Снился Вес?
Прорыв в переговорах между кланом Ларкинсонов и семьей Войкен звучал для него как музыка.
В обмен на участие в проекте Pacifier Вес по существу получит 20 процентов доходов от всей экосистемы мехов, вспомогательных продуктов, запасных частей и других сопутствующих товаров!
Хотя Вес был очень счастлив заработать много денег на большом количестве продуктов, которые ему даже не требовалось вкладывать, как только он немного протрезвел, у него появилось некоторое подозрение, почему сделка была так сильно выгодна для Клан Ларкинсон.
Даже если станет очевидным, что у Войкенов возникло явное намерение подружиться с Ларкинсонами, зачем отдавать такую большую долю, когда они выполняли почти всю работу?
Хотя для Войкенов было понятно, что они заплатили много «гонорара», чтобы получить право использовать свечение Lufa в одном из своих ключевых дизайнов, 20-процентная доля на весь ассортимент звучала немного чрезмерно!
Были десятки других моделей мехов, которые Вес не собирался добавлять!
Действительно ли Войкены желали, чтобы Вес бесплатно получал доход, полученный от продуктов их труда?
Если семья Войкен хотела проявить достаточную искренность, то подарить Ларкинсонам разовый подарок вроде боевого авианосца большой грузоподъемности было уже достаточно.
Каким бы ценным ни был космический корабль в Красном океане, раздача такого драгоценного корабля повлияла только на раннее развитие семьи Войкен.
С другой стороны, сделка, которая постоянно вынуждала Voiken Industries передавать 20 процентов денег, которые она зарабатывала на продаже каждого меха и товаров из их экосистемы мехов правоохранительных органов, будет продолжать тянуться долгие годы!
Крайне маловероятно, что Войкены смогут разорвать эту цепь, как только они приковают ее к своим лодыжкам.
Вес отчетливо вспомнил, что профессор Тайген Герман Войкен, старший, отвечающий за операции семьи Войкен в Красном океане, специализировался на разработке мехов для правоохранительных органов!
Это означало, что у этого важного Старшего не было альтернативы! Он не был похож на Веса, который мог легко решить работать над другим типом меха, когда бы он ни захотел.
Если бы профессор Тайген хотел вывести свою философию дизайна на новый уровень, он мог бы продолжать отдавать только 20 процентов денег, полученных от продажи большей части его собственных работ.
Конечно, если Тайген и Войкены действительно хотели отказаться от этого обременительного ограничения в будущем, у них было много способов разорвать цепь силой.
Они могли убедить MTA вмешаться и принудительно изменить контракт, за исполнение которого оно отвечало.
Войкен Индастриз может обанкротиться и закрыть свои двери, тем самым аннулировав все соглашения, заключенные с ней, в то время как Войкены могут просто основать новую компанию.
Тайген мог официально покинуть Voiken Industries и основать новую механическую компанию, не связанную с семьей Voiken.
Когда Вес озвучил Гэвину все эти возможные опасения, его личный помощник улыбнулся в ответ и покачал головой.
«Если вы изучите контракт более внимательно, вы поймете, что его содержание уже относится к части сценариев, которые вы привели. Например, соглашение не только распространяется только на Voiken Industries, но также упоминает профессора Тайгена Войкена по имени. «. Таким образом, не имеет значения, покинет ли он свою нынешнюю компанию и создаст новую. Он по-прежнему будет связан условиями нашего контракта! Даже прохождение через великие потусторонние врата и возвращение на Млечный Путь не позволит ему так легко уклониться от нашего соглашения!»
Вес поднес планшет ближе к голове и более серьезно изучил текст. Несмотря на то, что он был наполнен густым юридическим жаргоном и постоянными ссылками на другие пункты, он мог видеть, что многие из терминов были там только для того, чтобы закрыть все мыслимые лазейки, которые могли придумать переговорщики Ларкинсона. Они не удержались!
«Кроме того, как проектировщик мехов, вы должны знать темперамент высокопоставленных проектировщиков мехов. Их авторитет и репутация ценнее, чем простая прибыль. Старшим и Мастерам несложно зарабатывать деньги. Раздача 20 процентов денег полученные от их экосистемы правоохранительных механизмов в обмен на значительную долгосрочную выгоду, не обязательно являются плохой сделкой с их точки зрения».
«Ой?» Вес поднял бровь. «У меня такое чувство, что я упускаю несколько деталей. Что конкретно в этом для Войкенов?»
«Во-первых, вы должны знать, что контракт включает пункт о неконкуренции. По сути, он гласит, что, пока контракт остается в силе, мы не можем конкурировать с Voikens в категории продуктов правоохранительных мехов, продавая наши собственные версии этого меха. тип.»
Вес сразу нахмурился. «Это серьезное ограничение!»
Он ненавидел быть ограниченным, но понимал, почему Войкены хотели добавить это заверение к соглашению. Если Ларкинсоны не дали этого обещания, то что помешало бы Ларкинсонам изучить, как проектировать роботов для правоохранительных органов и переманивать своих клиентов, пока они номинально сотрудничали?
Войкены не хотели навлечь на себя гибель на этом рынке, создав собственного конкурента!
«Я тоже не думаю, что хорошо заключать такого рода соглашения, но сейчас слишком сложно, чтобы наши бизнес-операции развивались, полагаясь на наши собственные усилия». Гэвин изложил свои мысли. «Семья Войкен — хороший партнер для нас, и наше сотрудничество охватывает только одну область всего рынка мехов. Конечно, мы упустим возможность выпустить собственную линейку мехов для правоохранительных органов, но это неплохая сделка для нас, чтобы получить наши 20 процентов ренты от Voiken Industries, концентрируя наши усилия на наших основных продуктовых линейках.Возможно, мы могли бы рассмотреть возможность выхода на этот рынок самостоятельно в будущем, но на данный момент наша механическая компания слишком мала и ограничена конкурировать на слишком многих рынках».
Новые главы публикуются на Freewebnᴏvel.cᴏm!
Он был прав. У Ларкинсонов могло быть мощное конструктивное решение, чрезвычайно актуальное для мехов правоохранительных органов, но ни у кого из них не было заметного опыта или специализации в этих видах мехов.
Веса тоже не слишком заботила возможность завоевать рынок миротворческих мехов. Согласие на сделку, по которой он мог зарабатывать легкие деньги, почти ничего не делая, по-прежнему было взаимовыгодной сделкой, даже если ему было запрещено конкурировать с Войкенами на их собственной территории.
Конечно, Гэвин также был прав в том, что он и его клан должны быть осторожны и не заключать слишком много таких ограничительных соглашений. Если бы Вес продолжал так сотрудничать с механическими компаниями налево и направо, то вскоре он был бы связан таким количеством оков, что почти не осталось бы ни одной категории продуктов, которую Ларкинсоны могли бы использовать сами по себе!
Это напомнило Весу о важном соображении.
«Положение о неконкуренции не должно распространяться на мехов, разработанных для частного использования, верно?»
«Правильно. Это касается только мехов, заказанных на заказ, и коммерческих мехов. Войкенов не слишком волнует, хотим ли мы разработать мех правоохранительных органов для собственного использования. Это редко запрещается».
Вес немного расслабился. «Звучит неплохо. Есть ли какие-либо другие заметные уступки, о которых мне следует сообщить?»
«Хм, Войкены также запросили возможность запрашивать ваши пожертвования для ограниченного числа других конструкций мехов в той же экосистеме. Они не позволят вам делать это бесплатно. Доля доходов от продажи копий эти проекты вырастут с 20 до 30 процентов».
Звучало немного, но это была довольно тяжелая уступка, если модель оказывалась ключевой машиной, которую можно было легко продавать большими партиями!
В любом случае, это не было особенно обременительной просьбой, поскольку Весу нужно было только добавить свою специальность и ничего больше к существующему дизайну меха Войкен.
«Я соглашусь на его срок, пока у меня есть право отказаться от него по любой причине». – заявил Вес. «Бывают моменты, когда я слишком занят, чтобы отвлекать свое внимание на другие проекты. Бывают также моменты, когда я не думаю, что конкретный дизайн меха соответствует моему видению и предпочтениям».
«Я передам это дальше». Гэвин кивнул, не выглядя слишком удивленным.
— Что-нибудь еще, Бенни?
«Ну, есть несколько мелких разногласий, о которых я не уверен, что должен упоминать вам. Они варьируются от разрешения Voiken Industries заимствовать брендинг LMC для продвижения своей экосистемы мехов до установления штрафа в случае, если одна из сторон захочет в одностороннем порядке расторгнуть договор».
— Штраф?
«Ни одна из сторон не думает, что мы должны быть навсегда связаны этим соглашением о партнерстве. Никто не знает, как наш клан или их семья будут выглядеть через столетие. Возможно, к тому времени Тайген Войкен уже продвинется до Мастера и сможет поддерживать весь свой мех. экосистемы, полагаясь на свои собственные преимущества. Наш клан и механическая компания, возможно, также выросли до такой степени, что союз с семьей Войкен больше не имеет смысла. В настоящее время переговорщики с обеих сторон согласны с тем, что должен быть механизм в контракт, который позволяет одному из них выйти из сделки, но только после уплаты значительного штрафа».
Это звучало достаточно разумно. Если одна сторона решит отказаться от сделки, то другая сторона всегда будет нести убытки. Первый должен был выплатить компенсацию второму, чтобы покрыть ущерб.
Вопрос заключался в том, насколько высоким должно быть назначено наказание.
Если бы наказание было слишком легким, то основа партнерства была бы слишком слабой. Когда любая из сторон могла легко уйти в любое время, если бы захотела, у них не было возможности искренне сотрудничать друг с другом!
С другой стороны, чрезмерно суровое наказание насильно свяжет двух партнеров вместе, которые, возможно, больше не смогут ладить друг с другом.
Если бы один из них хотел развода, но вообще не мог заплатить непомерные штрафы, то это привело бы к большому одностороннему недовольству, что не очень хорошо для их сотрудничества в долгосрочной перспективе!
«Каков текущий диапазон?»
«Из того, что я узнал, участники переговоров думают о том, чтобы установить штраф в 20-30 раз больше того, что неблагополучная сторона получает за год от этого соглашения о сотрудничестве».
Вес вздрогнул. Это была огромная сумма денег, достаточная для того, чтобы обе стороны крайне неохотно расторгали сделку в одностороннем порядке!
Тем не менее, ему это очень понравилось. Если Войкены больше не хотят играть с ним в мяч, то его клан, по крайней мере, получит то, что им причитается за следующие два десятилетия.
У Ларкинсонов было достаточно времени, чтобы компенсировать потерю потока доходов, развивая еще один прибыльный канал!
«Этот термин звучит немного странно». – заметил Вес. «Семье Войкен это гораздо выгоднее. В конце концов, их доля годовой прибыли намного больше нашей. Это означает, что мы должны платить в четыре раза больше, чем Войкены, если мы разорвем эту сделку!»
«Это правильно. Ничего не поделаешь. Войкены вкладывают больше всего усилий и ресурсов в создание своей экосистемы мехов вокруг проекта Pacifier. Эта взаимосвязанная группа продуктов потеряет свое самое важное преимущество, если мы внезапно. Семья Войкен должна приложить гораздо больше усилий для разработки альтернатив проекта Pacifier, которые не имеют преимуществ свечения для привлечения большого количества клиентов ».
Хотя Вес чувствовал себя неловко из-за этого пункта, это не имело большого значения, пока Ларкинсоны не думали конкурировать с Войкенами в этом секторе.
Даже если Вес когда-нибудь передумает, цена не станет непреодолимым препятствием. Он полностью верил, что его компания по производству мехов будет расширяться и конкурировать на многих различных рынках и в различных категориях продуктов, тем самым создавая базу доходов, которая была настолько широкой, что деньги, полученные от экосистемы мехов Voiken, не были непреодолимым препятствием!
