Установление правильной цены имело большое значение в мехиндустрии. МТА вела публичный учет каждого сертифицированного меха, проданного конструктором мехов. Потенциальные клиенты часто просматривали его недавний послужной список, чтобы получить оценку стоимости его продукции.
Начальная цена часто устанавливает стандарт.
Подумайте о том, чтобы придумать обычный продукт, такой как пара обуви. В наши дни современные технологии производства превратили эти изделия обуви в дешевый товар, который можно купить по самым низким ценам. Некоторые из более богатых потребителей даже изготавливают свои собственные, если у них есть бытовой 3D-принтер.
Большинство производителей обуви не видели большого будущего в попытках конкурировать по цене и объему. Вместо этого они пошли в противоположном направлении, придумав что-то необычное, наняв известных модельеров и включив в свою продукцию следы экзотики.
Все это стоило больших денег, поэтому производители обуви взимали более высокую премию за свою модную обувь. Иногда они брали в пятьдесят раз больше удельной стоимости одной пары обуви.
Это было похоже на мошенничество, верно? Тем не менее, многие производители обуви распродавали свои самые эксклюзивные и дорогие продукты в тот момент, когда они выпускали их на рынок. Они кропотливо создавали бренд для совершенства, которому доверяли потребители.
Выражаясь цинично, сильный бренд эффективно промывал мозги рынку. Потребители считали, что высокие цены, принятые производителями, представляют подлинную ценность.
Иногда это даже превращалось в самореализующееся пророчество. По мере того как бренды становились все более узнаваемыми и ценными, люди, владевшие ими, получали все большее общественное признание. Одежду делали мужчиной и женщиной.
Каждая компания практически в каждом секторе стремилась создать подобный бренд. К несчастью для веса, Живая механическая компания еще не достигла этого уровня. Он едва успел сойти со стартовой линии.
Взимать двенадцатимиллионную кредитную премию за вечное издание Mark II можно было бы счесть самонадеянным и преждевременным. Ни его компания, ни его дизайн не достигли достаточно сильного бренда, чтобы позволить ему уйти от такого возмутительного повышения цен.
По крайней мере, согласно общепринятому мнению.
— С другой стороны, ничто из того, что я делаю, не соответствует общепринятому мнению.- Сказал себе вес.
Вес столкнулся с двумя основными препятствиями, чтобы заставить аудиторию принять его более высокие цены.
Во-первых, он начал работать всего год назад, а LMC появился всего пару месяцев назад.
В то время как он создал бренд своей компании на облачном занавесе, распространение его на обширный и безграничный рынок Бентхейма потребовало еще больших инвестиций, чем раньше. Вложив пару миллиардов кредитов в рекламные кампании, он едва ли смог бы повысить узнаваемость своей компании с нуля до одного процента.
Во-вторых, истинная ценность его продукции заключалась в Х-факторе, который имел определенное влияние на людей, но не мог быть измерен непосредственно. Кроме того, поскольку вес хотел сохранить свои знания о Х-факторе в коммерческой тайне, он даже не мог заставить аудиторию обратить внимание на его эффекты.
Покупатели должны были доверять своему внутреннему чувству, чтобы оценить его мехи достаточно, чтобы раскошелиться на дополнительную премию.
И все же они не всегда были глупы.
Чем больше кредитов ставилось на карту, тем больше они начинали думать мозгами, а не кишками. Когда они смотрели на Mark II Eternal Edition и изучали его технические характеристики, они знали, что его производительность просто не соответствует его цене.
Если и было что-то, что потребители ненавидели, так это осознание того, что они переплачивают за продукт. Сильный бренд ослепил потребителей этим событием, но вес не наслаждался такой роскошью в данный момент.
Покупка должна быть приятной. Вес надеялся, что любой, кто решит купить его мехи, будет счастлив, что они пошли на его проекты. Он оставит неприятный привкус у них во рту, если окажется, что он завышает цены на свою продукцию. Это объясняло его нынешнее отсутствие продаж.
Поскольку посетители продолжали стекаться в конференц-центр, вес все еще не сделал продажу. Немногочисленные потенциальные покупатели в толпе решительно отвергли его жадные цены и обратились в другое место, чтобы удовлетворить свою жажду.
Даже его соседние киоски продавали пару мехов. Вес был невысокого мнения о примитивных на вид мехах, стоявших по соседству с его стендом, но их конструкторы радостно обращались к толпе, толпившейся перед его демонстрационными моделями.
Цены на их мехи колебались от десяти до двадцати миллионов кредитов. Из того, что вес мог видеть, отчаянные конструкторы мехов даже не взимали большую премию за свои мехи. Они едва ли заработают больше полумиллиона кредитов, если вычесть затраты на производство и лицензионные платежи.
И все же, как бы бедно они себя ни вели, они, по крайней мере, добились некоторого прогресса. Вес же сидел с пустыми руками, в то время как первый день фестиваля уже прошел половину пути.
— Все сводится к чувствам.- Понял вес, поразмыслив над этим вопросом. -Должен же быть способ сделать это чувство более острым.»
Он повернул голову к ближайшим симуляционным капсулам. Организация Марселлы принесла десять капсул к его стенду, чтобы гости могли опробовать виртуальные версии его шоу-моделей.
Они свободно установили лимит в десять минут на каждого гостя, так что каждый потентат получил свою очередь. Уже тогда в очереди стояло около пятидесяти нетерпеливых гостей.
Вес отметил, что все желающие опробовать симуляцию состояли из обычных посетителей фестиваля. Хотя это помогло оставить хорошее впечатление позади, масса людей заблокировала его потенциальных клиентов от быстрого доступа к капсулам.
Вес тут же повернулся к Антье. «Я думаю, что лучше всего поощрять наших потенциальных клиентов попробовать тренажеры. Давайте сократим доступ к капсулам для широкой публики.»
— Хм. Лучшая идея. Хотя не все, кто проявляет интерес к нашим мехам, являются властелинами, их достаточно, чтобы это стоило того, чтобы отложить некоторые стручки в сторону.»
Менеджер по продажам немедленно приступил к работе. Она отложила три капсулы в сторону и проинструктировала торговых представителей поощрять их использование любым, кто проявит интерес к мехам.
Прошло полчаса, прежде чем новая политика вступила в силу. Вес откинулся на спинку кресла и наблюдал, как потенциальные клиенты получают возможность познакомиться с мехами поближе. Их отношение к его продукции изменилось, как только они почувствовали вкус пилотирования мехов.
В то время как опыт бледнел по сравнению с входом в настоящие кабины, правила запрещают эту практику из соображений безопасности.
-Мне все еще нужен дополнительный УМФ, чтобы понять, что мои мехи отличаются.»
Он посмотрел на свои модели и сравнил их с моделями, показанными различными проекторами на его стенде. Проектируемые мехи выглядели намного более яркими из-за их движения и чего-то еще, что вес упустил из виду.
— Генераторы праздничного облака бездействуют.»
Вес отказался добавить генератор к своему слегка модифицированному «Цезарю Августу», он добавил их к своим вариантам. Вечное издание Марка II отличалось ярким красным вертикальным головным гребнем, а Марк Аврелий-перекатывающейся пурпурной накидкой. Когда оба модуля включились, робот стал казаться больше, чем жизнь.
Однако организаторы категорически запретили активацию каких-либо шоу-моделей. Даже включение света представляло слишком большой риск. И все же вес хотел попробовать и посмотреть, сможет ли он получить исключение из этого правила.
Он вызвал управляющего холлом. Появился круглолицый мужчина с усами. Он был одет в странный официальный костюм, подчеркивающий объем его живота. В эпоху, когда существовали различные методы снижения веса, быть толстым было скорее модным заявлением, чем признаком ожирения.
— Какое замечательное трио мехов!- Воскликнул управляющий, подходя к своей кабинке. Двум офицерам службы безопасности пришлось расталкивать толпу, чтобы дать возможность его дородному телу приблизиться. — Мне нравится то, что ты сделал с Цезарем Августом! Это одно из лучших, что я когда-либо видел! Вы могли бы подать заявку на сертификат мастера от MTA с этой красотой!»
Вес неловко рассмеялся. -Я еще слишком молода, чтобы думать об этом.»
Мехи должны были соответствовать множеству строгих критериев, прежде чем они получили право на получение сертификата мастера. Как правило, только старшие и главные конструкторы мехов обладали навыками для достижения этого стандарта.
-Тогда в чем же проблема?»
-Я хочу включить функцию двух моих шоу-моделей.- Ответил вес и подвел его к проекции, которая показывала вечное издание Марка II и Марка Аврелия в действии. «Праздничный генератор облаков впрыскивает мельчайшие частицы в безвредный водяной пар для достижения этих визуальных эффектов.»
-Я признаю, что мехи выглядят ослепительно, когда так называемые генераторы облаков активны, но потенциальные риски многочисленны. Основная причина, по которой мы не позволяем мехам запускать какие-либо системы, заключается в том, что их реакторы должны быть подключены к сети. Даже на самом низком рабочем уровне они генерируют значительное количество тепла и энергии. Если что-то пойдет не так с этими реакторами, последствия могут быть катастрофическими для близлежащей толпы.»
Менеджер зала указал на теснящуюся массу людей, которые были очарованы его мехами. С точки зрения общественной безопасности этот человек был прав. С технической точки зрения вероятность того, что реакторы выйдут из строя и взорвутся, была практически нулевой.
-Это совершенно новые мехи, прошедшие сертификацию. МТА заверил, что они в безопасности. Что плохого в том, чтобы включить пару парогенераторов? Подумай, насколько лучше будут выглядеть мои мехи. Фестиваль будет лучше, если толпа сможет увидеть моих мехов в лучшем виде.»
Его доводы постепенно убедили управляющего Холлом в том, что его мехи должны предстать в лучшем виде.
Вес догадался, что проницательный человек, отвечающий за этот боковой зал, соревнуется с управляющими других залов, чтобы привлечь больше посетителей. Менеджер никогда не говорил ему об этом напрямую, но его ответы намекали на эту динамику на работе. Чем больше он говорил, тем больше оттачивал эти преимущества.
-Мои мехи уже стали одной из самых больших притяжений в этом зале. Я знаю, что у вас есть оговорки для включения этих дешевых мехов, но мои продукты отличаются. Я не срезал никаких углов, когда проектировал и изготовлял эти мехи. Я действительно могу гарантировать вам, что ничего не случится, если мне позволят включить генераторы.»
Еще пять минут ушло на то, чтобы выжать из неохотного управляющего освобождение. В конце концов, весу показалось, что он просто дает оправдание тому, что менеджер действительно хотел в самом начале. Его обучение и инструкции помешали ему подчиниться сразу же, но говорить достаточно долго, и даже стальное сердце начало колебаться.
Когда вес быстро вошел в кабины и включил их на самом низком уровне, вся толпа затаила дыхание. Поскольку он получил исключение для запуска своих мехов на самом низком уровне активности, он тайком нарушил правила и включил еще несколько огней.
Разница стала очевидной сразу же. Низкий ропот одобрения пробежал по толпе, когда две модели претерпели трансформацию.
Особенно драматично выглядел исключительный Марк Аврелий. Его перекатывающаяся пурпурная накидка усиливала царственное качество его вечного меха. Хотя это всегда становилось хитом среди пожилых людей, даже дети и подростки начали восхищаться моделью, похожей на мудреца.
Поскольку только два меха получили разрешение выйти в сеть, зрелище мгновенно удвоило толпу. Весу было все равно, но вместо этого он обратил свое внимание на богатого посетителя, который только что вышел из капсулы симулятора.
Когда человек вошел в капсулу, мехи все еще спали. Только когда он получил удовольствие от моделирования в течение десяти коротких минут, он вышел с совершенно новым взглядом. Его взгляд восхищался агрессивными очертаниями «Марка II» и неземной атмосферой, которую излучал «Марк Аврелий».
Через некоторое время он снова обратил свое внимание на «Марк II». Похоже, его бюджет позволял ему рассматривать только самые дешевые предложения. Даже если бы вес планировал выставить на аукцион «Марка Аврелия», его высокая стоимость гарантировала, что он не будет дешевым.
В конце концов, потенциальный клиент сделал выбор. Он привлек внимание торгового представителя. -Я бы хотел купить копию этого рисунка.»
Вес улыбнулся, услышав эти слова. Если все пойдет хорошо, он только что сделал свою первую продажу.
-Это только начало.»
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
