Примерно 3,5 процента всего населения человечества обладали правильными генетическими способностями к пилотированию мехов.
Из этой привилегированной группы властителей не все решили поступить в механическую академию.
Возможно, их семьям не нравилась перспектива отправить своих детей воевать.
Возможно, властители не обладали генетическими способностями, которые были бы достаточно высокими, чтобы сделать хорошую карьеру в качестве пилотов мехов.
Возможно, им было трудно платить за обучение, которое взимали мехакадемии.
Несмотря на это, многие властители по-прежнему посещали механические академии вместо обычных школ, чтобы использовать свое редкое преимущество в жизни.
Поскольку мехи были так популярны и широко распространены в общественном сознании, практически каждый подросток с хотя бы приличными генетическими способностями решил осуществить свои детские мечты и учиться, чтобы стать героическими пилотами мехов!
Поскольку профессия в значительной степени зависела от навыков, знаний, а также практического опыта, существовало множество способов их обучения и воспитания. За столетия появилось огромное количество моделей обучающих роботов и обучающих систем.
Мех академии должны были сделать много важных выборов. Какие учебные роботы они должны приобрести? Какую систему обучения они должны принять?
Они должны были принимать эти и другие решения, основываясь на своем опыте, своей репутации, привлекательности на рынке и, самое главное, своем бюджете.
В общем, чем больше бюджет, тем выше престиж и привлекательность мехакадемии!
Например, Ларкинсоны вложили много денег в Академию Звездных Мехов, расположенную на окраине города Котор.
Клан Ларкинсон был завален деньгами, поэтому он имел роскошь предоставить щедрый бюджет своей первой наземной академии мехов.
Предоставив Первой Звезде большое финансирование и достаточное количество хороших инструкторов мехов из своих рядов, Ларкинсоны надеялись, что однажды она станет элитным учреждением высшего уровня в Давуте!
Пока она создавала хорошую репутацию и пока ее выпускники в большом количестве становились элитными пилотами мехов, Академия мехов Первой Звезды могла стать известной не только в Давуте, но и в остальной части округи. область, край!
Конечно, Ларкинсонам было нелегко добраться до этого момента. Огромный кампус и дорогие учебные помещения Первой звезды превратились в огромную денежную яму, которую невозможно было заполнить за короткий промежуток времени.
В Давуте не хватало кадетов-механиков, чтобы заполнить все классы и тренировочные поля. Ларкинсоны по-прежнему продолжали делать эти огромные инвестиции, зная, что может пройти 20 или даже 40 лет, прежде чем Первая звезда наконец станет достаточно популярной, чтобы зарабатывать себе на жизнь.
Даже тогда не было никакой гарантии, что он сможет победить в конкурсе и привлечь достаточное количество кадетов-механиков, готовых платить изрядную сумму денег каждый год, чтобы получить первоклассное образование в этом конкретном учебном заведении!
Короче говоря, рынок образования был невероятно нестабильным и чреват неудачами и неопределенностью.
Партии, решившие основать свои собственные механические академии на новой границе, состояли из множества разных групп.
Некоторые из них были основаны давними образовательными сетями, которые не только обладали глубокими карманами, но и заработали блестящую репутацию в сфере подготовки пилотов мехов.
Их мехакадемии сразу же стали желанным местом для курсантов!
Другие были основаны новыми участниками, такими как клан Ларкинсонов, у которых были деньги, но не было репутации или опыта в этом бизнесе.
Бизнес в их мехакадемиях шел медленнее, и не гарантировалось, что они оживятся, если окажется, что они плохо справляются со своими ролями.
Остальные академии мехов были основаны более скромными людьми и группами. Обычно это были более мелкие и более сельские учебные заведения, в которые в подавляющем большинстве принимали менее талантливых и менее обеспеченных курсантов-механиков из того же города или, возможно, провинции.
В них не было ничего плохого как такового. Курсанты мехов, получившие лучшие возможности, обычно были готовы переехать в более крупные города, где базировались более крупные и престижные академии мехов.
Те, кто по какой-либо причине не смог последовать их примеру, все еще могли стать достойными пилотами мехов, посетив одну из многочисленных академий мехов более низкого уровня.
Когда отдел маркетинга LMC разработал свою первоначальную стратегию для модели War Squire, он решил начать с сосредоточения внимания на этих менее впечатляющих школах пилотов мехов!
«Это имеет смысл, босс.» — ответил Гэвин. «Хотя мы все знаем, что War Squire — это продукт премиум-класса, нацеленный на верхний сегмент рынка, мы не можем выйти на него сразу. Нам нужно начать с более низких уровней иерархии, где есть гораздо больше возможности, которые мы можем использовать».
«Разве мы вообще не пытались протолкнуть нашу продукцию в более авторитетное учреждение, Бенни?»
«У нас есть, и ни одна из школ, с которыми мы связались, не удосужилась дать нам ответ». Гэвин вздохнул. «Эти элитные механические академии в основном основаны давно работающими сетями, которые не только точно знают, что они делают, но также установили долгосрочные партнерские отношения с одной и той же группой механических компаний, которые поставляли всех их обучающих роботов на протяжении многих лет. Даже если эти сети вышли в совершенно новый регион, их деловые партнеры часто также следовали их примеру.Если бы вы были на их месте, вы бы рискнули на совершенно неизвестного тренировочного робота, предлагаемого незнакомцем в этом секторе, или вы бы пошли для обучения мехов, очень похожих на те, которые уже хорошо зарекомендовали себя в старой галактике?»
Академии мехов в значительной степени зависели от репутации, чтобы привлечь больше клиентов, поэтому было жизненно важно, чтобы ни один из их учебных мехов никогда не шел не так, как надо. Таким образом, большинство школьных администраторов определенно предпочли бы использовать известные бренды, а не погрузиться в темноту и сделать ставку на совершенно другую систему обучения роботов.
Вес нахмурился. «Значит, ни одно авторитетное учреждение не проявило интереса, даже если мы продлили щедрые условия? А как насчет школ, находящихся в ведении Ассоциации диких бойцов? Разве мы не должны были обратиться и к ним?»
«Мы пытались, но даже «Дикие бойцы» не хотят заменять своих существующих поставщиков».
«Черт. Неужели мы действительно не получили интереса от крупных и хорошо зарекомендовавших себя механических академий?»
«Что ж…»
— Что такое, Бенни?
«Вот ведь Хексеры. Те, кто перебрался к Красному океану и основал колонии, основали много хороших академий мехов. предложение».
Глаза Веса загорелись. «Как я мог о них забыть?! Они же чуть ли не самые большие поклонники моей продукции! Разве это не отличная разработка!? Почему вы не упомянули о них раньше?»
— Успокойтесь, босс. Гэвин неодобрительно покачал головой. «Хотя кажется, что мы можем использовать Hexers в качестве трамплина для нашей модели War Squire, проблема с ними в том, что они не пользуются репутацией. Во-первых, они уже очень предвзято относятся к нам и нашим продуктам, поэтому любые похвалы The War Squire будут просто рассматривать как группу фанаток, празднующих выпуск новой песни своего любимого исполнителя».
«Ой.»
«Кроме того, вы знаете, на что похожи Хексеры. Они не ладят с другими и не заслуживают уважения со стороны иностранного сообщества. внимание, потому что все считают Проклинателей странными. Слишком сложно использовать их в качестве случая, когда принятие боевых оруженосцев приводит к объективно лучшим результатам».
Чтобы убедить рынок, Ларкинсонам нужно было привлечь на свою сторону механические академии, которые действительно пользовались доверием.
Недостаток этого варианта заключался в том, что академии мехов Hexer не вызывали ни малейшего доверия!
«Что касается других академий элитных мехов, мы не единственная меховая компания, которая пытается запустить успешную линию обучения мехов в Красном океане». Гэвин продолжил. «Наши предложения совершенно не привлекательны для этих хорошо финансируемых учреждений. Единственные, кто проявил реальный интерес, — это небольшие академии мехов, у которых нет доступа к большому военному сундуку».
«Мне нужно знать, какие школы готовы опробовать наших военных оруженосцев».
«В одном из файлов на панели данных есть список».
Когда Вес просмотрел список, он не выглядел впечатленным. В списке упоминалось более двух десятков учреждений, расположенных в различных отдаленных населенных пунктах Средней зоны Кракатау.
Это были относительно сельские колонии, расположенные в более отдаленных звездных системах. Многие из рассматриваемых школ пилотов мехов были практически единственными учебными заведениями, доступными на их планетах.
Эти механические академии считались необходимостью. Они не обязательно получали щедрое финансирование от своих основателей, потому что колонисты уже тратили деньги налево и направо, пытаясь построить остальные свои поселения!
— Не смотрите на них свысока, босс. — сказал Гэвин, когда Вес нахмурился, увидев, как убого выглядят некоторые из этих заведений. «Они ужасны, хорошо, но они также представляют собой сцену, которая может показать, насколько резко наши военные оруженосцы могут улучшить качество своего образования. Подумайте об этом. их симуляторы, вероятно, являются устаревшими моделями массового производства, которые выделяются только своей дешевизной».
«Так?»
«Если мы изменим одну переменную, заменив их ветхих учебных мехов на наших боевых оруженосцев, мы предсказываем, что академические результаты многих кадетов-механиков изменятся настолько резко, что они станут неопровержимым доказательством того, что наш продукт сам по себе может иметь огромное значение!»
Вес наконец понял достоинства такого подхода. «Понятно. Это лучший план, чем я ожидал. Вы правы. Все в этих академиях мехов ужасно, поэтому учебный мех, который может частично взять на себя роль инструкторов мехов благодаря своим активным обучающим функциям, сможет показать свою полную стоимость!»
Он уже мог представить, что может случиться, когда они введут эту переменную в эти борющиеся академии мехов. Механики-кадеты не только воспользуются новыми премиальными учебными мехами, но и настолько усовершенствуются с ними, что быстро привлекут к себе много внимания благодаря своим превосходным результатам.
Если бы только одна академия мехов произвела столько улучшений, то она не обязательно привлекла бы много внимания.
Если более 20 механических академий одновременно производили один и тот же образец, то не было сомнений, что другие школы примут к сведению!
Как только станет ясно, что каждое из этих сельских учреждений использует одну и ту же модель учебного робота, другие школы, испытывающие затруднения, обязательно задумаются о покупке нескольких копий!
Этим новым клиентам не нужно было заказывать у БМО сотни или тысячи учебных роботов одновременно. Им уже достаточно было опустить ноги в воду и купить по паре боевых оруженосцев.
Вес был настолько уверен в своем продукте, что точно знал, что пока потенциальные покупатели лично ощутят преимущества модели War Squire, они обязательно сделают повторные заказы!
Он понял, что такой подход «снизу вверх» был хорошим способом нарастить импульс в секторе образования.
Постепенно накапливая растущую волну волнения и веры в свою модель War Squire, он был уверен, что эти элитные и признанные академии мехов больше не останутся равнодушными к искушениям этого революционно нового учебного робота и связанного с ним MSTS!
«Давай сделаем это.» Вес решил. «Подождите, если мы собираемся раздавать наших роботов бесплатно или в беспроцентные ссуды, давайте воспользуемся этим и представим это как благотворительный акт, а не просто маркетинговый ход. Мы можем просто притвориться, что мы заботимся о слаборазвитых сообщества в Красном океане. Это прекрасно!»
Таким образом, клан Ларкинсонов вскоре объявил о своей первой благотворительной инициативе!
