«Здесь.»
«Простите?» Глориана подняла глаза от своего дизайнерского терминала.
«Вы хотели включить TESMAS в C-Man, верно?» Вес заговорила и постучала по планшету, который положил на ее стол. «Вот, пожалуйста. Наш клан только что заключил новое партнерство и деловую сделку с Melmen Advanced Systems. Потребовалось несколько дней, чтобы уладить наши разногласия, но у профессора Нейи Алмар достаточно причин, чтобы уступить некоторым из наших требований и подписать взаимовыгодное соглашение».
Жена озадачилась. Она взяла защищенный блокнот данных и пролистала длинный контракт.
Она быстро прочитала самые важные условия и все больше впечатлялась и поражалась размахом нового соглашения!
Глориана никогда не ожидала, что Вес будет так тесно и широко сотрудничать с профессором Альмаром и ее компанией-разработчиком!
Прошло несколько минут, пока она брала из контракта все, что могла. В конце концов она положила его на стол и вопросительно посмотрела на мужа.
«Объяснять.»
«Что мне нужно объяснять? Я думаю, совершенно ясно, что произошло, если подумать о том, что мы вложили в контракт».
«Я не настолько глуп, Вес. Я просто хочу услышать всю историю».
Он пожал плечами и сел рядом с женой. «Это довольно просто. Когда вы впервые вступили в контакт с профессором Алмаром, отношения между вами двумя были довольно поверхностными. Разработчик относился к вам как к клиенту, а вы относились к Алмару как к поставщику».
«Это правда.» — сказала Глориана. «Я не вижу ничего плохого в таком подходе».
«Что-то пошло не так с того момента, как профессор Альмар потребовала 5 килограммов фазовой воды в качестве оплаты за свои услуги! На эту сумму можно оснастить весь флот супердвигателями! Стоимость 5 килограммов фазовой воды абсолютно превышает ценность получения одной компанией-разработчиком предоставить систему умной брони первого поколения, которая требует от нас жертвовать еще 5 килограммами фазовой воды!»
— Значит, вы решили вести себя как скряга и попытались снизить плату за услуги?
Вес хлопнул ладонью по столу. «Я пытался оправдать свои деньги, что я и сделал! Я поступил более разумно и поднял этот вопрос до министра Шедерина Пурнесса. Вместе мы проанализировали ситуацию и исследовали поставщика. новые идеи, которые, по нашему мнению, стоили реализации. Как только мы разработали стратегию ведения переговоров, мы начали диалог с Melmen Advanced Systems».
«Чего вы пытались добиться этим диалогом?»
«Мы попытались придумать более разумную сделку». Вес сказал ей. «Переговоры, которые мы с министром Щедериным вели с профессором Альмар и ее научно-исследовательской компанией, позволили нам выяснить, чего мы хотим и что мы можем предложить друг другу. больше пользы от потенциальной сделки. Знаете ли вы, что мы узнали во время наших сессий взаимного изучения?»
Глориане было любопытно.
Он ухмыльнулся. «Мы узнали, что наш клан может предложить Melmen Advanced Systems больше, чем фазовая вода. Вы помните Короля фаз? Я восстановил его поврежденную духовность некоторое время назад и только недавно превратил его в духа дизайна. Хотя я не совсем уверен, что он может сделать в этой новой форме, позвольте мне сказать, что он имеет безумную близость к фазовой воде. Ему больше миллиона лет, и он провел большую часть этого времени, изучая, как лучше использовать это вещество. методы, которые он разработал, могут иметь большое значение, даже если многие из его приложений требуют доступа к органам рыбы-кита».
«Именно поэтому этот контракт содержит условия, связанные с проведением совместных исследований фазовой воды и ее применения?»
«Да. Вы думали, что это была шутка? Это не так. Наряду с Фазовым Королем, нашему клану удалось разграбить много фазовой воды и органов рыб-китов из Чистилища. Это чрезвычайно ценные инопланетные активы, но проблема в том, что мы не Я не знаю, что с ними делать. Наши экзобиологи в полном тупике, потому что ни один из наших исследователей не обладает глубоким пониманием фазовой воды».
— Разве у тебя нет для этого Фазового Короля?
«Фазовый Король не человек-исследователь». — ответил Вес. «Мы можем попросить его объяснить, как работает фазовая вода и как использовать ценную экзотику, но это не поможет нам разработать какие-либо надежные и надежные приложения, которые мы могли бы использовать вместе с другими человеческими технологиями. услуги высококвалифицированных и компетентных исследователей и разработчиков, которые систематически разбираются в фазовой воде. Профессор Алмар и ее команды исследователей и разработчиков — именно те, кто должен превратить нашу добычу из кампании Чистилище в мощные и полезные приложения для армии Ларкинсона».
— Значит, используя Фазового Короля и органы китовой рыбы в качестве разменных монет, вам удалось убедить профессора Альмар привлечь клан Ларкинсонов к своим высокоуровневым исследовательским проектам?
«Ага.»
Жена на мгновение потеряла дар речи.
Это была блестящая аранжировка! Обе стороны получили то, что им было нужно друг от друга. Ларкинсоны не только стали участвовать в передовых исследованиях, связанных с фазовой водой, но и получили приоритетный доступ ко всем продуктам, которые удалось разработать Melmen Advanced Systems.
С другой стороны, профессор Алмар получил доступ ко множеству уникальных и интересных активов, связанных с фазовой водой. Будь то Фазовый Король, органы рыбы-кита или данные, которые клану Ларкинсонов удалось извлечь из карманного пространства древнего фазового кита, все это давало старшему профессору конкурентное преимущество перед ее соперниками, которое было трудно превзойти!
«Если подумать о ценности того, что мы можем предложить профессору Алмару, мы должны получить гораздо больше, чем я уже упомянул». – заявил Вес. «Вот почему мы потребовали от нее акции. Если она хочет получить доступ к нашей уникальной рыбо-китовой добыче, то она должна отдать нам часть прибыли, которую она может получить с нашей помощью. Ведь наш клан может легко предложить аналогичная сделка с другой научно-исследовательской компанией, которая работает с фазовой водой».
«Именно поэтому компания Melmen Advanced Systems получила эксклюзивный доступ к нашим активам по добыче китов?»
Вес кивнул. «Да. Принимая во внимание то, что мы получаем от этого, я думаю, стоит заверить профессора Алмар, что мы не предложим такие же преимущества ни одному из ее конкурентов. Однако ей нужно предоставить достаточно результатов исследований, чтобы мы были довольны. Если она и ее исследовательские группы начнут расслабляться, нам, возможно, придется пересмотреть эти отношения».
Благодаря этим переговорам Вес и его товарищи Ларкинсоны превратили простую разовую сделку в обширное партнерство, ориентированное на исследования и разработки!
Самым большим значением этой новой коммерческой сделки было то, что клан Ларкинсонов будет постоянно получать доступ к некоторым из самых передовых и мощных приложений для фазовой воды, которые Melmen Advanced Systems намеревалась разработать в ближайшие десятилетия!
Вес возлагал большие надежды на Мелмена. Под руководством старшего профессора, который не только добился множества научных достижений в старой галактике, но и вложил много времени и усилий в изучение свойств фазовой воды, она была на пути к тому, чтобы стать одним из самых известных авторитетов в области фазовой воды. в Давуте!
Хотя было много ученых, обладавших еще большим мастерством в фазе воды, они не были так доступны и открыты для сотрудничества, как профессор Альмар.
Вес был более чем счастлив работать с кем-то, кто был достаточно компетентен и разумен, чтобы сотрудничать. Любой человек с более высокой квалификацией либо смотрел бы на Ларкинсонов свысока, либо требовал бы слишком многого, чтобы партнерство стоило того.
Между тем его жене все еще было трудно осознать масштабы этого выгодного соглашения!
Это было похоже на получение инсайдерского доступа к сверхсекретным исследовательским проектам!
Глориана продолжила читать контракт и отметила еще несколько важных пунктов.
— Вы все равно согласились передать Мелмену 3,5 килограмма фазовой воды. — заметила она.
«Это правда. Профессору Альмар действительно нужно больше фазовой воды. Я согласился дать ей по крайней мере столько, потому что она может ускорить завершение своего проекта Appelar и начать кучу новых исследовательских проектов, связанных с нашими рыбо-китовыми активами с помощью нашей фазовой воды. Однако я не даю все это бесплатно. Фазовой воды вместе с другой исследовательской помощью, которую мы готовы ей предоставить, достаточно, чтобы позволить нашему клану получить 7,75 процента акций в Melmen Advanced Systems».
Другими словами, как только этот контракт вступит в силу, клан Ларкинсонов станет миноритарным акционером компании профессора Альмара!
Это была самая большая уступка, которую Ларкинсоны получили в результате переговоров! Это был приз, о котором Глориана никогда бы не подумала, если бы она вела переговоры!
Это произошло потому, что Глориана застряла в проведении транзакции, в то время как Вес и другие Ларкинсоны увидели возможность обменяться гораздо большим количеством преимуществ с другой стороной.
В конце концов, ей больше нечего было сказать мужу. Его результаты полностью превзошли ее ожидания, и это было неплохо.
Глориана получила то, что хотела, и даже больше. Мало того, что она сможет продолжить свой первоначальный план и превратить TESMAS в ключевой компонент своего амбициозного проекта C-Man, она также сможет расширить масштабы своих будущих механических проектов!
Это произошло потому, что новое и продолжающееся партнерство клана Ларкинсон с Melmen Advanced Systems предоставило ей возможность использовать другие передовые продукты фазовой воды в других дизайнерских проектах.
Она могла бы даже обратиться к профессору Альмару и попросить его разработать особый компонент фазовой воды, который мог бы добавить новые мощные функциональные возможности некоторым конструкциям мехов!
После того, как пара наконец заснула, они проснулись на следующее утро и снова встретились с профессором Нейхи Алмар.
На этот раз Вес пригласил старшего профессора в «Кошачье гнездо», чтобы завершить несколько бюрократических процедур и обсудить начало их сотрудничества.
— Что вы думаете, профессор? — спросил Вес.
Он, его жена и профессор Альмар стояли перед витриной, которая отделяла их от морозильной камеры, в которой хранился один из многих органов китовой рыбы, которые клан Ларкинсонов награбил на поле боя во время кампании Чистилища.
Пожилая женщина выглядела очарованной. «Это невероятно. Жаль, что вам не удалось получить настоящий орган фазового кита, но это не обязательно хуже. Настоящий орган фазового кита слишком совершенен для второсортных. Из того немногого, что я узнал, далеко, эти рыбы-киты, которые произошли от фазовой ДНК кита, намного проще».
«Сможете ли вы изучить эти органы и понять, как они работают?»
«Не один.» Профессор Альмар покачала головой. «В моих исследовательских группах нет специалистов по биотехнологии. Мне придется либо нанять их, либо работать вместе с другой биотехнологической компанией, чтобы расшифровать принципы и механизмы этих чужеродных органов».
«Вы можете сотрудничать с биотехнологическим институтом Ларкинсона. Хотя он относительно новый и не имеет большого научного накопления, у нас работает много талантливых и знающих экзобиологов и так далее. Они уже потратили месяцы на изучение китов и их органов, так что они могут дать вам преимущество в этом направлении исследований».
Хотя у профессора не было большого доверия к биотехнологическому институту Ларкинсона, она была готова дать ему шанс.
«Я постараюсь посмотреть, есть ли у нас основа для сотрудничества».
«Хорошо. Пожалуйста, потерпите моих исследователей. Возможно, они не такие умные, как вы, но у них есть свои сильные стороны».
«Мы увидим.»
При активном сотрудничестве профессора Альмара у Глорианы были гораздо большие надежды на то, что она сможет превратить C-Man в фантастического опытного робота.
Благодаря новому уровню сотрудничества между кланом Ларкинсонов и Melmen Advanced Systems, она могла активно работать вместе с профессором Алмаром над разработкой более специализированной и индивидуальной версии TESMAS для проекта C-Man!
