Наконец-то Вес завершил проект «Репетитор»!
После относительно простого путешествия по дизайну, которое так уж случилось, что вызвало большой интерес со стороны MTA, Вес, наконец, завершил все, что было необходимо, чтобы представить новую парадигму обучения мехов на рынке мехов.
Никто, кроме Веса и, возможно, избранной группы трансгуманистов, не имел ни малейшего представления о том, что LMC собирался раскрыть публике!
Хотя MSTS, несомненно, затмил всех, кадет-механик не смог бы получить от него столько же пользы без тренировочного робота, который играл бы на силе программы духовного моделирования.
Tutor Project и MSTS буквально созданы друг для друга. Оба они уже независимо друг от друга были способны обеспечить много полезного обучения и инструктажа любому курсанту меха, которому посчастливилось связаться с ними, но при совместном использовании они создавали форму синергии, которая наверняка победит множество мехов. курсанты!
Он взглянул на первую партию тренировочных роботов, изготовленных БМО на Молотобойном заводе, новом производственном комплексе, расположенном в самом сердце Кошачьего гнезда на Давуте VII.
Мехи обладали значительным количеством брони, но также могли довольно ловко передвигаться по земле, в воздухе и в космосе. Он был разработан таким образом, чтобы механические академии могли удобно размещать различные модели полумодульных систем полета в зависимости от необходимости. Они также могут полностью их исключить и развернуть новые учебные роботы в качестве наземных машин.
Визуальный дизайн нового тренировочного робота отличался от более функционального внешнего вида других тренировочных роботов. Вес потратил приличное количество времени на то, чтобы придать своему новому дизайну свой собственный художественный стиль.
Хотя он осознавал, что наложение собственного искусства на его работы может привести к тому, что они будут выглядеть отвратительно для приличного сегмента рынка, его это не заботило. В результате его машины выделялись больше и обладали собственной индивидуальностью.
Его новые тренировочные роботы уже выглядели так, будто были более чем готовы вступить в бой и заработать новые вмятины на тренировочных полях. В сочетании со свечением, которое казалось, что эти мехи очень хотят учиться, они создавали впечатление, что они были идеальными тренировочными мехами!
«Мой проект наставника, нет, мой боевой оруженосец готов к использованию».
Он решил назвать своего нового тренировочного робота Военным Сквайром, чтобы передать правильное значение и сформировать отношение людей к машине.
Назвав свою работу Военным сквайром, он, по сути, хвастался, что его новая модель учебного меха не только способна обучить любого курсанта меха в компетентного пилота меха, но также может подготовить его к самым жестким войнам и самым жестоким полям сражений!
Выражение его лица ухудшилось. «Теперь мне нужно заставить его продавать».
Это было не так просто, как казалось. Частные лица и группы почти никогда не покупали на рынке индивидуальных учебных роботов.
Причина заключалась в том, что было слишком дорого, долго и хлопотно обучать пилотов мехов с нуля внутри компании. Каждой охранной компании, отряду наемников, военным мехам и прочим мехорганизациям было гораздо удобнее нанимать новые войска, уже окончившие механические академии.
К тому времени, когда выпускники, которым было за двадцать, поступили на работу, все они получили квалификацию пилотов боевых мехов. На данном этапе они ни за что не хотели возвращаться к пилотированию стерилизованных мехов с тренировочными колесами!
«В результате рынок учебных роботов почти полностью основан на обслуживании крупных клиентов».
Это было похоже на рынок роботов для правоохранительных органов. Без известного бренда или устоявшейся репутации в специализированном секторе было крайне сложно пробиться на рынок, где высоко ценились доверие и стабильность!
Вес уже прошел через небольшое испытание, когда пытался продать свою новую модель Pacifier. Обстоятельства, связанные с его первым настоящим роботом для правоохранительных органов, были значительно более щедрыми, потому что он уже сотрудничал с уважаемым разработчиком мехов с хорошим опытом работы в правоохранительном секторе.
Кроме того, Вес смог воспользоваться преимуществами широкого применения свечения модели Pacifier, продав ее совершенно новой аудитории.
Растущее число охранных компаний и организаций наемников уже открыли для себя множество применений свечения Lufa и с нетерпением заказывали одну партию за другой все более горячих мехов Pacifier!
Вес улыбнулся, когда подумал о том, как его модель соски наконец-то стала бестселлером. Его улыбка немного поблекла, когда он понял, что обстоятельства, связанные с его новой моделью тренировочного робота, были гораздо менее благоприятными.
У него не было возможности протолкнуть свою законченную работу в другой сегмент рынка, как раньше. Применение Военного Сквайра ограничивалось исключительно обучением кадетов мехов.
В лучшем случае недавние выпускники, которым требовалось немного больше подготовки, прежде чем ступить на поле боя, могли счесть полезным пилотировать их, но большинство организаций вместо этого предпочитали помещать их в настоящих мехов.
«Мне нужно создать спрос на мой новый продукт». Вес узнал.
Для этого ему нужно было доказать, что его новый боевой оруженосец обладает значительно большей ценностью, чем учебные мехи в сопоставимых ценовых диапазонах.
Вес не облегчал себе задачу. Он задался целью спроектировать тренировочный робот премиум-класса, и ему это удалось. При прейскурантной цене 0,75 кредитов MTA за копию War Squire был дешевле многих боевых роботов, но значительно дороже обычных моделей учебных роботов на рынке.
Все это означало, что War Squire должен был конкурировать с превосходной продукцией, произведенной механическими компаниями, которые создали огромный послужной список и заработали надежную репутацию за многие годы!
Каждый из их учебных роботов был разработан мастерами-дизайнерами мехов. Имея целые каталоги продуктов, отличающихся превосходной производительностью, превосходной оптимизацией и невероятно низким уровнем отказов, любому новичку на рынке было трудно вытеснить лидеров рынка!
Обычно для небольшой и менее авторитетной меховой компании, такой как LMC, было несбыточной мечтой соперничать за внимание элитных механических академий, которые состояли из основной группы клиентов премиальных учебных мехов.
К счастью, Вес и его соклановцы уже предвидели, что закрепиться на рынке будет непросто. Отдел маркетинга LMC уже несколько месяцев работал над комплексной стратегией превращения War Squire в популярный новый продукт.
— Скажи мне, что у тебя есть, Бенни. — спросил Вес, входя в свой кабинет в так называемом Королевском особняке.
Он подошел к толстым и твердым окнам и посмотрел на зелень, раскинувшуюся за ними.
К этому моменту он и его маленькая семья поселились в Королевском особняке уже целый год. Расположенный в поместье голубых кошек в кошачьем гнезде, он был окружен роскошным лесом, который адукы устроили с большой заботой и заботой.
Ощущение природы, пробуждаемое окружающей средой, умиротворяло Веса и облегчало ему отделение от шума и суеты, царившей в остальной части Давуте VII.
Несмотря на то, что издалека королевский особняк выглядел немного уязвимым и незащищенным, внешность была обманчивой.
Все Кошачье Гнездо постоянно охранялось и защищалось комбинацией генераторов щита, подземных крепостей и мехов, происходящих от Боевых Горланов, Живых Стражей и Ока Илвайн.
Хотя эти легионы мехов, возможно, не преуспели в наступательных действиях, их доктрины мехов и списки мехов были гораздо лучше предрасположены к оборонительным миссиям!
В сочетании с тем фактом, что клан Ларкинсон также установил случайную ротацию двух опытных роботов, Вес был уверен, что в Промышленном районе 2 не было комплекса, который пользовался бы более роскошной защитой!
Конечно, это было в основном потому, что другие участки в районе представляли собой в основном обычные фабрики, логистические центры и другие промышленные объекты.
Ни одна из групп, инвестировавших в район, не была настолько эксцентричной, чтобы строить жилые дома рядом со своими производственными комплексами и окружать все обороной уровня крепости!
Те, кто прожил всю свою жизнь на безопасных и мирных планетах, не могли понять, почему Вес и Ларкинсоны взяли дело в свои руки и так много вложили в собственную защиту.
Вес мог только покачать головой в ответ на самодовольное поведение других новаторских организаций. Разве они не понимали, что действуют в пограничной среде, которая гораздо менее безопасна, чем цивилизованный космос в старой галактике?
Год жизни в Давуте показал, что в Красном океане было слишком много колонистов, которые относились к своим новым предприятиям как к возможности с низким риском открыть новые земли и рынки!
Как наивно.
Будем надеяться, что его боевой оруженосец поможет их вооруженным силам немного лучше подготовиться к грядущим войнам.
Гэвин Нойманн подарил Весу блокнот данных, в котором были указаны приготовления, а также прогресс, достигнутый отделом маркетинга. Теперь, когда модель War Squire была наконец готова к производству, LMC могла приступить к продвижению своих новых продуктов к клиентам, которых она определила заранее!
«У нас есть много способов продвигать War Squire. Помимо проведения рекламной кампании и организации долгосрочной выставки в центре города, где любопытные посетители могут бесплатно опробовать War Squire, мы также намерены выдавать копии во временное пользование. наших новых обучающих роботов бесплатно».
«Чего-чего?»
«В этом есть смысл, босс. Подавляющее большинство механических академий в Красном океане — частные учреждения. Это предприятия, которым необходимо получать прибыль, чтобы выжить. Прямо сейчас рыночная среда не так уж хороша для них. Каждому из них приходится строить свои кампусы с нуля.Даже если им удалось получить гранты и субсидии от местных органов власти, построить необходимые объекты и нанять подходящих инструкторов по мехам дорого.Добавьте необходимость покупать сотни учебных мехов и получить необходимые лицензии и аккредитацию для обучения подающих надежды пилотов мехов, практически каждая группа, основавшая мехакадемию, понесла существенные потери».
Чтобы начать бизнес, требовались деньги, а деньги, необходимые для начала операции в Красном океане, были значительно дороже из-за ужасной инфраструктуры и отсутствия существующих удобств!
В то время как Вес знал, что множество различных академий мехов появлялось как грибы в Давуте и за его пределами, многие из них потратили много денег, но не сразу привлекли достаточно курсантов мехов, чтобы покрыть свои расходы!
Это произошло потому, что многие из иммигрантов, прибывающих из Млечного Пути, были преимущественно взрослыми трудоспособного возраста, которые решили принять новую жизнь и принять новые вызовы. Не многие из них привели детей, поскольку те, кто уже создал свои семьи, были гораздо менее готовы разрушить свою жизнь.
Это означало, что кадетов-механиков по отношению к общей численности людей в Красном океане было значительно меньше, чем обычно!
Все ожидали, что эта проблема будет решена в течение одного поколения, когда колонисты на новой границе начали рожать детей, но как долго образовательному сектору пришлось ждать, пока классы наконец не заполнятся?
Каждая из академий мехов, возникших в последние годы, надеялась, что сможет пережить трудный начальный период. Их цель состояла в том, чтобы использовать свое раннее создание и превратиться в авторитетные и давно зарекомендовавшие себя школы.
Однако для того, чтобы они выжили в этой игре на выживание, им нужен был постоянный приток капитала, чтобы оплачивать все счета.
Чем больше академия мехов, тем больше затраты!
Согласно блокноту данных, который Гэвин передал Весу, отдел маркетинга уже определил десятки академий роботов, испытывающих трудности.
Каждая из их групп-основателей недооценила трудности и переоценила число учащихся!
«Я понимаю.» — сказал Вес, понимая стратегию своей механической роты. «Академии роботов, которые стеснены в средствах, гораздо более чувствительны к бесплатным вещам».
«Именно. Они не откажутся от получения партии боевых оруженосцев взаймы. Это лучший способ для наших боевых оруженосцев начать привыкать. действительно начните с повышения спроса в других механических академиях».
Вес понимающе кивнул. «Все это звучит хорошо, Бенни, но есть только одна маленькая проблема. Почему мы отправляем наших боевых оруженосцев в первую очередь в самые дешевые, худшие и низшие механические академии?»
