Конференц-зал проецировал его дедушку и пятерых других членов правления в реалистичной манере. Все они сидели за столом с выражением надежды и предвкушения.
После того, как формальности были улажены, этот оптимизм быстро исчез, так как вес не одобрял их предложения.
Начал говорить финансовый эксперт. «Выход на рынок Бентхейма-это сложное предприятие, которое сломало многие амбициозные компании. Нам нужно будет построить военный лагерь. Прямо сейчас ваши различные активы связаны запутанным образом. Есть способы использовать эту ситуацию, чтобы привлечь много средств.»
Этот человек устроил шикарную презентацию, которая включала в себя выпуск акций и накопление долгов. Все это звучало великолепно,но вес не был заинтересован в быстрой выплате.
«Я открыт для выпуска ограниченного количества акций, но я не поклонник усложнения структуры собственности до такой степени. Вес покачал головой. — Давай не будем ставить телегу впереди лошади. У LMC сейчас нет недостатка в наличных деньгах. Позвольте мне завершить мой проект и выяснить, сколько мы должны потратить на маркетинг, прежде чем мы решим вопрос о необходимости привлечения дополнительных средств.»
Финансовый эксперт, вероятно, имел связи с теми же самыми банками и инвестиционными компаниями, которые были готовы принять в этом участие. Член правления увеличил бы свой эффективный контроль над LMC, если бы его приятели владели большим количеством его акций и долгов.
Вес мог сказать, что люди присматривались к некоторым эксклюзивным лицензиям, которые он получил от Клиффордского общества. Если он хочет сохранить свое преимущество, он должен держать лицензии при себе и только при себе.
«Наша компания работает намного ниже своих потенциальных возможностей.- Следующей заговорила женщина. Она оказалась экспертом по продуктам. «Многие лицензии зависят от времени, и это займет кто-знает-много времени, пока вы не закончите свой следующий дизайн. Лучше всего, если мы наймем больше дизайнеров мехов и расширим наш каталог конструкций.»
«Я не хочу разбавлять свой бренд дизайном, который не соответствует моей философии дизайна. Я преследую качество над количеством, поэтому я очень требователен к типу мехов, которые я хочу продать.»
— Тогда установи другую марку. Не так уж трудно провести границу между вашими собственными продуктами и продуктами, разработанными другими. Вы можете продолжать стремиться к совершенству, в то время как наша другая культура дизайнеров мехов может стремиться к массовому проникновению на рынок.»
-Я не собираюсь нанимать других конструкторов мехов. Я основал LMC, чтобы обеспечить платформу для разработки и продажи моих собственных продуктов. Я не хочу предоставлять безопасное убежище кучке неудачников, которые не могут сделать это в мехиндустрии самостоятельно.»
Любой внешний конструктор мехов, привлеченный компанией, мог бы использовать его как трамплин для своей карьеры. Они будут использовать лицензии и производственные мощности, которые Вес неустанно накапливал, и спрыгнут с его поезда после того, как достигнут коммерческого успеха.
Другая возможность заключалась в том, что эти внешние конструкторы мехов могли бы взять на себя руководство компанией. Если бы они разработали много проектов, которые в совокупности зарабатывали бы больше, они могли бы уменьшить ценность его собственных продуктов.
-Что же тогда потребуется, чтобы вы приняли больше конструкторов мехов?»
-Им придется долго работать под моим началом. Сейчас единственный возможный кандидат-Карлос шоу.»
— Понимаю.- Ответила женщина, глядя на свой терминал. -Судя по записям, он способный, но неопытный фабрикатор, ничем не примечательный во многих отношениях. На улицах Бентхайма можно найти много компетентных конструкторов мехов, которые справятся с работой лучше, чем ваш бывший одноклассник.»
— Разница в том, что я не доверяю случайным бродягам с улиц, даже если они могут создать бестселлер. Если они действительно так хороши, им следовало бы основать свою собственную компанию или найти кого-то другого, кто мог бы спонсировать их работу. Это не цель LMC продвигать других конструкторов мехов.»
После этого эксперт по мехиндустрии начал рекламировать свои связи с Бентхеймом. — ЛМК, возможно, пустили свои корни в облачном занавесе, но ограничение его сельскохозяйственной планетой серьезно замедлит его рост. Любой бизнес мехов нуждается в присутствии в Бентхейме. Я могу поставить вас в контакт с некоторыми региональными властями, которые могут способствовать заключению сделки относительно основания второго объекта.»
Такая вторая площадка, скорее всего, станет основной производственной базой для LMC, фактически предоставляя контроль над основным источником дохода приятелям эксперта по мехиндустрии.
— Второй завод в данный момент не рассматривается. Наши нынешние производственные мощности уже достаточно способны удовлетворить изрядный спрос. Поскольку я занимаюсь продажей премиальных мехов, я не вижу непосредственной необходимости расширять наши производственные мощности в ближайшем будущем.»
Вес парировал еще несколько ловушек, составленных в виде полезных предложений. Как только члены Совета поняли, что он не попадется на их уловки, конференция погрузилась в неловкое молчание.
Его дед Бенджамин нарушил молчание, заговорив о чем-то действительно конструктивном, первом для этой встречи.
-На данный момент Вы подписали контракт с брокером Бентхеймского меха по имени Марселла Боллинджер. Я прочитал контракт, и хотя он позволяет вам и вашей компании передать все ваши продажи и поддержку ей, компенсация, которую она требует, нехарактерно высока.»
Остальные члены Совета кивнули в знак согласия. — Стандартная ставка должна составлять десять процентов от валовой прибыли. Контракт, который вы подписали, дает ей двадцатипроцентную скидку.»
Все члены Совета посмотрели на Вэса так, словно им воспользовались. Что он и сделал, но ему нужна была дополнительная помощь.
— Контракт действует только десять лет. Мы всегда можем пересмотреть условия после окончания текущего срока.»
-Мы можем сделать лучше.- Добавил его дед, удивив веса. «Вместо того, чтобы рассматривать это как эксплуататорские отношения, рассматривайте первоначальный контракт как открытие для более глубокого сотрудничества. Даже если мы создадим наши собственные маркетинговые возможности с нуля, мы никогда не превзойдем брокерскую компанию Боллинджера с точки зрения понимания рынка и поиска лучших клиентов.»
Несколько членов совета не согласились. -Я знаю по меньшей мере пятерых великих маркетологов, которых можно убедить возглавить отдел маркетинга в Бентхейме.»
Бенджамин покачал головой. -Это не стоит таких усилий. Подумайте, сколько денег другие производители мехов тратят на свой маркетинг. Он может высасывать до миллиарда кредитов в день. Это только для массового сегмента рынка. Премиальные сегменты больше полагаются на личные связи, чтобы сделать продажу, в чем Боллинджер очень искусен. Можем ли мы найти кого-то столь же Грозного, как она, на рынке Бентхейма?»
Кто-то с таким количеством связей либо присоединился к более крупным организациям, либо управлял собственным бизнесом. Даже средний производитель мехов не попадался им на глаза.
— К чему ты клонишь, дедушка?»
«Контракт не может быть нарушен без штрафа, но он может быть пересмотрен, если обе стороны готовы внести коррективы. Я думаю, что не будет неразумным требовать снижения доли вашего механического брокера в обмен на более длительное партнерство. Ты значительно вырос с тех пор, как заключил с ней сделку. Ваши будущие перспективы стоят слишком многого, чтобы рисковать быть брошенным в конце короткого десятилетнего контракта.»
Его слова звучали убедительно, и некоторые из других членов совета выразили одобрение этому предложению. С другой стороны, остальные члены совета директоров считали, что LMC должна переждать оставшиеся девять лет и с этого момента вести свою собственную маркетинговую операцию.
«Марселла была очень полезна на протяжении всей моей карьеры, и я не хочу портить эти отношения.- Решил вес, выслушав аргументы обеих сторон. — Даже если бы мой контракт с Марселлой закончился, я уже склонялся к тому, чтобы продлить его на более справедливых условиях. Я думаю, мы можем попытаться продвинуть его вперед.»
Он не слишком рисковал, делая такое предложение. До тех пор, пока он будет хорошо работать со своей первой оригинальной моделью, у Марселлы будет золотая жила на коленях. Таким образом, ее согласие зависело от ее оценки его будущих действий.
Вскоре дискуссия перешла к общей стратегии. «Вы неоднократно давали понять, что ориентируетесь на премиальный сегмент. Однако на рынке есть только так много богатых клиентов. Я думаю, что разумно оценить, служит ли это компании, чтобы предложить более дешевый выбор моделей. Не сразу, но в среднесрочной перспективе.»
— Миссия корпорации «живые Мехи» — оживить роботов. Я не могу этого сделать без минимального стандарта качества. Я не заинтересован в том, чтобы участвовать в гонке на дно. Более дешевые мехи означают, что мне придется начать срезать углы, что я действительно ненавижу делать.»
LMC мог бы создать другой бренд, чтобы решить эту проблему, но Ves уже исключил такую возможность. Однако член правления предложил другой подход.
«Я не говорю, что компания должна нести ответственность за производство этих более дешевых конструкций. Ваши дизайнерские способности впечатляют для молодого человека вашего возраста. Я уверен, что это не будет проблемой для вас, чтобы придумать некоторые более дешевые варианты ваших основных конструкций. Как только вы закончите свои варианты, вы можете лицензировать их другим производителям мехов, которые сделают остальную работу от нашего имени.»
-Вы предлагаете нам заняться аутсорсингом?»
В мехиндустрии аутсорсинг означал, что вес будет предлагать свои разработки для лицензирования с очень специфическим набором условий. Компании, которые покупали его лицензии, должны были соблюдать ряд очень строгих ограничений, и им не разрешалось каким-либо образом изменять его проекты. В обмен на это вес отказался бы от огромных лицензионных сборов, хотя и получал бы большую долю дохода на единицу продукции.
Производители мехов, владеющие производственным оборудованием, не всегда имели деньги, чтобы заплатить за стандартную лицензию. Производство мехов от имени другой компании рассматривалось как способ свести концы с концами такими компаниями.
«Хотя вес не хотел удешевлять свои проекты, разрабатывая сильно ослабленные варианты, он был открыт для идеи предлагать специально построенные проекты. Это позволит его работе проникнуть на рынок и позволит его репутации распространиться за пределы узкого круга богатых клиентов.
Даже если лицензиаты испортили производство, LMC может прекратить действие лицензии и найти другого производителя для выполнения этой работы. Единственная проблема заключалась в том, что его компания получала гораздо меньше прибыли, чем если бы она делала все собственными силами.
С другой стороны, вес уже сбил возможность производить любые дешевые модели самостоятельно.
«Эта идея имеет некоторые перспективы, но только если правильные производители заинтересованы в лицензировании моих проектов.- Ответил он после тщательного размышления. «Прямо сейчас мы предлагаем только Marc Antony Mark II, который является старым дизайном lastgen, который непригоден для дальнейших экономичных модификаций. Давайте подождем, пока я не разработаю свой новый дизайн, прежде чем рассматривать этот вопрос всерьез.»
Вес начал понимать привлекательность совета директоров. Даже если у них не было реальной власти принимать решения, они были заинтересованы в успехе компании. Различные эксперты поделились своим опытом в различных вопросах, с которыми столкнулась компания.
Тем не менее, он не обманывал себя, что они работают на благо компании. В глубине души у них были только свои интересы.
В целом, их знания и способность мыслить на более высоком уровне сделали их полезными спарринг-партнерами. По сравнению с офицерами компании, директора оказались короткими в плане глубины, но они компенсировали это, принимая во внимание более широкую картину.
-Если позволите, я вам кое-что предложу.- Эксперт по мехиндустрии снова заговорил. — Ваш поиск долгосрочного поставщика не увенчается успехом. Даже при умеренно успешном дизайне LMC всегда будет рассматриваться как не-сущность. Даже если вы привлекаете внимание поставщика, сомнительно, что он готов предложить выгодные условия.»
— КРО был настроен гораздо оптимистичнее, когда сообщил мне о продолжающемся поиске поставщика.»
«Ваш CRO должен стремиться построить отношения с проблемным или отчаявшимся поставщиком. Это не очень хорошая идея, чтобы источник ваших материалов от проблемного продавца.»
Эксперт привел много причин, почему это может пойти не так. Поставщик, возможно, почти исчерпал свои резервы. Возможно, она занималась незаконной трудовой деятельностью. Он может даже служить каналом для пиратов, чтобы распоряжаться своими неправедно нажитыми доходами.
— Учитывая надвигающуюся войну, на самом деле нам лучше не полагаться ни на один источник поставок наших самых важных экзотических материалов.»
-Почему это?»
— Потому что в ходе войны экзотика превращается в стратегический товар. Везианцы попытаются оккупировать или уничтожить горнодобывающие предприятия Республики. Они также будут охотиться на конвои, доставляющие эти материалы в голодные отрасли промышленности, которые он кормит.»
Это звучало очень тревожно. «Я не вижу, почему лучше полагаться на открытый рынок.»
— Потому что, как бы ни развивалась война, открытый рынок всегда будет работать. Не забывайте, что Бентхайм-это портовая система, обслуживающая региональную торговую сеть. Часть этого трафика уменьшится, но не настолько, чтобы полностью лишить рынки ресурсов. Вы не будете зависеть от капризов Везианцев, если сможете принять более высокие расходы.»
Кто-то еще не согласился. «До тех пор, пока LMC настаивает на исключении пункта об исключительности, он может свободно торговать с любой другой стороной. Я не вижу необходимости приостанавливать поиск поставщика.»
-Ты не можешь взять свой торт и съесть его тоже! Вы не найдете поставщика, который готов позволить LMC сохранить за собой право обращаться к своим конкурентам для ведения бизнеса. LMC не производит достаточно мехов, чтобы заставить их пойти на компромисс. Они скорее откажутся от партнерства, чем будут приняты за дураков.»
Проблема поставщиков всегда вызывала у Вэса головную боль, а директора только усугубляли ее. — Он стукнул кулаком по столу. — Довольно! Это ни к чему не приведет. Позвольте мне сказать вам сейчас, что я планирую позволить отделу по связям продолжить поиск поставщика и попытаться договориться о взаимовыгодном контракте. Мы можем снова созвать Совет директоров, чтобы обсудить, стоит ли нам вносить его в бухгалтерские книги.»
Хотя дискуссия не привела ни к чему существенному, вес задумался о том, что будет делать его компания после начала войны. Он решил поднять этот вопрос на совете директоров.
-Как вы все знаете, светлая Республика и Королевство Везия, скорее всего, будут втянуты в серьезный конфликт. Скорее всего, меня призовут в мехкорпус, как и некоторых моих сотрудников. Как мы можем подготовить LMC так, чтобы он продолжал функционировать в военное время?»
Директоры внесли ряд полезных предложений, начиная с деда. — Во-первых, республика оказывает существенную помощь производителям мехов, пострадавшим от их политики военного времени. Если ваша администрация справляется с поставленной задачей, они уже должны были подготовить необходимые документы.»
-Я проверю это после совещания.»
-Вам также следует обратиться в банк.- Сказал финансовый эксперт. -В некоторых случаях они обязаны заморозить или даже простить часть вашего долга в случае войны. Кроме того, если компания теряет наличные деньги, она должна иметь возможность потребовать некоторую компенсацию от правительства, хотя они могут потребовать некоторого капитала взамен.»
По правде говоря, правительство оказывало лишь ограниченную поддержку обанкротившимся производителям мехов. Он был доволен тем, что позволил слабым закрыть свои двери, предлагая только жалкие гроши большинству средних производителей мехов.
«Единственный способ получить лучшее лечение — это внести свой вклад в военные усилия.- Добавил его дед. — У мехкорпуса много потребностей. LMC может наилучшим образом служить нашим боевым силам, поставляя им высококачественные запасные части, которые трудно изготовить на военных базах снабжения.»
Вокруг этого предложения они составили предварительный план. Его дед даже предложил подергать за какие-то ниточки и заложить основу для такого сотрудничества.
В конце многочасового совещания вес покинул конференц-зал с умеренно удовлетворенным выражением лица. Войдя в гостиную, он погладил лаки по голове.
— Ты молодец, приятель. Директора-не законченные ублюдки.»
Его кот лениво мяукнул на него, прежде чем повернуться, чтобы продолжить свой сон.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
