Разработка учебного робота была обязательной. Это слишком хорошо вписывается в концепцию механизмов роста.
Вдобавок ко всему, учебные роботы, которые Вес разработал в прошлом, уже показали, что они хорошо совместимы с его философией дизайна.
Модель тренировочного робота, соответствующая его новому направлению, безусловно, принесет большую пользу рынку. Вес почти решил оставить его в клане, если бы не его растущая потребность в деньгах!
Однако то, что Вес считал, что его тренировочный робот может стать новым революционным продуктом, не означало, что он может добиться коммерческого успеха!
Ему пришлось преодолеть инерцию на рынке мехов, чтобы продать достаточно мехов.
«На рынок обучающих мехов выйти намного сложнее, чем на другие». Глориана предупредила Веса. «На это есть много причин. Учебные роботы — это важнейшие машины, которые используются для обучения будущих пилотов мехов человечества. Они должны быть очень хорошо спроектированы, чтобы опасность их использования была сведена к минимуму. Другими словами, надежность и оптимизация их конструкций должна быть чрезвычайно высокой».
Она была права. Вес уже кое-что понял об обучении мехов. Он уже провел много исследований рынка этих специальных продуктов, когда разрабатывал Chiron.
«Нельзя потратить несколько месяцев на этот проект и думать, что он станет бестселлером». Жена продолжила. «Безопасность и надежность должны быть гарантированы в первую очередь, прежде чем принимать во внимание другие приоритеты. Если произойдет хотя бы одна авария, которая может быть связана с недостатком конструкции, академии меха скорее уберут ваш учебный мех из линейки, чем рискнут инцидентом, который может полностью разрушить их репутацию. Вы должны понимать, что механические академии живут и умирают в соответствии с их общественным мнением».
Это тоже было правдой. Мех академии были довольно уникальными клиентами на рынке мехов. Они не покупали самых крепких или самых смертоносных мехов. Они вообще не уделяли особого внимания максимальной производительности. Поскольку мехакадемии в основном предназначались для размещения в кабинах незрелых кадетов, учебные мехи должны были обеспечить много гарантий безопасности, когда с ними плохо обращались.
Это потребовало большого внимания к прочности и стабильности механического каркаса.
Не имело значения, была ли мехакадемия просто сельской школой или элитным заведением. Подростки и молодые подростки, которые регулярно их пилотировали, рано или поздно облажались.
Они могут сбить своих мехов. Они могут столкнуть их друг с другом. Они могут быть поражены неконтролируемыми атаками.
Во множестве мехаакадемий произошло так много разных несчастных случаев, что тренировочные мехи должны были обладать превосходной устойчивостью к жестокому обращению!
«Мы уже разработали Chiron». – заявил Вес. «Я не обращал особого внимания на его использование после того, как наша академия мехов Ларкинсона ввела в эксплуатацию нашу первую модель учебного меха, но я слышал, что это любимая машина среди наших кадетов».
Жена кивнула. «Это действительно мех, завоевавший множество поклонников на Discentibus, но не думайте, что его послужной список будет достаточным, чтобы убедить клиентов покупать ваш новый коммерческий учебный мех. Chiron работает на нас, потому что он жив. , потому что это собственная разработка и потому что мы никогда не давали нашей академии механообработки большого выбора для его принятия.Эти льготные условия не будут распространяться на других клиентов, особенно если они никогда не сталкивались с таким продуктом.Если вы хотите чтобы войти в дверь, вам нужно убедиться, что наш учебный робот соответствует преобладающим рыночным стандартам».
Другими словами, он должен был соответствовать чрезвычайно высоким стандартам с точки зрения технического дизайна!
Хотя учебный робот не обязательно должен был быть дорогим и слишком высококлассным с точки зрения производительности, он должен был быть максимально невозмутимым.
Учебный робот должен быть в состоянии встать и сражаться, если он упал со скалы.
Учебный мех должен был оставаться в надлежащем рабочем состоянии после года регулярного использования.
Учебный мех должен был быть прост в ремонте и обслуживании.
Кроме того, учебный робот должен был быть доступным, чтобы сделать его экономически выгодным! Не каждая академия мехов имела неограниченный бюджет.
Большинство механических академий были государственными учреждениями, которые полагались на поддержку государства, чтобы оплачивать счета. Было очень дорого покупать и содержать коллекцию тренировочных роботов.
Любая плата за обучение, которую нормальные семьи могли позволить себе оплачивать из собственного кармана, никогда не покрыла бы расходы на содержание академии мехов!
По этой причине эти государственные механические академии часто были консервативны, когда дело касалось их покупательского поведения.
Они покупали тренировочных роботов только в случае необходимости. Если бы это было возможно, они были бы готовы держаться за свои машины несколько десятилетий, если бы это было возможно!
Таким образом, долговечность меха была важным аргументом в пользу продажи, поскольку она напрямую влияла на итоговую прибыль учреждения.
Хотя многие штаты понимали важность направления достаточного финансирования на обучение и обучение кадетов-механиков, реальность была такова, что их государственные расходы могли покрыть только очень многие приоритеты.
Не было ничего необычного в том, что академии мехов, особенно те, которые обслуживают более бедные и сельские районы, обучают своих кадетов-механиков, полагаясь на бывших в употреблении или даже третьих рук учебных мехов!
Вот почему большинство механических академий также были невероятно лояльны к бренду. Они покупали только у известных компаний, которые работали на рынке тренировочных роботов десятилетиями, если не веками!
Они учитывали только длинный послужной список безопасности и удовлетворенности пользователей.
Это означало, что даже если LMC опубликует чрезвычайно эффективный новый дизайн учебного робота, подавляющее большинство механических академий, вероятно, займут выжидательную позицию!
Когда пара поделилась своими взглядами на этот особый рынок, Вес принял решение.
«Если эти более бедные и менее обеспеченные механические академии так скупы на свой выбор, то нам следует забыть о них. Вместо этого мы должны нацелиться на высшие сегменты рынка мехов. Эти элитные и престижные механические академии могут больше заботиться о своей репутации, но они также подвержены гораздо большей конкуренции.Если они хотят улучшить свою репутацию и популярность, им нужно доказать, что они могут предоставить наилучшее образование.Возможность предоставить доступ к гораздо лучшей модели тренировочного робота, чем альтернативы, отличный способ для них подняться в рейтинге!»
Многие из его предыдущих коммерческих моделей мехов стоили недешево. Вес всегда чувствовал себя более комфортно при проектировании мехов для тех, кто ценит качество и больше заботится об отличительных чертах, чем о соотношении цены и качества продукта.
Глориана по-прежнему не особо верила в свои шансы.
«Премиум-сегмент еще труднее захватить, чем бюджетный сегмент, Вес. Ты прав, что клиенты на этом уровне меньше обращают внимание на стоимость меха, но их одержимость качеством означает, что они будут ценить родословную и репутацию меха. меховая компания, которая еще больше продает учебные мехи! Наш БМО не имеет никаких преимуществ в этом аспекте.»
— Хммм… — Вес на мгновение опустил голову.
Это были тревожные наблюдения. Хотя он и не хотел их слышать, он знал, что Глориана только помогала ему, играя на этот раз адвоката дьявола.
«Я не отказываюсь от разработки коммерческого тренировочного робота, Глориана. В этом случае нам просто нужно провести другую маркетинговую кампанию. Ключ в том, чтобы обратиться к нескольким учреждениям в Красном океане и заслужить их доверие. Если мы можем убедить их первыми использовать наши радикально новые учебные роботы, мы можем использовать их успех как положительный пример того, насколько повысилась эффективность их обучения!»
Его жена скрестила руки на груди. «Правда? Думаешь, это сработает? Как мы сможем заставить какое-либо учебное заведение относиться к нам серьезно? воспринимаются как относительно молодые и неопытные дизайнеры мехов! Будет очень трудно завоевать доверие академии мехов только этим!»
«Вот почему мы должны искать любую возможность пройти через черный ход, а не через парадный вход». – возразил Вес. «Мы установили несколько отношений в Красном океане, которые могут помочь нам дать нам шанс, в котором мы нуждаемся. Один из помощников, который я имею в виду, — это Ассоциация диких бойцов. Эта группа уделяет большое внимание обучению и благополучию мехов. пилотов, поэтому отличный учебный мех должен представлять гораздо больший интерес».
Глориана задумалась на несколько секунд.
«Это хорошая идея… пока Ассоциация диких бойцов довольна нашим сотрудничеством. Кетис только недавно завершила разработку своего «Убийцы монстров», так что никто не знает, станет ли он популярным в продаже. Если да, я признаю, что возможно, вам удастся снова убедить Диких бойцов сотрудничать с нами. Помогает то, что Убийца монстров уже функционирует как своего рода учебный робот, хотя он в основном ориентирован на пилотов мехов с дипломом».
Кетис, возможно, разработала своего Убийцу монстров так, чтобы его было относительно легко подобрать, но это предполагало, что пилот меха уже освоил основы!
Убийца монстров явно не был тренировочным мехом, предназначенным для курсантов!
С их большими острыми двуручными мечами поначалу было гораздо труднее обращаться, и при неправильном обращении у них было гораздо больше шансов нанести серьезные травмы!
Вдобавок к этому Monster Slayer также не соответствовал многим другим стандартам, которые клиенты требовали от хорошего тренировочного робота.
Тем не менее, потенциальный успех Убийцы Монстров может послужить фантастическим открытием для его предстоящего предложения.
Было лишь несколько опасений.
«Механизм обучения Убийцы Монстров будет отличаться от моего». – предсказал Вес. «У Кетис свой способ проектирования мехов, а у меня свой. Если мы не будем сотрудничать в разработке учебного меха, который преуспеет в боях на мечах, учебный мех, который я имею в виду, вероятно, будет направлять и укреплять своего пилота меха по-разному. «
«Как так?»
Прошло несколько секунд, пока Вес разбирался в своих мыслях.
«Во-первых, это должен быть более всесторонний наставник. Я попытаюсь передать навыки превосходного пилота меха в свой новый учебный мех. Я использовал этот подход в прошлом, когда создавал свою Старую Душу и Молодую Кровь. Назад тогда моя философия дизайна была гораздо менее развита, но эта пара виртуальных роботов уже была в какой-то степени эффективна. Теперь, когда я стал гораздо более могущественным подмастерьем, я ожидаю, что этот подход будет намного эффективнее, чем раньше!»
«Этого недостаточно». Глориана рассудила. «Элитные академии мехов второго класса, на которые вы нацелены, уже имеют учебные мехи, которые могут обеспечить адаптивное, персонализированное обучение своих меха-кадетов. Хотя эти конкурирующие продукты в основном полагаются на педагогический ИИ для выполнения работы, не стоит недооценивать это решение. компании, занимающиеся продажей обучающих роботов, потратили много лет на расширение и совершенствование своих учебных ИИ! Это то, с чем вам придется столкнуться. Уверены ли вы, что ваша собственная версия обучающего робота сможет обеспечить высшее наставление?»
Это действительно была острая проблема. Учебные мехи, поставляемые с ИИ, предоставляющими автоматизированные инструкции, станут прямыми конкурентами его собственного подхода к этому типу мехов.
Он должен был предложить больше преимуществ, если хотел, чтобы его живой тренировочный робот выделялся среди конкурентов.
«Мне нужно подумать об этом». Он сказал. «У меня есть еще несколько идей о том, как повысить ценность конструкции моего тренировочного робота, но реализовать их будет намного сложнее, поскольку я никогда раньше над ними не работал».
Это не помешало Весу провести необходимые исследования. На этот раз он хотел заявить о себе, и для этого ему нужно было представить революционно новый продукт!
