Чтобы прояснить вопрос Гэвина, вес подумал о своих конкурентах. Некоторые конструкторы мехов сделали карьеру из своей способности разрабатывать фантастические проекты, но оказались ужасными бизнесменами. Они не знали, как вести бизнес или нанять кого-то, заслуживающего доверия.
В отличие от них, более предприимчивые конструкторы мехов максимально использовали свои ограниченные средства. Даже если их конструкции не хватало искры, пока они правильно продавали свой продукт, они в конечном итоге возглавляли огромный консорциум производственных мощностей.
Прямо сейчас Гэвин намекнул, что вес склоняется к первому, имея амбиции в отношении второго. В то время как эти два фундаментально не конфликтуют друг с другом, рынок может и не думать так.
-Это великолепный дизайн, даже фантастический.- Он объяснил. — Он отлично сочетается с моделями витрин, которые вы разработали для фестиваля винтажного искусства. Однако большинство рисунков, которые мы видим на поле боя, в основном простые. Если у них вообще есть какие-то украшения, то обычно это Эмблема подразделения и любой личный герб, который использует пилот.»
Вес должен был признать, что его безудержное творчество побудило его пойти за борт, добавив искусство к своему дизайну. Когда он посмотрел на проецируемую схему, он почувствовал, что было бы очень стыдно уменьшить этот аспект. Набросок, который он набросал, уже совпал с образами в его голове.
— Это вычурный дизайн, тут уж ничего не поделаешь. Может быть, это отпугнет некоторых людей, но создание великолепных дизайнов всегда интересовало меня. Хороший дизайн должен иметь культовый вид.»
Этот аспект присутствовал всегда, но его возросшая креативность практически вытеснила этот вопрос в открытую. Вес почувствовал минусы, связанные с повышением его главных качеств до внезапности. Иногда он не мог удержаться, чтобы не поддаться порыву.
-Так вы продаете свой продукт как боевой или шоу-мех?»
— Определенно боевой мех. С теми характеристиками, которые он несет, это пустая трата времени, чтобы использовать его в качестве декоративного украшения.»
— Хм, если вы твердо решили пойти по этому пути, то вам следует внести некоторые коррективы в свою стратегию.»
Гэвин перешел к изложению своих предложений. -Ты можешь получить лучшее из обоих миров. Вам не нужно выбирать между продажей или сохранением своей художественной целостности. Просто приклейте золотую этикетку к вашему текущему дизайну. Вы можете связать серебряную этикетку с вашим тупым вариантом массового рынка.»
— Понимаю.»Эта идея имела много достоинств и разрешила дилемму, которую вес начал развивать. Он мог бы принять смягчение деталей на своем варианте серебряной этикетки, если бы он мог сохранить их в базовой модели золотой этикетки. -Мне нравится, как это звучит. Упрощение конструкции также облегчит механикам изготовление деталей.»
«Вы также поднимете версию gold label в желаемый продукт с помощью этой стратегии.- Заметил Гэвин. — Экстравагантный внешний вид вашего меха превратится в благодеяние, так как его редко увидят. Любой, кто купит ваш продукт gold label, будет чувствовать себя привилегированным за то, что владеет им, как и другими вашими мехами с ограниченным тиражом.»
— Значит, это в основном использование контраста восприятия.»
— Именно так. Это все равно что оценивать кучу навоза. Маленький холмик уродлив и вонюч, но люди предпочтут его, если их единственной альтернативой будет еще большая гора навоза.»
Все засмеялись над словами Гэвина. Вес покачал головой. -Они оба навозники, так что я не думаю, что эта аналогия работает в данном случае.»
-Вы поняли мою мысль. Кстати, почему вы использовали птичью тему на своем наземном мехе? Разве вы не должны вместо этого разрабатывать воздушный мех?»
— Э-э, упс. Вес смущенно выдохнул и почесал затылок. -Я не думал об этой несообразности. Я, вероятно, разработаю воздушный вариант, как только базовая модель достигнет некоторого успеха. Сейчас не важно, что мой мех не может летать. Во всяком случае, это просто декорация.»
Многие дизайнеры используют мифических зверей в качестве темы для своих мехов. Было бы не так уж странно, если бы, например, в качестве наземных мехов появились орлиный мех или драконий мех.
Кэлси и Гэвину больше нечего было сказать о его замысле, а Карлосу не хватало опыта. Только его главный техник обладал достаточным опытом, чтобы глубже разобраться в осуществимости его проекта.
-Есть еще два аспекта вашего дизайна, которые выглядят отрывочными. Технические характеристики предполагают, что вы стремитесь снизить вес, чтобы повысить его мобильность. Тебе не кажется, что ты зашел слишком далеко? Самая основная задача рыцаря-выдержать атаки, прежде чем они пройдут и ударят по более уязвимым мехам. Лишение вашего дизайна максимально доступной защиты делает вашего рыцаря неоптимальным для этой конкретной роли.»
Вес думал об этом вопросе. -Ты не ошибаешься. Я намеренно решил создать атакующего рыцаря с приличной подвижностью и ловкостью. Я думаю, что компромисс в данном случае стоит того, потому что качество бронированной системы Veltrex сможет компенсировать недостаток толщины.»
— Вы понимаете, насколько необычно публиковать оскорбительный рыцарский замысел? Использование защитных рыцарей является стандартной доктриной. Когда кто-то стремится заполучить рыцаря, они всегда по умолчанию используют конструкции, которые превосходят в защите. Гэвин, каково соотношение на нынешнем рынке?»
— Примерно четыре к одному в пользу защитных рыцарей. Это означает, что наступательные рыцари занимают только двадцать процентов рынка рыцарей.»
Вес увидел в этом замечании и положительную сторону. -Это также означает, что рынок атакующих рыцарей намного менее переполнен. Я провел свое исследование рынка. Оборонительные рыцари просты в разработке, поэтому они вытесняют рынок. Гораздо сложнее создать атакующего рыцаря, и это невозможно сделать без высококачественной системы брони.»
Они еще немного поспорили о целесообразности его проекта, но вес уже определил свой курс. Никакие слова Сирила не могли заставить его передумать.
Вес не собирался игнорировать мудрость своих советников. Он просто хотел сделать что-то новое. После всей своей работы над «Цезарем Августом» и его вариантами вес предпочел дополнить свой каталог чем-нибудь более легким.
-Нет ничего плохого в том, чтобы придерживаться собственного мнения о вещах. Вот почему ты здесь главный. Тебе некого винить, кроме себя, если окажется, что ты ошибаешься.»
Компания действовала по прихоти своего босса. Конечно, более крупные корпорации обладали более совершенным корпоративным управлением, с советом директоров, контролирующим его общие направления, в то время как различные руководители решали конкретные вопросы. Чем больше они становились, тем больше походили на государства.
Даже с годовым доходом более миллиарда кредитов, Живая механическая корпорация все еще оставалась застрявшей в своих начальных днях. Вес надеялся изменить это очень скоро после того, как его дед отправил ему нескольких слуг, чтобы укрепить его административный отдел.
-Что еще ты хочешь сказать о моем мехе?»
Шеф Сирил указал на заднюю часть конструкции. — Эта лопата-эксцентричное дополнение к твоему дизайну. Я не спорю с полезностью его включения, но он, похоже, не вписывается в концепцию вашего меха. Вы продаете 60-миллионного кредитного рыцаря частному рынку. По этой цене наемники, которые покупают ваши продукты, будут ставить их на руководящие посты. Рытье-это то, что делают пехотинцы, а не офицеры.»
-Мне кажется, ты слишком оптимистично смотришь на это заявление. Согласно моим исследованиям рынка, мехи не всегда имеют правильные поставки под рукой. Трудно носить с собой достаточное количество припасов на текучем поле боя. Интегрированная лопата должна оказаться очень полезной против Везийцев с их склонностью к ракетной бомбардировке.»
-Вы никого не убедите купить вашего робота только на этой функции. Это не то, чем можно хвастаться и ожидать, что тебя примут всерьез.»
-Даже если это звучит экстравагантно, я готов поспорить, что мои клиенты будут благодарны мне за то, что я вставил эту лопату в мои мехи.»
Его дизайн напоминал произведение искусства, но под привлекательной внешностью скрывалась надежная внутренняя архитектура. В сочетании с ядром высококачественных компонентов, его конструкция должна быть более чем готова, чтобы выдержать его в полевых условиях.
Тем не менее, вес пока только набросал поверхностный дизайн. Оставалось выяснить, сможет ли он реализовать потенциал своего проекта, решая все инженерные задачи на своем пути.
Закончив совещание со своими доверенными лицами, он решил узнать мнение своего механического брокера. Сбор обратной связи и получение вторых мнений составляли очень важную часть формального процесса проектирования. Он позвонил Марселле по рации и показал свой черновик.
— Похоже, у тебя есть очень четкое представление о том, что ты хочешь спроектировать.- Прокомментировала Марселла. -Вы бы удивились, узнав, как много конструкторов мехов путаются в процессе проектирования, не имея ни малейшего представления о том, чем все это закончится.»
Она начала с того, что задала пару очевидных вопросов, которые Вес уже обсудил со своими сотрудниками. Удивительно, но она не выразила ни одобрения, ни неодобрения по поводу его визуального дизайна.
-В своей жизни я видел и более странные вещи. Мехи бывают всех форм и размеров. Я могу работать с любым видом дизайна, пока он работает.- Ее слова отражали отношение опытного торговца мехами. «Вместо того, чтобы говорить, что рынок более восприимчив к определенным проектам, правильнее сказать, что большинство проектов начинаются с чистого листа. Это зависит от вашего маркетинга, чтобы повысить спрос на ваш продукт.»
-Это будет мой дебютный робот, так что я гарантированно получу бесплатную рекламу.»
-Я знаю об этом, но не думайте, что вы можете сидеть сложа руки и полагаться на прессу, чтобы продать свой мех вместо вас. Есть много людей, которые не обращают внимания на такого рода новости. Я настоятельно рекомендую вам выделить некоторые средства на текущую рекламную кампанию.»
-О какой сумме идет речь?»
— Сто миллионов кредитов, если вы хотите потратить абсолютный минимум.»
Это отняло у него изрядный кусок наличности. Вес ненавидел саму мысль о том, чтобы тратить столько денег на то, что никак не повлияет на качество его дизайна. И все же Марселла не солгала ему о необходимости наличия маркетингового аппарата на момент внедрения его дизайна. Вес рисковал упустить огромный кусок ранних продаж, если он не сможет отправить сообщение.
Помимо этого замечания, Марселла была очень позитивно настроена по поводу его дизайна. Оценочные характеристики гарантировали, что он будет хорошо соответствовать его целевой ценовой точке.
«Есть только одна проблема с выпуском дизайна в данный момент времени. До следующего поколения роботов осталось всего девять лет. Ваш текущий дизайн будет отправлен в корзину проектов lastgen менее чем через десять лет. В то время как вы можете воспользоваться преимуществами усовершенствованных и дисконтированных лицензий на компоненты в этом конце текущего поколения мехов, вам также придется иметь дело с ранней амортизацией вашей конструкции. Это несправедливый компромисс.»
— Я ничего не могу поделать со временем. Вес пожал плечами. -Если мой проект сработает, у меня будет капитал, чтобы участвовать прямо в начале следующего поколения мехов.»
Обсудив более подробные детали, вес прервал связь. Он подумал, не попросить ли совета у дедушки и еще у кого-нибудь, но передумал, решив, что вряд ли они принесут что-то новое.
-Я думаю, что пришло время потратить мой боевой опыт.»
Теперь, когда он закончил эскизный проект, у него должно быть хорошее представление о том, какие компоненты подходят к его меху. Имея бюджет около миллиарда кредитов, вес должен был быть осмотрительным в своих расходах, если он хотел дополнить свои существующие лицензии на компоненты. Он сел рядом со своим терминалом и отправился на внутренний рынок МТА.
С его дизайном, все еще свежим в его голове, вес надеялся получить все, что ему нужно, чтобы он мог перейти к следующей фазе своего дизайн-проекта.
— Давай посмотрим, что мне нужно.»
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
Так как он главный герой книги они зря беспокоятся что его клоунский мех не будет продаваться:)