Вес и профессор Тайген полчаса разговаривали по рации. Никто из двоих не повысил голоса и не сказал друг другу ничего оскорбительного.
Вместо этого они вели вежливый, но все менее продуктивный разговор о преимуществах сотрудничества друг с другом.
Часть их обсуждения была информативной. Вес более подробно рассказал, как он может повысить ценность меха правоохранительных органов, а профессор Тайген объяснил свою сторону бизнеса с точки зрения инсайдера.
К сожалению, за это время ни один из них не был близок к заключению соглашения. Оба они стояли на противоположных концах, и ни один из них не хотел уступать слишком много позиций.
Вес придерживался жесткой позиции на протяжении всех переговоров, потому что был уверен в собственной ценности.
Если только Войкены не смогли указать на конкурирующего дизайнера мехов, который мог придать конструкциям мехов такое же свечение, как и патриарх клана Ларкинсонов, профессор Тайген никак не мог подорвать превосходящую позицию Веса на переговорах!
Это означало, что если Войкены хотели заключить потенциально прибыльную сделку, им нужно было пойти на гораздо большие уступки, чтобы убедить Веса работать вместе.
Однако у профессора Тайгена была обязанность защищать интересы своей механической компании.
Он ни за что не хотел дешево продавать свои услуги Ларкинсонам! Это сделало бы партнерство слишком неровным для семьи Войкен!
Обе стороны понимали, что, хотя Вес держал верх в переговорах, семья Войкен не согласилась бы на сделку, по которой им приходилось бы работать как рабы только для того, чтобы заработать часть доходов от их совместных усилий.
Переговоры еще не достигли этой точки, но отсутствие прогресса не было хорошим признаком. Обеим сторонам было ясно, что так просто договориться им не удастся.
Вес устало махнул рукой. «Я предлагаю, чтобы наши переговорные группы обсудили условия любого возможного соглашения. Мы создаем мехов, а не продавцы змеиного масла. хотите развиваться вместе со мной. Можете ли вы показать мне черновик или концепцию вашей работы?»
Это была довольно деликатная просьба. Эскизный проект многое рассказал о планах и намерениях его создателя.
Если бы Вес узнал, что профессор Тайген хотел разработать заранее, Ларкинсоны могли бы спроектировать аналогичный мех со всеми типичными чертами продуктов Ларкинсон!
Однако Старший ничуть не колебался. Он верил в надежность Веса и Ларкинсонов. Их разговоры до сих пор, возможно, не продвинули их переговоры так сильно, как он хотел бы, но они послужили отличным способом ближе познакомиться друг с другом.
Появилась новая проекция, на которой изображен типичный правоохранительный мех.
Как и каждый мех второго класса, созданный для миротворческих операций, машина обладала системой полета, оптимизированной для движения в воздухе в стандартных земных условиях.
Вес отметил, что эскизный проект выглядел немного легче и меньше, чем мехи правоохранительных органов, с которыми он обычно сталкивался. Не похоже, чтобы машина была достаточно прочной и массивной, чтобы выдерживать серьезные и многократные удары.
Однако мех с такой конфигурацией, несомненно, обладал превосходной мобильностью по сравнению со многими другими средними мехами. Это был хороший механизм для своевременного преследования и достижения отдаленных кризисных зон.
«То, что я вам показываю, это то, что мы называем мехом быстрого реагирования в нашем секторе». Профессор Тайген объяснил. «Это подкатегория мехов правоохранительных органов, которые должны прибыть первыми на место происшествия. Их цель — как можно быстрее устранить любые текущие инциденты. Часто прибытия пары мехов Планетарной гвардии достаточно, чтобы сдержать любые мошеннические мехи. от продолжения борьбы и нанесения ущерба окружающей среде».
Тяжело преступникам заниматься своими делами, когда перед ними прибывают наряды полиции! Присутствие любого робота планетарной гвардии было мощным сдерживающим фактором, который мог остановить эскалацию инцидентов и помешать людям продолжать подвергать опасности близлежащих жителей.
Однако не каждый нарушитель спокойствия мог быть подавлен прибытием пары мехов.
«Бывают случаи, когда мехи быстрого реагирования не могут подавить разворачивающийся конфликт. Их легкая конструкция и снаряжение позволяют им первыми прибыть на место происшествия, но их сдерживание не так велико, как у более хорошо оснащенных моделей мехов правоохранительных органов. Вот где я Верьте, что ваше свечение может быть полезным. Сочетая концепцию Pacifier с вашим дизайнерским решением, оно может повлиять на тех, кто подвергает опасности себя и других, чтобы восстановить контроль над собой. Даже если свечение только частично эффективно, оно все же может снизить температуру непрекращающийся бой и выиграть время для подкрепления».
Вес понял логику концепции этого меха. Это было действительно хорошее сочетание. Самым важным было как можно быстрее распространить свечение Луфы в опасном месте.
Будь то инцидент, связанный с перестрелкой между пешими мобами или опасной дуэлью между двумя безрассудными роботами, во всех этих случаях влияние Луфы могло сыграть полезную роль!
«Почему бы не соединить мое свечение с более тяжелым роботом правоохранительных органов?» — спросил Вес.
«В этом нет необходимости. Проект «Успокоитель» уже может удовлетворить эту потребность. Если ситуация дошла до того, что планетарная гвардия должна отреагировать более решительно, то подкрепление должно состоять из мехов, предназначенных для прекращения драки, а не для ее предотвращения. они не происходят в первую очередь. Это принципиальное отличие. Несмотря на это, проект Pacifier все еще может быть полезен в любом инциденте, когда требуется силовое вмешательство. Достаточно только одного, чтобы изменить ситуацию».
«Это имеет смысл.» Вес ответил, хотя и подозревал, что в этой истории есть нечто большее, чем профессор Тайген хотел раскрыть.
Организации Планетарной Гвардии обычно вкладывались во взаимосвязанную экосистему мехов, когда они решали покупать продукты конкретной меховой компании.
Они не просто закупили партию мехов на базе одной модели. Вместо этого они купили кучу разных вариантов, а также другие мехи, основанные на разных, но родственных моделях.
Такие экосистемы мехов давали их владельцам массу удобств, потому что было намного дешевле и удобнее обслуживать, обслуживать и заменять различные мехи.
Именно здесь Voiken Industries могла получить большой дополнительный доход!
Вес все понял. Проект Pacifier был единственным продуктом, который был нужен Voikens в их каталоге, чтобы заманить правоохранительные органы купить их систему.
Как только различные миротворческие организации заказывали большие партии этого живого меха, они попадали в ситуацию, когда они были заинтересованы в выполнении своих первоначальных заказов, покупая другие предложения Voiken!
Именно на этом Voiken Industries заработала большие деньги. В отличие от Pacifier Project, который должен был быть достаточно легким и быстрым, чтобы быстро реагировать на разворачивающиеся инциденты, более крупные и тяжелые модели мехов правоохранительных органов должны были быть достаточно мощными, чтобы усмирить бушующий мех или защитить множество уязвимых гражданских лиц.
Последние виды мехов должны были быть более дорогими, что также означало, что их прибыль должна быть намного выше!
Еще меньше Вес стал склонен заключать сделку сразу.
Если бы он опрометчиво вел переговоры о сделке, то, по сути, попадал бы в аферу, где LMC получал бы лишь мизерную прибыль от продажи дешевого и низкорентабельного продукта.
Между тем, Voiken Industries, которая предлагала широкий спектр различных решений для правоохранительных органов, могла легко убедить своих существующих клиентов сделать последующие заказы!
Короче говоря, крупнейшие игроки на рынке мехов больше не занимались продажей отдельных моделей мехов.
Они сосредоточились на передаче всей своей экосистемы мехов своим клиентам, чтобы гарантировать, что они останутся заблокированными на долгосрочной основе!
Было гораздо сложнее перейти от целой экосистемы взаимосвязанных продуктов, чем заменить одну изолированную модель меха!
Пока профессор Тайген продолжал объяснять схему своей концепции соски, Вес в конце концов поднял руку.
«Это предложение о сотрудничестве — многообещающее начало, но я не слышу от вас достаточной искренности». Он сказал. «Вы ничего не сказали о расширении нашего партнерства на остальную часть вашей экосистемы мехов, которую вы предлагаете своим клиентам. Вы думаете, я не знаю обо всем дополнительном бизнесе, который проект Pacifier может принести Voiken Industries?»
Старейшина Семьи Войкен, наконец, впервые на этой встрече нахмурился.
«Для нас не исключено, что мы снова будем сотрудничать в будущем, но нам нужно посмотреть, достаточно ли успешна наша первоначальная попытка, чтобы доказать, что дальнейшее сотрудничество стоит. Несмотря на ваши заверения, мы всегда должны быть осторожны, прежде чем брать на себя дальнейшие обязательства. Мы не можем согласиться на сотрудничество, включающее несколько различных дизайнов мехов».
Вес поморщился. «Я не хочу, чтобы мой клан был использован в своих интересах. Либо вы соглашаетесь расширить наше деловое партнерство, чтобы охватить всю экосистему мехов, либо я обращусь к другой, более готовой механической компании, чтобы разработать инновационную новую экосистему мехов для правоохранительных органов. сектор».
Это было серьезное требование! Вес не ожидал, что профессор Тайген сразу уступит. Этого было достаточно, чтобы показать достаточно сильную и требовательную позицию на сегодняшний день. Остальное могли сделать переговорщики.
«Сотрудничество в такой степени выходит за рамки моих полномочий». Профессор Тайген уверенно ответил. «Мне придется обсудить этот вопрос с мастером Барнардом Войкеном».
— Тогда делай это. Вес ухмыльнулся. «Наш клан может дождаться его ответа. Однако я не могу гарантировать вам, что мы можем заключить более выгодное соглашение с одним из ваших конкурентов в Красном океане».
На самом деле он не собирался связываться с другими механическими компаниями. Профессор Тайген был прав в том, что, вероятно, трудно установить глубокое и обширное деловое партнерство с конкурентом, у которого ранее не было отношений или связей.
Тем не менее, Вес мог бы поручить министру Шедерину Пурнессу пройти все этапы и связаться с парой компаний. Это показало бы, что Ларкинсоны действительно могут искать альтернативного партнера для сотрудничества.
Если профессор Тайген Войкен хотел достичь своей цели по быстрому созданию Voiken Industries на рынке мехов Красного океана, то он и его товарищи Войкен должны были соблазнить Ларкинсонов привлекательным предложением!
После этого звонок быстро закончился. Ни одному из них больше не о чем было говорить, если они не желали идти на какие-либо дальнейшие уступки в данный момент.
Вес глубоко вздохнул, когда проекции исчезли. Он повернулся к жене.
«Что вы думаете?»
«На этот раз вы хорошо представляли наш клан и мехкомпанию». — сказала Глориана с искренним уважением в глазах. «Вы не позволили Семье Войкен воспользоваться нами. С вашей стороны было довольно проницательно признать, что реальный бизнес заключается в экосистемах мехов, а не в отдельных моделях мехов. Всегда помните, что именно Войкены хотят нашего сотрудничества, а не наоборот. Я уверен, что профессор Тайген позвонит вам еще раз».
«Это и мои мысли». — сказал он, прежде чем повернуться к Саре и Дуло Войкен. «Как вы думаете? Как вы думаете, правильно ли требовать большей искренности от вашей бывшей семьи?»
Оба выглядели неловко. Ни Сара, ни Дуло, похоже, не хотели ввязываться в эти переговоры.
Однако недавно они присягнули на верность клану Ларкинсонов, поэтому они были обязаны встать на сторону Веса.
В конце концов Дуло Войкен высказал свое мнение.
«Я считаю, что вы правы, когда просите более справедливую долю всех доходов от этой возможности для бизнеса, но… известно, что мастер Барнард и профессор Тайген не так легко уступают. включают в себя множество связанных линий мехов. Слишком рискованно создавать зависимость всей экосистемы мехов от вклада одного внешнего разработчика мехов. Ваше влияние на Voiken Industries станет чудовищным, если вы будете контролировать наиболее ценные точки продаж всех этих модели мехов правоохранительных органов!»
