Большая огласка сопровождала выпуск каждого нового оригинального дизайна меха. По всей галактике миллионы различных моделей мехов появлялись на рынке каждый день. Как потребители смогут разобраться в потопе новых конструкций?
На практике, из-за ограничений ресурсов, лицензионных ограничений и нормативных ограничений, большинство моделей мехов конкурировали исключительно в государстве, из которого они произошли. В то время как это отрезало большую часть конкуренции, это все еще оставляло Ves с тысячами конкурирующих проектов, которые боролись за ограниченный охват внимания своих потенциальных покупателей.
На этот раз вес не сможет воспользоваться преимуществом своего дебюта. К счастью, LMC сегодня был намного больше, чем когда он опубликовал дизайн Blackbeak. Тогда он все еще основывал свою компанию в своей старой, тесной мастерской.
Прямо сейчас LMC не только владела тремя производственными системами, но и увеличила свою зарплату в несколько раз. Многие проблемы, которые весу казалось трудным решить самому, можно было легко передать в нужные отделы компании.
Гэвин был его контактным лицом в отделе маркетинга, которому было поручено сделать Хрустального Лорда успешным. Еще до того, как вес завершил свой дизайн, отдел маркетинга уже заложил основу для предстоящего релиза.
— МТА завершит проверку Хрустального Лорда примерно через две недели. Как скоро вы можете организовать пресс-конференцию, чтобы представить нашу последнюю линейку продуктов Республике?»
Гэвин быстро сверился с блокнотом данных. -Мы сейчас работаем всеми силами на палубе. В принципе, мы можем провести пресс-конференцию в любое время, но у нас все еще есть проблемы с приглашением достаточного количества публикаций. Некоторые из этих новостных и медийных империй являются действительно жесткими клиентами.»
Люди, заинтересованные в покупке мехов, редко просматривали публичный каталог и перебирали огромное количество доступных моделей. Они выясняли, что им нужно в галактической сети, и прислушивались к советам авторитетных источников.
Новостные порталы и механические порталы сформировали особенно мощные влияния, которые могли коллективно создать или сломать новую механическую модель. Ключ к тому, чтобы рынок узнал о его новом продукте, состоял в том, чтобы донести его до общественного сознания через комбинацию продвижения и освещения в новостях.
-Теперь, когда я опубликовал свой проект, ваш прогресс в этой области должен идти намного быстрее, я прав?»
-Вот именно! Это всегда помогает иметь конкретный пример, чтобы показать! Гэвин нетерпеливо кивнул. «Я должен сказать, что это действительно умная идея для вас, чтобы добавить такой привлекающий внимание трюк к вашему последнему продукту. Это уже делает Хрустального Лорда в десять раз лучше с точки зрения товарности.»
— Кроме того, его премиальная цена и сходство с линией Черного клюва также должны помочь дать Хрустальному Лорду импульс.»
Гэвин выглядел немного более неуверенным. — Тесные отношения между черным клювом и повелителем кристаллов определенно будут преимуществом, учитывая, что ваш первый проект уже так заметен. При благоприятных обстоятельствах мы определенно можем позволить Хрустальному Лорду отыграться на репутации Черного клюва. Это всего лишь…»
— Какова цена?»
«Да. Цена. Даже за ваши хваленые шедевры с золотыми этикетками взимание 90 миллионов кредитов-это слишком высокая цена даже для меня. Все в отделе маркетинга скептически относятся к тому, сможете ли вы заставить Хрустального Лорда взлететь с такой жадной ценой.»
Вес покачал головой. -Я не согласен. Вы должны знать, что мехкорпус очень скоро вызовет вторую волну конструкторов мехов. Количество Gold label Crystal Lords на рынке определенно будет составлять долю от существующих в настоящее время gold label Blackbeaks, и они уже имеют очень великодушную стоимость перепродажи.»
— Со временем стоимость перепродажи стала расти. Это то, что произошло органично. Вы не можете преждевременно заявить, что ваш следующий продукт мгновенно будет стоить столько же.»
-Это высокая цена, но я думаю, что она более чем справедлива, учитывая то, что она приносит на стол. Хрустальный Лорд полон ценностей. На мой взгляд, высокая цена также служит символом ее ценности. Если я возьму меньше, то рынок не будет воспринимать мой продукт так серьезно.»
-Возможно, они не слишком высокого мнения о Повелителе кристаллов, но, по крайней мере, могут позволить себе копию.- Возразил Гэвин.
-Если им нужна более доступная копия, они могут обратить свой взор на серебряную и бронзовую этикетку Crystal Lords. Конечно, их грудные кристаллы будут только в два раза меньше, но они все еще сохраняют большую часть возможностей версии gold label.»
-Даже если они немного дешевле, все равно будет нелегко передать их в руки наших клиентов. Только вы могли бы подумать, что есть покупатели, готовые расхватать стрелковые мехи стоимостью в 65 и 75 миллионов кредитов.»
— Оставляя в стороне хитрости, взимание такой цены все еще разумно, если вы подумаете о том, как я интегрировал значительное количество сжатой брони в его конструкцию. Большинство других бронированных стрелковых мехов лишь частично одеты в тот же вид брони!»
— Ладно, хватит! Гэвин вздохнул и потер глаза. -Вам не нужно убеждать меня в привлекательности вашего нового дизайна. Я просто хотел, чтобы вы знали, что большая часть рынка будет реагировать так же, как и я, когда они впервые узнают о нашем новом продукте.»
-Я уверен, что у вас уже есть план решения этих проблем.- Многозначительно заявил вес. Он уже сообщил отделу маркетинга об общих характеристиках своего проекта, как только закончил его черновой вариант. Если они не придумали, как преодолеть эти проблемы, то за что же ВЭС им платит? — Все, что мне нужно знать, — это ваша общая стратегия. У вас есть что-нибудь твердое?»
— Ну, на самом деле «Хрустальный Лорд» — отличный продукт для сегмента избалованных сопляков. Подумайте об этом. Все модели-это дорогие высокоспециализированные машины с кулинарными трюками, которые делают его естественным хитом среди богатых детей, которые хотят пилотировать что-то особенное.»
Вес скривил рот. -Вы имеете в виду таких людей, как Винсент Риклин?»
— Именно так. Лазерные стрелковые мехи повсеместно популярны на рынке мехов. Многие властители по умолчанию пилотируют такие мехи, потому что это все, чему они обучены. Мы выяснили, что существует прилично высокий спрос на премиальные модели стрелковых мехов, которые дороги, легко демонстрируются и легко пилотируются.»
Это заставило веса одновременно кивнуть и нахмуриться. — Хрустальный Лорд определенно соответствует первым двум критериям. Что же касается легкости пилотирования, то, по словам летчиков-испытателей, которые испытывали прототип, моя конструкция определенно является одним из самых сложных стрелковых мехов для пилотирования. Я всегда создавал Хрустального Лорда для удовлетворения потребностей профессионалов, а не так называемых избалованных сопляков, которые шарахаются при первом виде крови.»
Он сделал много конструктивных решений, которые увеличили производительность его меха за счет увеличения нагрузки на человека в кабине.
Мехи, спроектированные так, чтобы их было легко пилотировать, часто принимали много решений из рук своих пилотов-мехов, тем самым упрощая интерфейс управления до управляемого уровня.
Это могло быть приемлемо для случайного властелина, который никогда не пилотировал меха вне симуляций, но опытный пилот меха, который полагался на свою машину, чтобы остаться в живых, требовал большего контроля. Благодаря своему недавнему опыту мастерства с Алвеном, вес узнал, как важно для него уметь точно настраивать каждое возможное действие, совершаемое его мехом.
Алвен мог быть религиозным психом, но его навыки пилотирования мехов были вполне реальны.
Это объяснение стало для Гэвина неприятной новостью. Будучи нормальным человеком и человеком, который никогда по-настоящему не верил в таинственность мехов, он не был осведомлен о таких тонких, но впечатляющих деталях, как эта. «О. Тогда это будет проблемой. Хотя я уверен, что есть пара богатых детей, которые знают, что делают, я думаю, что мы не можем выполнить наши первоначальные планы.»
Некоторое время они продолжали беседу. Вес подчеркнул, что Хрустальный Лорд лучше всего справляется, когда его пилотирует кто-то опытный. Как и в случае с черным клювом, Повелитель кристаллов не был игрушкой, которую можно было бы показывать друзьям. Вес спроектировал его так, чтобы он выдерживал тяготы войны, и он был полон решимости увидеть его процветание в грядущих битвах.
— Ну, есть еще одна группа, к которой этот мех должен обратиться.- Гэвин вдруг кое-что вспомнил. -Все эти банды и отряды наемников, вернувшиеся с пылающей планеты и получившие свои награды, все еще полны денег. Несмотря на то, что многие из них уже разместили новые заказы, они не могут скоро иссякнуть. Держу пари, что есть пара командиров наемников и главарей банд, которые готовы потратить немного больше, чтобы получить престижного меха.»
Это звучало как гораздо лучшая целевая аудитория. Вес быстро кивнул. -Это правильный подход. Вы даже можете подойти к китобоям и прощупать их, если они тоже заинтересованы.»
После того как вес убедился, что отдел маркетинга на правильном пути, он оставил их, чтобы завершить подготовку, а вес вернулся в подполье. Он не мог позволить себе расслабиться в последний месяц работы в ЛМК.
Во-первых, он начал разрабатывать бронзовые и серебряные варианты этикеток хрустальных лордов.
С линией Черного клюва, различные ярлыки главным образом привели к косметическим различиям. В принципе, их производительность должна быть одинаковой, хотя на практике различия в знакомстве, навыках и оборудовании приводят к существенным различиям в производительности.
Вес не мог сделать то же самое для Повелителя кристаллов, главным образом из-за сложности синтеза и активации огромного грудного кристалла. К счастью, вес уже принял во внимание, что ему, возможно, придется уменьшить масштаб кристалла груди, поэтому он легко изменил первоначальный дизайн, чтобы разместить гораздо меньшие кристаллы, не переделывая всю схему. Ему потребовалось всего несколько дней, чтобы убедиться в правильности своих изменений в симуляциях.
-У меня нет времени, чтобы изготовить физическую копию и проверить бронзовые и серебряные варианты этикеток на реальность.»
Он решил свалить проблему на плечи производственного отдела и позволить им самим изготовить варианты и доставить их на полигон. Если ничего удивительного не произойдет, оба его варианта должны пройти проверку. В этом случае LMC может представить проекты в MTA для сертификации, прежде чем запускать их в производство.
Из-за своего предстоящего отсутствия вес беспомощно делегировал большую часть ответственности за вывод всех трех лейблов на рынок своим подчиненным. Неизбежно, совет директоров также будет иметь право голоса в принятии решений, хотя вес планировал протаранить пару новых правил, которые еще больше ограничивали их власть.
Юристы, обслуживавшие поместье Ларкинсонов, составили большую часть учредительных документов LMC. Оглядываясь назад, вес сделал ошибку, полагаясь на этих людей, чтобы составить структуру управления для своей компании. Юристы позаботились о том, чтобы миноритарные акционеры, такие как Ларкинсоны, сохранили некоторую долю власти, не будучи слишком очевидными.
-Как бы они ни были близки, я не могу позволить им управлять LMC так, чтобы это противоречило их миссии.»
Ves не полагался на административный или юридический отдел, чтобы придумать поправки. Почти все, кто там работал, подчинялись Джейку, который, в свою очередь, был преданным сторонником Ларкинсона. Поставить их во главе этого дела-все равно что поставить лису во главе курятника.
Вместо этого он консультировался с внешним корпоративным юристом, базирующимся в Бентхейме за спиной всей его компании. С помощью совета корпоративного юриста им удалось сформулировать некоторые изменения, которые залатали самые вопиющие лазейки в корпоративном уставе.
Таким образом, даже если вес не сможет присутствовать на заседаниях совета директоров, остальная часть совета директоров все равно не сможет принимать решения волей-неволей.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
