Из трех рассматриваемых производителей мехов вес уже выбрал своего фаворита. У мехов Vaun Industrial и Vikaris были свои преимущества, но элементарная Механическая инженерия Андара Неверленда взяла верх.
К сожалению, его правление так не считало. Когда вес вернулся в конференц-зал Марселлы на следующий день, он столкнулся с кучей недоуменных взглядов, когда он изложил свой выбор.
Даже Марселла казалась ошарашенной. — Вес, Эме, безусловно, наименее привлекательный партнер. У них меньше всего производственных линий, и они меньше всего платят по кредитам. Нет никакого экономического смысла соглашаться на худшее предложение.»
Согласно лицензионным условиям, которые они согласовали до этого момента, EME обещала выплатить LMC только 2,5 миллиона кредитов за Blackbeak. Это резко контрастировало с 3,5 миллионами кредитов за мех, предложенными Вауном, и колоссальными 5 миллионами кредитов за мех, предложенными Викарисом.
«Если вы своими глазами побывали на всех их производственных объектах, то поймете, что EME лучше остальных. Компания Мистера Неверленда предлагает ряд преимуществ, которые другие два производителя не смогут реализовать.»
-Тогда давай послушаем, вес.»
— Во-первых, и это самое главное, контроль качества. Вес поднял палец, чтобы подчеркнуть этот приоритет. «Несмотря на то, что бронзовая этикетка Blackbeaks-это наша продукция самого низкого уровня, они все равно будут продаваться по меньшей мере за 50 миллионов кредитов за экземпляр. Такая цена требует, чтобы мы следили за тем, чтобы каждый мех был на высоте.»
Директор из Бентхейма покачал головой. -Это не достаточная причина, чтобы предпочесть Эме Вауна. Конечно, базирующиеся в Хастоне Мехи Vikaris имеют пятнистый послужной список с точки зрения качества, но у Вауна есть длинный послужной список производства высококачественных мехов с чрезвычайно быстрыми темпами производства. Прямо сейчас всплеск спроса на черный клюв не продлится долго, поэтому крайне важно, чтобы мы передали как можно больше черных клювов в их руки, прежде чем закончится шумиха.»
Большинство других директоров согласились с его доводами. Vaun Industrial обладала масштабом и профессионализмом, чтобы удовлетворить любые требования своих клиентов. С кажущимся бесконечным количеством производственных линий, разбросанных по трем массивным комплексам, они могли бы увеличить свое производство на десять центов, если бы Blackbeak оказался чрезвычайно популярной моделью.
Вес покачал головой. — Способен ли Ваун поддерживать постоянную производительность? Без сомнения. Однако их производственные линии не настроены таким образом, чтобы выявить лучшие качества черного клюва. Я спроектировал своего рыцаря, чтобы его собирали один за другим, что является производственным методом, который EME использовали для своих собственных мехов. Он немного медленнее, я могу это признать, но он сохраняет часть мастерства, которое должен передать черный клюв.»
Никто по-настоящему не понимал его точку зрения. Целью массового производства «черного клюва» было произвести как можно больше экземпляров по самой низкой цене при заданном уровне качества. То, что Ваун использовал матрицу производственного оборудования для сборки своих мехов, должно было пойти им на пользу.
Марселла попыталась объяснить весу, в чем тут дело. «Бронзовая этикетка предназначена для обеспечения доступности и экономии средств. Это нормально, если пара частей не работает так, как ожидалось. Они также не будут заботиться о мастерстве, вложенном в их продукцию. Они просто хотят добиться наилучших результатов, не обанкротившись.»
— «Ваун Индастриал» тоже крупный производитель.- Сказал кто-то другой. -Если наши самые оптимистичные прогнозы относительно спроса на черный клюв окажутся верными, то EME будет трудно выжать больше мехов, чем они уже выкачивают. Четыре производственные линии-это не так уж много.»
-Мы всегда можем заключить контракт со вторым производителем, если потребуется. Вес отмахнулся от этого предлога. -Если «черный клюв» окажется бестселлером, то наша переговорная сила, очевидно, будет выше, чем сейчас. Мы легко сможем ввести более высокий лицензионный сбор для наших следующих партнеров.»
Его дед добавил редкое слово поддержки. — Вес прав. В настоящее время никто не может точно определить, обладает ли черный клюв какой-либо массовой привлекательностью. Это мех, который продается по премиальной цене, поэтому даже при всем повышенном интересе к модели мы не будем продавать тысячи копий в одно мгновение.»
Кто-то с опытом маркетинга повторил эти слова. «Высокий уровень внимания не приводит автоматически к большому количеству продаж. Новая модель, подобная Blackbeak, все еще должна доказать свою ценность в полевых условиях. Дуэль была хорошим началом, но это всего лишь единичный случай. При таком уровне цен многие покупатели будут сдержанно относиться к покупке дорогого меха без существенного послужного списка.»
Не все согласились с такой оценкой. Совет разделился пополам, будет ли Blackbeak продавать больше всего в начале или в конце линии.
Марселла снова повернулась к весу. -Вы еще не закончили излагать причины, по которым выбрали Эме.»
— Спасибо, Марселла. Позвольте мне объяснить вам вторую причину.»
Он включил проектор и показал всем краткое изложение биографии Андара Неверленда. На первый взгляд, в нем не было ничего интересного, главным образом из-за постоянной одержимости конструктора мехов совершенствованием своей конструкции нападающего Клемсона. Он никогда не пополнял свой каталог ничем, кроме вариантов оригинального Клемсона.
-А на что мы должны смотреть?»
-Когда я посетил Эме и поговорил с мистером Неверлендом, я заметил, что он не тратит много времени на разговоры о своих корнях. Он лишь вкратце упомянул, что получил свою страсть к нападающим мехам от своего наставника. Взгляните на эту биографию. Вы можете определить, кто его наставник?»
— Это Достопочтенный Алазар Крукс!»
— Старший Конструктор Мехов?»
-Это он!»
Все обратили внимание на это знаменитое имя. Официально в светлой республике не было ни одного мастера-конструктора мехов, поэтому те, кто был в ранге старшего, в значительной степени отдавали приказы. В иерархии конструкторов бентхеймских мехов Аластар Крукс занимал почти самое верхнее положение.
В свою очередь, было бы очень важно, если бы Достопочтенный Мистер Крукс наставлял Андара Неверленда.
-Честно говоря, у меня сложилось впечатление, что мистер Неверленд-всего лишь мимолетный ученик Мистера Крукса. Наставничество не так интимно, как ученичество.- Вес предупредил их всех. — И все же между ними существует определенная связь. Я чувствую подсознательную гордость, исходящую от Неверленда, когда бы мы ни говорили.»
-Если Неверленд имеет только свободные отношения с Круксом, то как это влияет на нас?»
— Причина, по которой мистер Неверленд довольно упрям в отношении лицензионных сборов, заключается в том, что он на самом деле не чувствует особой необходимости ложиться с нами в постель. В худшем случае он может вернуться к своему наставнику и попросить о помощи. Единственная причина, по которой он до сих пор этого не сделал, заключается в том, что это было бы унизительным пятном в его послужном списке.»
-И это имеет значение, потому что…?»
Вес поднял ладонь. -Это важно, потому что, если мы сможем помочь EME преодолеть кризис ликвидности, мы окажем услугу как мистеру Неверленду, так и Достопочтенному мистеру Круксу. Не забывайте, что неудавшийся бывший студент также плохо отражается на Crux. В конце концов, разве он не мог воспитывать Мистера Неверленда лучше?»
Индустрия мехов судила дизайнеров мехов, которые начинали свой собственный бизнес с другим стандартом, чем эксцентрики, которые только откачивали проекты весь день.
Успех мехкомпании хорошо отражался на конструкторе мехов. В конце концов, если его проекты принесли много продаж, то это означало, что конструктор мехов должен быть хорошим. И наоборот, если продажи упали по какой-то причине, то конструктор мехов должен быть ужасен.
В некотором смысле Андар Неверленд не был хорошим дизайнером мехов, потому что его дизайн Клемсона не мог конкурировать с основными моделями в том же классе. Вес воспринял случившееся с Неверлендом как предостережение о чрезмерной зависимости от одной линии дизайна.
Кто-то задал критический вопрос. — Признает ли Достопочтенный Мистер Крукс наши усилия, если мы поможем мистеру Неверленду?»
Никто по-настоящему не знал ответа. Возможно, старик никогда не обращал внимания на неприятности, которые накапливал его бывший ученик. И все же вес считал, что Крукса очень заботит его репутация, особенно с тех пор, как он достиг зенита того, чего мог достичь в Республике конструктор роботов.
-Не забывайте, что мистер Крукс очень влиятельен в высших эшелонах мехиндустрии.- Добавил его дед. -Он не только почетный профессор Ансельского университета механического дизайна, но и заседает в Бентхеймском механическом суде.»
Несколько человек серьезно кивнули. Несмотря на то, что МТА угнетающе вмешивалась в торговлю и использование мехов, светлая Республика также поддерживала свои собственные системы регулирования. Бентхеймский суд мехов был главным арбитром споров между конструкторами мехов и пилотами мехов в регионе Бентхейма.
Помимо вынесения решений между враждующими сторонами, Бентхеймский суд мехов также тесно сотрудничал с правительством и корпусом мехов в других вопросах.
Самое главное, суд мехов решал, кого призывать и куда распределять их в случае войны. Таким образом, то, что Крукс задолжал весу услугу, могло бы способствовать удобному назначению, как только разразится последняя яркая-Весийская война.
Даже если правление не заботилось о его назначении, они очень заботились о будущем LMC в случае войны. Суд по мехам также тесно сотрудничал с администрацией, чтобы определить, какие производители мехов заслуживают поддержки, а какие компании следует оставить в беде.
На этом дискуссия в основном и закончилась. Возможности установить контакт со старшим конструктором мехов появлялись не так уж часто. Вес хотел воспользоваться моментом и подписать контракт до того, как кто-нибудь еще услышит о дыре, в которую провалился Эме. Им повезло, что Неверленд подошел к ним первым.
Конечно, не все согласились с решением исключить «Ваун Индастриал», но совет директоров мог вопить сколько угодно. Даже без поддержки деда он мог принимать любые решения, какие пожелает, пока владел большинством акций ЛМК.
Вес бодрым шагом покинул конференц-зал. Марселла с сомнением последовала за ним.
— Я не уверен, что ты сделал правильный выбор, вес.- Сказала она. — Довольно оптимистично ожидать благодарности от Крукса. Этот человек может быть немного чудаком. Вряд ли он вообще потрудится отплатить мне тем же в какой-то момент в будущем.»
-Ты права, но помни, что это только одна из причин, почему я решила пойти с Эме. Из всех рассматриваемых производителей только у EME есть сердце, чтобы ценить мехи. Два других производителя просто рассматривают свое производство как средство достижения цели. Это несовместимо с философией LMC.»
Марселла раздраженно выдохнула. — Философия ничего не значит по сравнению с холодной наличностью. Не увлекайтесь слишком много в вашей маркетинговой речи. Убедитесь, что ваша компания способна получать прибыль, прежде чем гоняться за единорогами.»
Ее слова отражали огромный опыт, видя, как многие конструкторы мехов терпят неудачу из-за попыток выполнить причудливую цель, вплоть до того, что их бизнес рушится до основания. Вес знал об этих примерах, но у него были свои принципы, которые он должен был отстаивать.
— Конструктор мехов иногда должен быть гибким, но те, кто заходит слишком далеко и отказывается от всех приличий, оказываются изгоями. Я не хочу становиться человеком, который бездумно гоняется за прибылью.»
Он попрощался с Марселлой и вышел из брокерской конторы вместе с Гэвином. Он передал несколько инструкций через своего помощника. LMC должна была завершить свои переговоры с EME и завершить работу над контрактом в конце недели. Вес хотел, чтобы производство началось как можно быстрее, и он не видел никакого смысла больше танцевать вокруг этого вопроса.
-Я также доставлю свой дизайн для бронзового лейбла Blackbeak. Я хочу, чтобы все формальности были выполнены к моменту подписания контракта.»
У ЛМК было много дел. Весу все еще нужно было изготовить девятнадцать золотых этикеток Blackbeaks, чтобы выполнить заказы, которые он получил во время своего дебюта. Вес надеялся распространить свои лучшие мехи как можно шире, чтобы больше людей услышали о его сильных сторонах.
— Война тоже не так уж далека от того, чтобы разразиться. Везийцы могут начать вторжение в любой момент.»
Как только Везианцы нажмут на курок, начнется настоящий ад.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
