«Оказывается, Старшие и Мастера не такие уж и глупые и доверчивые». — заметил Вес, разобравшись, наконец, с самыми важными тонкостями проекта соглашения.
Краткая версия истории заключалась в том, что Войкены были готовы передать 20 процентов доходов своей экосистемы правоохранительных механизмов в обмен на множество гарантий.
Точно так же, как клан Ларкинсонов не хотел, чтобы семья Войкен использовала их, Войкены также не хотели сотрудничать с Ларкинсонами только для того, чтобы вырастить своего будущего конкурента на том же рыночном пространстве!
Каждые переговоры были замысловатым танцем. Особенно это касалось крупной сделки с крупными долгосрочными экономическими интересами.
Вес обнаружил, что обе стороны за столом переговоров отдавали предпочтение разным требованиям. Ларкинсоны были больше озабочены максимизацией своих преимуществ, в то время как Войкены стремились максимально минимизировать любые негативные последствия.
Их цели не обязательно были несовместимы, поэтому их переговорщикам не составило труда найти точки соприкосновения по многим вопросам.
Несмотря на это, Вес все еще чувствовал, что его стороне удалось одержать верх в переговорах. Многие положения, принятые Ларкинсонами, были просто условными. Если бы клан не собирался шалить и послушно соблюдал правила, прописанные в договоре, то многие из этих пунктов никогда не вступили бы в силу.
С другой стороны, Войкены были постоянно обязаны передавать долю доходов, причитающуюся Ларкинсонам, независимо от обстоятельств. Это было гораздо более постоянное обязательство, от которого нельзя было отказаться, не заплатив изрядную цену.
Веса такое расположение вполне устраивало. Разбираясь в этом вопросе, он в конце концов услышал, что патриарх семьи Войкен хочет поговорить с ним лично!
«Вы уверены, что?» — спросил он у министра Щедерина.
«Для обеих сторон важно быть на одной волне в сотрудничестве на этом уровне, сэр. Как двум главным разработчикам мехов и лицам, принимающим решения в ваших соответствующих семейных организациях, вам обоим жизненно важно общаться друг с другом на хотя бы раз, чтобы узнать, сможете ли вы принять идею совместной работы на протяжении десятилетий».
«Я понимаю.»
Сделка такого рода была больше, чем просто бизнес. Как только они действительно начали сотрудничать друг с другом, они выпустили ряд мехов, которые представляли оба их бренда.
Если бы какая-либо из сторон слишком много думала о своем партнерстве, это серьезно повлияло бы на долгосрочное здоровье их совместного предприятия.
Лучше заранее выяснить, смогут ли обе стороны договориться друг с другом. Было бы уже слишком поздно, если бы они узнали правду после того, как подписали свои имена в контракте.
По этой причине Вес собирался вступить в контакт с последним Мастером-конструктором мехов, которому удалось выйти на его орбиту.
Обычные Подмастерья чувствовали бы себя и польщенными, и подавленными всякий раз, когда им приходилось говорить с Мастером лично, но Вес ничуть не нервничал из-за предстоящего разговора.
Даже тот факт, что мастер Барнард Солас Войкен посвятил своему призванию более трех столетий и заслужил огромное признание в индустрии мехов, не слишком беспокоил Веса.
После встречи с живой легендой индустрии в лице Полимата, сама Вес долго не могла понять личности меньших дизайнеров мехов!
Кроме того, несмотря на его относительную молодость и небольшой послужной список, его ослепительные достижения уже превзошли достижения Старших и Мастеров, которым было не меньше века!
В то время как другие разработчики мехов потратили много лет на разработку посредственных решений, Вес уже создал потенциальный новый способ массового производства пилотов мехов высокого ранга!
У Веса не было причин возводить старого ветерана индустрии на пьедестал.
Конечно, отказ смотреть на Мастерса свысока не означал смотреть на него свысока. Они по-прежнему внесли большой вклад в технологическое развитие мехов и заслужили хоть какую-то долю уважения со стороны каждого.
Вес тихо стоял в небольших конференц-залах своего флагмана и ждал соединения.
Благодаря существованию галактической сети вообще не возникло проблем с формированием бесшовного канала связи в реальном времени между Млечным Путем и Красным океаном.
Он все еще ощущал психологическое чувство дистанции, но это не оказало заметного влияния на качество связи.
Он тихо вздохнул. Многие из технологий, которые он считал само собой разумеющимися, на самом деле были невероятно удивительными. Огромным преимуществом было то, что он мог легко разговаривать с любым жителем Галактики Млечный Путь с почти нулевыми задержками и без необходимости нести непомерные затраты!
В этом отношении Comm Consortium был довольно дружелюбен к клиентам. Конечно, все также удобно игнорировали тот факт, что один и тот же консорциум контролировал основную форму межзвездной и межгалактической связи человечества.
Вскоре в поле зрения появилась физическая проекция. Мастер Барнард Солас Войкен наконец «познакомился» с Весом более прямым образом.
Хотя они не проводили эту встречу лично, это был первый раз, когда они говорили друг с другом, не полагаясь на посредников.
Следите за текущими новостями на Freeᴡeb.cᴏm.
С первого взгляда Вес мог сразу сказать, что мастер Барнард не был стереотипным дряхлым старым монстром, который заботился только о продлении своей жизни и был готов пожертвовать всем, чтобы прожить еще столетие.
Вес не мог точно описать это, но вибрация, которую Патриарх Войкен передал по каналу связи, была наполнена сдержанной формой энергии и любопытства.
Этот человек явно был занят своими невероятно глубокими исследовательскими проектами и, вероятно, считал, что подобные социальные звонки отвлекают от его истинной страсти.
Это было не так уж плохо для Веса. Он сразу почувствовал родство с Учителем, так как у него было такое же отношение к своей работе и жизни.
Оба слегка улыбнулись друг другу. Они даже не разговаривали друг с другом, но уже подтвердили, что у них есть хоть какая-то общая командная площадка.
«Мистер Ларкинсон». Первым заговорил величественный старик с белой бородкой. «Я был свидетелем появления многих талантов в механической индустрии человечества. Не будет преувеличением сказать, что вы один из лучших среди второсортных, которых я встречал».
«А как насчет первоклассников? Вы знаете кого-нибудь более впечатляющего, чем я?» — небрежно спросил Вес.
Он намеренно принял непринужденный тон, не обращая слишком много внимания на правила формальности.
Он не чувствовал необходимости подчинять свое отношение ожиданиям старика. Если мастер Барнард был из тех, кто не выносит такого поведения, то Вес предпочел бы не сотрудничать с таким раздражительным человеком.
Мастер Барнард не выказал никакого раздражения. Вес нашел это необычным.
Сильная осанка старика вместе с его богатым, красно-коричневым украшенным лабораторным халатом означала, что он был человеком, который уделял много внимания внешности и поведению.
Хотя мастер Барнард и не опускал вида, но и не говорил никаких упреков.
Он просто… держал рот на замке и позволил тишине доминировать в разговоре в течение дюжины или около того секунд, прежде чем он наконец предложил свой ответ.
«В нашей обширной индустрии всегда найдутся лучшие и более превосходные коллеги. Ваш быстрый подъем впечатляет тем, что вы вышли из скромного третьесортного состояния, но те, кто не может сравниться с вашей изобретательностью, тем не менее могут превзойти вашу работу, полагаясь на доступ. к гораздо большим ресурсам, знаниям и сетям. Не говоря уже о наследниках основных терранских и рубартских влияний, наследники крупных фигур в MTA, таких как мастера-конструкторы мехов и звездные дизайнеры, грозны во всех мыслимых аспектах ».
Вес подавил свое внешнее высокомерие, соглашаясь со словами мастера Барнарда. «Я признаю, что на обширных просторах человеческого космоса есть много впечатляющих дизайнеров мехов, которых я никогда не встречал. Наша индустрия мехов просто слишком велика».
Мастер скрестил руки за спиной и выразительно вздохнул. «Огромное сообщество мехов — это и благо, и преимущество. Самое большое преимущество в том, что разнообразие мехов бесконечно. Недостатком является отсутствие порядка и стабильности на многих рынках».
Это было любопытное замечание.
«Рынок, который стал устаревшим и стагнирующим, не способствует инновациям». Вес прямо изложил свои мысли. «Если одни и те же лидеры рынка продолжат удерживать свою долю рынка без изменений, тогда они станут самодовольными и больше не будут так усердно работать, чтобы вывести своих роботов на новый уровень».
«Я не утверждаю, что свободный и справедливый рынок — это болезнь, которую необходимо устранить. Конкуренция необходима для поддержания здоровья рынков, но не каждый участник рынка представляет достаточно жизнеспособные, правильные, практичные и эффективные мехи. на рынке есть много сомнительных конструкций мехов, которые в основном служат для разрушения рынка, искажения ожиданий клиентов и траты времени и энергии многих разработчиков мехов на тупиковые поиски».
Вес начал чувствовать себя странно. Разве они не должны были говорить о предстоящем деловом партнерстве между их соответствующими организациями? Почему этот старый чудак говорил об общем состоянии мехиндустрии?
Эти старики слишком пристрастились давать уроки младшим!
«При всем уважении, Мастер, невероятное разнообразие и свобода выбора на рынках мехов очень полезны для нашей клиентской базы». – возразил Вес. «У каждого покупателя разные требования, и не у всех из них есть время или деньги, чтобы заказать нужные им мехи. Конечно, многие новые продукты в конечном итоге проваливаются или едва окупаются, но это цена открытия достаточного пространства для новые и инновационные альтернативы. Мои собственные коммерческие продукты никогда не смогли бы так легко захватить такую большую долю рынка, если бы конкурентная среда была слишком застойной».
Оба они высказывали мнения, основанные на их соответствующих позициях в индустрии мехов.
Хотя Вес поднялся до среднего уровня мехиндустрии, не так давно он все еще пытался влачить существование на дне. Он очень благосклонно относился к условиям, которые давали новичкам и развивающимся дизайнерам мехов достаточно места для развития в сверхконкурентной индустрии мехов.
Мастер Барнард был слишком стар и успешен, чтобы понимать или сочувствовать тяжелому положению скромных разработчиков мехов. Его положение в индустрии мехов было настолько высоким, что он смотрел свысока, как бог, на борьбу тех, кто на дне!
Это серьезно раздражало Веса, потому что именно такое высокомерное отношение усложняло жизнь начинающим дизайнерам мехов!
«Я согласился говорить с вами не для того, чтобы вести философские дебаты». Мастер Барнард твердо сказал. «Мы можем согласиться не соглашаться по таким вопросам, но важно, чтобы вы поняли часть нашей цели и наших целей, чтобы мы согласились на партнерство».
В этот момент Вес заподозрил и задумался. «Вы хотите сказать… вы хотите, чтобы наш проект Pacifier и роботы правоохранительных органов, разработанные вокруг него, стали доминирующим лидером на рынке машин такого типа?»
«Это действительно наша всеобъемлющая цель для этого сотрудничества». Патриарх Войкен скривил губы. «Я не ожидаю, что наш ассортимент моделей мехов будет доминировать в отрасли вскоре после их выпуска. Нереально, чтобы работы Старшего и Подмастерья преодолели большую часть конкуренции. Тем не менее, наше партнерство будет долгосрочным. Если наступит время, когда вы продвинетесь до Старшего, а мой самый предприимчивый потомок продвинется до Мастера и укрепит свое новое состояние, я ожидаю, что вы двое воспользуетесь своими мощными преимуществами и установите новый стандарт в рынок мехов для правоохранительных органов».
Хотя Мастер Барнард оставался тихим на протяжении всей своей речи, Вес чувствовал горящие амбиции и ожидание в его тоне!
По той или иной причине лидер семьи Войкен был очень оптимистичен в отношении будущего потенциала их совместного предприятия!
