Через час на фестиваль хлынул поток машин. Большинство ранних посетителей состояли из обычных людей, которые хотели избежать переполненного главного зала. Церемония открытия началась на ура. Если бы не превосходная изоляция главного зала, боковые залы были бы переполнены музыкой и радостными возгласами.
Вес получил представление о том, насколько хорошо его шоу-модели привлекали внимание, когда он заметил много пешеходов, направляющихся в его направлении. Только около десяти процентов выставочных моделей в зале состояли из премиальных мехов.
Цезарь Август привлекал к себе больше всего внимания, но и Марк Аврелий обладал определенной привлекательностью. К его стенду подходили самые разные посетители, чтобы поглазеть на дорогие модели вблизи.
-Они точно такие же, как модели-мастера в выставочных залах!»
-Что это за конструкция? Цезарь Август?»
«О. Тогда пошли. Я слышал, что «август» провалился.»
-Ты что, шутишь? Вы слепы, если называете этот мех провалом! Только посмотрите на детали этой машины!»
Вес не мог сказать, что больше повлияло на толпу-Х-фактор или редкость его моделей. Как бы то ни было, более двух дюжин людей из разных слоев общества быстро собрались вокруг его кабинки.
К его сожалению, никто из них не был похож на потенциальных клиентов. Они варьировались от пар, тащивших своих детей, до профессиональных пилотов мехов в отпуске. Их одежда и отсутствие сопровождающих ясно давали понять, что у них нет кредитов, чтобы тратить их на что-то столь экстравагантное, как робот.
Даже если они не потратили ни единого кредита на его продукцию, весу было все равно. День только начался, а пиковое время наступило позже.
Постоянное количество людей, задерживавшихся у его будки, привлекало внимание других, которые хотели посмотреть, из-за чего поднялся шум. Его модели постоянно выставлялись на всеобщее обозрение.
Дети и взрослые, выросшие в золотой период прошлого поколения, поклонялись его вращению на «Цезаре августе». Великолепная аура Вечного издания заражала их умы причудливыми иллюзиями, в которых они воображали себя героями.
С другой стороны, Марк Аврелий обращался к старшей толпе. По сравнению с ярким и живым Цезарем Августом, мудрый мех излучал ауру мирного безвременья. Это отталкивало тех, кто жаждал постоянных действий, но успокаивало стариков, когда они думали о наследии, которое оставили после себя.
Только вечное издание Mark II оказалось разочарованием. Его агрессивная аура бледнела по сравнению со славой, которую излучал Цезарь Август, в то время как его низкое качество и стоимость обрекали его на роль помощника.
Хотя вес считал, что это несправедливо по отношению к его самой дешевой модели, он все еще надеялся на перемену в судьбе. Как только люди с деньгами прибудут, его ценник должен оправдать второй взгляд забытого меха.
Единственный неожиданный сюрприз, с которым он столкнулся, был связан с его виртуальными мехами. Недавнее продвижение его темного копья также оказало влияние на признание других его проектов.
-Ты будешь продавать убийцу с кинжалом, как тот, что ты придумал для ярла?- Спросил молодой человек.
— Изготовленный на заказ мех ярла-это эксклюзивный дизайн. Он не обрадуется, если я сделаю больше копий доступными.- Терпеливо объяснил вес. «Кроме того, я сделал много экспертных настроек в его дизайне, которые делают его чрезвычайно трудным пилотированием для среднего игрока. Только лучший пилот с молниеносной скоростью реакции может получить контроль над его управлением.»
Мужчина и несколько других фанатов выглядели разочарованными его ответом, но у веса не было выбора. Он подписал контракт с ярлом, который предусматривал, что его мех должен быть единственной виртуальной копией его конструкции.
Честно говоря, весу немного наскучили обыденные вопросы. Очень немногие посетители фестиваля проявляли серьезный интерес к покупке его моделей.
Время от времени его стенд посещали другие конструкторы мехов. Их ревность вспыхнула, когда они увидели неуклонно растущее число людей, толпящихся у его будки. Организаторы даже разместили пару дополнительных охранников в этом районе, чтобы они вели себя хорошо.
Иногда они пытались спорить с весом по поводу его дизайнерских решений.
Один тощий дизайнер оценил один из своих проектов и высказал свои возражения громко и ясно. — Эй! Ты ошибся с этим мехом! Руки слишком сильно торчат вперед! Разве ты не знаешь, как уравновесить робота?»
Вес немного рассердился на это невежественное замечание. Когда он повернулся, чтобы ответить, Антье быстро схватила его за руку.
-Не спорь с троллями. Ты будешь только кормить их. Вы никогда не сможете выиграть дебаты против кого-то, кто намеревается устроить неприятности на публике.»
Это напоминание охладило его разум, позволив вернуться к здравому смыслу. Антье был прав. Он мог все потерять и ничего не выиграть, споря на публике. Тем не менее, его гордость как конструктора мехов не позволяла игнорировать этот удар.
Антье что-то прошептала по коммуникатору. «Смотреть. Служба безопасности уже занимается этим вопросом. Они не позволят испортить праздник невежественным крикунам.»
Двое охранников схватили дизайнера и быстро уволокли прочь.
— Эй! Отпустите меня, вы, мускулистые головы! Я очень успешный конструктор мехов! Мои мехи впереди! Ты не можешь меня вышвырнуть!»
Конструктор мехов поднял такой переполох, что охранники ввели ему успокоительное. Это быстро заставило его замолчать. Вес и еще несколько человек покачали головами при виде этого жалкого зрелища.
— Я помню, что видела его шоу-модели.- Заметил один из посетителей. — Они почти ничего не значат. Я не могу себе представить, чтобы кто-то захотел купить эти кучи хлама.»
— Может быть, поэтому он и набросился на меня. Его проекты-дерьмо, поэтому он хочет, чтобы все остальные проекты были дерьмом.»
К сожалению, другие дизайнеры продолжали нежелательную критику. Почти не проявляя активности в своих кабинках, они прогуливались по залам и выражали свое разочарование при виде первых попавшихся им приличных роботов. Поскольку вес предложил несколько лучших мехов среди учеников, он стал частой мишенью для ехидных замечаний и обескураживающих советов.
Только тот факт, что они поддерживали сердечный Тон, мешал охране утащить их за пределы слышимости. Их замечания даже имели заговорщический оттенок, поскольку многим посетителям не хватало технической подготовки, чтобы понять истинность их слов.
Многие проблемы в проектировании мехов связаны со сложными взаимосвязанными вариантами дизайна. Если вес изменит хоть один крошечный аспект, то ему придется внести коррективы в десять различных разделов своих проектов. Иногда то, что казалось наиболее оптимальным решением, оказывалось ловушкой.
Самая важная цель, которую проектировщики мехов должны были иметь в виду, состояла в том, чтобы завершить практический дизайн. Часто это означало, что дизайнеры должны были отказаться от своих амбиций, чтобы гарантировать, что их дизайн остается функционально сбалансированным. Достижение максимальной производительности в одной области часто оборачивалось разорительными издержками в другой.
Эти тонкости терялись, как только вы вступали в спор о конкретном выборе дизайна. Восприятие толпы стало двойственным, как только они услышали замечания типа «руки слишком выпячены» или «конечности слишком жесткие для длительных боевых действий».
Вес старался быть лучше и решил закрыть уши от шума. Несмотря на усилия его коллег-конструкторов мехов, его выставочные модели демонстрировали достаточно привлекательности, чтобы постоянно привлекать все больше посетителей.
Он даже познакомился со своим первым потенциальным клиентом. Женщина выглядела как бюрократ, которому поручили выполнить кое-какие поручения для его босса. Она бросила восхищенный взгляд на «Цезаря Августа», но его смехотворная цена напугала ее до глубины души. Она быстро перевела взгляд на более скромного Марка II.
Антье представил свои особенности. «Marc Antony Mark II-это крупная модификация Mark II, и в настоящее время она развернута наемниками и компаниями по всей республике. Вечное издание Mark II имеет несколько усовершенствований, которые делают его подходящим в качестве модели дисплея. Mark II Eternal Edition-это идеальный дизайн, который вдохновит вашу компанию и запугает ваших конкурентов.»
— Звучит здорово, но у этой линии мехов нет сжатой брони.- Возразила деловая женщина. -По цене, которую вы берете за этого меха, я мог бы также приобрести комех.»
-Это твое решение, но тебе будет лучше, если ты приобретешь «Марк II». Качество брони вряд ли имеет значение, если его роль заключается в том, чтобы произвести впечатление на людей, которые работают или посещают ваш штаб. Просто посмотрите на рамку и забудьте о ее спецификациях. Почувствуйте, как он зовет вас. Вы чувствуете, как ваша кровь начинает биться быстрее?»
Деловая женщина слегка заколебалась. -Теперь, когда вы упомянули об этом, этот мех действительно кажется мотивирующим эффектом.»
В эпоху мехов человечество поклонялось мехам до такой степени, что они возвышались над полем боя. Возник неофициальный обычай, когда некоторые компании выставляли мехов перед своими штаб-квартирами и важными офисами, чтобы показать свое богатство.
Эта практика прижилась, и все больше компаний начали выставлять демонстрационные модели по разным причинам.
Например, агрессивный стрелок-механик поощрял сотрудников компании проявлять инициативу и идти на больший риск.
Мобильный стрелок мех призвал сотрудников быть более гибкими в своем подходе и заранее предотвращать потенциальные опасности.
Тяжелый рыцарь провозгласил компанию прочным креплением на рынке. Что бы ни бросали на них конкуренты, они оставались неуязвимыми.
Все это звучало как гипербола, но многие научные исследования доказали, что обычай действительно вызывал тонкий психологический эффект. Разница часто составляла пару процентных пунктов, но для некоторых крупных компаний она быстро складывалась в несколько миллиардов кредитов.
Многие бизнесмены до сих пор сомневаются в истинности этого вопроса. Лишь незначительное меньшинство компаний действительно занималось этим обычаем. Остальные считали эту практику расточительной и излишне снисходительной. «Игрушки для мальчиков», — насмешливо подумали они.
К несчастью для веса, на этот раз Антье не удалось совершить продажу. Деловая женщина покачала головой после того, как пару минут изучала ауру Марка II.
-Мне придется отклонить ваше предложение. Ваш мех не обладает теми качествами, которые мой начальник ищет в демонстрационной модели.- Она повернулась к стоящему рядом Цезарю Августу. — Ваши другие модели выглядят более подходящими, но цена…»
«Марк Аврелий» будет выставлен на аукцион вечером, а «Цезарь Август» — продан за 80 миллионов кредитов. Оба меха были оценены вне досягаемости почти каждой компании в Республике.
Несмотря на то, что его первый потенциальный клиент отшатнулся, несколько других серьезных покупателей выразили свой интерес. Вес в основном стоял рядом и позволял своим продавцам говорить. Все они работали на Марселлу, поэтому обладали достаточной компетенцией в этой области.
Вес вмешался только тогда, когда более технически мыслящие покупатели начали задавать сложные вопросы.
Несмотря на растущее число потенциальных покупателей, привлеченных к его стенду, его продавцам не удалось заключить сделку. Возражение номер один, выдвинутое этими людьми, состояло в том, что вес брал слишком много за свои мехи. Его уровень цен не соответствовал рынку, где люди ожидали, что робот, предлагающий определенный уровень производительности, будет брать только столько денег.
Например, Mark II Eternal Edition обеспечивал почти такую же производительность, как и vanilla Mark II, однако их цены существенно отличались. Вечное издание было продано за 40 миллионов кредитов, в то время как обычный Mark II был продан всего за 28 миллионов кредитов.
Многие потенциальные покупатели не могли принять эту премию в 12 миллионов кредитов!
День клонился к вечеру, а его киоск все еще не продавался. Даже когда толпа вокруг его киоска выросла до сотни человек, покупатели все еще держали свои кошельки закрытыми.
Даже Антье начала проявлять беспокойство. Она оттащила веса в сторону. -Я думаю, мы недооценили рыночный спрос на ваши мехи. Вы преуспели в привлечении большого интереса, но это не имеет значения, если вы не можете преобразовать любой из этих интересов в реальные продажи. Я думаю, что мы должны скорректировать наши ценовые уровни.»
— Еще слишком рано снижать цены. До конца первого дня еще полдня.»
-Ты даже не представляешь, как важно в день открытия показать хорошую игру. Антье покачала головой. «Организаторы отслеживают продажи каждого дизайнера мехов и публикуют список перед залами для всеобщего обозрения. Если вы окажетесь в самом низу списка, вы отбьете охоту у других покупателей воспринимать вас всерьез.»
Вес забыл об этой детали. На этот раз он выказал настоящую тревогу. -Я понимаю всю серьезность ситуации, но я не хочу менять свои цены. По крайней мере, дождись вечера. Если к тому времени мы ничего не продадим, я пересмотрю это дело.»
Даже если другие считали, что он ведет себя чрезмерно жадно, его продукция получала премию, которую он взимал. Его потенциальные покупатели могут быть обескуражены на данный момент, но как только они прогуливаются вокруг конференц-центра, они могут изменить свое мнение.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
