Когда вес позвонил Марселле и рассказал ей о своем плане, она ответила задумчивым взглядом.
— Обычно я бы посоветовал ученикам держаться подальше от этой толпы. Люди, которые покупают мехи на винтажных фестивалях, имеют свои головы, застрявшие в прошлом. То, что они считают хорошим мехом, может сильно отличаться от того, что вы и я считаем хорошим.»
В основном, его механический брокер называл их фанатами и фанатками, которые проявляли иррациональную любовь к мехам lastgen. Даже если бы они увидели новейший ультрасовременный мех, разработанный известным мастером, они бы насмехались над их причудливыми современными чертами.
-Я не могу сказать, что понимаю их, но мои уникальные блюда должны понравиться их вкусам. Я уверен, что смогу произвести впечатление на фестивале.»
-У тебя действительно есть это качество.- Признала Марселла с задумчивым выражением лица. — Да, если вы подгоните свои мехи таким образом, чтобы усилить ощущение «старых добрых дней» последнего поколения, вы сможете потянуть за сердечные струны ваших клиентов.»
Она предложила облегчить его заявку на участие в фестивале. Кроме того, она пообещала укомплектовать его стенд несколькими сообразительными сотрудниками, которые могли бы выполнить тяжелую работу в плане убеждения посетителей приобрести его мехи.
Естественно, она также получала долю от этих продаж.
Марселла также предупредила его о неприятном явлении. -Вы должны знать одно: клиенты, которые посещают эти фестивали, часто принимают решения с помощью своего кишечника, а не мозгов. Примерно треть этих людей пожалеют о своей импульсивной покупке, когда протрезвеют. Ожидайте, что они позвонят нам, чтобы отменить свои заказы.»
Вес нахмурился. -Есть ли какой-нибудь способ остановить это? Почему бы не исключить аннулирование договора купли-продажи?»
-Это дурной тон и запрещено МТА. Это защищает ваших клиентов от того, чтобы быть обманутыми в подписании ужасных контрактов. Ваш лучший выбор-иметь достаточный запас готовых мехов, которые вы можете отправить немедленно. Как только ваши клиенты получат в свои руки ваши мехи, им будет намного труднее требовать возврата денег.»
Борьба за права потребителей и производителей на протяжении столетий шла то вперед, то назад. В настоящее время господство MTA предоставило производителям мехов большую защиту, чем раньше, хотя их защита применялась только в том случае, если мехи проходили сертификацию.
Несертифицированные мехи, подобные тем, что были собраны по дешевке, воспользовавшись мошенничеством с ремонтом или пиратскими лицензиями, не пользовались такой защитой. И продавец, и покупатель рисковали быть обманутыми друг другом, поскольку никто не гарантировал их сделку.
В общем, любой робот, прошедший сертификацию, имел гарантию МТА, что машина не имела дефектов и не была каким-либо образом саботирована. Как только клиент завладеет таким мехом и не будет предъявлять никаких претензий, он будет привязан к нему с этого момента.
Это означало, что он не мог случайно разбить меха и потребовать возврата денег от производителя впоследствии. Робот был исправен и не имел никаких дефектов в плане навигации или передвижения. Вина лежала исключительно на пилоте меха, который разбил новую машину.
-То есть ты хочешь сказать, что единственный способ предотвратить возврат денег-это доставить мехов как можно быстрее? Вес нахмурился, услышав намек.
— Самое лучшее решение-заранее изготовить достаточное количество мехов и отправить их в Бентхайм. Когда фестиваль начнется, вы можете передать мехи в руки ваших клиентов в тот же день. Не давайте им времени пересмотреть свою покупку, если вы хотите максимизировать свой доход.»
То, что сказал его механический брокер, имело смысл, но это представляло очень большую ставку для веса. Если бы он пришел на фестиваль с десятками моделей, припрятанных на складе, но не смог продать большую часть своих запасов, он застрял бы с ужасной кучей бесполезных мехов. За пределами винтажного фестиваля эти ностальгические мехи не привлекали обычных потребителей.
-Я не стану делать больше одной копии каждого меха, который собираюсь продать.- В конце концов решил вес. — Ваша идея заслуживает внимания, но мои ликвидные средства могут растянуться только до сих пор. Я бы истратил весь свой ящик наличных, если бы изготовил еще несколько экземпляров «Цезаря Августа» или любого другого комеха.»
Comechs были сокращением от сжатых бронированных мехов. В первом и втором состояниях такие термины были бы излишними, потому что почти каждый боевой мех включал в себя некоторую форму сжатой брони.
Только в истощенных ресурсами третьесортных государствах люди находили необходимым отличать comechs от unmechs, нелестный термин для дешевых мехов, построенных с несжатой броней.
-Это тебе решать.- Марселла ответила с оттенком понимания. -Не забудьте подготовиться к интенсивному периоду изготовления. Чем дольше вы будете доставлять свой товар, тем выше вероятность отмены ваших заказов. Если вы позволите своим клиентам ждать месяцами, вы потеряете много потенциальных доходов.»
С дортмундским принтером и его новым набором оборудования, доставленным из Лимара, вес не слишком беспокоился об этой возможности. Его мастерская скоро сможет производить мехов со скоростью один в день, как только он освоит оборудование и пополнит штат.
Закончив разговор с Марселлой, он посоветовался с Гэвином, чтобы тот выслушал его с другой точки зрения. Когда он услышал, как вес описывает клиентуру, на лице его публициста появилось нетерпеливое выражение.
-Я знаю этот тип людей. Они просто лохи. Они из тех людей, которые готовы выбросить все свои сбережения на игрушку, которая достаточно блестит в их глазах. Главное, чтобы ваш продукт сиял достаточно ярко, чтобы они не могли видеть недостатки сквозь все блики.»
-Что ты предлагаешь?»
У Гэвина нашлось несколько полезных советов, как совершить этот подвиг. — Наложите искусственный дефицит на продукты, которые вы предлагаете на фестивале. Дайте им достаточно уникальных черт и добавьте эксклюзивно звучащий лейбл, такой как Legacy Edition или Limited Edition, и пообещайте не выпускать более десяти или около того копий каждой модели. Таким образом, вы ограничите объем работы, который у вас есть в магазине, и максимизируете прибыль от каждой отдельной продажи.»
Его предложение было похоже на то, что однажды сказала Марселла. Вес тогда отказался усложнять свое товарное предложение, потому что не хотел, чтобы в итоге получился беспорядочный каталог.
Теперь, когда ему ужасно не хватало денег, вес пересмотрел свое решение. Это звучало как простой способ отличить его продукты и изменения, которые он планировал сделать с помощью X-Фактора. Это не обычные мехи, предназначенные для открытого рынка.
Для этого требовалось тщательно взвесить количество экземпляров, которые он намеревался продать для каждой модели. Изготовление слишком большого количества копий уменьшало эксклюзивность каждого дизайна.
Однако, если он зайдет слишком далеко в другом направлении, то заработает ничтожную сумму, даже если ему удастся увеличить свою прибыль на нескольких моделях, которые он продал.
К счастью, весу не пришлось выяснять это самому. — Вы можете проанализировать рынок и определить оптимальное количество мехов для продажи? Ключ в том, чтобы максимизировать прибыль, а не нашу маржу прибыли. Мне нужно много холодной твердой наличности, чтобы финансировать разработку нового дизайна.»
-Я могу это сделать, но я могу дать вам самые точные результаты только в том случае, если я знаю, насколько хорошо ваши проекты захватывают вашу целевую аудиторию.»
-Тогда вы можете разработать три сценария.- Предположил вес. — Один, где мои продажи падают, один, где есть скромный интерес, и один, где мои модели загораются. Мы можем оставить фактические цифры неоднозначными, пока не сможем оценить реальную реакцию на мои работы.»
Получив задание, Гэвин сразу же приступил к работе.
Что же касается веса, то прежде чем он переключит свое внимание на новые проекты, он хотел узнать, как Джарл Брентхилл управлял своим новым виртуальным мехом. Он открыл свой терминал и зашел на прямую трансляцию боя с механиком.
— Несущийся шторм делает это снова! Еще один мех упал на счет!»
Напыщенное поле боя появилось в поле зрения, когда изготовленный на заказ мех ярла только что вышел из скрытности и бросился в тыл вражеского отделения. В отличие от своих предыдущих поединков, на этот раз Ярл решил играть в одном из более крупных режимов игры.
Даже если он выскочит один, вражеские мехи придут в замешательство. Вес настроил генератор праздничных облаков, чтобы накачать еще больше пара, на этот раз окрашенного в синий цвет Мосвилля. Темно-синяя окраска добавила электризующий компонент к броску меха убийцы. Мехи-стрелки запаниковали и вслепую выстрелили в направлении приближающегося облака.
Изготовленный на заказ мех ловко уклонился от их цели. Ярл использовал сложную вращающуюся схему, чтобы приблизиться к вражескому строю с более уязвимого направления. В тот момент, когда он приблизился к меху стрелка, его робот-убийца нанес шквал смертельных ударов, мгновенно поразив все его слабые места.
В тот момент, когда механик-стрелок был сбит, Ярл повернулся к следующему механику-стрелку и ударил его оружие в сторону, прежде чем разорвать его на части в быстром примере деконструкции поля боя. Большинство его товарищей не решались стрелять в ответ, опасаясь вызвать дружественный огонь. Два меха ближнего боя из эскадронов пытались броситься на помощь, но машина ярла всегда, казалось, танцевала вдали от их досягаемости.
-Это все еще робот-убийца?- С недоумением спросил вес.
Выступление ярла поразило его. В то время как изготовленный на заказ мех потерял свою способность калечить меха одним зарядом, его добавленная ловкость позволила ему уничтожить несколько уязвимых мехов в быстрой последовательности, прежде чем вражеское отделение смогло сформировать надлежащий ответ.
Как только его инерция начала ослабевать, механик быстро развернулся и умчался прочь. Остатки вражеского отряда были не в состоянии преследовать противника, что позволило Ярлу уйти без боя.
Удивительная вспышка взрывчатости взбудоражила зрителей потока. Зрительская аудитория ярла заметно выросла с тех пор, как вес в последний раз посетил канал. Сейчас он собрал более двух миллионов зрителей.
Быстрая проверка его виртуальных продаж несколько охладила его энтузиазм. «Темный шпион»продал только около четырех тысяч дополнительных виртуальных копий, что намного ниже роста аудитории. Это показывало, что хотя зрители восхищались убийственной эффективностью Джарла, они не приписывали его успех своему меху.
Несмотря на это небольшое разочарование, вес был на верном пути к достижению своей цели по продажам в десять тысяч проданных единиц. — Я, вероятно, достигну максимума через одну-две недели.»
Разработка специального меха для ярла стоила затраченных усилий. Для небольшой работы он ускорил свое накопление DP на приличный темп.
Его онлайн-аккаунт даже получил много запросов на разработку собственного виртуального меха. У веса не было времени заниматься этим делом, но это означало, что вес наконец-то приобрел некоторую известность.
С несколькими проектами в магазине и большим количеством потенциальных продаж, которые должны быть выполнены, вес, наконец, решил рассмотреть вопрос о расширении своей рабочей силы.
— Пришло время привлечь на свою сторону больше людей.»
У веса было несколько амбиций в отношении персонала его мастерской. Они не должны быть слишком способными, но они должны быть лояльными и способными решать проблемы самостоятельно. Он очень восхищался тем, как Дом Кейн вырастил способную группу механиков-техников, чтобы укомплектовать их отдел технического обслуживания. Он планировал подражать их модели для своей собственной мастерской.
— Давайте начнем с того, что наймем десять или около того механиков. Еще немного-и в моей мастерской станет тесно.»
Имея всего две производственные линии, Ves ожидал столкнуться с относительно небольшим количеством проблем в начале. Карлос и вес уже обошлись без ботов. В этом отношении наем механиков кажется излишним, но как только LMC начнет расширяться, дополнительные руки должны оказаться полезными.
Чтобы держать механиков в узде, вес хотел назначить старшего механика ответственным. Главный техник должен обладать достаточным опытом и, в идеале, большим опытом руководства.
-Мне будет трудно заполучить в свои руки такой драгоценный камень.»
Производители мехов дорожили такими главными техниками. Они обладали богатым опытом и здравым суждением и могли решить множество сложных головоломок, не обращаясь за помощью к кому-то более знающему.
К счастью, весу не пришлось искать его самому. Ларкинсоны создали свою собственную армию мехтехников. Может быть, ему удастся стащить одну из них из фамильного поместья.
Вес приготовился позвонить Деду.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
