Поэтому ZZR Industries давала наибольшие гарантии в решении самых острых проблем судостроительной компании.
До тех пор, пока она получает достаточную помощь, чтобы предотвратить своих кредиторов и привести свою импортированную верфь в рабочее состояние, Murphy & Sons больше не будет так близка к банкротству!
Его ситуация будет значительно улучшена, и он сможет немедленно начать производство звездолетов с помощью поставщиков, которых ZZR обещал представить.
Даже если Тиана Делкрост больше не предложит существенной помощи, это не будет иметь большого значения в тот момент. Murphy & Sons вернется в бизнес и сможет начать решать собственные проблемы.
Тем не менее, Тиана пошла еще дальше и рассмотрела будущие соображения, взяв на себя обязательство адаптировать производство своего промышленного предприятия к специализированным потребностям верфи Мерфи.
Как дизайнер мехов, который время от времени руководил производством Spirit of Bentheim, Вес понимал, насколько заманчиво звучит это предложение.
Хотя производство мехов сильно отличалось от производства кораблей, Вес по-прежнему имел поверхностное представление о том, как обычно строятся корабли.
В то время как верфи могли производить крупные и технически продвинутые части судов своими силами, было бы гораздо удобнее, если бы они могли передать эту деятельность на аутсорсинг более специализированным производителям.
Если бы ZZR Industries полностью взяла на себя эту роль, то Murphy & Sons пришлось бы тратить меньше усилий на изготовление деталей и иметь гораздо больше времени и персонала для сборки массивных корпусов.
Такие возможности давались нелегко. То, как Гелли Мерфи проявила заметный интерес к Тиане Делкрост, указывало на то, что она уже склонялась к промышленной компании.
Вес глубоко вздохнул, прежде чем встать. Он в последний раз посмотрел на Вивиан, Шедерин, Калабаста и Лаки, прежде чем шагнул вперед.
Хотя его форма патриарха не была разработана и сшита знаменитым дизайнерским домом или кем-то еще, ее, тем не менее, было достаточно, чтобы повысить уверенность и статус, которые он приобрел после успешного руководства своим кланом через многочисленные кризисы.
На первый взгляд, его поведение представляло собой нечто среднее между поведением Горанса Редфилда и Тианы Делкрост.
Он обладал самоуверенной чванливостью, которая исходила от руководства организацией с сильной военной силой.
В то же время он также обладал ловкостью, характерной для людей, которые убедили многих людей в прошлом и были уверены, что смогут сделать это снова.
Когда он столкнулся с группой высокопоставленных лиц Мерфи, он сосредоточил большую часть своего внимания на Джелли Мерфи.
Он знал, что исход этой войны торгов во многом зависит от того, сможет ли он убедить генерального директора Murphy & Sons. Ее влияние на компанию и семью Мерфи было сильным, и все ее дочери подчинялись своей матери в важных вопросах.
Жаль, что информация, собранная Калабастом, указывала на то, что Джелли Мерфи был довольно проницательным и консервативным лидером.
Помимо ее рискованного решения переместить свою судостроительную компанию в Красный океан по каким-либо причинам, общая тенденция ее решений, как правило, заключалась в том, чтобы избежать риска.
Это сильно усложняло жизнь Весу. Это также объясняет, почему Гелли Мерфи в настоящее время очень благосклонно относится к предложению ZZR Industries.
Чтобы преодолеть это предубеждение, Весу пришлось сделать все возможное, чтобы добиться успеха.
«Каждый из моих коллег выдвинул привлекательные аргументы, почему вы должны сотрудничать с ними. Независимо от того, ставите ли вы в приоритет безопасность или процветание, оба они предлагают путь вперед для вашей судостроительной компании. И все же… вы действительно хотите двигаться в этом направлении?»
Его открытие может быть не сильным, но в данный момент он только начинал.
«Подумайте глубже о том, что на самом деле хотят от вас Redfield Security и ZZR Industries. Они не просто хотят взяться за руки с вами. Они также хотят перетянуть вас на свою сторону. открытый союз с другим существом, которое может легко втянуть вас в свои собственные проблемы. Вы когда-нибудь задумывались, готовы ли вы позволить другой стороне диктовать своим друзьям и врагам?»
Мерфи стали немного встревожены, когда Вес поднял этот деликатный вопрос. Это было то, о чем он очень беспокоился в свободное время.
«Хотя я не претендую на то, чтобы знать причины, по которым компания «Мерфи и сыновья» решила собрать чемоданы и отправиться в эту карликовую галактику, отчасти я предполагаю, что вы стремитесь стать своим собственным хозяином. Это понятно. Мой клан и я разделяем та же цель. Начав заново в области космоса, где нет существующих государств, мы получаем новый старт, где мы можем обосноваться, не связывая себя капризами тиранов, губернаторов или властных «союзников».
Вес мельком взглянул на Редфилдов и ЗЗР.
«Если вы следите за региональными новостями, то вам должно быть известно, что в настоящее время тенденция консолидации является текущей тенденцией. Более крупные группы стремятся поглотить более мелкие группы. Меньшие группы объединяются, чтобы найти безопасность в количестве. с якобы равными партнерами звучит как хороший способ объединить силы при сохранении достаточной независимости, но так ли это на самом деле?Позвольте мне сказать вам, что проблема одного партнера по альянсу быстро становится проблемой для каждого партнера по альянсу.Альянс, в котором состоит мой клан часть пережила несколько таких случаев».
Во многом в ущерб двум другим его партнерам по альянсу, но Вес не упомянул эту конкретную деталь.
«То, что наш клан может предложить «Мерфи и сыновьям», — это форма сотрудничества, выражающая к вам величайшее уважение. Мы не будем пытаться заковать вас в кандалы. Мы не ожидаем, что вы поддержите нас, когда у нас возникнут проблемы. Мы не будем требовать, чтобы вы плясали под нашу дудку. Пока вы станете членом нашего торгового консорциума, который скоро будет создан, мы будем относиться к вам как к деловому партнеру, ни больше, ни меньше».
Вес глубоко вздохнул. Его клан не мог предоставить все, и лучше было озвучить их сейчас, чтобы он мог контролировать ход повествования.
«Хотя мы готовы предоставить Murphy & Sons благосклонное отношение, наш клан не предоставит вам бесплатную подачку. Вместо этого мы дадим вам возможность решить ваши проблемы на ваших условиях. Мы уверены, что судостроительная компания, такая как ваш может легко получать платежи или накапливать ссуды от многих членов нашего торгового консорциума. Я думаю, что многие из них готовы предложить вам щедрые условия, чтобы обеспечить обещание произвести звездолет своевременно».
Мерфи действительно заинтересовались этим предложением. Хотя это было не так удобно, как получение 20 000 кредитов MTA сразу, этот альтернативный образ действий не был позорным.
Их гордость и честь как кораблестроителей мешали им принять тот факт, что они пали настолько низко, что им нужно было полагаться на помощь других людей.
Возможно, для Мерфи было бы большим бременем занимать деньги и принимать много предоплат за поставку будущих продуктов, но это также был более честный и безвинный способ оплаты своих долгов!
Напротив, якобы «бесплатные» деньги, которые Redfields и ZZR были готовы дать, всегда будут висеть над головой семьи Мерфи, как невидимый топор!
Если бы Мерфи не были по-настоящему бесстыдными и не заботились о своей деловой репутации, они бы наверняка истязали себя в попытке отплатить за огромную сумму щедрости, которую они получили в час нужды!
Вместо того, чтобы заставлять Мерфи разбираться с затруднительным положением, Вес предоставил им альтернативу, которая умело избегала этой невидимой ловушки.
Вес улыбнулся, когда увидел, что его довод подействовал.
«Не поддавайтесь на вежливые фасады Redfield Security и ZZR Industries. Глубоко внутри они горят жадностью и амбициями. Хотя эти элементы присущи всем в Красном океане, разница между нашим кланом Ларкинсонов и ими заключается в том, что мы являются единственными, кто проявляет к вам настоящую искренность и доброжелательность. Мы искренне желаем, чтобы Murphy & Sons снова добилась успеха, потому что это принесет пользу всем, кто является частью нашего торгового консорциума. У других могут быть не те же идеи, что и у вас. Чем больше проблем у вас, тем больше у них рычагов воздействия на вас. Баланс сил между вашим альянсом может становиться все более и более перекошенным, если вы не будете осторожны».
Хотя это звучало немного нелепо, сценарий, представленный Весом, звучал достаточно реалистично, чтобы Мерфи с подозрением относились к Редфилдам и ZZR.
Это также связано с тем, что Вес ранее сказал об отсутствии искренности. Как могли Мерфи и сыновья чувствовать себя в безопасности, сотрудничая с двуличной компанией, которая больше заинтересована в том, чтобы взять на себя основу семьи Мерфи!
Вес начал закрывать свое дело.
«Вы не должны питать эти опасения, если сохраните свою независимость. Наш торговый консорциум не является политическим или военным союзом, поэтому ваши обязательства перед его членами невелики. Если вы сожалеете о том, что вступили в него, то можете просто уйти. Мы победили не пытаемся удержать вас, потому что мы не можем. Правила четко и недвусмысленно составлены, чтобы такие компании, как вы, чувствовали себя максимально свободными. Если вы примете наше предложение, то вы сохраните наибольшую степень автономии, чтобы сделать свой собственный выбор … Сделайте правильный выбор и не разменивайтесь на свободу ради сиюминутной выгоды».
Вес был очень доволен своим выступлением, когда присоединился к своей делегации. Хотя он мог бы придать своей речи больше веса, применив больше страсти или проделав один из своих многочисленных трюков со светом, он рассудил, что Мёрфи не примут их хорошо. Лучше было вести дело по старинке.
Мерфи наедине совещались между собой за ширмой. Это продолжалось несколько минут, заставляя всех нервничать.
Вес не мог видеть и слышать, как члены Семьи Мерфи спорили друг с другом, но с такого расстояния он мог смутно ощущать их эмоциональные колебания.
Волнение, осторожность, страх, надежда и некоторые другие эмоции продолжали колебаться между Мерфи. Каждый из них по-разному отреагировал на три заявки.
Однако один из них оставался удивительно стабильным. Гелли Мерфи была похожа на скалу, поскольку она жестко контролировала свои эмоции.
Как только Мерфи закончили обсуждение, экран конфиденциальности исчез, что позволило лидеру «Мерфи и сыновей» сообщить о своем решении.
«Мистер Гораций Редфилд, я благодарю вас за ваши усилия. Ваша наемная компания действительно сильна и профессиональна, но мы не особенно нуждаемся в вашей защите. Система Давуте хорошо охраняется и уже защищена теми, кто имеет гораздо большие ставки местная экономика».
Генеральный директор Redfield знал, что сегодня у него больше нет шансов. Он встал и грациозно поклонился Мерфи.
«Мы понимаем. Мы надеемся, что сможем поддерживать дружеские отношения друг с другом. Вы всегда можете воспользоваться нашими услугами, если вам когда-нибудь понадобится больше охранников».
«Мы будем помнить это». — сказала Джелли Мерфи, прежде чем повернуться к Ларкинсонам. «Патриарх Вес Ларкинсон, вы действительно проявили большую искренность в своем предложении по отношению к нам. Это правда, что я не хочу, чтобы «Мерфи и сыновья» попали в руки других. Тем не менее, мы можем сделать это, не вступая в новый и неопределенный коллектив. Например, тот, который вы предлагаете. Компания «Мерфи и сыновья» имела дело с более чем достаточным количеством неопределенностей за последние несколько лет. Наш персонал испытывает стресс, и наша терпимость к рискам достигла предела. Уверенность — это последнее, что вы можете нам предложить. , поэтому, боюсь, мне придется отклонить ваше приглашение».
Вердикт был ясен. Ни Redfield Security, ни клан Ларкинсонов не смогли склонить на свою сторону Мерфи. Это означало, что осталась только одна партия!
Тиана Делкрост улыбнулась, как будто она была кошкой, доставшей канарейку. Мерфи и сыновья не могли позволить себе идти в одиночку на этом перекрестке, поэтому у них не было другого выбора, кроме как лечь в постель с единственным оставшимся претендентом!
«Мисс Тиана Делкрост». Гелли Мерфи сказала гораздо более молодой женщине. «Хотя ваше предложение не идеально, оно простое, прямое и достаточно определенное, чтобы удовлетворить наши потребности. Поздравляю. Если договор между нами отражает сделанные вами уступки, то наша компания немедленно готова работать с вами на долгосрочной основе. на основе срока».
Генеральный директор ZZR Industries радостно поднялась на ноги. «Мы благодарны, что вы больше всего оценили наше предложение. Моя компания готова оказать помощь «Мерфи и сыновьям» еще до того, как мы заключим наш контракт. Мы должны немедленно приступить к устранению проблем вашей компании. Чем раньше ваша верфь заработает, тем быстрее мы можем работать для общего процветания».
Пока две женщины дружелюбно болтали друг с другом, Ларкинсоны выглядели довольно опустошенными.
Министр Щедерин положил руку на угрюмого Веса. «Вы хорошо изложили свою позицию, сэр. Вы не сделали ничего плохого. Наш клан просто не в состоянии предложить преимущества, которые Джелли Мерфи ценит больше».
Калабаст кивнул.
«Ты старался изо всех сил, Вес. Эта старуха просто слишком боится разрушить свое наследие и будущее своих наследников. Ты никогда не сможешь превзойти уверенность и гарантии, которые ZZR Industries может предоставить».
От их слов Весу едва ли стало лучше. Он считал эту неудачу личным поражением с его стороны. Если бы он усерднее пытался взывать к чувствам Джелли Мерфи, возможно, ему удалось бы склонить чашу весов в свою пользу.
За это время Тиана Делкрост и Джелли Мерфи закончили свой первоначальный обмен любезностями.
В то время как Мерфи начали завершать эту сессию, генеральный директор ZZR Industries не мог не подойти к клану Ларкинсонов с самодовольным выражением лица.
«Хорошая попытка, Патриарх Ларкинсон, но у вас не было ни единого шанса против нас. Вы, высокомерные третьесортные, слишком бедны и простодушны, чтобы быть полезными Мерфи. только загрязнит чистоту воздуха этого поселения».
Вес посмотрел на Тиану и увидел только чистое высокомерие и снисходительность по отношению к своему народу.
Хотя он изо всех сил старался сохранять спокойствие, он уже чувствовал, что его контроль ускользает. Он устал от того, что этот невыносимый генеральный директор унижает его.
Почему он должен продолжать подавлять свои эмоции и позволять Тиане безнаказанно оскорблять клан Ларкинсонов? Ему не стоило больше сохранять сдержанность. Очевидно, на этот раз его подход не сработал. Возможно, пришло время пойти по другому пути!
Кроме того, был еще план Б.
«Довольно!» — загудел Вес, резко вставая! — Тебе нужен урок манер, девочка!
Все остальные резко остановились и уставились на Веса, который полностью потерял самообладание!
