Глава 228: Шумиха
Весь вечер вес пребывал в приподнятом настроении. Несмотря на шаткое начало, его клиенты, наконец, укусили пулю и подали заказ на его мехи. В то время как они просто представляли собой своего рода резервацию, которую можно было отменить в любое время, вес не слишком беспокоился, пока он быстро доставлял мехов.
Самое удивительное событие, случившееся в тот день, произошло, когда Марка Аврелия продали на аукционе за 110 миллионов кредитов. В светлой Республике любой мех, проданный за 100 миллионов кредитов, должен был обладать чем-то особенным. Обычно такие мехи пилотировали только опытные пилоты и представители других элит.
Что делало этот случай особенным, так это то, что Марк Аврелий достиг этого стандарта в силу своей редкости и своей так называемой «нематериальной ценности». Это был вежливый способ сказать, что многие люди считают, что победитель аукциона сильно перерасходовал на меха, который обычно стоит не более 60 миллионов кредитов.
Один местный новостной портал опубликовал критическую статью об аукционе.
— С помощью театральности и коварства мистеру Ларкинсону удалось заткнуть глаза своим слушателям. С менеджером зала Vintage Festival, замешанным в его мошенничестве, этот жадный до денег дизайнер мехов манипулировал своими покупателями, заставляя их тратить вдвое больше денег, чем они должны были бы. Мы очень обеспокоены честностью фестиваля винтажа за то, что он принял Мистера Ларкинсона и оказал ему дополнительные услуги, о которых честные дизайнеры мехов могли только мечтать.»
С другой стороны, многие другие новостные порталы придают событиям позитивный оттенок.
-Вы слышали о «живой Мехкорпорации»? Если вы качаете головой, значит, вы не одиноки! Основанная отпрыском военной династии Ларкинсонов, компания произвела фурор в Анселе вчера, продав и выставив на аукцион свои мехи ограниченной серии по заоблачным ценам. Наш постоянный механический аналитик предсказывает, что г-н Ларкинсон достиг стопроцентной прибыли, которая находится в верхнем диапазоне для конструкторов мехов на его уровне!»
— Остается загадкой, почему «Марк Аврелий» достиг стоимости в 110 миллионов кредитов. Мистер Брандштейн, генеральный директор и председатель правления Brandstein Asset Management, известен как проницательный инвестор и никогда не делал катастрофических ставок. Что же увидел Мистер Брандштейн в загадочном Марке Аврелии, что заставило его захотеть эту эксклюзивную модель любой ценой? Независимо от его намерений, его августейшее покровительство придало некоторую крайне необходимую убедительность запуску мехов Мистера Ларкинсона.»
Вес покачал головой, просматривая статьи на следующее утро. Репортеры сплетали грандиозные истории из очень незначительных фактов. Их статьи в основном содержали спекуляции и мнения, которые служили для учета существующих предубеждений их целевой аудитории.
— Любая реклама-это хорошая реклама.- Сказала Антье, завтракая в гостинице, где они остановились. «Хотя эти новостные порталы не достигают очень далеко, они прочно укоренились в Бентхейме. Ключ к созданию бренда в Бентхайме — это создание отличительного послужного списка. Выделяться. Иметь успех. Что бы вы ни делали, не соглашайтесь на посредственность.»
Другими словами, даже если вес облажается, пока он делает это в эффектной манере, он все равно сможет повысить узнаваемость своего имени. Количество конкурентов на рынке Бентхейма достигло такого смешного уровня, что многие средние конструкторы мехов, которые проектировали обычные, практичные мехи, никогда не достигали успеха, потому что никто не слышал о них и их скучных проектах.
В толпе было легко затеряться.
Как только они подошли к его кабинке, они столкнулись с трудной ситуацией. Многочисленные покупатели собрались вокруг его торговых представителей, прося купить Марка II и Цезаря Августа. Обычно это радовало бы веса, но на этот раз количество покупателей превысило его дневную норму.
-В этой ситуации очень важно действовать осторожно.- Предупредила Антье, просматривая список ожидающих клиентов. -В этом списке много влиятельных людей. Как вы намерены действовать дальше?»
Несмотря на то, что ситуация выглядела великолепно, неправильное решение могло опрокинуть благоприятный баланс, который им удалось создать.
Вес обдумывал варианты. «Мы могли бы ввести политику «первый пришел первым обслужи». Те, кто потратил усилия на то, чтобы попасть сюда раньше всех, имеют преимущество перед теми, кто приходит позже. Если мы хотим быть действительно честными, мы также можем сделать случайный розыгрыш всех людей, которые выразили заинтересованность в покупке моих продуктов. Мы могли бы даже разложить их в течение дня, чтобы никто не почувствовал, что мы их оставили.»
-Это справедливые варианты, но они не самые оптимальные.- Ответил его менеджер по продажам. -В данный момент Вы находитесь в завидном положении, поскольку можете устанавливать свои цены. Даже при нынешнем уровне цен еще есть место для роста.»
Это звучало логично, и в обычной ситуации он пошел бы на это. В экономике спрос обычно соответствует предложению.
Если спрос превышал предложение, то наиболее подходящим ответом было повышение цен до тех пор, пока скупердяи не перестанут требовать его продукцию. Между тем, те, у кого кошельки толще, охотно тратили больше на те же самые продукты.
И все же вес считал, что сейчас у него все хорошо. Доведение его покупателей до предела может вызвать ответную реакцию, которая может увидеть, что импульс, который вырос вокруг его продуктов, исчезнет.
— Давайте оставим цены такими, какие они есть.- Вес решил. — Моя прибыль уже колеблется в районе ста процентов. Это очень хорошо для новичка в мехиндустрии. Гораздо важнее консолидировать наши достижения, чем переоценивать наше нынешнее положение на рынке.»
Антье выглядела разочарованной, но приняла его решение. Как маркетолог, она считала, что вес упустил легкую возможность подзаработать. Если бы они правильно разыграли свои карты, то могли бы заработать на двадцать-тридцать процентов больше.
Чтобы удовлетворить своих потенциальных клиентов, они решили пойти на случайный розыгрыш. Каждый час они устраивали лотерею, чтобы получить возможность приобрести одну-единственную Марку II или Цезаря Августа. Объявление на мгновение ошеломило толпу покупателей, но они все равно остались.
Если им не удавалось выиграть первый розыгрыш, у них оставался шанс во втором, и так далее. Этот порядок несколько благоприятствовал тем, кто упорствовал дольше всех, хотя в конечном счете удача стала решающим фактором.
«Еще одно преимущество использования случайного розыгрыша заключается в том, что победители будут дорожить своими счастливыми возможностями.- Заметила Антье, увидев, как первый удачливый ублюдок подпрыгнул от радости. — Это означает, что вероятность того, что они откажутся от сделки и потребуют возврата денег, намного ниже, чем если бы вы подняли цены.»
На второй день его стенд стал больше похож на выставку, чем на магазин. Сегодня в Ансель прибыло еще больше посетителей, из-за чего залы были забиты людьми. Благодаря сарафанному радио его шоу-модели стали одной из обязательных достопримечательностей фестиваля винтажного искусства.
Пространство перед его кабинкой стало битком набито посетителями. Управляющий холлом послал дополнительную охрану в свой район для поддержания порядка.
Вес находил забавным, что люди начали строить догадки о том, что делает его проекты столь ценными. Они вошли в своеобразное состояние, когда искали возможные ответы, глядя на его демонстрационные модели. Это сделало их более чувствительными к Х-фактору, который излучали модели, заставляя их придумывать всевозможные дикие причины.
В любом случае, все сходились на том, что его модели обладали определенным авторитетом, который притягивал взгляд. Это было наиболее очевидно с Вечным изданием Цезаря Августа, но Марк Аврелий представлял собой особенно загадочный мех.
Люди приписывали мистическому меху большую ценность, потому что кто-то уже заплатил за него целое состояние. Даже если они не могли почувствовать его Х-фактор, его простая воспринимаемая ценность превратила его в горячий товар, который принес большую ценность тому, кто получил копию.
Это восприятие усилилось, когда профессиональные любители меха дали благоприятные отзывы о Марке Аврелии. Испытав его Х-фактор в непосредственной близости и опробовав его виртуальную версию, они смогли почувствовать его особые качества.
Все они использовали свои собственные термины для описания своих ощущений.
— Больше, чем жизнь.»
— Робот с высоким ростом.»
— Живое наследие.»
Эти авторитетные заявления подпитывали предвкушение, окружавшее Марка Аврелия. К тому времени, когда они провели второй аукцион, знаменитый коллекционер, наконец, сумел обеспечить свою ставку в 120 миллионов кредитов!
Все больше и больше людей начинали верить, что Марк Аврелий обладает уникальной силой, особенно если они испытали ее в симуляции. Толпа начала требовать, чтобы он выпустил виртуальную модель для широкой публики, но вес отказался уступить требованию.
Он хотел сохранить ореол таинственности вокруг своей самой ценной модели и сохранить ее исключительность. Чем меньше людей подвергалось воздействию меха, тем больше они хотели обладать им. Ограниченное количество времени, отведенное на симуляцию, едва удовлетворяло их пристрастия. На самом деле, это привело их к еще большему безумию.
На третий день, помимо продажи своих обычных моделей, третий «Марк Аврелий» был выигран анонимным претендентом за скромную сумму в 115 миллионов кредитов.
Более низкая сумма по сравнению с предыдущим днем означала, что его модель достигла своего апогея в плане шумихи и воспринимаемой ценности. Даже несмотря на то, что спрос на Марка Аврелия оставался высоким, он достиг жесткого предела с точки зрения того, как далеко вес может растянуть свою ценность.
Его подозрения родились, когда они провели последний аукцион в последний день фестиваля. Поскольку большинство гостей присутствовали на церемонии закрытия в главном зале, шумиха вокруг его шоу-моделей явно достигла низкой точки. Окончательное предложение, сделанное другим генеральным директором, достигло только 113 миллионов кредитов.
Хотя это все еще представляло собой невообразимую сумму денег, вес втайне надеялся на большее. Он покачал головой от своей жадности. -Я уже много выиграл на этом турнире. Нет никакой необходимости жаловаться на то, что мы упустили что-то.»
Ежедневный график продаж доказал его успех. Его стенд возглавлял график продаж в зале № 2. Удивительно, но несколько конструкторов мехов в зале 1 сделали еще лучше. Они в основном состояли из выпускников AUMD, которые обслуживали свой внутренний рынок. Несмотря на то, что их прибыль была значительно ниже, они сумели продать сотни мехов, и все они составили пугающую сумму.
Антье попыталась утешить веса. -Они уже играют на рынке Бентхейма, и их мехи стоят гораздо дешевле. Это естественные результаты ваших расходящихся продуктовых стратегий. Вы нацелились на высококлассных потребителей, в то время как они сосредоточились на среднем сегменте рынка.»
— Понимаю. — Ты прав. Глупо суетиться по этому поводу. Мы не соревновались друг с другом напрямую.»
Он всегда представлял себе, что LMC пойдет по дорогому маршруту. Вместо того чтобы инвестировать в производственные мощности, вес предпочел бы развивать свои навыки и свою продукцию и развивать репутацию превосходства.
После чудесного периода ведения бизнеса они начали собирать реквизит и разбирать свой стенд. Вес отослал выставочные модели обратно на склад Марселлы, чтобы их осмотрели и почистили. Даже если они выполняли свой долг как демонстрационные модели, им было суждено попасть в руки его первых клиентов.
— До свидания, мои милые мехи. Надеюсь, вам понравится ваш новый дом.»
В конце поездки вес потратил уйму времени на бумажную волокиту. Технически, он еще не продал ни одного меха. Он получил только несколько заказов, которые должен был выполнить до того, как клиент перечислил обещанную сумму.
Несмотря на все эти формальности, вес все равно заработал целое состояние. Во-первых, он продал сорок вечных изданий Марка Антония Марка II. С 40 миллионами кредитов в год общая сумма достигла 1,6 миллиарда кредитов.
Во-вторых, он выпустил двенадцать экземпляров Вечного издания Цезаря Августа за 80 миллионов кредитов на общую сумму 960 миллионов кредитов.
Наконец, он выставил на аукцион четыре эксклюзивных экземпляра «Марка Аврелия» на общую сумму 458 миллионов кредитов! Только четыре меха принесли ему почти миллиард кредитов!
И все же весу пришлось сделать много предостережений, которые уменьшили его окончательный заработок. Во-первых, вес пообещал Марселле десять процентов от его валовой прибыли. Это было на десять процентов меньше, чем их контракт, на котором настаивал вес из-за всей работы, которую он вложил в это событие. Даже тогда весу будет очень не хватать этих денег.
Во-вторых, возросшие затраты на ресурсы подняли производственные издержки на более высокий уровень, чем когда-либо. Прямо сейчас стоимость изготовления Вечного издания Mark II сравнялась с 24 миллионами кредитов, главным образом из-за дополнительных премиальных материалов, включенных в его дизайн.
Цезарь Август и Марк Аврелий оба стоили примерно одинаково, чтобы произвести около 50 миллионов кредитов, хотя фактическая цена значительно колебалась изо дня в день. Это означало, что завтра вес сможет выплатить только 49 миллионов кредитов, а послезавтра-51 миллион.
Тем не менее, общая тенденция ясно показала, что вес должен был тратить большие деньги, чтобы заработать большие деньги.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
