Вес применил преднамеренную стратегию, подрывая интересы Барахов и подчеркивая собственное комфортное положение. Он не рассчитывал добиться мгновенных результатов ни сегодня, ни даже на следующей неделе из-за своей твердой и непреклонной позиции.
При нормальных обстоятельствах Дом Бараха никогда бы серьезно не рассмотрел его предложение!
Ларкинсоны действительно просили слишком многого. О том, чтобы пожертвовать половиной ценных и высококвалифицированных мастеров дизайнерского дома, не могло быть и речи. Предоставление доли клана в Доме Бараха было еще большим табу!
— Но разве это действительно неприемлемо? – недоумевал Вес.
Он получил доступ к своему настольному терминалу и вызвал отчет разведки. После первой встречи с Чефиго он поручил Черным кошкам углубиться в историю и текущее состояние дизайнерского дома.
«Если Калабаст прав, то дом Бараха не в лучшем состоянии».
Он был не на последнем издыхании. Несмотря ни на что, организация, в которой работали 7 разных мастеров и более сотни других обученных и сертифицированных мастеров, означала, что Барахи всегда будут иметь место в экономике Пеллисы III!
Настоящей задачей было добиться успеха за пределами планеты. Чтобы возродить Дом Бараха, его мастерам пришлось экспортировать свою продукцию на другие планеты и рынки.
Рынок предметов роскоши был в значительной степени недоступен для простых людей. Каждая колония и каждое поселение могли содержать только определенное количество богатых людей, у которых были деньги на расходы.
Если бы Дом Бараха полагался исключительно на местный рынок для роста, то обнаружилось бы, что он может обслуживать лишь смехотворно маленькое количество клиентов!
«Их самая большая проблема в том, что они не единственные игроки на рынке. Это далеко не так. В этом прибыльном секторе много конкурентов».
Рынок дизайнерских сумок, обуви, одежды и другой одежды по завышенным ценам был невероятно конкурентным.
Вес не винил всех игроков. Популярный и модный дизайн может превратить дешевый продукт из некачественных материалов в продукт премиум-класса, который будет продаваться дороже, чем настоящий качественный товар!
Ключевым моментом здесь было то, что бренд составлял большую часть разницы. Если бы Hoenbach решил выпустить новую модель сумки, то на следующий день в магазины устремились бы как минимум миллиарды женщин!
Если бы Дом Бараха сделал то же самое, то вряд ли кто-нибудь в системе Пеллиса заметил бы что-то другое.
— Барахи уже потеряли всю свою славу. Они просто не хотят признавать правду. Вес презрительно усмехнулся.
Компании, находящейся в упадке, сначала нужно было признать свои недостатки, чтобы начать путь к выздоровлению. Неспособность признать суровую правду означала, что Барахи никогда не смогут проявить достаточную готовность реформировать свою устаревшую политику!
Хотя Вес ясно намекнул Сефиго и Сиваре, что их дом находится на шатком основании, их гордость и инерция могли быть слишком сильны, чтобы они могли серьезно отнестись к его предупреждению.
«Я ничего не могу сделать, если они думают, что могут сделать это самостоятельно». Он пожал плечами.
Возможно, ему удалось бы превратить мастера Сиваре Бараха в более ярого сторонника реформ, если бы он предоставил в пользование свой молот, но Вес воздержался от этого. Он считал, что лучше породить большую тоску и желание, отказав превосходным мастерам в его желании.
Эта тактика может иметь неприятные последствия для Веса, но даже если это произойдет, он ничего не потеряет.
«Я все еще могу обратиться ко многим другим компаниям».
Фактически, это был его новый план. Он всегда стремился популяризировать Вулкан среди жителей Красного океана. Ориентация на тех, кто зависел от мастерства больше всего на свете, была лучшим типом людей для духа дизайна!
Вес прекрасно осознавал, что в последнее время его дизайнерский дух не так сильно развивался. Вулкан не использовался в качестве дизайнерского духа, поэтому он не мог получить духовную обратную связь от каких-либо мехов.
Хотя Вулкан уже получил большую выгоду от интеграции крошечного количества высококачественной металлической энергии, в последнее время он не усвоил ничего нового.
Это было относительно. Как его воплощение, Вулкан должен был расти, чтобы не стать обузой для Веса. Эти двое были связаны друг с другом неразрывной духовной связью. Успех одного способствовал успеху другого, но то же самое и с неудачей!
Поскольку Вулкан не смог связаться с новыми людьми в Красном океане, ответственность за распространение «веры» легла на Веса. Он должен был добиться хоть каких-то успехов в этой области.
«Вулкану не нужно поклонение случайных людей. Гораздо интереснее, если он сможет связаться с большим количеством ремесленников».
Отношения между ними приобретут деловой характер. Пока Вулкан время от времени давал свое свечение и другие силы, его просители не только снабжали его духовной обратной связью, но и делились своими творческими процессами с ориентированным на ремесло духом!
Это было то, в чем Вулкан действительно нуждался, чтобы стать лучшим мастером в своем собственном праве. Чем больше духовная сущность понимала нюансы создания предметов, тем больше помощи она могла оказать Весу!
«Я действительно извлекаю из этого пользу». Он ухмыльнулся.
Важная часть заключалась в том, чтобы убедиться, что Вулкан получает поклонение от «правильной» группы. Если Вулкану поклонялись слишком много случайных людей, его характер мог измениться в непредсказуемом направлении.
Вес скорее ограничит число прихожан, чем позволит множеству ублюдков загрязнять Вулкан своими хаотичными мыслями.
«Я не хочу видеть вторую версию Вулканской Империи!»
Он был свидетелем опасностей нерегулируемого роста на собственном опыте. Трагедии, произошедшей в звездном секторе Улыбающегося Сэмюэля, никогда бы не случилось, если бы Вес лучше убирался после собственных беспорядков!
Возможно, сейчас он слишком сильно компенсировал, но Вес не возражал против более безопасного и сдержанного подхода.
«Мне следует обратиться к другим компаниям. Я не могу ставить все на Дом Бараха».
Шли дни, пока Альянс Золотого Черепа продолжал вести дела в системе Пеллиса.
Основная причина, по которой экспедиционный флот переключился на торговую систему, заключалась в том, чтобы продать излишки спасенного биологического материала.
Клан Ларкинсонов и его союзники недавно распродали последнюю партию замороженной плоти астральных зверей. Хотя Вес понятия не имел, что все покупатели собираются делать с инопланетной биоматерией, это не его дело.
«Сколько мы заработали на этой сделке?»
«Около 4000 кредитов MTA, сэр». Кто-то сообщил. «Спрос на биоматерию Титании ниже, чем мы рассчитывали, из-за обилия аналогичных товаров на рынке. конгломератов. Большинству людей и организаций просто не нужна мертвая плоть пришельцев. Хорошая новость заключается в том, что мы все еще держим всю высококачественную экзотику и другие ценные материалы, которые мы собрали с Титании. может легко увеличить наши доходы, если мы продадим часть наших стратегических резервов».
Вес не выглядел удивленным. Хотя 4000 кредитов MTA были целым состоянием для многих людей, этой суммы было достаточно, чтобы немного снизить долговое бремя клана Ларкинсонов.
Хотя цифры менялись каждую неделю, в последний раз, когда он проверял, клан в настоящее время должен почти 90 000 кредитов MTA своим различным кредиторам!
Это была огромная сумма!
К счастью, несмотря на то, что цифра выглядела пугающе, с бременем было гораздо легче справиться. Клану Ларкинсонов нужно было только убедиться, что он выполнил свои обязательства по аренде, чтобы обойтись. Это равнялось выплате нескольких тысяч кредитов MTA в год.
Другими словами, победы над самым большим астральным зверем, с которым когда-либо сталкивался клан Ларкинсонов, было достаточно, чтобы отвлечь кредиторов от его спины примерно на год!
«Нам нужно больше дохода». Вес прижал пальцы ко лбу.
Следующей потенциально прибыльной возможностью для бизнеса стала сделка с Захреном Билицей.
После более чем недели позерства обе стороны постепенно выясняли требования и потребности друг друга.
Оттягивать завершение переговоров смысла не было, поэтому Захрен Билица постепенно смягчал свою жесткую позицию.
В конце концов, клан Ларкинсонов и Захрен Билица неохотно заключили контракт, с которым они могли жить. Ни один из них, конечно, не был доволен, но с точки зрения бизнеса в его подписании все же были преимущества. Пока обе стороны хотели заработать деньги, они не должны упускать возможность начать взаимовыгодные отношения.
В конце обе стороны провели простую церемонию начала сотрудничества.
Вес и директор местного филиала подписали договор и сказали приятные слова.
Согласно условиям, Захрен Билица будет лицензировать две обновленные версии дизайна Ferocious Piranha.
Первая обновленная версия должна была стать поспешным изменением текущей конструкции. Ларкинсонам быстро пришлось преобразовать конструкцию в конфигурацию, в которой использовались компоненты и материалы Red Ocean.
После этого клан Ларкинсонов пообещал предоставить более совершенную и высокопроизводительную версию Ferocious Piranha для глубинки в течение следующих пяти лет.
Свирепая пиранья Марк II версии B должна была стать всесторонней эволюцией версии, которую в настоящее время выставляют «Вопиющие вандалы». Он должен был быть быстрее, жестче, прочнее и устойчивее к опасностям окружающей среды, чтобы захватить значительную долю рынка!
Мы надеемся, что это станет настоящей дойной коровой для обеих сторон. Свирепая пиранья, которая обладала таким же изнуряющим свечением, но была гораздо более способна не отставать от конкурентов, была гораздо более привлекательным продуктом!
В обмен на предоставление Захрену Билице права производить, распространять и продавать свирепых пираний, Корпорация живых мехов получала 8 процентов от продаж.
Хотя 8 процентов были выше, чем первоначально ожидал Вес, они все же не соответствовали его идеальному диапазону. Он чувствовал бы себя намного комфортнее, если бы гонорары составляли 15 или 20 процентов.
«Это слишком нереально».
Захрен Билица должен был взять на себя все бремя поиска сырья, производства проклятых мехов и их безопасной доставки на различные рынки, продвижения новой модели и обеспечения продажи копий в системе Пеллиса и за ее пределами.
Многое могло пойти не так, и требовалось много рабочей силы, ресурсов и средств, чтобы получать стабильный доход от продажи свирепых пираний!
Напротив, Ларкинсонам не нужно было ничего делать, кроме предоставления обновленных дизайнов!
Еще одним важным моментом было то, что штрафы за досрочное расторжение контракта были довольно легкими для обеих сторон. Если ни клан Ларкинсонов, ни Захрен Билица не хотели сотрудничать дальше, им просто нужно было заплатить символическую сумму, чтобы положить конец их сотрудничеству.
Это уберегло обе стороны от невыгодного делового соглашения!
Что было интересно Весу, так это то, что вместо единовременной выплаты клану Ларкинсонов Захрен Билица согласился произвести 400 экземпляров модели Просветленного Воина и передать их без каких-либо дополнительных затрат!
Это было хорошим решением проблемы, связанной с неспособностью клана Ларкинсонов создать вариант, недавно разработанный Весом.
Ларкинсонам было нехорошо отдавать производство всех своих мехов сторонним производителям, но у Веса не было выбора.
Клан Ларкинсонов так и не смог заключить сделку с крупным и надежным поставщиком сырья!
— У меня может быть идея, сэр. Министр Шедерин сказал Весу, когда они оба садились в свой шаттл. «Проблема в том, что нам придется обратиться к потенциальному поставщику, а не ждать, пока он придет к нам. Любая сделка, которую мы можем заключить с другой стороной, не будет щедрой по отношению к нам. Будьте готовы».
