Братья и сестры Войкен сделали Весу интересное предложение. Это было то, чего он не предвидел.
Он пристально посмотрел на Сару и Дуло. Пара подмастерьев, которых он недавно подобрал, показала себя достаточно хорошо с тех пор, как они присоединились к клану Ларкинсонов.
Это было именно то, чего он ожидал, поскольку впервые встретил эту пару на одном из дизайнерских турниров в Чанс-Бей. Никто не принимал участия в этих зрелищах, если не был уверен в своих конструкторских способностях!
Несмотря на то, что Сара и Дуло были тесно связаны с семьей, из которой они родом, Вес не слишком беспокоился о том, что они могут действовать как шпионы или предатели.
Способность Сети Ларкинсона влиять на духовно сильных людей, таких как Подмастерья, может быть ограничена, но она, по крайней мере, служила адекватной сетью раннего предупреждения. Если Голди никогда не видела с ними проблем, то с братьями и сестрами Войкен, вероятно, все было в порядке.
На самом деле Вес чувствовал, что в наши дни ему не нужно полагаться на костыль вроде сети Ларкинсона. Инклюзивная, открытая и гостеприимная культура клана Ларкинсон отлично справилась с задачей интеграции разных новичков, прибывших со всех уголков человеческого пространства.
С тех пор, как братья и сестры Войкен вошли в клан Ларкинсонов, они полностью погрузились в его культуру и его людей. Вес возложил на них много обязанностей, и они приняли вызовы, которые им нужно было преодолеть, и награды, которые они заработали благодаря своим усилиям.
Вряд ли какая-либо другая организация была готова предоставить только что присоединившемуся Подмастерью должность ведущего дизайнера!
Для студии дизайна было почти неслыханно позволять Подмастерьям, особенно молодым и менее опытным, участвовать или даже руководить экспертным проектом по разработке мехов!
Эти условия можно было найти только в такой молодой организации, как клан Ларкинсонов, которую возглавлял сам подмастерье.
Братья и сестры Войкен давно благодарили себя за рискованное решение присоединиться к молодому, но быстрорастущему клану!
Учитывая, как хорошо Ларкинсоны относились к Саре и Дуло Войкен, Вес считал, что они должны знать достаточно хорошо, чтобы помнить о своих нынешних привязанностях.
Однако люди остались людьми. Вес не предполагал, что Сара и Дуло забыли всю любовь и привязанность, которую они питали к своим родственникам. Семье Войкен всегда будет место в их сердце, а это означало, что их мнение по этому вопросу было скомпрометировано.
Вот почему Вес даже не удосужился расспросить Сару или Дуло об их старой семье.
Вместо того, чтобы создать испорченное впечатление о Семье Войкен, слушая предвзятые мнения, он предпочел сделать собственное суждение. Именно поэтому он сразу же захотел поговорить с Войкеном, который внезапно захотел сотрудничать с ним.
Он ненадолго задумался, стоит ли ему вести этот разговор наедине, один взгляд на Глориану сказал ему, что он не сможет выбраться. Она хотела подслушать и убедиться, что он не испортит переговоры.
Подумав еще несколько секунд, он пожал плечами и позвонил.
Прошло несколько минут, пока Весу сначала пришлось пройти через секретаря, прежде чем он смог связаться с рассматриваемым старшим. Люди на этом уровне имели плотный график и, как правило, не хотели, чтобы их беспокоили случайные звонки от случайных незнакомцев.
Вес и другие дизайнеры мехов терпеливо ждали в комнате для совещаний, пока центральная проекция, наконец, не показала новую фигуру.
Профессор Тайген Герман Войкен был достойным старшим конструктором мехов, который на первый взгляд чувствовал себя как дома в зале заседаний, а не в конструкторской лаборатории.
Со своим строгим синим костюмом, аккуратно подстриженной каштановой бородой и парой глаз, которые выглядели обманчиво нежными, лидер семьи Войкен в Красном океане действительно выглядел так, будто только что вернулся с важной деловой встречи.
Мужчина посмотрел на восемь подмастерьев, собравшихся вокруг стола. Он кратко кивнул Саре и Дуло, прежде чем переключить взгляд на лидера клана Ларкинсонов.
«Патриарх Вес Ларкинсон. Я много читал и слышал о вас. Думаю, вы знаете, кто я такой, поэтому я думаю, что мы можем пропустить представления и сразу перейти к делу. Voiken Industries заинтересована в сотрудничестве с вашей Корпорацией живых мехов по линии мехов правоохранительных органов».
«Не один дизайн меха, а целая их линейка? О скольких вариантах мы говорим здесь?» – с любопытством спросил Вес.
«Я не могу назвать вам точную цифру, патриарх, но вы можете ожидать, что мы разработаем по крайней мере десятки из них. Все, кроме одной, являются просто вариациями одной базовой модели. Именно над этой оригинальной конструкцией нам действительно нужно работать. он завершен, я сам разработаю остальные варианты, так как лучше всего понимаю рынок мехов для правоохранительных органов».
Это была стратегия, принятая конструкторами мехов и компаниями, которые были очень оптимистичны в отношении потенциала своих моделей мехов. Крупные компании, захватившие большую часть рынка, всегда выпускали множество вариантов, чтобы увеличить продажи!
Хотя Весу еще предстояло принять эту стратегию самому, он уже достиг точки, когда был готов конкурировать с лидерами рынка, принявшими тот же подход.
«У тебя не маленькие амбиции». – прокомментировал Вес. «Я думаю, что вы приняли правильное решение искать партнерство со мной. Поскольку вы изучили меня и мою работу, вы уже должны знать, насколько сильно мое свечение может по-разному влиять на людей. Я определенно вижу, как комбинация моих свечений и ваши мехи для правоохранительных органов могут стать популярным рынком на рынке.Однако… есть только один дизайнер мехов, который может придать блеск дизайну меха, но есть тысячи дизайнеров мехов, которые так же хороши в разработке правоохранительных органов в Красный океан. Пожалуйста, убеди меня, почему я должен сотрудничать именно с тобой?»
С того момента, как Дуло Войкен представил ему эту потенциальную возможность сотрудничества, Вес сразу понял, что у него есть преимущество в этой сделке.
Из Ларкинсонов и Войкенов только первые обладали уникальным преимуществом!
Это означало, что Вес контролировал рынок продавца. Желающим его конструкторских решений ничего не оставалось, как обратиться к нему и больше ни к кому! В этом заключалась выгода обладания монополией на товар или услугу!
Просто Вес и его клан раньше не были достаточно большими и успешными, чтобы привлечь таких фигур, как профессор Тайген Войкен.
Однако, спроектировав и выпустив десятки мехов, Вес убедительно доказал ценность и полезность своей философии дизайна!
Другие дизайнеры мехов с хорошим зрением наверняка смогут увидеть огромный потенциал объединения усилий с Весом!
Было мало опасений, что сотрудничество не даст желаемых результатов. У Веса уже был опыт сотрудничества как с Ларкинсоном, так и с сторонними дизайнерами мехов.
В частности, Вес и его товарищи Ларкинсоны успешно работали вместе над созданием группы мощных опытных мехов с высококвалифицированными профессионалами, такими как профессор Бенедикт Кортес и мастер Мойра Уилликс!
Конструкции этих фантастических роботов-экспертов могут быть недоступны для широкой публики, но MTA всегда хранит записи о множестве различных мехов, где они регистрируют основную информацию обо всех различных работах.
Вот почему Вес не боялся, что другие усомнятся в его компетентности. У кого-то вроде профессора Тайгена не было возможности обесценивать живые мехи и светящиеся устройства, когда было так много доказательств эффективности его продуктов!
Это также поставило Voiken Senior в затруднительное положение на переговорах. Первоначально этот человек хотел воспользоваться своим более высоким положением в профессии, чтобы поднять свою позицию на переговорах, но Вес прямо лопнул этот пузырь, когда описал свой точный анализ их соответствующих позиций.
Однако, чтобы смутить 140-летнего Старшего, потребуется гораздо больше. Профессор Тайген был не только опытным конструктором мехов, но и провел множество деловых сделок со всевозможными сторонами за свою карьеру.
«Это правда, что Voiken Industries не единственный продавец мехов для правоохранительных органов. Однако есть несколько причин, по которым сотрудничество с нами более выгодно, чем с другим конкурентом. Мы новички на этом рынке и можем начать все сначала. Наши предложения еще не фиксированы, а это значит, что вы можете предложить щедрый вклад в разработку наших совместных проектов мехов. Если вы сотрудничаете с более авторитетным партнером, они не смогут предоставить вам такую большую свободу действий».
Это был не самый сильный аргумент, который слышал Вес, но он видел, как это может быть выгодно ему. Однако этого было недостаточно, чтобы убедить его.
«Я предполагаю, что вы не знакомы с другими разработчиками мехов, которые активно работают на рынке мехов для правоохранительных органов. Вам будет гораздо труднее обратиться к ним за деловыми возможностями. Мы отличаемся, потому что мы знаем от Сары и Дуло, что вы компетентным и заслуживающим доверия партнером по сотрудничеству. Их присутствие также дает нам гораздо большую уверенность в том, что вы будете искренне сотрудничать с нами и наоборот. Это большое преимущество, Патриарх Ларкинсон. В далеком прошлом единственным способом построить эту доверительную связь было устроить брак».
Старший из семьи Войкен был прав. Присутствие Сары и Дуло в клане Ларкинсонов послужило естественным мостом между Ларкинсонами и Войкенами. Ни одна из групп не была совершенно незнакома друг с другом, так что шансы, что кто-то из них изменит друг другу, были намного ниже!
«Кроме того, не стоит недооценивать, насколько хорошо мы можем работать на этом особом рынке. Есть много клиентов, которые предъявляют особые требования к своим машинам. Некоторые должны выдерживать большую гравитацию, чем обычно. Другие должны быть оснащены дополнительным оружием дальнего боя. также должны быть более быстрые варианты, которые должны быть достаточно быстрыми, чтобы преследовать легкие мехи. Требования к мехам правоохранительных органов еще более специфичны, потому что они несут большую ответственность. Клиенты обычно делают дополнительные запросы, которые требуют определенных корректировок».
«Я слышал об этом». — ответил Вес.
«Тогда вы должны знать, что партнерство с нами может значительно сэкономить ваше удобство». Профессор Тайген уверенно ответил. «Мы работаем на этом рынке уже много десятилетий. Мы знаем, как строить отношения с правоохранительными органами. У нас также есть зрелая структура, в которой опытные команды разработчиков готовы внести необходимые изменения в конструкции наших мехов, чтобы удовлетворить наших клиентов. .»
Это был другой уровень рынка мехов. Покупателями правоохранительных мехов всегда были официальные учреждения. Они всегда покупали мехов в больших количествах, но их требования также всегда были намного выше.
Компании-производители мехов, которые хотели удовлетворить свои потребности, должны были не только предлагать большое разнообразие готовых моделей, но и иметь под рукой команды дизайнеров, которые модифицировали существующие проекты мехов на месте, чтобы выполнять дополнительные запросы!
В то время как Вес был уверен, что LMC сможет вести бизнес подобным образом в будущем, конструкторский отдел не был готов к таким действиям! Необходимость часто отвечать на конкретные запросы клиентов возложила бы большую нагрузку на каждого ведущего дизайнера и команду дизайнеров.
Вместо того, чтобы позволить своей механической компании взять на себя бремя, к которому она не была готова, Вес мог бы также оставить эту хлопотную работу Voiken Industries.
Тем не менее, Вес остался неубежденным.
«Ваше последнее рассуждение звучит красиво, но мы, вероятно, могли бы связаться с сотней других механических компаний, которые могли бы предложить те же услуги. Простите, профессор, но вы не дали мне веских причин сотрудничать с вами. Мое время ценно и я никому не одалживаю свои уникальные дизайнерские решения.Я считаю, что даже если мой коллега Ларкинсон и я создадим всего один робот правоохранительных органов, он может мгновенно захватить большую долю рынка благодаря своей способности умиротворять людей с помощью его свечение. Если вы хотите поддерживать мой интерес, вам лучше активизировать свою игру».
Несмотря на то, что профессор Тайген сохранял вежливую улыбку на протяжении всего разговора, внутренне его мысли о Весе, должно быть, были гораздо менее приятными!
