Он смотрел на свою кузину, как на инопланетянку. -Ты встречаешься с маленьким боссом? Он не очень хорошо на меня влияет! Я думал, ты ненавидишь низших, как он!»
Раэлла подняла ладони в защитном жесте. — Эй, он классный, как только ты его узнаешь! Он отличный механик-пилот и совсем не похож на деревенщину, в отличие от большинства парней, которых я встречал на этой фермерской планете.»
Вес был не в том настроении, чтобы играть роль родителя, но он не хотел оставлять все как есть. Отношения с младшими главарями банд имели тенденцию втягивать всех в трясину запугивания и насилия.
-Не думаю, что семья будет рада услышать это. Ты же знаешь, как они иногда достают. У нас есть репутация, которую нужно поддерживать!»
— К черту репутацию! Тогда Ларкинсоны и без меня останутся безупречно чистой военной династией!»
Спор перешел в бессмысленное хождение взад-вперед, которое ничего не решило. Вес перестал убеждать Раэллу, поскольку явно не мог контролировать ее движения. — Послушай, если ты хочешь пойти с Дитрихом, то иди, но, пожалуйста, не уходи и не присоединяйся к китобоям Уолтера.»
— Эй, я не настолько глуп. Это просто интрижка, чувак. Не смотри на меня так, будто я собираюсь сбежать с ним! Блин!- Раэлла тряхнула своими выкрашенными в фиолетовый цвет волосами и убежала.
Он не знал, что делать. Хотя Дитрих нравился ему как личность, в один прекрасный день он наверняка унаследует отцовскую мантию. Приятель, которого он знал, может превратиться в кого-то, кого он больше не сможет узнать.
— Со временем все меняются.»
Взяв выходной, вес вернулся на работу, чтобы подготовиться к предстоящему дебюту. Его компания уже несколько месяцев готовилась к его публичному дебюту, связавшись с различными новостными порталами и известными экспертами, чтобы присутствовать на его пресс-конференции.
Все важные менеджеры компании собрались в конференц-зале, чтобы доложить о своих приготовлениях весу.
— Около двадцати различных изданий приняли приглашение посетить дебют Майкла Дюмона.- Гэвин начал докладывать. — Наша цель-превзойти это число. Однако отдел маркетинга выяснил, что очень трудно заставить их отправить своих репортеров, если мы не заключим с ними некоторые сделки. Их требования варьируются от эксклюзивных интервью до бесплатных роботов. Некоторые издания даже требуют, чтобы мы передали им первую серийную модель!»
Весу было не до смеха. — Надеюсь, вы отказались от этих нелепых требований.»
— Мы положим их как можно мягче. С помощью связей Марселлы нам удалось обеспечить присутствие по меньшей мере пятнадцати различных новостных порталов и механических порталов. В основном это Региональные названия. Вы не найдете ни одной публикации на уровне «звездного Вестника приграничья».»
-Они допрашивали меня в прошлый раз. Вы послали им приглашение?»
— Мы так и сделали, но получили только явный отказ. Если мне нужно угадать, у них есть более важные дела, чем освещать дебют какого-то случайного ученика дизайнера мехов. Тысячи конструкторов мехов по всему краю проводят свои дебюты каждый день. Это слишком много, чтобы идти в ногу, если вы уже не накопили некоторую славу, как те прямые ученики.»
Честно говоря, вес считал, что РШ совершает большую ошибку, поскольку его черный клюв обладал множеством примечательных качеств для третьесортного дизайна.
-Значит, мы должны тратить больше, чтобы получить больше публикаций для участия в моей пресс-конференции?»
— Вот к чему все сводится, босс. Репортерам тоже приходится зарабатывать на жизнь. Ни на секунду не думайте, что существует независимый новостной портал. Мы либо выкашливаем бабки, либо смиряемся с тем, что выставляем ваш новый дизайн напоказ целой коллекции небольших новостных порталов.»
«Я установил предварительный маркетинговый бюджет в 100 миллионов кредитов. Можете ли вы покрыть расходы из этого бюджета или нам нужно переложить больше денег?»
Гэвин погрузился в молчание, взвешивая издержки и выгоды. «Это стоит того, чтобы заплатить жадным изданиям, если у них есть аудитория, чтобы поддержать их большие рты. Не у всех из них есть зрители, чтобы поддержать их хвастовство.»
-Я уверен, что ты сможешь это уладить. Давайте перейдем к маркетингу Blackbeak. Посвяти меня в план.»
Его пиарщик, превратившийся в менеджера по маркетингу, нажал кнопку, которая вызвала проекцию расписания. — Черный клюв-очень привлекательный дизайн, особенно когда вы видите его лично. Цель нашего маркетингового толчка состоит в том, чтобы представить Blackbeak общественности и полагаться на сарафанное радио, чтобы распространить его существование, надеясь возбудить спрос на частном рынке. Наш план состоит из трех этапов.»
Гэвин коротко объяснил, что придумали маркетологи, чтобы прославить «черный клюв».
Его дебют был первым. LMC будет тщательно хранить Blackbeak в тайне и избегать утечки его внешнего вида, его спецификаций или его определяющих свойств.
Все, что сейчас будет известно прессе, — это то, что вес планирует объявить новый наступательный рыцарь своим первым оригинальным проектом. Отдел маркетинга хотел полагаться на вау-фактор, чтобы зажечь первый раунд шума среди прессы.
Вторая фаза состояла из изготовления десяти черных клювов с золотыми этикетками и демонстрации их на публике в различных местах вокруг Бентхейма. Их завораживающее появление должно было вызвать большое любопытство у толпы.
— Подожди минутку.- Перебил его вес. — План звучит прекрасно, но изготовление десяти моделей без получения компенсации истощит весь мой денежный резерв. Кто-нибудь знает, сколько стоит изготовить один экземпляр «черного клюва»?»
Кто-то раскопал последние цифры. «Изготовление одного меха обходится нам в 41 миллион кредитов. Внутренние органы занимают 13 миллионов кредитов в сырье, в то время как система брони требует 26 миллионов кредитов экзотики, чтобы построить. Оставшиеся 2 миллиона кредитов состоят из лицензионных платежей за единицу продукции различным компаниям, разработавшим компоненты, которые использует Blackbeak.»
По сравнению с «Цезарем Августом» производство «черного клюва» обходилось гораздо дешевле, даже несмотря на недавний всплеск цен. Все это было связано с его умным подбором компонентов. Ves специально лицензировала компоненты, которые включали материалы, которые республика могла поставлять сама.
ЛМК не приходилось полагаться на дорогостоящий импорт из далеких звездных секторов для производства одного меха. Это было одним из самых больших преимуществ разработки собственного меха.
Вес знал о Силе Икс-фактора. Даже с рейтингом C++, физическая копия излучала магнитное притяжение, которое определенно останавливало трафик. Тем не менее, он казался немного скептически настроенным по поводу его досягаемости.
— Десяти моделей будет недостаточно, чтобы охватить весь Бентхайм или даже Дорум в одиночку.»
«У нас нет никаких амбиций, чтобы охватить всю общественность. Мы только хотим подпитывать шумиху вокруг Черного клюва. Как только люди начнут видеть его на улицах, они возьмут записи из своих коммуникаторов и отправят их своим друзьям и родственникам.»
После этого началась третья фаза. Как только отдел маркетинга решил, что они создали достаточно шума, они планировали выпустить виртуальную версию Blackbeak в симуляторах. Железный дух выделялся больше всего, конечно, но Гэвин также предложил сделать его доступным для игр без потентов, чтобы непрофессионалы тоже могли почувствовать вкус наступательного рыцаря.
«Даже если они никогда не смогут сами пилотировать наши продукты, они могут рекомендовать наш продукт кому-то с нужными способностями.»
Этот виртуальный релиз будет сопровождаться довольно обширной рекламной кампанией. На этот этап была выделена большая часть маркетингового бюджета. Работая вместе с брокерской фирмой Марселлы, они стремились превратить «черный клюв» в сиюминутную сенсацию.
«В краткосрочной перспективе мы можем полагаться на рекламу, чтобы повысить привлекательность нашего продукта. Мы не планируем продолжать это больше месяца. После этого мы можем надеяться, что сможем положиться на позитивное сарафанное радио от наших первых клиентов, чтобы повысить спрос. Если нет, мы всегда можем потратить больше.»
План казался рискованным, но вес понимал их намерения. У него была только одна серьезная проблема с планом. «У нас нет ликвидности, чтобы произвести десять моделей по щелчку пальцев.»
За последние несколько месяцев LMC принесла приличный доход, но их накладные расходы также увеличились. В их нынешнем состоянии они были бы в дефиците, если бы хотели купить достаточно сырья, чтобы изготовить десять полных моделей.
-Почему бы не попросить Миссис Боллинджер одолжить нам денег?- Предположил их офицер по связям с общественностью. Мэйзи Дюваль была очень занята тем, чтобы поддерживать связь с различными заинтересованными сторонами. «Она уже согласилась заложить 1,9 миллиарда кредитов на маркетинговую помощь, так что она без колебаний выделит необходимые средства.»
-Это хорошая идея! Свяжитесь с ней сразу же после этой встречи. Она все равно будет отвечать за продажу этих мехов, так что не похоже, что деньги потеряны навсегда.»
Как и первая серийная модель, пара мехов после этого также имела большую коллекционную ценность. С ее талантом продавца, Марселла должна быть в состоянии продать первый выпуск продукции по грабительским ценам.
Остальная часть встречи была посвящена логистике. Дюваль упорно трудился, чтобы создать временный, но стабильный канал экзотики, необходимый для изготовления системы брони Veltrex. Это гарантировало, что они не будут подвергнуты внезапному сокращению поставок, если они увеличат свое производство в краткосрочной перспективе.
«Я хотел бы подчеркнуть, что мы не установили никаких долгосрочных отношений с нашими нынешними поставщиками.»
-Это прекрасно. До тех пор, пока они не поднимут цену, мы можем позволить себе ждать и ждать лучших предложений.»
После совещания вес продолжал смотреть на прогнозы расходов. Все эти сложные планы требовали больших затрат. Все были в приподнятом настроении после того, как стали свидетелями окончательного дизайна. Они считали само собой разумеющимся, что черный клюв будет продаваться как горячие пирожки.
Карлос заметил, что его друг отстает. -В чем дело?»
Однако вес не чувствовал себя так уверенно. — Примет ли рынок мой проект?»
— Опять это? Вес, в твоем возрасте ты один из самых талантливых конструкторов мехов в Республике! «Хавалакс», разработанный этим придурком Дюмоном, даже близко не подходит к «Черному клюву». Кроме того, даже если рынок еще не прижился, для этого и нужен весь маркетинг. До тех пор, пока вы бросаете на него достаточно денег, даже самый уродливый кусок мусора может стать бестселлером.»
Это Карлосу было легко сказать. Он не стал бы рисковать сотнями миллионов кредитов ради потенциально бесполезного предприятия. Вес покачал головой и встал со своего места. Ему нужно было еще кое-что подготовить.
Позже в тот же день Марселла согласилась выслать им солидный аванс. В сочетании с имеющимися денежными резервами они могли легко позволить себе сырье, необходимое для изготовления десяти черных клювов. После нескольких дней ожидания прибыла партия материалов.
На этот раз вес принял помощь других, хотя по-прежнему шел впереди. Их лихорадочное производство и постоянное обучение сократили время изготовления одного экземпляра с трех до двух дней.
Им удалось сфабриковать пять дополнительных экземпляров, которые они могли принести на пресс-конференцию. После официального открытия «черного клюва» вес планировал оставить копии, чтобы показать их на улицах, а сам вернуться, чтобы закончить производство, прежде чем делать что-то еще.
Пока его рабочие упаковывали мехи и отправляли их в конвой, вес возглавлял процессию высшего руководства на борту «Барракуды». Он планировал прибыть в Бентхайм раньше колонны, чтобы подготовиться к церемонии своего дебюта.
Мелькор и лаки, как обычно, присоединятся к его охране.
Что же касается племянницы, то вес постоянно беспокоился о ее безопасности. Раэлла уже продлила свой «отпуск на несколько дней» до недельного перерыва в подбрюшье Бентхейма со своим новым бойфрендом на буксире. Он молился небесам, чтобы Дитрих не втянул свою взволнованную племянницу в какую-нибудь темную историю.
«Барракуда» ловко перешла на сверхсветовую скорость. Вес постоянно беспокоился о том, что может пойти не так, поскольку приближалось время его дебюта.
Почему-то он не думал, что Дюмон позволит ему объявить конкурента своему Хавелаксу без вызова.
— Дюмон и Риклины все для меня выяснили. Если они с самого начала знали о моих намерениях, то должны были заранее подготовить ответ.»
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
