, восприняли это новое внимание спокойно.
Это было потому, что вес был прав. Каждый старший прошел через по меньшей мере одну серьезную неудачу, а часто и больше.
«Такова природа нашей профессии и природа деловой среды, в которой мы живем! Рынок мехов огромен и чрезвычайно прибылен! Тем не менее, все деньги, циркулирующие в нашей отрасли, показали самую высокую степень конкурентоспособности всех существующих игроков на рынке! Новые участники рынка, такие как вы, не будут преуспевать, если вы недооцениваете конкуренцию и переоцениваете свои собственные возможности!\»
Один конкретный студент сумел собрать достаточно сопротивления, чтобы поднять руку!
— Мистер Ларкинсон!- Перебил вес молодой человек. — Почему ты продолжаешь нас уговаривать?! Неужели ваши прежние слова о постановке невыполнимых целей ничего не значат?!\»
Вес зааплодировал этому человеку. — Хороший вопрос! У меня нет привычки противоречить самой себе! Я имею в виду то, что говорю, и мой предыдущий урок для вас все еще действителен! В то время как честолюбие важно, чтобы выявить лучшее в нас, самооценка, возможно, еще более важна! Первый имеет дело с вашими устремлениями в будущее, в то время как второй имеет отношение к тому, что вы можете сделать в настоящем!\»
— Что именно ты имеешь в виду?!\»
«То, что проектировщик мехов достигает в будущем, и то, что они могут сделать в настоящем, сильно отличается.- Вес говорил спокойно. «Задача каждого из вас заключается в том, насколько хорошо вы можете преодолеть этот разрыв. Никакое количество желаемого не позволит вам волшебным образом преодолеть препятствия на своем пути. Для достижения значительного прогресса требуется честная оценка ваших возможностей и возможностей, а также реалистичное принятие решений. Это качество, которого не хватает большинству конструкторов мехов, когда их стартапы колеблются.\»
Студент, который заговорил первым, уже сел. Он и все остальные последовали за ходом его мыслей.
— Как показывают графики позади меня, у простолюдинов среди вас есть столько же шансов на успех, сколько у более удачливых сыновей и дочерей среди вас. На мой взгляд, это происходит по двум причинам.\»
Он поднял один палец.
«Во-первых, независимые проектировщики мехов с общим фоном способны привлечь инвестиции только потому, что они задают смелое видение и обладают компетенцией, чтобы поддержать свои амбиции. Они также знают, что они достаточно хороши, чтобы конкурировать за менее защищенные ниши на рынке и идти на риск, веря, что их механическая компания может преуспеть!\»
Он поднял еще один палец.
«Во-вторых, независимые среди вас с доступом к легким деньгам и мощной поддержкой откровенно переоценивают роль, которую эти преимущества вам предоставляют! Все деньги и связи в Sentinel не помогут вам продать больше мехов, если вы отстой! Забудьте на минуту свою гордость и право первородства и честно оцените самих себя! Если вы не занимаете первое место в своих классах, что заставляет вас думать, что вы преодолеете невероятно высокую точку отсечения на жестоком рынке мехов, где вы конкурируете с дизайнерами мехов, которые намного более компетентны, чем ваши одноклассники?!\»
Рынок мехов был несправедлив! Огромные трансгалактические предприятия со штаб-квартирой в галактическом центре регулярно публикуют колоссально оптимизированные и почти безупречные проекты мехов, которые захватывают большую часть галактического рынка мехов!
Чем меньше конструктор мехов, тем меньше у них шансов выжить самостоятельно!
— Истинная ценность конструктора мехов заключена в вас самих.- Вес постучал себя пальцем по голове. «Ваши дизайнерские способности — это основной фундамент, который определяет ваше право захватить одну из крошек пирога.\»
Тогда вес взмахнул рукой в воздухе!
«Однако этого недостаточно! Недостаточно быть прилично хорошим в проектировании мехов! Вы также должны представить что-то ценное для рынка мехов! Вот тут-то и появляется то честолюбие, о котором я говорил ранее! Чтобы закрепиться на рынке, вы должны доказать, что ваши мехи достаточно сильно отличаются от конкурентов! Если вы не можете дифференцировать, то что дает вам право захватить долю рынка, на которую претендуют более известные конкуренты? До тех пор, пока они могут делать то же самое, что и вы, но в десять раз лучше, нет никаких причин для существования ваших мехкомпаний!\»
Вес указал на одного из профессоров, выступившего ранее во время гостевой лекции.
— Один из ваших учителей упомянул, что конкуренция по цене-это верный способ выжить на рынке мехов. Но этого едва ли достаточно, чтобы поддерживать скудное и едва доходное существование. Я не думаю, что кто-то из вас, стремящихся стать независимыми, согласен довольствоваться маргинальным существованием! Для того чтобы вырасти ваша компания меха и привлечь больше продаж, дифференциация ключ. Только выпустив уникальные продукты, которые демонстрируют ваши особые специальности, вы сможете пройти стадию запуска и стать главной силой на рынке!\»
Его слова были связаны с темой амбиций, которую вес поднял ранее.
«Скучные идеи не сократят его на рынке мехов. Рынок мехов уже заполнен мехами, разработанными в соответствии с почти каждой стандартной философией дизайна. Вот почему важно быть смелым и амбициозным в постановке своих целей! Только разработав новую, захватывающую философию дизайна, вы сможете обосновать, почему вы заслуживаете место на рынке!\»
Конкуренция из-за цены была тупиком, насколько вес был обеспокоен!
— Конечно, это легче сказать, чем сделать. У некоторых из вас есть способность преуспевать, но нет стремления направлять свой рост. У других есть амбиции, но нет способностей. Если они не смогли честно оценить себя, они просто присоединятся к одной из многих неудач, проецируемых на этот график. Что касается тех, кто не обладает ни способностями, ни амбициями, я уверен, что они достаточно хорошо знают себя, чтобы им не было места на рынке.\»
Вот почему для студентов было важно поразмыслить о себе, прежде чем они приступят к принятию жизненно важных карьерных решений.
Вес мог сказать, что его слова действительно дошли до него! Гораздо больше конструкторов мехов начали задумываться, поскольку его урок поощрял их смотреть на себя.
Не всем нравилось то, что они видели.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
