Вес получил кое-какие выводы, изучая самый распространенный космический вариант Xaxu Spectre средней дальности.
Недаром он оказался самым популярным вариантом своей линейки по данным публичных продаж.
Калабаст предоставила Вес свое понимание этой модели меха. «Независимо от версии, Xaxu Spectre разработаны как универсальное решение для любых механических сил, которые хотят дополнить свои подразделения мехами связи и роботами РЭБ. Вариант, который вы сейчас изучаете, является универсальным. которые могут не выполнять определенную функцию так же хорошо, как другие варианты, но всегда можно рассчитывать на то, что они хорошо справятся со всеми ожидаемыми ролями».
Другими словами, отряд мехов никогда не ошибется, купив Xaxu Spectre. Характеристики сбалансированных вариантов не были лучшими в отрасли, но были достаточно близки, чтобы недостатки можно было простить.
Любой командир мог подключить их к любой роте мехов и быть уверенным, что войска могут рассчитывать на дополнительные услуги.
Придирчивым покупателям не приходилось довольствоваться стандартными вариантами. Если им нужен Xaxu Spectre, который работает лучше, они могут выбрать премиальный или первоклассный варианты, ориентированные на более требовательную клиентскую базу Timon Dynamics.
«Эти варианты являются важной причиной того, что линейка Xaxu Spectre так доминирует на рынке мехов ECM». Вес понял. «Они напрямую отнимают долю рынка, на которую могли бы претендовать механические модели ECM, превосходящие других в разных областях!»
Было много дизайнеров мехов, которые помещали модели мехов ECM в свои каталоги продукции.
Это не значит, что они хорошо продавались.
Маркетинг, репутация, доступ, ценообразование и многие другие факторы определяли, стали ли они успешными.
Раздражающая часть линейки Xaxu Spectre заключалась в том, что она покрывала так много разных ниш, что альтернативным моделям мехов приходилось вести тяжелую битву, чтобы их заметили!
Вес поднял глаза и посмотрел Калабасту в глаза.
Не случайно она привела в качестве примера Призраков Заксу. Она напрямую познакомила его с его самым большим и грозным соперником.
Если он все же реализовал свое намерение разработать коммерческий механизм РЭБ, то он не мог обойти стороной этого гиганта рынка!
Хотя рыночное присутствие Tiamon Dynamics в других средних зонах было не таким сильным, перевод его бизнеса в эти места не был хорошим решением.
Доминирующие игроки рынка, базирующиеся в других зонах, не успокаивались. Как и Мастер Париан Хао, они также опубликовали свои собственные фантастические произведения и заняли место в своих регионах.
Независимо от того, где LMC продавал свою продукцию, им всегда приходилось преодолевать мех, похожий на Xaxu Spectre!
Учитывая это обстоятельство, Вес мог бы сравнить свою работу с этой основной моделью меха.
Когда он открыл листы спецификаций и изучил их характеристики, его уверенность вскоре пошатнулась.
«Tiamon Dynamics слишком укоренилась в местной экономике». — заметил Вес. «Себестоимость производства меховой компании ниже, чем у многих более мелких игроков рынка. Она должна быть частью более крупного альянса или заинтересованной группы. В противном случае я с трудом представляю, как она может продавать мехов, которые так хорошо работают, по очень доступным ценам. .»
Даже если Мастера, такие как Париан Хао, придерживались отраслевого стандарта справедливого ценообразования на свою продукцию, проблема заключалась в том, что текущий рынок мехов был совсем не нормальным в Красном океане.
Ограниченное предложение ресурсов означало, что многим компаниям приходилось покупать их по завышенным ценам, если они вообще могли получить необходимые материалы. Это, в свою очередь, означало, что они не могли получать прибыль, если не оценивали свои мехи на 30, 40 или даже на 100 процентов выше, чем обычно!
Это означало, что такие компании, как Tiamon Dynamics, у которых сложились хорошие отношения с поставщиками ресурсов, могли получать прибыль, продавая превосходные модели мехов по отвратительно низким ценам!
Самое приятное в этом было то, что самые успешные механические компании не нарушали неписаных правил индустрии мехов, пока они были в этом! Они не продавали свою продукцию в убыток, поэтому MTA не могло легко вмешиваться в их поведение на рынке.
«Это несправедливо!»
Лицо Веса стало некрасивым, когда он разобрался в реальных стратегиях крупнейших игроков на рынке мехов.
«Рынок мехов в Красном океане существует всего несколько лет. Региональные рынки мехов в более новых зонах еще моложе. Это означает, что каждый бренд должен начинать с нуля, и что ни один дизайнер мехов или линия мехов не достигли непоколебимого статуса. пока что на любом из рынков. Пока эти игроки будут быстро двигаться, чтобы стать как можно более доминирующими в первые годы, они могут успешно превратить свои ранние лидеры в почти постоянные монополии или олигополии!»
Это была простая схема, но Вес увидел, как она может гарантировать, что разработчики мехов, такие как мастер Хао, сохранят прочное преимущество на выбранных ими рынках!
Фактически, Tiamon Dynamics уже была на полпути к тому, чтобы стать повелителем, когда дело дошло до продажи окончательных роботов ECM в Средней зоне Кракатау.
Хотя объемы продаж на данный момент не были такими впечатляющими, все это, безусловно, изменится, когда регион станет более развитым и когда возникнет гораздо больше колоний. Увеличение численности населения и промышленной активности определенно спровоцирует гораздо больше конфликтов, спрос на роботов ECM, безусловно, взлетит до небес!
Какую модель купят эти новые клиенты? Шансы были велики, что они посмотрят, что лучше всего продается в их конкретном регионе, и продолжат следовать за толпой!
Большинство не могло ошибаться. Если бы линейка Xaxu Spectre оказалась самым продаваемым механизмом РЭБ в Кракатау, то это определенно была бы удачная покупка!
Чтобы убедиться, что такие компании, как Tiamon Dynamics, укрепили свое доминирующее положение на рынке, они не колеблясь играли грязно, чтобы захватить как можно большую долю рынка!
Они даже не отпустили нижние сегменты рынка, где Ученики и Подмастерья обычно предоставляли свои услуги!
«Мастер Хао не должен быть единственным амбициозным игроком на рынке, который пытается построить королевство на рынке мехов».
Вес просмотрела несколько баз данных и подтвердила, что эта закономерность практически универсальна во всех заселенных зонах Красного океана.
Рынок мехов был слишком примитивным и неразвитым, что делало их уязвимыми для оскорбительного конкурентного поведения.
Динамика рынка, вероятно, выровняется через десятилетие или два. К тому времени доминирующие игроки стали уверены в своих королевствах и им больше не нужно было бороться за каждый процент доли рынка.
«Я не могу ждать так долго».
Клану Ларкинсонов постоянно не хватало денег, и ему нужно было делать много крупных инвестиций в будущем, чтобы поддерживать свой рост.
Модернизация Blinding Banshee до более идеального состояния стоила более 30 000 кредитов MTA.
Продажа мехов в звездном скоплении Йейна могла помочь заработать деньги, необходимые для оплаты этих инвестиций, но «Слепящая банши» была едва ли единственным крупным кораблем, который начал показывать свой возраст!
Вес подумал обо всех других улучшениях, которые он хотел внедрить во всем своем флоте.
«Духу Бентхейма нужно обновить свои производственные линии и получить суперфабрику. Горгониону нужны лучшие энергетические реакторы и генераторы щита. Кладбищу нужно полностью заменить свою спасательную операцию. высококлассные лабораторные машины. Vivacious Wal и Discentibus нуждаются в более прочной обшивке корпуса. Diligent Ovenbird нуждается в обновлении обеих своих печей».
Единственным кораблем во флоте Ларкинсонов, который не требовал срочной модернизации, был «Дикий факел»!
Авианосец, который Вес и Кетис сумели выиграть в прошлом состязании, по-прежнему показал себя хорошо, даже несмотря на то, что его бывшие владельцы сняли несколько ценных систем корабля, прежде чем передать его.
Тем не менее, Вес остался с девятью целыми крупными кораблями, которым требовались деньги для финансирования их переоборудования!
Стоимость модернизации всех этих корпусов сильно варьировалась в зависимости от того, что Вес хотел внести в список покупок.
Однако, если Вес был готов потратить 30 000 кредитов MTA на капитальный корабль, тогда Весу нужно было получить как минимум 270 000 кредитов MTA, чтобы оплатить все капитальные ремонты!
«Эта сумма все еще недостаточна, чтобы привести наш флот в норму!»
Приемлемый суперфаб в его глазах стоил не менее 40 000 кредитов MTA. Возможно, он мог бы получить более дешевую машину, если бы захотел купить подержанную, но даже тогда она не была бы дешевой!
Готов ли Вес согласиться только на одного из них? Возможно нет! Он, вероятно, захочет купить несколько, чтобы упростить производство большого количества высококачественных мехов.
Это, в свою очередь, требовало от клана оплаты других улучшений. По крайней мере, Духу Бентхайма нужно было приобрести гораздо более дорогие энергетические реакторы, чтобы поддерживать работу суперфабрик!
Это тоже было недешево!
«Я не могу забыть и о боевых авианосцах…»
Хотя субкэпшипы не были так важны для клана, все равно было важно убедиться, что они не отстают. Возможно, стоимость модернизации одного из них была не такой большой, но в будущем их количество должно было возрасти!
Калабаст некоторое время наблюдал за ним и ясно заметил его беспокойство.
«Ты можешь это сделать, Вес. Xaxu Spectre — грозный механизм РЭБ, но непреодолимое препятствие — это не препятствие».
— Ты знаешь, что говоришь?! — раздраженно ответил Вес. «Мы говорим о противодействии более чем пятидесяти различным вариантам, разработанным парой Мастеров, которые преуспели в этой области! Мастер Хао и Мастер Миллер получили такое сокрушительное преимущество на этом рынке, что мое предложение в основном станет прозрачным».
«Я не уверен в этом, Вес. Ты забыл о паре роботов связи, которые ты разработал?»
Калабаст переключил активную проекцию на несколько снимков, на которых были показаны его старые модели Херувимов и новые модели Несущих Сигнал.
«Если вы хотите конкурировать с парой Мастеров-конструкторов мехов, вы можете добиться большего. Мастер Хао специализируется на разработке превосходных мехов связи. Тем не менее, даже их лучшие работы не могут поддерживать свои каналы связи в самых суровых условиях. Кроме того, они не способны поддерживать мгновенную связь через световые минуты или световые часы, потому что в этом случае стоимость была бы слишком непомерно высокой по сравнению со всеми деньгами и усилиями, которые этот уважаемый Мастер должен приложить для обеспечения хорошей связи. , вы можете спроектировать гораздо более дешевых мехов, которые могут обеспечить превосходную связь на дальнем расстоянии, которую невозможно взломать, перехватить или заглушить!»
Вес расширил глаза. Сначала он подумал, что Калабаст просто хотел дать ему небольшой совет. Теперь казалось, что она делает не что иное, как окончание карьеры хваленого Мастера-конструктора мехов!
«Ты сумасшедший, ты знаешь это? Люди обычно обвиняют меня в том, что я сумасшедший, но это твое предложение — нечто иное. Если мы сделаем это… группы интересов, стоящие за ними! Мы не можем бороться против такого количества могущественных организаций!»
«Мы можем и будем». Калабаст твердо сказал. «Вы не используете возможности Красного океана. Зачем так рано входить в эту карликовую галактику, если вы не используете этот шанс занять доминирующее положение на рынке? Из всех возможных коммерческих продуктов, которыми вы наслаждаетесь Подавляющее преимущество, скромный коммуникационный механизм — ваш дом! Подумайте о прибыли, которую вы получите. Зарабатывать миллион кредитов MTA или 10 миллионов кредитов MTA в месяц больше не фантастика. Что касается оскорбления Tiamon Dynamics и ее партнеров, это бизнес Если вас действительно беспокоит эта проблема, то направьте часть тех денег, которые мы зарабатываем, на расширение нашей собственной сети деловых партнеров».
Вес выглядела как Калабас, как будто говорила на инопланетном языке.
Она стала полностью одержима идеей заработать как можно больше денег!
Причина, по которой он подталкивал его к более прямой конкуренции с доминирующими игроками рынка, была очевидна. Возможно, она планировала гораздо более масштабные улучшения для «Слепящей банши». Единственная причина, по которой она отказалась от них, заключалась в том, что она боялась шокировать Веса непомерными ценниками.
Единственным способом заплатить за все эти роскошные улучшения было заработать больше денег, чем когда-либо зарабатывали Ларкинсоны!
Модернизация Blinding Banshee была версией сумочки Глорианы от Calabast!
