Экспедиционный флот вернулся в прежнее русло, насколько это касалось Веса.
Ничего интересного не произошло в течение нескольких недель после того, как мы покинули систему Триден и покинули Великую Республику Локсик.
Часть его думала, что было бы жаль покидать штат в таком состоянии. В этом большом и хорошо связанном государстве можно было найти много богатства, связей, знаний и так далее.
Ves особенно заинтересовался установлением связей с крупными торговыми компаниями, исследовательскими институтами, некоммерческими организациями и другими крупными человеческими организациями.
«Кого я обманываю? Я, вероятно, даже не смогу просунуть ногу в дверь».
Эти крупные организации не обращали внимания на маленьких частных лиц, таких как Вес. Их штаб-квартира была создана либо в центре галактики, либо в галактическом центре, где они могли сотрудничать с людьми, которые могли предложить гораздо больше, чем один Подмастерье.
Кроме того, привязанность к этим крупным организациям не так уж сильно отличалась от привязанности к штатам. По сути, он отдал бы себя и свой клан на милость прихотей большой, могущественной организации, которая не принимала его интересы близко к сердцу.
Справившись с последствиями битвы при Тридене II, Вес быстро справился с оставшимися административными обязанностями. Он либо занимался каждым важным пунктом своей повестки дня, либо поручал другим людям заниматься различными вопросами.
Например, одной из проблем, которая не выходила у него из головы, был недавний выпуск изданий «Лечение в святилище».
С тех пор как он придумал Четыре аспекта Lufa, Вес всегда представлял, каково было бы массово производить и продавать их сияние.
Коммерческий выпуск двух вариантов, которые изначально не предназначались для боя, представлял собой серьезный сдвиг в продуктовой стратегии корпорации Living Mech.
Как и при любом изменении, людям было очень трудно приспособиться к чему-то, что не соответствовало устоявшемуся шаблону.
В то время как клиенты LMC привыкли получать инновационные продукты, выпуски Sanctuary Treatment были чем-то другим!
«Рынок плохо реагирует на новые варианты». Гэвин доложил об этом во время обычного брифинга. «На самом деле, даже наши люди не совсем знают, что с этим делать. Новые модели не могут продаваться как обычные боевые мехи. Даже если вариант Спокойствия отлично нейтрализует свечение, используемое вражескими мехами, смехотворно высокая запрашиваемая цена в 50 миллионов шестнадцатеричных кредитов за то, что в значительной степени является мехом третьего класса, непомерно высока. Реакция рынка точно соответствует сценарию, о котором я вам ранее рассказывал. Клиенты третьего класса не могут оправдать расходы, в то время как клиенты второго класса думают, что мы ввязались в мошенничество».
Вес слегка нахмурился. Он уже ожидал, что новые модели испытают небольшую турбулентность, но это продолжалось слишком долго.
«Разве мы уже не удовлетворили многих клиентов, Бенни? До тех пор, пока люди получат копию и испытают новое сияние, я держу пари, что их мелодия быстро изменится. Мы одолжили несколько экземпляров рецензентам и медицинским учреждениям?»
«Мы сделали это. Реакция была положительной, но не такой, как мы надеялись».
«В чем дело?»
Гэвин вздохнул. «Разница в цене за производительность слишком велика для большинства людей, чтобы ее принять. Одно дело, если бы наше Убежище было оценено в 4 миллиона шестнадцатеричных кредитов, но здесь это не так. Более важная проблема заключается в том, что рынок не может принять идею о том, что меха можно использовать для лечения и лечения людей. Это чуждая концепция для каждого человека, и требуется много усилий, чтобы убедить их в том, что эти две модели действительно полезны».
Вес думал, что сарафанное радио смогло бы преодолеть это инстинктивное сопротивление, но правда оказалась совсем другой. По мере того как Гэвин выводил график за графиком, данные ясно показывали, что различные недостатки его новых вариантов Убежища сильно отягощали его до такой степени, что он никогда не набирал обороты!
«Разработали ли мы какие-либо рекомендации для новых моделей?»
«У нас есть, но пока только небольшая». — ответил Гэвин. «Небольшая, но очень увлеченная группа клиентов второго класса постоянно покупает у нас все больше и больше копий. К сожалению для нас, мехи на самом деле не привлекают тех, кто не входит в эту группу. Одна из проблем, с которой мы столкнулись, заключается в том, что его цена в основном ориентирована на клиентов второго класса, но они не очень хорошо знакомы с нашей механической компанией»
«О».
Хотя Вес разработал кучу второсортных роботов, он еще не выпустил ни одного из них на рынок второсортных роботов. Хотя у него были веские причины для этого, одним из негативных последствий было то, что узнаваемость бренда LMC во второсортных государствах, таких как империя Гарлен и Великая Республика Локсик, была слишком низкой!
В конце концов, Вес никогда раньше не выводил ни одного интересного продукта на рынок роботов второго класса. Даже если он приобрел некоторую известность за свои второсортные разработки мехов из-за широкого использования его мехов-ведьмаков в войне на Комодо, не все обратили пристальное внимание на этот региональный конфликт.
Не помогло и то, что издания по лечению в Святилище не имели много общего с полезными, ориентированными на войну конструкциями мехов-ведьмаков!
По этим и многим другим причинам внедрение изданий по лечению в Святилище было неудачным!
Вес нахмурился и прижал пальцы к виску. Лаки лениво помахивает своим металлическим хвостом, развалившись на столе.
«Мяу».
«Да, да, злорадствуй сколько хочешь. Я не вижу, чтобы у тебя получалось лучше. Как насчет того, чтобы попробовать выпустить новую модель меха для придирчивых клиентов второго класса?»
«Мяу-мяу».
Гэвин проигнорировал взаимодействие между ними и представил оценку будущего потенциала продаж двух моделей.
«Мы знаем, что новые варианты Святилища полезны, и все больше и больше клиентов также поймут это. Мы думаем, что со временем продажи будут постепенно расти, поскольку люди начнут понимать, что они стоят своих цен. Однако… для того, чтобы мехи стали успешными, могут потребоваться месяцы или даже годы. На данный момент продажа пары тысяч изданий по лечению в Святилище даже не покрывает расходы на заключение контрактов со сторонними компаниями для их изготовления и распространения. При том масштабе, в котором мы работаем в наши дни, продавать пару тысяч экземпляров в месяц-это ужасно».
Тремя самыми продаваемыми моделями прямо сейчас были Пустынный солдат, Страж Рока и Свирепая Пиранья IC. Прошло много времени с тех пор, как он разрабатывал их, и их возможности больше не отражали его нынешние дизайнерские способности.
Хрустальный Лорд Марк II также набирал обороты, особенно после того, как Вес обновил свой старый дизайнерский дух, чтобы создать Прославленный. Даже тогда относительно незначительные преимущества rifleman mech по сравнению с другими рыночными предложениями позволили ему стать лучшим хитом sleeper, продавая всего несколько сотен тысяч копий в месяц.
В то время как Вес гордился этим объемом продаж, печальная правда заключалась в том, что бизнес-модель LMC отказывалась от большой прибыли своим сторонним деловым партнерам.
Если бы LMC следовала более традиционной бизнес-модели и базировалась в штате, то она могла бы инвестировать в свои собственные дистрибьюторские и торговые сети. Хотя не каждая компания смогла добиться успеха в этих начинаниях, эффект от устранения посредников часто был хорошим!
Что было необычным в изданиях по лечению в Святилище, так это то, что его маржа была смехотворно высокой, даже если там была кучка посредников, получавших свою долю прибыли.
Однако это было в основном неуместно, если объем продаж оставался намного ниже ожиданий!
По мере того как Вес и Гэвин продолжали обсуждать этот вопрос, стало ясно, что прием изданий по лечению в Святилище вряд ли улучшится в краткосрочной перспективе, если они не примут пару болезненных решений.
«Самым большим фактором, лежащим в основе плохого первоначального приема вариантов, являются их цены». Гэвин обратился прямо к нему. «Очевидный способ исправить это-снизить цену на робота. Если мы сможем сократить его вдвое, мы прогнозируем, что продажи, скорее всего, сразу же увеличатся в четыре раза. Дальнейшие сокращения приведут к резкому увеличению продаж».
Вес принял упрямое выражение лица. «Я не хочу так отступать. Мы просто докажем каждому критику, что мы действительно обманывали наших клиентов».
«Вы можете легко решить эту проблему, применив временные скидки к новым моделям».
«Это помогает, но если скидки будут слишком частыми, они не только проявят неуважение к клиентам, которые платили полную цену, но и разработают модель, которую клиенты будут ожидать от наших следующих продуктов. Просто забудь об этом. Я выпустил выпуски «Лечение в Святилище» только для того, чтобы заработать немного дополнительных денег и внести свой вклад в общество. Это не имеет большого значения, если я немедленно не получу ту зарплату, которую искал».
LMC по-прежнему получала большую прибыль, так что Вес не чувствовал себя опустошенным. Каждый конструктор мехов время от времени выпускал провал. В то время как Вес все еще верил, что выпуски Sanctuary Treatment были хорошими продуктами, было грустно, что все остальные не обладали таким же пониманием.
В конце концов Вес пожал плечами. «Давайте подождем год или два, прежде чем рассматривать какие-либо изменения в цене. Возможно, в этот период люди начнут признавать мой блеск».
«Что, если рынок все еще не платит так много денег за дорогостоящие мехи третьего класса?»
«Тогда просто засунь его в угол и забудь об этом. Я всегда могу спроектировать других роботов».
Успех или неудача одной модели меха больше не волновали его так сильно. Это было особенно после того, как он перешел к разработке партии различных мехов по раундам. До тех пор, пока один из них добивался критического успеха, не имело значения, что остальные не оправдали своих обещаний.
Конечно, он не мог использовать тот же самый менталитет в отношении текущего раунда разработок роботов.
Размышления об опытных конструкциях роботов, которые ждали его заботы и внимания, заставили его с нетерпением заняться всеми остальными делами. Обсудив еще несколько вопросов, Вес быстро прогнал Гэвина прочь.
Прежде чем отправиться в лабораторию дизайна, он хотел разобраться еще с одним вопросом.
Он взял свою кошку со стола и поднес своего питомца поближе.
«Привет? Там внизу происходит какая-нибудь активность? Когда ты в последний раз доставал драгоценный камень, Лаки?»
«Мяу-мяу-мяу!»
Драгоценному коту не понравилось, что его подобрали таким образом! Его хвост быстро задвигался, прикрывая зад.
«Эй, твоя диета совсем не уменьшилась. Почему ты до сих пор не сходил в туалет? Ваша эффективность ухудшилась! Может быть, мне следует отвезти тебя к Архитектору Черепов, чтобы настроить твои системы».
«МЯУ!»
«Ой! Это больно!»
Мроу!
Когда Лаки высвободился из объятий Веса, в поле зрения материализовался Блинки. Дух-компаньон обиделся на то, что произошло.
«Мяу-мяу».
Му-му-му!
«Мяу!»
Как и следовало ожидать, две кошки вступили в очередную потасовку в воздухе. Старшему и более опытному коту не потребовалось много времени, чтобы одержать верх. Блинки смог вернуться в сознание Веса только после того, как получил еще одну рану своей гордости.
Вес раздраженно посмотрел на Лаки. «Я надеюсь, что вы скоро что-нибудь придумаете. Нашим опытным роботам действительно пригодилась бы вся помощь, которую они могут получить. Моей нынешней коллекции драгоценных камней недостаточно».
Его кот не давал никаких обещаний. «Мяу».
Причина, по которой он так стремился получить больше драгоценных камней, заключалась в том, что слишком многие из них были странными и ненормальными. Вес не хотел приобретать еще один «особый» драгоценный камень, подобный Высшему Пониманию, который вызвал полный хаос в Ассоциации исследований жизни.
Отчасти это была его вина за то, что он сделал свой последний драгоценный камень живым. Вес не был уверен, хочет ли он повторить этот трюк. Возможно, драгоценный камень мог бы получить гораздо больший потенциал после прохождения этой уникальной трансформации, но если мех, к которому он был применен, не получил никаких дополнительных преимуществ, то ему не стоило беспокоиться о вмешательстве.
«Должен ли я сделать это снова или мне следует оставить это?» Вес лениво задумался.
